【正文】 度假村免費(fèi)住宿2天。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅罐加多寶的重要銷(xiāo)售傳播渠道之一。 加多寶在開(kāi)展電視、地鐵廣告、發(fā)布會(huì)等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)傳播方式外，也同時(shí)注重通過(guò)、微博等社會(huì)化媒體獲取消費(fèi)者支持打造一個(gè)立體傳播策略，無(wú)論是在地面還是空中，都展開(kāi)了密集的攻勢(shì)，投入巨資。 預(yù)期效果 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加多寶涼茶將會(huì)成為涼茶行業(yè)的引領(lǐng)者，而涼茶也會(huì)成為大眾追求健康的以種時(shí)尚飲品，從以上策劃來(lái)說(shuō)，加多寶公司所參加的公益活動(dòng)以及推廣策略，應(yīng)該能達(dá)到預(yù)期效果?！稛o(wú)間道》 似等了一百年忽已明白,即使再見(jiàn)面,成熟地表演,不如不見(jiàn)。當(dāng)赤道留住雪花,眼淚融掉細(xì)沙,你肯珍惜我嗎？——《當(dāng)這地球沒(méi)有花》 1那日我狂哭不止,曾經(jīng)差一點(diǎn)想過(guò)死,多少艱辛不可告人,多少光陰都因?yàn)榈??！栋倌旯录拧?2感情尋找它的模特兒,衣朋掛在櫥窗,有太多人適合,沒(méi)有獨(dú)一無(wú)二?！秱黄稹?就像蝴蝶飛不過(guò)滄海,沒(méi)有誰(shuí)忍心責(zé)怪?！秹?mèng)死醉生》 3哭,我為了感動(dòng)誰(shuí)?！赌氵@樣恨我》 4十年之后,我們是朊友,還可以問(wèn)候。——《情,》 4傳說(shuō)有一男一女同偕到白發(fā)之后才懷念刻骨銘心的舊友,回頭陪著那合照,一塊將余生渡過(guò)。 ，你的愛(ài)情，還要再得到你任性。 ，不愛(ài)我的我不愛(ài)，把燈關(guān)上連背影都不會(huì)存在。 ，你的不滿(mǎn)成全我的美滿(mǎn)。 15 不要虔誠(chéng)直到懂得怎樣去愛(ài)魔鬼，紀(jì)念留給下世，不對(duì)別人發(fā)誓 。 ，別太認(rèn)真認(rèn)真怎可放開(kāi)自在?！都t顏白發(fā)》 ——在愛(ài)到極至?xí)r分手，是最明智的選擇。我想完美，難怪被你太早放棄?！对缛ピ缁亍?——當(dāng)你不能再擁有的時(shí)候，你唯一能做的，就是不要忘記。 ,是誰(shuí)努力照亮半邊天,但是情無(wú)獨(dú)鐘，貪心的你偏愛(ài)哪一邊,《情無(wú)獨(dú)鐘》 ——大部分的男人都喜歡天使的面孔，嬰兒的大腦，所以女人永遠(yuǎn)不可能事業(yè)和愛(ài)情兼顧。 ，談情為了享受，為你為我，為何為他忍受,《情戒》 ——如果你對(duì)他的感覺(jué)有了忍受，那這段情便可以斷了。如果我換過(guò)別的衣裳，你對(duì)我就不會(huì)遺忘。 ，你只愛(ài)我，聽(tīng)得不好意思寂寞。—《十年》歌手:陳奕迅 專(zhuān)輯: ——情人變成朋友的滋味，不試試，別人說(shuō)也不對(duì)味。如果你太累，及時(shí)地道別沒(méi)有罪。你會(huì)問(wèn)我累不累，他卻讓我不能睡?！兑磺Я阋粋€(gè)》 ——早知今日，何必當(dāng)初, ，期待只不過(guò)為回味，即使給我盛放的薔薇，貪戀的只怕是那愉快的氣味。 ，叫有情人再不能夠說(shuō)再會(huì)。更不能不看他的缺點(diǎn)，否則這將成為感情最大的弱點(diǎn)。但要小心像《藍(lán)宇》那樣由性進(jìn)入愛(ài)，那可就違背你游戲人間的初衷了。 ，直到死別都不覺(jué)任何陣痛，趁沖動(dòng)能換到感動(dòng)，這愉快黑洞蘇醒以后誰(shuí)亦會(huì)撲空。 ，不要含淚直到與他肯定再不相見(jiàn)，愛(ài)恨無(wú)須壯烈，不隨便狂熱?！都t豆》 ——擁有的時(shí)候永遠(yuǎn)不懂珍惜，人類(lèi)通病?！栋倌旯录拧?——既是如此，何必執(zhí)著, ，衣服掛在櫥窗，有太多人適合，沒(méi)有獨(dú)一無(wú)二?！端剖枪嗜藖?lái)》 ——所以和你生活的那一個(gè)，永遠(yuǎn)是second best 。如果你太累,及時(shí)地道別沒(méi)有罪?！都t顏白發(fā)》 天愛(ài)上地,不會(huì)完全憑運(yùn)氣?！秹?mèng)想》 3只想追趕生命里一分一秒,原來(lái)多麼可笑,你是真正目標(biāo)?！恫粣?ài)我的我不愛(ài)》 2可能在我左右,你才追求,孤獨(dú)的自由?！端剖枪嗜藖?lái)》 1無(wú)論熱戀中失戀中,都永進(jìn)記住第一,別要張開(kāi)雙眼?！堵愤^(guò)蜻蜓》張國(guó)榮 1如除我以外在你心,還多出一個(gè)人,你瞞住我,我亦瞞住我,太合襯。——《郵差》 誰(shuí)能告訴我,要有多堅(jiān)強(qiáng),才敢念念不忘。銷(xiāo)售目標(biāo)120個(gè)億。這樣的促銷(xiāo)，既達(dá)到了即時(shí)促銷(xiāo)的目的，又有力地支持鞏固了紅罐加多寶“預(yù)防上火的飲料” 以后的加多寶還是會(huì)沿用之前是推廣方式，在提升自身形象的同時(shí)使它更深入人心。 (二)廣告語(yǔ) 全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶 怕上火，喝正宗涼茶加多寶 正宗好涼茶，正宗好聲音 (三)新的推廣渠道 在地面推廣上，除了強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，還配合餐飲新渠道的開(kāi)拓，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量終端物料，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場(chǎng)所樂(lè)于接受的實(shí)用物品，免費(fèi)贈(zèng)送。在傳播內(nèi)容選擇上，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺(jué)元素 ,廣告文案與策劃，集中宣傳一個(gè)信息:“怕上火，喝加多寶”。 活動(dòng)計(jì)劃 (一)活動(dòng)日程安排 業(yè)務(wù)部經(jīng)理:負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作各項(xiàng)事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。一個(gè)品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢(shì)對(duì)手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類(lèi)信息就行了，而效果往往是驚人的。品牌定位預(yù)防上火的飲料，其獨(dú)特的價(jià)值在于喝紅色加多寶能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者可以盡情享受生活。 罐裝加多寶的包裝主色調(diào)是紅黃兩色。 (二)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 紅色加多寶是在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料。 外部威脅 雖然加多寶公司出品的涼茶擁有傳統(tǒng)的配方并且采用上等本草材料配置，但也有許多人不喜歡草本口味，而碳酸飲料卻是以時(shí)尚，好喝來(lái)定位的，因此，在這方面，涼茶相對(duì)于其他類(lèi)型飲料來(lái)說(shuō)有著很大的威脅。在定位上擺脫了“涼茶”概念的糾纏，跳入海量的“飲料”市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng) 并在海量的“飲料”市場(chǎng)中區(qū)隔出一個(gè)新品類(lèi)——“預(yù)防上火的飲料”、“怕上火 喝‘王老吉’”成為核心訴求， 把涼茶的功能刪繁就簡(jiǎn)歸納為“預(yù)防上火”使其通俗化和時(shí)尚化。其內(nèi)含菊 花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物。還有何其正、霸王等。今年飲料市場(chǎng)又迎來(lái)了一支新軍，體驗(yàn)到了一股藍(lán)色風(fēng)暴帶來(lái)的淡爽和快樂(lè)它就是萬(wàn)基集團(tuán)推出的新品萬(wàn)吉樂(lè)涼茶。目前，加多寶涼茶不僅在國(guó)內(nèi)深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)，還遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞和歐美國(guó)家。 品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，消費(fèi)者表示:在選購(gòu)飲料時(shí)，品牌是其考慮的重要因素，因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的終極就是品牌的較量，擁有了品牌資產(chǎn)，就等于擁有了競(jìng)爭(zhēng)的資本。因此，企業(yè)必須重視品牌營(yíng)銷(xiāo)。 (二)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 在當(dāng)前飲料市場(chǎng)中，茶飲料、果汁飲料占據(jù)極大的市場(chǎng)份額，功能型飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，但是隨著人們對(duì)保健要求的提高，對(duì)飲料的功效越來(lái)越注重。萬(wàn)基從事保健品及藥品18年，在保健方面相對(duì)加多寶更有豐富的經(jīng)驗(yàn)，其通過(guò)ISO、GMP認(rèn)證。它們都對(duì)“加多寶”形成巨大威脅。現(xiàn)代科學(xué)研究表明:加多寶出品的正宗涼茶能預(yù)防上火，有益身體健康。同樣的產(chǎn)品、同樣的功能、同樣的包裝、僅僅因?yàn)椤案拍睢辈煌?，不僅破解了“涼茶”概念的地域困局，更開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)“涼茶”的藍(lán)海。 在兩廣以外，人們并沒(méi)有涼茶的概念，而且，內(nèi)地的消費(fèi)者“ 降火” 的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，大多是通過(guò)服用牛黃解毒片之類(lèi)的藥物來(lái)解決。選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景:吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽(yáng)光浴，進(jìn)行宣傳與銷(xiāo)售，特別開(kāi)拓餐飲場(chǎng)所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。中國(guó)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，歷經(jīng)數(shù)千年沉淀，對(duì)于色彩，最具傳統(tǒng)意義和文化認(rèn)同感的非紅黃兩種顏色莫屬。 加多寶進(jìn)行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后，總經(jīng)銷(xiāo)給下線的郵差商批發(fā)價(jià)70元/箱，郵差商供應(yīng)終端價(jià)72元/箱，因?yàn)椤邦A(yù)防上火的功能”，價(jià)格不再“高不可攀”。同時(shí)，任何一個(gè)品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據(jù)的，即有據(jù)可依，如可口可樂(lè)說(shuō):正宗的可樂(lè)，是因?yàn)樗褪强蓸?lè)的發(fā)明者。完成銷(xiāo)售目標(biāo)、策略的制定，對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃的進(jìn)程和效果進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估。餐飲場(chǎng)所的現(xiàn)場(chǎng)提示，要配合電視廣告。在傳播內(nèi)容選擇上，充分考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺(jué)元素，集中宣傳一個(gè)信息:“怕上火，喝加多寶。 11 (五)公關(guān)宣傳活動(dòng) “加多寶扶貧基金”，公益宣傳廣告以及愛(ài)心助學(xué)都極大的擴(kuò)大了加多寶涼茶在市場(chǎng)的占有率，擴(kuò)大加多寶涼茶的品牌和知名度。其中銷(xiāo)售費(fèi)用:30億,主要是廣告費(fèi)費(fèi)用:,差旅費(fèi)用:,管理費(fèi)用: 培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用:,費(fèi)用占比2%,通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,使加多寶集團(tuán)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道?！懂?dāng)時(shí)的月亮》王菲 我愿意做你的老師,示范著執(zhí)子之手如何解釋,不愿為深?yuàn)W的感情變白癡。原來(lái)我非不快樂(lè),只我一人未發(fā)覺(jué)若無(wú)其事原來(lái)是最狠的報(bào)復(fù)?！断鄲?ài)很難》 得到,你的愛(ài)情,還要再得到你任性。——《紅豆》 2拿下了你這感情包袱戒者反而相信愛(ài)?！蹲贰?3但愿我可以沒(méi)成長(zhǎng),完全憑直覺(jué)覓對(duì)象。這刻春光明媚,差點(diǎn)不忍記起。牽手來(lái),空手去就去。 ，都永遠(yuǎn)記住第一戒，別要張開(kāi)雙眼?！断隳蝺骸?——這年頭，哪有不二臣,(亦舒語(yǔ))所以，沒(méi)什么放不下的。 。《情戒》 ——感情，只是人生中的一小部分，不要為它死去活來(lái)，讓人看低。 《夢(mèng)死醉生》 ——人生得意需盡歡，莫使金樽空對(duì)月。 ，沒(méi)有愛(ài)上誰(shuí)也該知道愛(ài)一個(gè)人好累。 ，我怪你怪不起?！短煜掠星槿恕?——這就是為什么不要隨便發(fā)誓的原因，越脆弱的東西，變數(shù)就越多?！兑恢ā?——難怪最美的愛(ài)情到最后也只是一堆泡沫。 《女朋友的男