【正文】 貴賓卡及提成方案 推出會(huì)員卡、累計(jì)消費(fèi)卡、團(tuán)體票促銷方案。九、累計(jì)消費(fèi)促銷方案 凡在本浴場(chǎng)累計(jì)消費(fèi)達(dá)1800元者可成為本浴場(chǎng)“銅卡”貴賓，每次結(jié)賬享受全單九折優(yōu)惠，累計(jì)消費(fèi)達(dá)4800元者可成為本浴場(chǎng)“銀卡”貴賓，每次結(jié)賬時(shí)享受全單八五折優(yōu)惠，累計(jì)消費(fèi)達(dá)到8800元者可成為本浴場(chǎng)“金卡”貴賓，每次結(jié)賬時(shí)享受全單八折優(yōu)惠。金卡30元/張 銀卡15元/張 銅卡5元/張員工10個(gè)月內(nèi)推銷貴賓卡（任意卡種)累計(jì)成功達(dá)8張（或金卡3張、銀卡4張、銅卡6張）者，可獲得業(yè)績(jī)推銷獎(jiǎng)100元。 提成：凡推出10000元者獎(jiǎng)勵(lì)100元，推出5000元者獎(jiǎng)勵(lì)50元。（六）推銷一票到底：實(shí)行XXX元一票到底，包括按摩項(xiàng)目、擦皮鞋、門(mén)票、搓澡4項(xiàng)。二、成立營(yíng)銷部 浴場(chǎng)應(yīng)成立一個(gè)營(yíng)銷部，成員可以是浴場(chǎng)的總經(jīng)理、各部門(mén)經(jīng)理、電腦主管及兼做發(fā)放工作的浴場(chǎng)員工，電腦主管平時(shí)負(fù)責(zé)電腦數(shù)據(jù)的核對(duì)、修改整理，然后上報(bào)到總經(jīng)理處，總經(jīng)理隨時(shí)組織召開(kāi)會(huì)議，根據(jù)電腦主管反映上的數(shù)據(jù)制定出下一步的營(yíng)銷方案，查看浴場(chǎng)推出的營(yíng)銷方案的實(shí)施情況，并隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。節(jié)日問(wèn)候3浴場(chǎng)簡(jiǎn)介。日期范圍定為三天，在特價(jià)票上寫(xiě)上標(biāo)記，般為三位，第一位為類別標(biāo)記，第二位為地理位置標(biāo)記，第三位為發(fā)放人標(biāo)記。——公司執(zhí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)與管理，對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)。十、其它第二十四條 本合同未說(shuō)事宜，按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行。第十八條 乙方解除本合同應(yīng)當(dāng)提前三十日以書(shū)面形式通知甲方。在履行本合同期間，乙方不得受聘于其他單位或個(gè)人。如需要加班，甲方應(yīng)按勞動(dòng)法的規(guī)定安排乙方同等的休息時(shí)間或支加班工資?；顒?dòng)：促銷活動(dòng)是浴場(chǎng)促銷的趨勢(shì)，是迅速提升業(yè)績(jī)的法寶，可從消費(fèi)者喜歡聽(tīng)的話題入手，增進(jìn)交流，從而開(kāi)展一些促銷活動(dòng)。服務(wù):浴場(chǎng)附加值的體現(xiàn)，有些非技術(shù)價(jià)格而能打動(dòng)顧客的就是服務(wù)，服務(wù)的特色應(yīng)制度化，標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化。（四)充分做好對(duì)客服務(wù)工作，使無(wú)形產(chǎn)品真正成為企業(yè)的第一產(chǎn)品。 根據(jù)企業(yè)消費(fèi)區(qū)域定位，對(duì)區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)客戶進(jìn)行細(xì)分，利用信件、廣告牌、路牌進(jìn)行定位宣傳，加強(qiáng)產(chǎn)品信息的滲透性、拓展性，以達(dá)到攬客之功效。（二）、將目標(biāo)活動(dòng)過(guò)程有效排列，著重強(qiáng)調(diào)重要性、緊急性。（五）、各部門(mén)經(jīng)理制定本部門(mén)計(jì)劃目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃。信函內(nèi)容：幾張門(mén)票。在各大商場(chǎng)、醫(yī)院、酒店、ok廳等一些公共場(chǎng)所的門(mén)前發(fā)放特價(jià)票，主要發(fā)放給在這些場(chǎng)所門(mén)前的停放車輛，將特價(jià)票別在車輛的風(fēng)擋玻璃上，每輛車上別三張。鞋童、接待員的提成為：崗位擦腳銷售額的10%+售卡銷售額的3%。超額完成每月部門(mén)班次的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃任務(wù)，提取超額金額的3%作為個(gè)人獎(jiǎng)金。（二）、提成方案員工提成獎(jiǎng)金方案表職務(wù)名稱基本工資提成比例獎(jiǎng)金比例總經(jīng)理詳見(jiàn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)詳見(jiàn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)詳見(jiàn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)副總經(jīng)理完不成每月公司制定的銷售額基數(shù)，扣除10%的基本工資。贈(zèng)送500元以下禮品一份白銀卡5000辦卡:續(xù)卡:贈(zèng)送900元，可享受5900元消費(fèi)金額；另贈(zèng)送價(jià)值228元的凈桑免費(fèi)券6張。但與其它行業(yè)的直銷不同，比如說(shuō)安利，比如說(shuō)空調(diào)，彩電等等，洗浴中心的營(yíng)銷的重點(diǎn)有二：一服務(wù)，如果你的服務(wù)比較差勁，讓客人體會(huì)不到尊貴，舒適，休閑等感覺(jué)，那么在你向客人推銷時(shí)，客人會(huì)買(mǎi)嗎？（設(shè)施，衛(wèi)生，技師等任何一方面的不適都會(huì)影響客人的購(gòu)買(mǎi)心理）二服務(wù)是基礎(chǔ)，推銷是本質(zhì)。那么怎樣去銷售呢？ 營(yíng)銷這個(gè)詞，說(shuō)一千道一萬(wàn)，簡(jiǎn)單地理解就是“賣”。 （3） 開(kāi)展形式多樣的促銷活動(dòng)。 （三） 鮮明的個(gè)性 鮮明的個(gè)性是品牌的生命，浴場(chǎng)可在環(huán)境布置，特別在服務(wù)項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)新、奇的目的；在軟件服務(wù)、硬件規(guī)格、文化品位上體現(xiàn)出浴場(chǎng)的專業(yè)化水平。包括浴場(chǎng)的口號(hào)、浴場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)色、浴場(chǎng)標(biāo)志、浴場(chǎng)環(huán)境布置等內(nèi)容。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù)。 　　廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)核心產(chǎn)品的定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。 　　銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 　　為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù)。 　?。ǘ┢髣潟?shū)正文 　　營(yíng)銷企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下： （1）公司的主要政策 　　企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。 　　（5）各浴場(chǎng)核心產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。四、CIS管理：現(xiàn)代社會(huì)是信息社會(huì)，公司要想使產(chǎn)品與服務(wù)得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)和接受，就必須通過(guò)各種渠道不斷的把公司的觀念、行為、資源等轉(zhuǎn)換為信息，傳播到市場(chǎng)上去，從而引導(dǎo)市場(chǎng)朝著有利于企業(yè)發(fā)展的方向轉(zhuǎn)變。三、企業(yè)文化的實(shí)施辦法： （一）、注重員工思想素質(zhì)教育，提高員工政治思想覺(jué)悟。企業(yè)文化離不開(kāi)一定的社會(huì)環(huán)境，不可能獨(dú)立于社會(huì)文化之外。（4）主動(dòng)、熱情、禮貌、周到、快捷等優(yōu)秀服務(wù)訓(xùn)練。崗前培訓(xùn)規(guī)范，主要包括：（1）禮節(jié)禮貌修養(yǎng)、儀容儀表規(guī)范。﹝2﹞、使企業(yè)了解申請(qǐng)人的外表、舉止、表達(dá)與社交能力以及某些氣質(zhì)他對(duì)他人的基本要求。 服務(wù)人員和工人招聘。人力資源部根據(jù)各部門(mén)的要求，擬定具體招工計(jì)劃。營(yíng)運(yùn)部主管占所屬部門(mén)總提成的3％、獎(jiǎng)勵(lì)其現(xiàn)場(chǎng)指揮、調(diào)控工作。遇突發(fā)性事件，及重大事件時(shí)，所在部門(mén)人員不能及時(shí)救險(xiǎn)，從而給企業(yè)造成重大經(jīng)濟(jì)損失，將取消該部門(mén)全部績(jī)效工資。（水區(qū)補(bǔ)助100元）。：在工資總額內(nèi)，對(duì)公司內(nèi)部員工給予養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)的社會(huì)保險(xiǎn)金，由員工本人到勞動(dòng)部門(mén)交納。9. 合理化建議獎(jiǎng)：對(duì)員工所提合理化工作建議經(jīng)實(shí)施確給公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額100元以下的由總經(jīng)理批準(zhǔn)，100元以上由董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。等級(jí)人員類別檔次人員工資試用期工資一級(jí)高管類A總經(jīng)理略25%績(jī)效浮動(dòng)B副總經(jīng)理略25%績(jī)效浮動(dòng)總經(jīng)理助理略二級(jí)中管類A部門(mén)經(jīng)理3500/元/月3000元/月B主 管2000元/月1800元/月 C領(lǐng) 班1500元/月1200元/月三級(jí)行政類A會(huì)計(jì)、.出納1500元/月1200元/月B庫(kù)管1200元/月1000元/月C審核員、文員、秘書(shū)1300元/月1000元/月D寢室管理員700元/月四級(jí)技術(shù)類A水暖、電工1800元/月1600元/月B網(wǎng)絡(luò)管理1800元/月1600元/月C司機(jī)1500元/月1200元/月D木工、空調(diào)工1500元/月1200元/月五級(jí)服務(wù)類A迎 賓1300元/月1100元/月B收 銀、1300元/月1100元/月 C保安、錄入、吧員、擦鞋員1000元/月 800元/月D服務(wù)員、接待員、開(kāi)牌員900元/月 800元/月E洗碗工、制服管理、保潔員700元/月洗衣工650元/月六級(jí)輔助類A按摩技師、搓背技師按分成方式支付美容師、美發(fā)師由美容美體承包人支付B茶藝師、琴師、廚師長(zhǎng)、廚師支付承包金注：特殊崗位、特殊人員超出此范圍另行制定工資標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，由董事長(zhǎng)審核確認(rèn)。(四) 使公司有效的降低成本。十全十美：選址優(yōu)越，定位準(zhǔn)確，獨(dú)具特色，環(huán)境優(yōu)雅，文化突出，出品優(yōu)質(zhì)，服務(wù)上乘，營(yíng)銷先進(jìn)，科學(xué)管理。（三）、管理十個(gè)關(guān)鍵：一個(gè)中心：以洗浴企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益為中心。（二）、確立企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：確立公司發(fā)展目標(biāo)也就是企業(yè)要向那個(gè)方向發(fā)展？公司要完成什么目標(biāo)以及何時(shí)完成目標(biāo)？那么確立一個(gè)公司的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)則需要如下各個(gè)條件：二、企業(yè)定位及核心產(chǎn)品：二、 管理理念、管理模式以及管理十大關(guān)鍵：（一）、管理理念：企業(yè)宗旨：誠(chéng)信為本，賓客至上。XXX國(guó)際商務(wù)會(huì)館可行性報(bào)告某洗浴、桑拿可行性報(bào)告一、 市場(chǎng)調(diào)研以及確立企業(yè)目標(biāo)：修改（一）、市場(chǎng)調(diào)研： 　?。?）整個(gè)周邊市場(chǎng)的各種浴場(chǎng)的規(guī)模。 經(jīng)營(yíng)理念：.企業(yè)精神： 工作作風(fēng)：.質(zhì)量觀念：.道德準(zhǔn)則：。二個(gè)基本點(diǎn)：提高、穩(wěn)定出口質(zhì)量；節(jié)約、降低資源成本。三、 組職架構(gòu)：四、人力資源部構(gòu)建：人力資源部是企業(yè)中最關(guān)鍵的決策職能部門(mén)之一，通過(guò)人力資源部的工作，在全企業(yè)上下均明確地樹(shù)立起現(xiàn)代人才觀念，真正做到了解人、關(guān)心人、尊重人、培養(yǎng)人，合理地選好人、用好人，使得人盡其才、才盡其用；在企業(yè)內(nèi)部真正按照科學(xué)合理的原則，根據(jù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的需要，從最大限度調(diào)動(dòng)人的工作積極性、創(chuàng)造性出發(fā)，制定出一整套包括選拔、培養(yǎng)、使用、考核和獎(jiǎng)懲在內(nèi)的勞動(dòng)人事制度和分配制度，科學(xué)地定崗定編，使人與事得以最佳結(jié)合。(五) 提高員工的工作業(yè)績(jī)，增加公司的利潤(rùn)。三、薪資管理制度：（一）、員工薪酬：1. 員工薪酬＝月工資＋獎(jiǎng)勵(lì)金2. 月工資＝基本工資＋崗位（技能）工資＋附加工資3. 獎(jiǎng)勵(lì)金＝全勤績(jī)效獎(jiǎng)＋績(jī)效獎(jiǎng)＋其它獎(jiǎng)4. 基本工資：崗位人員在該崗位上的基本的、保底的工資。10. 拾金不昧獎(jiǎng)：對(duì)拾金不昧的獎(jiǎng)勵(lì)。：?jiǎn)T工在加班期間的報(bào)酬。二、(工資計(jì)算方式)1. 月工資額247。不遵守公司節(jié)能降耗制度，從而造成浪費(fèi)（如不按時(shí)開(kāi)關(guān)電器、浪費(fèi)食品等），將取消該崗序領(lǐng)班的績(jī)效工資。營(yíng)運(yùn)部領(lǐng)班占所屬部門(mén)總提成的2％、獎(jiǎng)勵(lì)其率身垂范的基層領(lǐng)導(dǎo)工作。在控制浴場(chǎng)及各部門(mén)人員編制的前提下，將招工計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理審批，然后組織實(shí)施。各部門(mén)服務(wù)人員和工人招聘，由人力資源部從服務(wù)學(xué)?；蛉瞬攀袌?chǎng)公開(kāi)選用。﹝3﹞、使面試人進(jìn)一步評(píng)估申請(qǐng)人是否適合，適合他要從事的工作為是否錄用提供依據(jù)。（2）安全防事故規(guī)范，掌握消防知識(shí)和滅火技能。七、工程驗(yàn)收與布草家私等物資配置：八、企業(yè)文化（VI）及CIS管理:一、企業(yè)文化生成的基礎(chǔ)：企業(yè)文化的生成，有重要的社會(huì)環(huán)境和人們的心理原因：社會(huì)環(huán)境社會(huì)文明的進(jìn)步，推動(dòng)人的思想不斷發(fā)展，企業(yè)文化作為一種管理學(xué)理論和管理方法，在企業(yè)管理方面發(fā)揮著越來(lái)越大的作用，企業(yè)管理從最初的對(duì)事和對(duì)物的重視轉(zhuǎn)移到對(duì)人的重視，企業(yè)經(jīng)營(yíng)從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到資本經(jīng)營(yíng)再發(fā)展到文化經(jīng)營(yíng)，企業(yè)文化體系已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和源泉，企業(yè)文化構(gòu)成了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。文化是隨時(shí)代變遷而變異的，企業(yè)文化也不是一成不變，不是靜止的。公司將結(jié)合實(shí)際在員工中進(jìn)行職業(yè)道德教育，提高員工的思想覺(jué)悟，讓員工樹(shù)立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀、道德觀，正確的建立個(gè)人的人生目標(biāo)，養(yǎng)成良好的職業(yè)行為和習(xí)慣，正確的處理好各種關(guān)系，為企業(yè)建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。公司形象系統(tǒng)是提高公司信息價(jià)值率的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，它通過(guò)發(fā)揮公司資源的整體優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)公司良好素質(zhì)，優(yōu)化公司行為，并以最有效的手段收集和傳播，使公司樹(shù)立起具有親和力、感召力的企業(yè)形象，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)。 　　（6）各浴場(chǎng)產(chǎn)品定位的比較分析。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 　　確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。 　　為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。 　　（6）損益預(yù)估 任何營(yíng)銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上