xx煙草公司卷煙品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)施方案(已修改)
2025-08-26 11:04 本頁(yè)面
【正文】 XX煙草公司卷煙品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)施方案（試行）按照“卷煙上水平”總體規(guī)劃為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)省局卷煙品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣會(huì)精神，為達(dá)到“全覆蓋、不斷檔、不積壓、穩(wěn)價(jià)格、促銷售”的卷煙品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷工作目標(biāo)，特制定本方案。一、基本原則以“精確定位、有機(jī)對(duì)接、突出品牌、全面提升”的工商協(xié)同營(yíng)銷的基本工作要求和“精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”的精準(zhǔn)營(yíng)銷工作要求為指導(dǎo)，在零售終端信息采集與反饋、市場(chǎng)信息分析與共享、貨源銜接與供應(yīng)等環(huán)節(jié)進(jìn)一步深化操作內(nèi)容。通過(guò)切實(shí)有效的工作措施，保證高檔卷煙持續(xù)健康發(fā)展。二、工作目標(biāo)按照“精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”的總體要求，做到精確信息采集、分析工作，提高對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)性變化的預(yù)測(cè)能力，實(shí)現(xiàn)信息采集系統(tǒng)與網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)、貨源自動(dòng)分配系統(tǒng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的有機(jī)對(duì)接，促進(jìn)高檔品牌的“全覆蓋、不斷檔、不積壓、穩(wěn)價(jià)格、促銷售”的卷煙品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷工作目標(biāo)。實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷的目標(biāo)品牌為：卷煙零售價(jià)格300元/條以上的卷煙品牌。實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率要達(dá)到98%以上，綜合動(dòng)銷率要達(dá)到70%以上，綜合成長(zhǎng)率達(dá)到60%以上。三、工作思路認(rèn)真做好客戶分類工作，為實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)自動(dòng)分配貨源和開展網(wǎng)上訂貨工作奠定基礎(chǔ)。圍繞“三維”（時(shí)間、區(qū)域、客戶類別）五率（覆蓋率、鋪貨率、動(dòng)銷率、斷貨率、成長(zhǎng)率），運(yùn)用有效的分析方法和工具，協(xié)同有關(guān)工業(yè)企業(yè)共同分析精準(zhǔn)營(yíng)銷品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)，逐步建立起卷煙品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷分析體系。在覆蓋率上：根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際，逐步實(shí)現(xiàn)全州四個(gè)營(yíng)銷部市場(chǎng)全覆蓋、城鎮(zhèn)市場(chǎng)全覆蓋，努力提升市場(chǎng)覆蓋的范圍和廣度。在鋪貨率上：采取精細(xì)化投放的客戶細(xì)分策略，與四縣局（營(yíng)銷部）商定精準(zhǔn)營(yíng)銷品牌零售戶的選定標(biāo)準(zhǔn)，使精準(zhǔn)營(yíng)銷品牌能夠“擺得住、賣得出、銷得好”，綜合運(yùn)用范圍和數(shù)量的調(diào)節(jié)杠桿，合理制定鋪貨率。在動(dòng)銷率上：充分發(fā)揮分布在不同區(qū)域及業(yè)態(tài)信息點(diǎn)的信息支撐功能，每周把握客戶動(dòng)銷情況，并充分發(fā)揮客戶經(jīng)理的職能，通過(guò)走訪客戶，動(dòng)態(tài)把握精準(zhǔn)營(yíng)銷品牌動(dòng)銷率，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，精細(xì)掌握投放節(jié)奏，保證市場(chǎng)處于正常動(dòng)銷水平。在斷貨率上：實(shí)時(shí)掌握不同時(shí)期、不同業(yè)態(tài)、不同規(guī)格的精準(zhǔn)營(yíng)銷品牌的斷貨情況，追求精準(zhǔn)的需求預(yù)測(cè)和需求供給，全面控制斷貨率。
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