xx煙草公司卷煙品牌精準(zhǔn)營銷實(shí)施方案(專業(yè)版)
【正文】 8月份完成精準(zhǔn)營銷相關(guān)工作流程的建立工作。市場經(jīng)理負(fù)責(zé)對客戶評價(jià)過程和結(jié)果進(jìn)行指導(dǎo)監(jiān)督，對客戶經(jīng)理確定的目標(biāo)客戶進(jìn)行再次評價(jià)和篩選，將最終結(jié)果上報(bào)至營銷中心。以系統(tǒng)、全面、準(zhǔn)確的零售客戶分類為精準(zhǔn)營銷工作的開展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。圍繞“三維”（時間、區(qū)域、客戶類別）五率（覆蓋率、鋪貨率、動銷率、斷貨率、成長率），運(yùn)用有效的分析方法和工具，協(xié)同有關(guān)工業(yè)企業(yè)共同分析精準(zhǔn)營銷品牌的市場表現(xiàn)，逐步建立起卷煙品牌精準(zhǔn)營銷分析體系。在覆蓋率上：根據(jù)市場實(shí)際，逐步實(shí)現(xiàn)全州四個營銷部市場全覆蓋、城鎮(zhèn)市場全覆蓋，努力提升市場覆蓋的范圍和廣度。千元價(jià)位品牌投放選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：選擇經(jīng)營能力強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、規(guī)范程度高的卷煙零售客戶最為千元價(jià)位卷煙的投放對象。客戶選點(diǎn)的過程實(shí)施痕跡化管理，市場經(jīng)理負(fù)責(zé)評價(jià)檔案的留存、上報(bào)和管理工作。9月至10月完成精準(zhǔn)營銷相關(guān)制度的制定工作。在精準(zhǔn)營銷推廣期間，廣泛征求有創(chuàng)意的工作方法和工作思路，使精準(zhǔn)營銷工作得以不斷的改進(jìn)。具體的工作安排：5月9日至17日縣局（營銷部）客戶經(jīng)理根據(jù)選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)對本轄區(qū)實(shí)施精準(zhǔn)營銷的卷煙零售戶進(jìn)行選點(diǎn)工作，并建立《卷煙品牌精準(zhǔn)營銷客戶檔案》（見附件一），客戶經(jīng)理將選擇的目標(biāo)客戶的檔案上報(bào)至市場經(jīng)理。建立支持精細(xì)化投放的客戶分類體系，建立有針對性的銷售策略、服務(wù)策略、管理策略，并通過動態(tài)調(diào)整，根據(jù)零售客戶的銷售能力變化及時調(diào)整分類屬性，持續(xù)優(yōu)化目標(biāo)零售客戶的布局。三、工作思路認(rèn)真做好客戶分類工作，為實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)自動分配貨源和開展網(wǎng)上訂貨工作奠定基礎(chǔ)。在鋪貨率上：采取精細(xì)化投放的客戶細(xì)分策略，與四縣局（營銷部）商定精準(zhǔn)營銷品牌零售戶的選定標(biāo)準(zhǔn)，使精準(zhǔn)營銷品牌能夠“擺得住、賣得出、銷得好”，綜合運(yùn)用范圍和數(shù)量的調(diào)節(jié)杠桿，合理制定鋪貨率。州府所在地選點(diǎn)34個，XX縣選點(diǎn)23個，其他縣城選點(diǎn)12個。5月18日20日，營銷中心品牌經(jīng)理召集XX縣局（營銷部）市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理召開精準(zhǔn)營銷貨源投放策略座談會，討論確定對實(shí)施精準(zhǔn)營銷客戶的貨源投放策略，同時在本次會議中確定同仁市場的精準(zhǔn)營銷目標(biāo)客戶。11月份召開精準(zhǔn)營銷推廣總結(jié)會，總結(jié)表彰對卷煙品牌精準(zhǔn)營銷工作作出突出貢獻(xiàn)的單位和個人。將每周精準(zhǔn)營銷工作分析擴(kuò)大到全州的范圍，并
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