【正文】 提成：，卡提成不提。十、團體票促銷方案：凡購買10張以上（包含10張）者每張20元，凡購買30張以上（含30張）者每張18元，凡購買60張以上（包含60張）者每張16元，凡購買100張以上（包含100張）者每張14元。旗上加內(nèi)容：“請客到XX浴場，情侶到XX浴場，聚友到XX浴場，按摩到XX浴場，洗浴到XX浴場等內(nèi)容 設(shè)立拱形門（雙龍雙拱或一拱）高空氣球4－8只，氣球懸掛條幅，通過高度引起進往車輛的注意。（7）企事業(yè)單位的特價票主要通過信件的形式發(fā)放。 經(jīng)營理念：.企業(yè)精神： 工作作風：.質(zhì)量觀念：.道德準則：。第十四條 經(jīng)與乙方協(xié)商一致，甲方提出解除合同的，本合同可以解除。一、勞動合同期限第一條 本合同期限為 年，有效期限自 年 月 日，至 年月 日，其中試用期 個月，試用期間甲乙雙方均有權(quán)提出解除本合同，但須提前七天通知對方。將利用9月份的有限時間全面培訓(xùn)、全面提高。 設(shè)定時間管理監(jiān)督員，加強對工作執(zhí)行力的監(jiān)督。進入9月份，行業(yè)周期已逐步進入營運旺季，隨著客流的逐步增長，經(jīng)濟指標也隨之上浮，面對著激烈的市場競爭，我們必須要率先從宏觀、大局上，識別、發(fā)展、分析、解決內(nèi)外部的各種因素，對企業(yè)可能產(chǎn)生的各種影響，把握全局，領(lǐng)對方向。單位四大范圍，四類含義為即1：商業(yè)區(qū)（精品層、專賣店）2：居民區(qū)（住宅樓區(qū)）3：流動人口區(qū)（各大商場門前）4：企事業(yè)（各政府機關(guān)，公司、廠礦）然后利用電腦分析反饋回來的信息，根據(jù)反饋信息有針對性的推出專攻對象策略。完成每月公司制定的部門銷售額基數(shù)，提取技師總提成的5%作為個人提成。 白金卡30000辦卡:續(xù)卡:贈送12800元，可享受42800元消費金額；另贈送價值488元的浴服一套及洗漱用品一套。每個管理者應(yīng)有自己的“客源群”。同時可以每月一到兩次地邀請浴場相關(guān)的專家到本店暗訪。 　　市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 　?。?）各浴場公關(guān)活動的比較分析。從而形成了行業(yè)內(nèi)獨特的文化氛圍。通過溝通、交往，互相了解，分享有關(guān)工作的許多信念和構(gòu)想，并將個人的觀念溶入集體之中。員工調(diào)配與人力資源控制：員工調(diào)配：通過合理的調(diào)配，選擇合適的勞動組織形成對人力資源進行科學(xué)的勞動分工，并組織好協(xié)作關(guān)系，充分發(fā)揮和調(diào)動全體員工的積極性，合理協(xié)調(diào)地進行企業(yè)各種服務(wù)活動。各級管理人員招聘遵守人力資源部牽頭，直接領(lǐng)導(dǎo)面試考核，超級審查控制，總經(jīng)理談話審定的原則。3. 發(fā)放原則：多勞多得，按勞分配，各部門不得以任何借口私自分配，由財務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放。（水區(qū)補助100元）：在工資總額內(nèi)，對公司內(nèi)部員工給予養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險的社會保險金，由員工本人到勞動部門交納。獎勵金分為全勤績效獎、績效獎（經(jīng)營目標獎）、合理化建議獎、拾金不昧獎、委屈獎，另外包括A級員工獎、年度工作標兵（優(yōu)秀員工、服務(wù)標兵、銷售冠軍）獎等不固定經(jīng)濟獎項。作為“員工之家”，人力資源部要開展各種有效活動，密切勞資關(guān)系，協(xié)調(diào)政府、企業(yè)、員工、客人之間的利益，增強員工的向心力、凝聚力，拓展并強化員工的能力，留住人才，為企業(yè)經(jīng)濟效益提供人才保證。公司執(zhí)行四級垂直管理模式，即高管級、中管級、基層管理級、員工級。（5）各大浴場、桑拿行業(yè)的價位體系。六（留）住客源：樹立顧客第一，服務(wù)先行的主導(dǎo)思想，建立以顧客為中心的客戶數(shù)據(jù)庫，關(guān)注顧客在用餐過程中的滿意程度，嚴格完善每一個細節(jié)，留住客源。(九) 做好人員的職位安排，防止某些崗位人浮于事，而某些崗位又人手不足。13. 年度工作標兵：每年評選一次，獎勵金額300元，由董事長批準。三、績效工資管理制度：績效工資的計發(fā)工作，要求實事求是，嚴格執(zhí)行計發(fā)原則，不得任人唯親、弄虛作假，如發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象，將取消經(jīng)理、主管的績效工資，并嚴肅處理。 定招工計劃。人員招聘合同管理。服務(wù)標準，服務(wù)規(guī)范?！贝送?，在當今經(jīng)濟全球化的大環(huán)境中，還要吸納外來的優(yōu)秀文化。 　　（2）各浴場核心產(chǎn)品的銷售量與銷售額的比較分析。 　　廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。作為浴場在目前的市場只有兩種企業(yè)戰(zhàn)略方向：一是打造品牌；一是回攏資金（資本運作）。 （2） 建立穩(wěn)固的客源渠道，培養(yǎng)顧客。團體票促銷方案： 凡購買10張以上（包含10張）者每張80元，凡購買30張以上（含30張）者每張68元，凡購買60張以上（包含60張）者每張48元，凡購買100張以上（包含100張）者每張38元。完成每月公司制定的個人的銷售額基數(shù)，提取個人銷售總額的5%+員工公共提成作為個人提成。企事業(yè)單位的特價票主要通過信件的形式發(fā)放。 各部門根據(jù)客流時間段，將安排有效的人員對核心產(chǎn)品進行銷售；并根據(jù)消費群體的高低成次，有效地銷售其他產(chǎn)品。（三） 加強內(nèi)部核心產(chǎn)品的銷售力度，堅決做好誘導(dǎo)消費工作 在強化內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量的同時，根據(jù)核心產(chǎn)品特性，成立有針對性的銷售小組。培養(yǎng)她們“6心2性”，指：信心、耐心、愛心、事業(yè)心、責任心、主動性、堅韌性、會員：培養(yǎng)會員，特別是忠誠度高的會員是浴場自下而上與發(fā)展的法寶，會員可有會員通訊錄，定期的活動，使顧客得到優(yōu)惠和好處。第九條 乙方休病假必須持有縣級以上醫(yī)院的證明。第二十二條 乙方違反本合同的條款解除合同的，應(yīng)向甲方交納違約金。（3）在居民區(qū)發(fā)放的特價票有效期定為四天，日期范圍在星期一至星期四，彌補洗浴的低峰，要按樓、單元、門牌號作地毯式發(fā)放，每戶發(fā)放數(shù)量為三張，可將特價價票別在住戶的門上或從門縫塞進住戶的屋里，在特價票上寫上標記，一般為三位，第一位為類別標記，第三位為發(fā)放人標記。一天一激勵，一天一提高。 凡在本浴場一次性交齊10000元者可在本浴場消費至15000元，一次性交5000元者可在本浴場消費至7000元。提成：凡推出10000元者獎勵100元，推出5000元者獎勵50元效方法：由員工介紹（主要為迎賓和收銀）爭得客從同意后，錄入微機，記錄客人姓名及聯(lián)系方式，每次消費單據(jù)均讓客人簽字并告知客人累計金額，客人累計達到后發(fā)放貴賓金卡，并記錄卡號及客人簽名?？腿丝ɡ铿F(xiàn)金如剩余不用者概不退還，此會員卡無消費期限，無作廢期限，終身有效。凡在本浴場一次性交齊10000元者可在本浴場消費至15000元，一次性交5000元者可在本浴場消費至7000元。背景音樂要求深入浴區(qū)桑拿中心實用營銷策略（2）貴賓卡及提成方案推出會員卡、累計消費卡、團體票促銷方案。 主要針對企業(yè)所銷售商品（煙、酒水）、服務(wù)項目（按摩、包房）采取單項累計積分制，對各種項目進行別編號，設(shè)定提成。總徑理辦公室總 經(jīng) 理（二）組職架構(gòu)行政副總 營運副總 營銷部經(jīng)理前廳部經(jīng)理沐浴部經(jīng)理休閑部經(jīng)理客房部經(jīng)理餐飲部經(jīng)理按摩部經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理工程部經(jīng)理安保部經(jīng)理人資部經(jīng)理管家部經(jīng)理 桑拿中心實用營銷策略（1）一、特價票的發(fā)行方法（1）將特價票分為四種類別，分別為商業(yè)區(qū)、居民區(qū)（住宅樓區(qū)）3：流動人口區(qū)（各大商場門前）4：企事業(yè)（各政府機關(guān)，公司、廠礦）然后利用電腦分析反饋回來的信息，根據(jù)反饋信息有針對性的推出專攻對象策略。甲乙雙方協(xié)商同意可續(xù)簽合同，應(yīng)及時辦理續(xù)簽手續(xù)。四、勞動報酬第七條 甲方每月以人民幣形式支付乙方工資，試用期間發(fā)給試用期工資，甲方發(fā)薪日為每個月的10日。按摩師：按摩師是顧客的“心靈導(dǎo)師”，是浴場對外窗口，很多消息都是從她們嘴里傳達。 高品位的營銷活動，是推動企業(yè)品牌、檔次向更高方向發(fā)展的重要組成活動之一，他一方面將宣傳企業(yè)產(chǎn)品信息， 一方面將企業(yè)文化氛圍信息推向市場，在攬客的同時，加強了奇特品牌建設(shè)的力度。 (八)、用獎勵促進目標的實現(xiàn) 按照區(qū)域獨立核算，打破大鍋飯，真正實行多勞多得的政策。日期范圍定為一個月，即從月初到月末。超額完成每月部門班次的經(jīng)營計劃任務(wù)，提取本班次外賣品超額金額的3%作為個人獎金。 凡在本浴場累計消費達1800元者可成為本浴場“銅卡”貴賓，每次結(jié)帳享受全單九折優(yōu)惠，累計消費達4800元者可成為本浴場“銀卡”貴賓，每次結(jié)帳時享受全單八五折優(yōu)惠，累計消費達到8800元者可成為本浴場“金卡”貴賓，每次結(jié)帳時享受全單八折優(yōu)惠。如此一來，“賣”就上了一個新臺階，坐回了營銷的寶座！如客房銷售調(diào)度是前臺接待，對外營銷由銷售部負責。作為浴場其洗浴部是龍頭，技師部是心臟，餐飲、客房是兩個翅膀。 　　③細部計劃 　　詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 　　制定價格政策。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。體現(xiàn)現(xiàn)代精神，必須要打破卓越有觀念的束縛，這并不排斥繼承。（4）公司簡介和經(jīng)營目標。 招聘培訓(xùn)。 員卡銷售業(yè)績、創(chuàng)績?nèi)苏伎冃ЧべY的50％，擦鞋銷售業(yè)績、創(chuàng)績?nèi)苏伎冃ЧべY的40％，其余由經(jīng)理按輔助功能的大小進行分配，由財務(wù)部統(tǒng)一下發(fā)績效工資計發(fā)標準（略）五、員工招聘：一、員工招聘規(guī)范： 定招聘條件。4. 發(fā)薪日期：每月的8號為上月的工資發(fā)放日，計發(fā)該月上一月的工資。11. 委屈獎：對在工作中忍受個人委屈，維護公司利益和聲譽的員工的獎勵，獎勵金額和方式由總經(jīng)理確定。(七) 使公司對員工的培訓(xùn)有固定的規(guī)章可循，防止員工逃避培訓(xùn)或公司忽視員工 的培訓(xùn)及后續(xù)教育。四項基本原則：堅持優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的品質(zhì)；堅持熱情友善的服務(wù)；堅持清潔衛(wèi)生的環(huán)境；堅持物超所值的價位。（3）各大浴場管理理念以及管理模式。公司將成立總經(jīng)理辦公會并擁有本公司最后決定權(quán)，重大事宜報集團董事長批準。(二) 使員工提高其工作效率。 7. 全勤績效獎：員工在工作中無病事假、曠工，每月遲到、早退不超過3次，合計時間不超過15分鐘，可發(fā)全勤績效獎。法定假，春節(jié)三天的加班給予200％的日工資標準計發(fā)加班工資，其他時間加班一個月內(nèi)給予相同時間的調(diào)休假。進行日銷售統(tǒng)計、于每月5日前上報部門經(jīng)理、部門經(jīng)理負責本部門的總統(tǒng)計工作，并上報財務(wù)部審核后、報總經(jīng)理審核確認、董事長簽字下發(fā)，由個人到財務(wù)領(lǐng)取，財務(wù)備案。 技術(shù)人員招聘。分職前培訓(xùn)—崗前培訓(xùn)—崗位培訓(xùn)—下崗培訓(xùn)培訓(xùn)考核。企業(yè)文化是社會文化中的亞文化，它屬于特定的群落，是一種“圈子文化”。（三）、以人為本，發(fā)展企業(yè)。 　　（11）各浴場銷售渠道的比較分析。 　?、诓呗?　　決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因而檔案建立工作要及時、準確、有效。 而企業(yè)怎樣回攏資金（資本運作）呢？ 另贈送價值388元的浴服一套及洗漱用品一套。值班經(jīng)理完不成每月公司制定的部門班次的銷售額基數(shù)，扣除10%的基本工資。在居民區(qū)發(fā)放的特價票有效期定為四天，日期范圍在星期一至星期四，彌補洗浴的低峰，要按樓、單元、門牌號作地毯式發(fā)放，每戶發(fā)放數(shù)量為三張，可將特價價票別在住戶的門上或從門縫塞進住戶的屋里，在特價票上寫上標記，一般為三位，第一位為類別標記，第二位為樓區(qū)標記，第三位為發(fā)放人標記?？偰繕耍侯A(yù)計完成經(jīng)濟目標月目標：（二） 在經(jīng)營部門之間分配主要目標 如果一個領(lǐng)域沒有明確