xx煙草公司卷煙品牌精準(zhǔn)營銷實(shí)施方案(編輯修改稿)
2025-09-10 11:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 擇經(jīng)營能力強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、規(guī)范程度高的卷煙零售客戶最為千元價(jià)位卷煙的投放對(duì)象。州府所在地選點(diǎn)34個(gè)，XX縣選點(diǎn)23個(gè)，其他縣城選點(diǎn)12個(gè)。其他精準(zhǔn)營銷品牌選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)各地市場(chǎng)調(diào)研情況確定高檔卷煙銷售平穩(wěn)、高檔卷煙上柜品牌豐富、配合度高的卷煙零售戶作為選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)量控制在本轄區(qū)零售客戶的10%左右。（三）精確市場(chǎng)信息，精準(zhǔn)貨源投放。定期對(duì)信息采集點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)調(diào)整信息點(diǎn)的設(shè)置，確保信息采集工作的準(zhǔn)確性和有效性。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)信息的分析和應(yīng)用，充分把握零售價(jià)格300元/條以上的高檔卷煙品牌在全州市場(chǎng)的狀況，包括品牌銷量、市場(chǎng)份額、卷煙價(jià)格、消費(fèi)特征、市場(chǎng)覆蓋、鋪貨情況、品牌動(dòng)銷、市場(chǎng)潛力等信息，為建立科學(xué)的貨源分配體系、提高市場(chǎng)控制力、開展精準(zhǔn)營銷提供依據(jù)。實(shí)現(xiàn)信息采集系統(tǒng)與網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)、貨源自動(dòng)分配系統(tǒng)、精準(zhǔn)營銷管理系統(tǒng)的有機(jī)對(duì)接，提高信息分析的應(yīng)用水平，為精準(zhǔn)營銷工作提供真實(shí)有效的信息保障。根據(jù)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)變化合理設(shè)置貨源投放數(shù)量，做到精準(zhǔn)營銷品牌“不積壓、不斷貨、不變價(jià)”，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷品牌的貨源精確投放。（五）抓好隊(duì)伍建設(shè)，為精準(zhǔn)營銷提供人力支持。把精準(zhǔn)營銷工作制度化、工具化，落實(shí)到人，是精準(zhǔn)營銷在XX市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展的根本保障。加強(qiáng)客戶經(jīng)理工作體系建設(shè)、品牌經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)、深入開展“135”工作法等三個(gè)方面為抓手，培養(yǎng)一批既了解市場(chǎng)又理解品牌的營銷人才，為精準(zhǔn)營銷工作提供智力支持和人才保障。 （六）各階段的具體工作任務(wù)第一階段，工作準(zhǔn)備階段。時(shí)間：2011年5月9日—20日。工作任務(wù)：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)客戶，制定貨源供應(yīng)策略。具體的工作安排：5月9日至17日縣局（營銷部）客戶經(jīng)理根據(jù)選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)本轄區(qū)實(shí)施精準(zhǔn)營銷的卷煙零售戶進(jìn)行選點(diǎn)工作，并建立《卷煙品牌精準(zhǔn)營銷客戶檔案》（見附件一），客戶經(jīng)理將選擇的目標(biāo)客戶的檔案上報(bào)至市場(chǎng)經(jīng)理。市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)客戶評(píng)價(jià)過程和結(jié)果進(jìn)行指導(dǎo)監(jiān)督，對(duì)客戶經(jīng)理確定的目標(biāo)客戶進(jìn)行再次評(píng)價(jià)和篩選，將最終結(jié)果上報(bào)至營銷中心?？蛻暨x點(diǎn)的過程實(shí)施痕跡化管理，市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)評(píng)價(jià)檔案的留存、上報(bào)和管理工作。5月18日20日，營銷中心品牌經(jīng)理召集XX縣局（營銷部）市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理召開精準(zhǔn)營銷貨源投放
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