【正文】 度假村免費住宿2天。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅罐加多寶的重要銷售傳播渠道之一。 加多寶在開展電視、地鐵廣告、發(fā)布會等傳統(tǒng)營銷傳播方式外，也同時注重通過、微博等社會化媒體獲取消費者支持打造一個立體傳播策略，無論是在地面還是空中，都展開了密集的攻勢，投入巨資。 預(yù)期效果 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加多寶涼茶將會成為涼茶行業(yè)的引領(lǐng)者，而涼茶也會成為大眾追求健康的以種時尚飲品，從以上策劃來說，加多寶公司所參加的公益活動以及推廣策略，應(yīng)該能達(dá)到預(yù)期效果?！稛o間道》 似等了一百年忽已明白,即使再見面,成熟地表演,不如不見。當(dāng)赤道留住雪花,眼淚融掉細(xì)沙,你肯珍惜我嗎？——《當(dāng)這地球沒有花》 1那日我狂哭不止,曾經(jīng)差一點想過死,多少艱辛不可告人,多少光陰都因為等?！栋倌旯录拧?2感情尋找它的模特兒,衣朋掛在櫥窗,有太多人適合,沒有獨一無二?！秱黄稹?就像蝴蝶飛不過滄海,沒有誰忍心責(zé)怪?！秹羲雷砩?3哭,我為了感動誰?！赌氵@樣恨我》 4十年之后,我們是朊友,還可以問候?！肚?》 4傳說有一男一女同偕到白發(fā)之后才懷念刻骨銘心的舊友,回頭陪著那合照,一塊將余生渡過。 ，你的愛情，還要再得到你任性。 ，不愛我的我不愛，把燈關(guān)上連背影都不會存在。 ，你的不滿成全我的美滿。 15 不要虔誠直到懂得怎樣去愛魔鬼，紀(jì)念留給下世，不對別人發(fā)誓 。 ，別太認(rèn)真認(rèn)真怎可放開自在?！都t顏白發(fā)》 ——在愛到極至?xí)r分手，是最明智的選擇。我想完美，難怪被你太早放棄?！对缛ピ缁亍?——當(dāng)你不能再擁有的時候，你唯一能做的，就是不要忘記。 ,是誰努力照亮半邊天,但是情無獨鐘，貪心的你偏愛哪一邊,《情無獨鐘》 ——大部分的男人都喜歡天使的面孔，嬰兒的大腦，所以女人永遠(yuǎn)不可能事業(yè)和愛情兼顧。 ，談情為了享受，為你為我，為何為他忍受,《情戒》 ——如果你對他的感覺有了忍受，那這段情便可以斷了。如果我換過別的衣裳，你對我就不會遺忘。 ，你只愛我，聽得不好意思寂寞?！妒辍犯枋?陳奕迅 專輯: ——情人變成朋友的滋味，不試試，別人說也不對味。如果你太累，及時地道別沒有罪。你會問我累不累，他卻讓我不能睡?！兑磺Я阋粋€》 ——早知今日，何必當(dāng)初, ，期待只不過為回味，即使給我盛放的薔薇，貪戀的只怕是那愉快的氣味。 ，叫有情人再不能夠說再會。更不能不看他的缺點，否則這將成為感情最大的弱點。但要小心像《藍(lán)宇》那樣由性進(jìn)入愛，那可就違背你游戲人間的初衷了。 ，直到死別都不覺任何陣痛，趁沖動能換到感動，這愉快黑洞蘇醒以后誰亦會撲空。 ，不要含淚直到與他肯定再不相見，愛恨無須壯烈，不隨便狂熱?！都t豆》 ——擁有的時候永遠(yuǎn)不懂珍惜，人類通病?！栋倌旯录拧?——既是如此，何必執(zhí)著, ，衣服掛在櫥窗，有太多人適合，沒有獨一無二?！端剖枪嗜藖怼?——所以和你生活的那一個，永遠(yuǎn)是second best 。如果你太累,及時地道別沒有罪?！都t顏白發(fā)》 天愛上地,不會完全憑運氣?！秹粝搿?3只想追趕生命里一分一秒,原來多麼可笑,你是真正目標(biāo)。——《不愛我的我不愛》 2可能在我左右,你才追求,孤獨的自由。——《似是故人來》 1無論熱戀中失戀中,都永進(jìn)記住第一,別要張開雙眼?！堵愤^蜻蜓》張國榮 1如除我以外在你心,還多出一個人,你瞞住我,我亦瞞住我,太合襯?！多]差》 誰能告訴我,要有多堅強,才敢念念不忘。銷售目標(biāo)120個億。這樣的促銷，既達(dá)到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐加多寶“預(yù)防上火的飲料” 以后的加多寶還是會沿用之前是推廣方式，在提升自身形象的同時使它更深入人心。 (二)廣告語 全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶 怕上火，喝正宗涼茶加多寶 正宗好涼茶，正宗好聲音 (三)新的推廣渠道 在地面推廣上，除了強調(diào)傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，還配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計布置了大量終端物料，如設(shè)計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送。在傳播內(nèi)容選擇上，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素 ,廣告文案與策劃，集中宣傳一個信息:“怕上火，喝加多寶”。 活動計劃 (一)活動日程安排 業(yè)務(wù)部經(jīng)理:負(fù)責(zé)銷售工作各項事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。一個品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。品牌定位預(yù)防上火的飲料，其獨特的價值在于喝紅色加多寶能預(yù)防上火，讓消費者可以盡情享受生活。 罐裝加多寶的包裝主色調(diào)是紅黃兩色。 (二)營銷目標(biāo) 紅色加多寶是在“飲料”行業(yè)中競爭，其競爭對手應(yīng)是其他飲料。 外部威脅 雖然加多寶公司出品的涼茶擁有傳統(tǒng)的配方并且采用上等本草材料配置，但也有許多人不喜歡草本口味，而碳酸飲料卻是以時尚，好喝來定位的，因此，在這方面，涼茶相對于其他類型飲料來說有著很大的威脅。在定位上擺脫了“涼茶”概念的糾纏，跳入海量的“飲料”市場中競爭 并在海量的“飲料”市場中區(qū)隔出一個新品類——“預(yù)防上火的飲料”、“怕上火 喝‘王老吉’”成為核心訴求， 把涼茶的功能刪繁就簡歸納為“預(yù)防上火”使其通俗化和時尚化。其內(nèi)含菊 花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物。還有何其正、霸王等。今年飲料市場又迎來了一支新軍，體驗到了一股藍(lán)色風(fēng)暴帶來的淡爽和快樂它就是萬基集團(tuán)推出的新品萬吉樂涼茶。目前，加多寶涼茶不僅在國內(nèi)深受廣大消費者喜愛，還遠(yuǎn)銷東南亞和歐美國家。 品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，消費者表示:在選購飲料時，品牌是其考慮的重要因素，因此，市場競爭的終極就是品牌的較量，擁有了品牌資產(chǎn)，就等于擁有了競爭的資本。因此，企業(yè)必須重視品牌營銷。 (二)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 在當(dāng)前飲料市場中，茶飲料、果汁飲料占據(jù)極大的市場份額，功能型飲料市場競爭力不強，但是隨著人們對保健要求的提高，對飲料的功效越來越注重。萬基從事保健品及藥品18年，在保健方面相對加多寶更有豐富的經(jīng)驗，其通過ISO、GMP認(rèn)證。它們都對“加多寶”形成巨大威脅?，F(xiàn)代科學(xué)研究表明:加多寶出品的正宗涼茶能預(yù)防上火，有益身體健康。同樣的產(chǎn)品、同樣的功能、同樣的包裝、僅僅因為“概念”不同，不僅破解了“涼茶”概念的地域困局，更開創(chuàng)了一個“涼茶”的藍(lán)海。 在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，而且，內(nèi)地的消費者“ 降火” 的需求已經(jīng)被填補，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。選用了消費者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景:吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，進(jìn)行宣傳與銷售，特別開拓餐飲場所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。中國文化源遠(yuǎn)流長，歷經(jīng)數(shù)千年沉淀，對于色彩，最具傳統(tǒng)意義和文化認(rèn)同感的非紅黃兩種顏色莫屬。 加多寶進(jìn)行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后，總經(jīng)銷給下線的郵差商批發(fā)價70元/箱，郵差商供應(yīng)終端價72元/箱，因為“預(yù)防上火的功能”，價格不再“高不可攀”。同時，任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據(jù)的，即有據(jù)可依，如可口可樂說:正宗的可樂，是因為它就是可樂的發(fā)明者。完成銷售目標(biāo)、策略的制定，對銷售計劃的進(jìn)程和效果進(jìn)行監(jiān)督和評估。餐飲場所的現(xiàn)場提示，要配合電視廣告。在傳播內(nèi)容選擇上，充分考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費者的購買欲望，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素，集中宣傳一個信息:“怕上火，喝加多寶。 11 (五)公關(guān)宣傳活動 “加多寶扶貧基金”，公益宣傳廣告以及愛心助學(xué)都極大的擴(kuò)大了加多寶涼茶在市場的占有率，擴(kuò)大加多寶涼茶的品牌和知名度。其中銷售費用:30億,主要是廣告費費用:,差旅費用:,管理費用: 培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用:,費用占比2%,通過費用預(yù)算,可以合理地進(jìn)行費用控制和調(diào)配,使加多寶集團(tuán)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道?！懂?dāng)時的月亮》王菲 我愿意做你的老師,示范著執(zhí)子之手如何解釋,不愿為深奧的感情變白癡。原來我非不快樂,只我一人未發(fā)覺若無其事原來是最狠的報復(fù)?！断鄲酆茈y》 得到,你的愛情,還要再得到你任性?！都t豆》 2拿下了你這感情包袱戒者反而相信愛?！蹲贰?3但愿我可以沒成長,完全憑直覺覓對象。這刻春光明媚,差點不忍記起。牽手來,空手去就去。 ，都永遠(yuǎn)記住第一戒，別要張開雙眼?！断隳蝺骸?——這年頭，哪有不二臣,(亦舒語)所以，沒什么放不下的。 。《情戒》 ——感情，只是人生中的一小部分，不要為它死去活來，讓人看低。 《夢死醉生》 ——人生得意需盡歡，莫使金樽空對月。 ，沒有愛上誰也該知道愛一個人好累。 ，我怪你怪不起?！短煜掠星槿恕?——這就是為什么不要隨便發(fā)誓的原因，越脆弱的東西，變數(shù)就越多?！兑恢ā?——難怪最美的愛情到最后也只是一堆泡沫。 《女朋友的男