【正文】 朋友》 ——所以，千萬(wàn)不要搶女朋友的男朋友。牽手來(lái)，空手去就去。 ,仰慕比暗戀還苦……難道愛(ài)比恨更難寬恕。 —《打錯(cuò)了》王菲2001同名專(zhuān)輯 ——這話(huà)簡(jiǎn)單的要死，可惜多年以前的時(shí)候都不肯相信。如果你換過(guò)別的臉龐，我對(duì)你有沒(méi)有新的欲望?！度绻闶抢畎住?——分手要干脆。《情戒》 ——人生要有原則和底線，不能為了他犧牲你的一切，子君離開(kāi)涓生并不一定就要自殺，她還可以過(guò)好她的下半生，只要她不再對(duì)別人倚賴(lài)?！豆潭ò閭H》 ——那又何苦, ，每把聲音定會(huì)囑咐要早出早回來(lái)，只是回頭便知時(shí)代早不存在， 臨別的激動(dòng)和悲哀卻可印證著愛(ài)。 ，但你未見(jiàn)得很愛(ài)美。 ，難道這不算相戀到白頭 ，但愿會(huì)相信纏綿時(shí)分手，能令我減輕了內(nèi)疚?！赌氵@樣恨我》 ——本是相愛(ài)的人到最后卻只能互相傷害，這是愛(ài)情最可悲的地方?！栋涤俊?——愛(ài)情雖然美麗，卻是易碎玻璃。所以，誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪，并不要緊。《流年》 ——愛(ài)情有時(shí)徒有虛名，不過(guò)是一場(chǎng)宿命。能使愛(ài)情長(zhǎng)久的方法，便是找片樹(shù)葉來(lái)遮住眼睛?！兑?yàn)閻?ài),所以愛(ài)》 4誰(shuí)貌似花美艷？是誰(shuí)努力照亮半邊天？但是情無(wú)獨(dú)鐘,貪心的你偏愛(ài)哪一邊？——《情無(wú)獨(dú)鐘》 4誰(shuí)亦記得不能容他寵壞,不要對(duì)他倚賴(lài),感情隨他出賣(mài),若你喜歡猶大?！蹲笥沂帧?4你這樣恨我,好不好過(guò),溫馨被單,都變成負(fù)荷?！队行娜恕?3趁沖動(dòng),能換到感動(dòng),這幻覺(jué)不去用蘇醒以后難道你會(huì)哭出笑容。——《再見(jiàn)二丁目》 2不是愛(ài)不起,只是傷不起?！睹髦史浮?2悲哀是真的,淚是假的,本來(lái)沒(méi)因果,一百年后沒(méi)有你也沒(méi)有我。——《人來(lái)人往》 1我想知如何用愛(ài)換取愛(ài),如何赤足走過(guò)茫茫深海,赸乎奇跡以外?！秹?mèng)死醉生》張國(guó)榮 誰(shuí)能改變?nèi)松拈L(zhǎng)度,誰(shuí)知道永恒有多么恐怖,但現(xiàn)實(shí)往往比命運(yùn)還殘酷,只是沒(méi)有人愿意認(rèn)輸。 收集數(shù)據(jù)的方法 通過(guò)走訪客戶(hù)、終端實(shí)際調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查等手段收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，同時(shí)根據(jù)企業(yè)銷(xiāo)售商品數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、利潤(rùn)率和銷(xiāo)售成本等數(shù)據(jù)來(lái)分析評(píng)估。結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝加多寶”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅罐加多寶，從而促成購(gòu)買(mǎi)。正是這種針對(duì)性的推廣，消費(fèi)者對(duì)紅罐加多寶“是什么”、“有什么用”有了更強(qiáng)、更直觀的認(rèn)知。 公司應(yīng)舉行“炎夏消暑王老吉，綠水青 山任我行”刮刮卡活動(dòng)。落實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施和過(guò)程控制，并將結(jié)果反饋給業(yè)務(wù)經(jīng)理和代理商。 紅色加多寶的涼茶始祖身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)預(yù)防上火的飲料的。在兩廣以外，人們并沒(méi)有涼茶的概念。 加多寶產(chǎn)品定位為一個(gè)功能飲料，加多寶的作用就是“ 預(yù)防上火” ，這就避免紅色加多寶與以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料和以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料 、果汁飲料等國(guó)內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特區(qū)隔，相比較而言，紅色加多寶的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”之位。 隨著人們生活條件越來(lái)越好，人們的要求更加的具體化，人們對(duì)功能型飲料的需求加大，快節(jié)奏的生活使人們的身體容易疲勞，上火成了不可避免的，王老吉就是針對(duì)這類(lèi)人群，讓他們遠(yuǎn)離藥物，而達(dá)到消除上火的目的。如果放眼到整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。在以前加多寶作為王老吉背后的巨人，但又是多么的弱小或者說(shuō)影響力何其之低。 新品定位 加多寶涼茶以 預(yù)防上火、天然健康、正宗、原汁原味來(lái)定位。 王老吉 優(yōu)勢(shì): a. 涼茶中的王老五 味道正 劣勢(shì): a. 其單一的包裝限制了發(fā)展，無(wú)法擴(kuò)大范圍 “和其正” 是中國(guó)涼茶行業(yè)的一支勁旅 優(yōu)勢(shì): (中央一臺(tái)黃金段廣告) b. 價(jià)格低(，) d. 給經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)留足夠的利潤(rùn)空間 劣勢(shì): ，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)往往會(huì)受終端影響 b. 不太注重路演活動(dòng) 霸王涼茶 優(yōu)勢(shì): 劣勢(shì): 。萬(wàn)吉樂(lè)涼茶，定位為新一代涼茶飲料，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入涼茶市場(chǎng)，這對(duì)“王老吉”的銷(xiāo)售市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)很大的沖擊。 (三)當(dāng)前市場(chǎng)和戰(zhàn)略描述 當(dāng)前市場(chǎng)狀況 目前加多寶在市場(chǎng)上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷(xiāo)售，其主要購(gòu)買(mǎi)者為生活節(jié)奏快、可能經(jīng)常熬夜的年輕人，占消費(fèi)者總數(shù)的87%以上。為了達(dá)成設(shè)定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)計(jì)劃和評(píng)估指標(biāo)、方法等。這也代表著，2010年5月至今市面上所售的紅罐王老吉，均屬于侵權(quán)產(chǎn)品。1995年推出第一罐紅色罐裝涼茶“王老吉”，1999年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。在各個(gè)賣(mài)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，價(jià)格一直不是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是老品牌是我們的優(yōu)勢(shì)，再加上現(xiàn)在公關(guān)活動(dòng)的推出，使人們對(duì)加多寶更加信任，競(jìng)爭(zhēng)局面有所改善。大膽運(yùn)用了藍(lán)色，體現(xiàn)的是一種激情、時(shí)尚、活力。雖然除了商標(biāo)之外，其口味以及配方?jīng)]變，但由于王老吉這個(gè)品牌大多數(shù)人以及熟知，而加多寶這個(gè)商標(biāo)卻是剛剛上市，因此，市場(chǎng)上也面臨著巨大的調(diào)整，終端消費(fèi)面臨極大的挑戰(zhàn)。 核心利益分析 加多寶涼茶為了在市場(chǎng)上占有更大的地位，勇于創(chuàng)新，避開(kāi)通俗飲料的形式，以傳統(tǒng)、健康的飲料定位，以完全不同的飲料形式獲取利益，渠道和品牌維系是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵核心，在飲料行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新，使加多寶這個(gè)品牌在涼茶行業(yè)成為第一大代表。所以現(xiàn)在加多寶以一個(gè)新商標(biāo)的姿態(tài)出現(xiàn)在市場(chǎng)上，需要更多的推廣。7 五、營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) (一)戰(zhàn)略目標(biāo) 紅色加多寶是作為一個(gè)“功能飲料”，購(gòu)買(mǎi)紅色加多寶真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“ 預(yù)防上火”。 (2)老字號(hào)的品牌，本土品牌更容易讓人們接受 (三)營(yíng)銷(xiāo)組合描述 加多寶涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)。加多寶渠道的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)采用RMS系統(tǒng)(線路管理系統(tǒng))，業(yè)務(wù)人員每月15日和30日要上報(bào)他們所掌控的五個(gè)渠道的客戶(hù)資料，后勤人員負(fù)責(zé)錄入RMS系統(tǒng)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充更新，RMS系統(tǒng)最大的特點(diǎn)是相同的客戶(hù)資料不能重復(fù)錄入，可反映某個(gè)業(yè)務(wù)人員的工作量大小、工作進(jìn)度，以及某地區(qū)的人均產(chǎn)值等。 但是加多寶能否突破地域限制，走向全國(guó)呢,通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)幾千年的中藥概念清熱解毒在全國(guó)廣為普及，上火、祛火的概念也在各地深入人心，這就使紅色加多寶突破了地域品牌的局限。首先明確紅色加多寶是在飲料行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料。 在電視媒體上，主要鎖定覆蓋全國(guó)的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷(xiāo)售區(qū)域(廣東、浙南)的強(qiáng)勢(shì)地方媒體，在黃金時(shí)段投放廣告。 促銷(xiāo)、推廣方式 (一)與大型企業(yè)合作 跟大型活動(dòng)合作，成為其主要贊助商，以提升企業(yè)形象，如亞運(yùn)會(huì)，加多寶是其最大的贊助商，使人們?cè)谙肫饋嗊\(yùn)會(huì)的時(shí)候總會(huì)想起王老吉，使加多寶的形象從一個(gè)國(guó)內(nèi)品牌上升至整個(gè)亞洲。如在一次促銷(xiāo)活動(dòng)中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑加多寶，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)。 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 贊助“中國(guó)好聲音”從最初的每15秒15萬(wàn)，到現(xiàn)在的每15秒50萬(wàn)?！?擦光所有火柴難令氣氛像從前閃耀,至少感激當(dāng)日陪著我開(kāi)甜蜜的玩笑?！睹髂杲袢铡?害怕悲劇重演我的命中命中,赹美麗的東西我赹不可碰?！度藖?lái)人往》 1剪影的你輪廓太好看,凝住眼淚才敢細(xì)看?！读髂辍?2不要我的我不要,不愛(ài)我的我不愛(ài),把燈關(guān)上連背影都不會(huì)存在?！稕](méi)名字的歌,無(wú)名字的你》 3過(guò)去都已經(jīng)過(guò)期,何必要跟自己過(guò)不去,還過(guò)得去,就值得恭喜?！堵愤^(guò)蜻蜓》 3我就是我,是顏色不一樣的煙火?！妒辍?4不信眼淚,能令失樂(lè)的你愛(ài)下去。——《天下有情人》 50、不愛(ài)就不愛(ài),難捱就不捱?！睹髦史浮?——難怪李宗盛要說(shuō)愛(ài)情是精神鴉片 。 ——愛(ài)情游戲中，永遠(yuǎn)只有十分之一的甜，剩下的十分之九，有苦，有澀，有酸，就是沒(méi)有甜。 ，沒(méi)有誰(shuí)忍心責(zé)怪。 ，每個(gè)人皈依自己的宗教，每個(gè)人都在單行道上尋找，沒(méi)有人相信其實(shí)不用找。 。 ，才沒(méi)有弱點(diǎn)。 ，愛(ài)是一滴擦不干燒不完的眼淚還沒(méi)凝固已經(jīng)成灰?！都拍阏椅摇?——任何人最?lèi)?ài)的都只是自己，所以永遠(yuǎn)不要對(duì)別人說(shuō):我最?lèi)?ài)的人是你或最?lèi)?ài)你的人是我?！兑?yàn)閻?ài)，所以愛(ài)》 ——不傷害愛(ài)你而你不愛(ài)的人的最好辦法，就是告訴他你不愛(ài)他，感情是給你想愛(ài)的人的，不像金錢(qián)，只要夠慷慨，便能救助他人?！对僖?jiàn)二丁目》 ——難道非要兩個(gè)人才能發(fā)覺(jué), ，能令失樂(lè)的你愛(ài)下去。 ，我們是朋友，還可以問(wèn)候。 :彼岸花 看見(jiàn)的 熄滅了 消失的 記住了 我站在海角天涯 聽(tīng)見(jiàn)土壤萌芽 等待曇花再開(kāi) 把芬芳留給年華 彼岸沒(méi)有燈塔 我依然 張望著 天黑 刷白了頭發(fā) 緊握著 我火把 他來(lái) 我對(duì)自己說(shuō) 我不害怕 我很愛(ài)他 20 30