【正文】 ，我們是朋友，還可以問候。《因為愛，所以愛》 ——不傷害愛你而你不愛的人的最好辦法，就是告訴他你不愛他，感情是給你想愛的人的，不像金錢，只要夠慷慨，便能救助他人。 ，愛是一滴擦不干燒不完的眼淚還沒凝固已經(jīng)成灰。 。 ，沒有誰忍心責怪?！睹髦史浮?——難怪李宗盛要說愛情是精神鴉片 ?！妒辍?4不信眼淚,能令失樂的你愛下去。——《沒名字的歌,無名字的你》 3過去都已經(jīng)過期,何必要跟自己過不去,還過得去,就值得恭喜?！度藖砣送?1剪影的你輪廓太好看,凝住眼淚才敢細看?！?擦光所有火柴難令氣氛像從前閃耀,至少感激當日陪著我開甜蜜的玩笑。如在一次促銷活動中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑加多寶，綠水青山任我行”刮刮卡活動。 在電視媒體上，主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結(jié)合原有銷售區(qū)域(廣東、浙南)的強勢地方媒體，在黃金時段投放廣告。 但是加多寶能否突破地域限制，走向全國呢,通過研究發(fā)現(xiàn)，中國幾千年的中藥概念清熱解毒在全國廣為普及，上火、祛火的概念也在各地深入人心，這就使紅色加多寶突破了地域品牌的局限。 (2)老字號的品牌，本土品牌更容易讓人們接受 (三)營銷組合描述 加多寶涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。所以現(xiàn)在加多寶以一個新商標的姿態(tài)出現(xiàn)在市場上，需要更多的推廣。雖然除了商標之外，其口味以及配方?jīng)]變，但由于王老吉這個品牌大多數(shù)人以及熟知，而加多寶這個商標卻是剛剛上市，因此，市場上也面臨著巨大的調(diào)整，終端消費面臨極大的挑戰(zhàn)。在各個賣點競爭都很激烈，價格一直不是我們的競爭優(yōu)勢，但是老品牌是我們的優(yōu)勢，再加上現(xiàn)在公關(guān)活動的推出，使人們對加多寶更加信任，競爭局面有所改善。這也代表著，2010年5月至今市面上所售的紅罐王老吉，均屬于侵權(quán)產(chǎn)品。 (三)當前市場和戰(zhàn)略描述 當前市場狀況 目前加多寶在市場上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷售，其主要購買者為生活節(jié)奏快、可能經(jīng)常熬夜的年輕人，占消費者總數(shù)的87%以上。 王老吉 優(yōu)勢: a. 涼茶中的王老五 味道正 劣勢: a. 其單一的包裝限制了發(fā)展，無法擴大范圍 “和其正” 是中國涼茶行業(yè)的一支勁旅 優(yōu)勢: (中央一臺黃金段廣告) b. 價格低(，) d. 給經(jīng)銷商預(yù)留足夠的利潤空間 劣勢: ，消費者的購買往往會受終端影響 b. 不太注重路演活動 霸王涼茶 優(yōu)勢: 劣勢: 。在以前加多寶作為王老吉背后的巨人，但又是多么的弱小或者說影響力何其之低。 隨著人們生活條件越來越好，人們的要求更加的具體化，人們對功能型飲料的需求加大，快節(jié)奏的生活使人們的身體容易疲勞，上火成了不可避免的，王老吉就是針對這類人群，讓他們遠離藥物，而達到消除上火的目的。在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念。落實促銷活動的實施和過程控制，并將結(jié)果反饋給業(yè)務(wù)經(jīng)理和代理商。正是這種針對性的推廣，消費者對紅罐加多寶“是什么”、“有什么用”有了更強、更直觀的認知。 收集數(shù)據(jù)的方法 通過走訪客戶、終端實際調(diào)查、問卷調(diào)查等手段收集市場數(shù)據(jù)，同時根據(jù)企業(yè)銷售商品數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、利潤率和銷售成本等數(shù)據(jù)來分析評估。——《人來人往》 1我想知如何用愛換取愛,如何赤足走過茫茫深海,赸乎奇跡以外。——《再見二丁目》 2不是愛不起,只是傷不起。——《左右手》 4你這樣恨我,好不好過,溫馨被單,都變成負荷。能使愛情長久的方法，便是找片樹葉來遮住眼睛。所以，誰動了我的奶酪，并不要緊?！赌氵@樣恨我》 ——本是相愛的人到最后卻只能互相傷害，這是愛情最可悲的地方。 ，但你未見得很愛美?！肚榻洹?——人生要有原則和底線，不能為了他犧牲你的一切，子君離開涓生并不一定就要自殺，她還可以過好她的下半生，只要她不再對別人倚賴。如果你換過別的臉龐，我對你有沒有新的欲望。 ,仰慕比暗戀還苦……難道愛比恨更難寬恕。 《女朋友的男朋友》 ——所以，千萬不要搶女朋友的男朋友。《天下有情人》 ——這就是為什么不要隨便發(fā)誓的原因，越脆弱的東西，變數(shù)就越多。 ，沒有愛上誰也該知道愛一個人好累?！肚榻洹?——感情，只是人生中的一小部分，不要為它死去活來，讓人看低?！断隳蝺骸?——這年頭，哪有不二臣,(亦舒語)所以，沒什么放不下的。牽手來,空手去就去?！蹲贰?3但愿我可以沒成長,完全憑直覺覓對象?！断鄲酆茈y》 得到,你的愛情,還要再得到你任性。——《當時的月亮》王菲 我愿意做你的老師,示范著執(zhí)子之手如何解釋,不愿為深奧的感情變白癡。 11 (五)公關(guān)宣傳活動 “加多寶扶貧基金”，公益宣傳廣告以及愛心助學都極大的擴大了加多寶涼茶在市場的占有率，擴大加多寶涼茶的品牌和知名度。餐飲場所的現(xiàn)場提示，要配合電視廣告。同時，任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據(jù)的，即有據(jù)可依，如可口可樂說:正宗的可樂，是因為它就是可樂的發(fā)明者。中國文化源遠流長，歷經(jīng)數(shù)千年沉淀，對于色彩，最具傳統(tǒng)意義和文化認同感的非紅黃兩種顏色莫屬。 在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，而且，內(nèi)地的消費者“ 降火” 的需求已經(jīng)被填補，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。現(xiàn)代科學研究表明:加多寶出品的正宗涼茶能預(yù)防上火，有益身體健康。萬基從事保健品及藥品18年，在保健方面相對加多寶更有豐富的經(jīng)驗，其通過ISO、GMP認證。因此，企業(yè)必須重視品牌營銷。目前，加多寶涼茶不僅在國內(nèi)深受廣大消費者喜愛，還遠銷東南亞和歐美國家。還有何其正、霸王等。在定位上擺脫了“涼茶”概念的糾纏，跳入海量的“飲料”市場中競爭 并在海量的“飲料”市場中區(qū)隔出一個新品類——“預(yù)防上火的飲料”、“怕上火 喝‘王老吉’”成為核心訴求， 把涼茶的功能刪繁就簡歸納為“預(yù)防上火”使其通俗化和時尚化。 (二)營銷目標 紅色加多寶是在“飲料”行業(yè)中競爭，其競爭對手應(yīng)是其他飲料。品牌定位預(yù)防上火的飲料，其獨特的價值在于喝紅色加多寶能預(yù)防上火，讓消費者可以盡情享受生活。 活動計劃 (一)活動日程安排 業(yè)務(wù)部經(jīng)理:負責銷售工作各項事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。 (二)廣告語 全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶 怕上火，喝正宗涼茶加多寶 正宗好涼茶，正宗好聲音 (三)新的推廣渠道 在地面推廣上，除了強調(diào)傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，還配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計布置了大量終端物料，如設(shè)計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送。銷售目標120個億。——《路過蜻蜓》張國榮 1如除我以外在你心,還多出一個人,你瞞住我,我亦瞞住我,太合襯?！恫粣畚业奈也粣邸?2可能在我左右,你才追求,孤獨的自由?！都t顏白發(fā)》 天愛上地,不會完全憑運氣。《似是故人來》 ——所以和你生活的那一個，永遠是second best 。《紅豆》 ——擁有的時候永遠不懂珍惜，人類通病。 ，直到死別都不覺任何陣痛，趁沖動能換到感動，這愉快黑洞蘇醒以后誰亦會撲空。更不能不看他的缺點，否則這將成為感情最大的弱點?！兑磺Я阋粋€》 ——早知今日，何必當初, ，期待只不過為回味，即使給我盛放的薔薇，貪戀的只怕是那愉快的氣味。如果你太累，及時地道別沒有罪。 ，你只愛我，聽得不好意思寂寞。 ，談情為了享受，為你為我，為何為他忍受,《情戒》 ——如果你對他的感覺有了忍受，那這段情便可以斷了。《早去早回》 ——當你不能再擁有的時候，你唯一能做的，就是不要忘記?！都t顏白發(fā)》 ——在愛到極至時分手，是最明智的選擇。 15 不要虔誠直到懂得怎樣去愛魔鬼，紀念留給下世，不對別人發(fā)誓 。 ，不愛我的我不愛，把燈關(guān)上連背影都不會存在?！肚?》 4傳說有一男一女同偕到白發(fā)之后才懷念刻骨銘心的舊友,回頭陪著那合照,一塊將余生渡過?！秹羲雷砩?3哭,我為了感動誰?！栋倌旯录拧?2感情尋找它的模特兒,衣朋掛在櫥窗,有太多人適合,沒有獨一無二?！稛o間道》 似等了一百年忽已明白,即使再見面,成熟地表演,不如不見。 加多寶在開展電視、地鐵廣告、發(fā)布會等傳統(tǒng)營銷傳播方式外，也同時注重通過、微博等社會化媒體獲取消費者支持打造一個立體傳播策略，無論是在地面還是空中，都展開了密集的攻勢，投入巨資。消費者刮中“炎夏消暑加多寶”字樣，可獲得當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當?shù)囟燃俅迕赓M住宿2天。紅色王老吉作為第一個預(yù)防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色加多寶就會成為預(yù)防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。 強化深度分銷:使紅罐加多寶走出廣東、浙南 加多寶的營銷模式是總經(jīng)銷