【正文】 本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。（四）以提供租地和公共場所的形式，在少兒培訓(xùn)、娛樂、食品、飲食企業(yè)中尋找合作伙伴，共同開發(fā)投資少、見效快的各種項(xiàng)目。應(yīng)加強(qiáng)對鄉(xiāng)村旅游在崗員工的培訓(xùn)。這是因?yàn)轭櫩蛯τ诜闲囊獾漠a(chǎn)品和服務(wù)會產(chǎn)生積極的情緒和情感。四、體驗(yàn)營銷策略體驗(yàn)營銷是指度假區(qū)以服務(wù)為重心，以產(chǎn)品為素材，在營銷推廣的過程中，塑造感官體驗(yàn)以及思維認(rèn)同，以此吸引消費(fèi)者的消費(fèi)行為。活動還要舉行露營基地啟動儀式和頒獎儀式，并邀請政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)以及多家媒體出席，為贊助商提供又一次集中宣傳的機(jī)會，最終為活動劃上完滿句號。還可以組織燒烤小吃節(jié)、葡萄娃評選、“美麗的國華三是活動演出組：負(fù)責(zé)梨花節(jié)開閉幕式、農(nóng)特產(chǎn)品展示展銷、鄉(xiāng)村旅游發(fā)展論壇、鄉(xiāng)村旅游攝影展、乒乓球和象棋比賽、趣味農(nóng)民運(yùn)動會的組織工作；制定各項(xiàng)子活動執(zhí)行方案；做好綜合執(zhí)行方案，并負(fù)責(zé)做好周邊環(huán)境、氛圍營造（特別是開閉幕式現(xiàn)場的布置和氛圍營造）等工作；做好活動期間宣傳推介工作。建議項(xiàng)目在前期的策劃階段就讓網(wǎng)友就參與其中。除在沈陽各主要出入口、車站、干道設(shè)置一定規(guī)模的戶外廣告，借助報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、院校、旅行社、推廣會等媒介和機(jī)構(gòu)，在全省范圍內(nèi)進(jìn)行推廣，最終在沈陽及遼寧中部城市群的旅游市場上占據(jù)有利的地位。小梨樹旅游度假區(qū)形象定位可做如下選擇：“梨花帶雨大規(guī)模營銷認(rèn)為采取大批量生產(chǎn)、促銷和分銷單一產(chǎn)品從而降低成本和價(jià)格來創(chuàng)造最大的潛在市場的無差別營銷是最有效的。在目前很長一段時(shí)間內(nèi)，沈陽本地游客和前來沈陽的外地游客將是小梨樹度假區(qū)的游客來源的核心。所以在今后的營銷實(shí)踐中，我們除盡可能的爭取更多的營銷投入外，還需要在營銷形式組合上面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，爭取以最小的成本取最大的效益，實(shí)現(xiàn)“萬綠叢中一點(diǎn)紅”的營銷理想，把小梨樹度假區(qū)成功地推向市場。（一）營銷創(chuàng)新先行戰(zhàn)略一般來說，現(xiàn)代營銷的開展主要集中在三個方面：首先，根據(jù)市場需求設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品；其次，就是對這些產(chǎn)品進(jìn)行包裝，打造一個市場接受、有內(nèi)涵、利于拓展的整體形象；最后，就是將這些產(chǎn)品、形象一起，采用合適的方式、合適的渠道、合適的價(jià)格體系，推向目標(biāo)市場。二是居民旅游消費(fèi)需求巨大，出行能力普遍較強(qiáng)，積累了巨大的旅游消費(fèi)需求。小梨樹生態(tài)旅游度假區(qū)營銷策劃寫在前面：“酒好也怕巷子深”，開拓小梨樹度假區(qū)旅游度假市場，營銷是關(guān)鍵。沈陽城市圈各城市人均GDP 均超過了3000 美元，其中沈陽、鞍山和本溪的人均GDP 均超過了10000 美元，撫順、營口和遼陽三城市人均GDP 也已經(jīng)超過了5000 美元；2011 元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全國平均水平（ 元），其人均服務(wù)性消費(fèi)支出達(dá)到4956 元，%，超過了全國平均水平（%）；其他七城市的人均可支配收入及人均服務(wù)性消費(fèi)支出也達(dá)到了比較高的水平，尤其是各城市的居民的服務(wù)性消費(fèi)支出占人均可支配收入的比例遠(yuǎn)比全國平均水平要高。根據(jù)目前小梨樹度假區(qū)的建設(shè)和營銷的現(xiàn)狀，在今后的營銷實(shí)踐中，我們有必要在這三個層面，也就是營銷理念、內(nèi)容和形式上實(shí)現(xiàn)全面的創(chuàng)新。（二）產(chǎn)品與品牌雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略一般來說，對某個新建度假區(qū)的評級，主要體現(xiàn)在硬件、軟件兩個方面，硬件指的就是區(qū)內(nèi)景點(diǎn)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，重點(diǎn)就是產(chǎn)品；軟件則指的是度假區(qū)品牌形象和管理服務(wù)水平。面向遼寧：遠(yuǎn)期規(guī)劃中，小梨樹度假區(qū)將被建設(shè)成國家AAA級、省內(nèi)重點(diǎn)生態(tài)旅游度假區(qū)，這需要更廣闊的市場的支撐。憑借廣泛的銷售渠道、大規(guī)模的廣告宣傳在旅游者心目中樹立某一產(chǎn)品的超級形象。山水傳情小梨樹生態(tài)旅游度假區(qū)”“遼寧民宿旅游第一村小梨樹生態(tài)旅游度假區(qū)”“遼西最美小村小梨樹生態(tài)旅游度假區(qū)”“走進(jìn)兒時(shí)的山水在這三個層面中，第一層面是基礎(chǔ)，第二層面是核心，第三層面則是度假區(qū)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。這樣，度假區(qū)可以與消費(fèi)者進(jìn)行充分的溝通和理解，相互學(xué)習(xí)，相互啟發(fā)，設(shè)計(jì)出真正適合市場需求的產(chǎn)品。四是村容環(huán)境組：圍繞梨花節(jié)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，完成鄉(xiāng)村環(huán)境綜合整治、鄉(xiāng)村導(dǎo)識系統(tǒng)、燈飾等工程建設(shè)任務(wù)，進(jìn)一步完善鄉(xiāng)村功能；根據(jù)演出需要，做好開幕式、閉幕式演出場地外圍的燈光、通道、停車場等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)；開展鄉(xiāng)村綜合整治（亂停亂放、占道經(jīng)營等），村容村貌再新上水平，展示新形象。葡萄的盛筵”大型綜藝晚會暨大型焰火晚會、高蹺、秧歌等活動。（四）農(nóng)家田園系列活動綠色蔬菜素食節(jié)：利用度假區(qū)內(nèi)蔬菜豐富的優(yōu)勢，提倡綠色素食對人的影響，及素食文化。實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的體驗(yàn)營銷,應(yīng)該從以下幾個方面：（一）設(shè)計(jì)鮮明的鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)主題。情感營銷的策略是在營銷過程中引發(fā)出一種心情或者一種特定的情緒，使消費(fèi)者在消費(fèi)過程中充滿感情色彩。通過服務(wù)員工的服飾和風(fēng)度，服務(wù)設(shè)施的照明、溫度和色調(diào)，服務(wù)場景的空間布局、美學(xué)展示等都可以提升服務(wù)的體驗(yàn)價(jià)值，提高游客的體驗(yàn)感知與滿意水平。聯(lián)合營銷要做到重點(diǎn)突出。作者簽名： 日期： 年 月 日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。（三）與農(nóng)業(yè)、林業(yè)部門合作打造都市型農(nóng)業(yè)項(xiàng)目；與教育部門合作，組織幼兒園、中小學(xué)校、高職技工、大中專院校學(xué)生前來休閑娛樂，接受農(nóng)科教育；與阜新企業(yè)家協(xié)會、自駕游協(xié)會、登山協(xié)會、工商聯(lián)協(xié)會等合作，邀請他們的協(xié)會會員來小梨樹度假區(qū)來觀光休閑，給予一定的特惠。鄉(xiāng)村旅游的特殊性決定了旅游接待、服務(wù)人員主要以農(nóng)村青年為主，由于受文化素質(zhì)的限制及缺乏規(guī)范的服務(wù)培訓(xùn)，整體接待服務(wù)水平較低。情感營銷的核心是站在顧客的立場上考慮問題,密切關(guān)注客顧客的需求，提供真正使其滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，并由此提升顧客對企業(yè)的滿意度和忠誠度。還可以在春節(jié)期間，在小梨樹村推出“品風(fēng)味、過大年”的冬季農(nóng)家旅游項(xiàng)目。以上內(nèi)容為露營大會必備內(nèi)容，其他活動內(nèi)容視情況酌情增加。要現(xiàn)場組織富具民族特色活動，烘托出節(jié)日氣氛。二是宣傳報(bào)道組：做好梨花節(jié)相關(guān)的CI系統(tǒng)特別是VI系統(tǒng)的全程設(shè)計(jì)，梨花節(jié)相關(guān)標(biāo)志、吉祥物、彩旗、宣傳畫冊、手提袋等的設(shè)計(jì)；在《遼沈晚報(bào)》、《阜新日報(bào)》及電臺、電視臺等主要媒體上刊登、播放軟性廣告，以吸引更多的游客參加梨花節(jié)；在阜新旅游網(wǎng)、小梨樹網(wǎng)站上建立建立相關(guān)的專題網(wǎng)頁，保證內(nèi)容的全程更新；在市內(nèi)、沈陽及臨近地區(qū)主要高速路口、交通干道上投放廣告，在國華鄉(xiāng)與周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)交界處懸掛標(biāo)語進(jìn)行宣傳；全程跟蹤報(bào)道梨花節(jié)相關(guān)活動，現(xiàn)場錄制梨花節(jié)開閉幕式以及農(nóng)特產(chǎn)品展示展銷會、鄉(xiāng)村旅游發(fā)展論壇、鄉(xiāng)村旅游攝影展、農(nóng)民趣味運(yùn)動會等；在市、縣電視臺制作梨花節(jié)宣傳標(biāo)語，并滾動播出；負(fù)責(zé)群眾發(fā)動工作，通過開展各種群眾性活動引導(dǎo)群眾參與；負(fù)責(zé)相關(guān)媒體的邀請，協(xié)助后勤組做好相關(guān)媒體的接待工作；負(fù)責(zé)梨花節(jié)期間的攝影、攝像和編排刻錄，相關(guān)聲像資料整理歸檔。從大量旅游產(chǎn)品中脫穎而出，喚醒消費(fèi)者的消費(fèi)意識，進(jìn)而建立品牌的長期認(rèn)知與美譽(yù)度，這些步步深入的工作，真正的出發(fā)點(diǎn)都是如何才能點(diǎn)燃消費(fèi)者對品牌的情感——而互聯(lián)網(wǎng)恰恰量體裁衣地為每一位消費(fèi)者提供了表達(dá)和受尊重的機(jī)會與權(quán)利。第三層面：沈陽及遼寧中部城市群。旅游產(chǎn)品的不可移動性，決定了旅游產(chǎn)品要靠形象的傳播，使其為潛在旅游者所認(rèn)知，從而產(chǎn)生旅游動機(jī)，并最終實(shí)現(xiàn)出游計(jì)劃。大規(guī)模營銷與個性化體驗(yàn)性營銷并行旅游營銷主要有兩種，即大規(guī)模營銷和個性化體驗(yàn)營銷。小梨樹度假區(qū)作為沈陽二小時(shí)都市圈內(nèi)重要的新興度假區(qū)，在吸引沈陽市民的同時(shí)，還必須納入沈陽的旅游體系，以其旅游平臺和網(wǎng)絡(luò)為跳板，共享前來沈陽的外地游客。想做到“百花齊放”，難度很大。三、 營銷戰(zhàn)略選擇根據(jù)小梨樹度假區(qū)旅游資源、開發(fā)規(guī)劃、營銷狀況，我們制定了以下四大戰(zhàn)略，以供參考。沈陽都市圈八個城市，總面積占遼寧省面積近一半，聚集了50%以上的人口，總?cè)丝谝?guī)模超過2000 萬，僅消費(fèi)能力極強(qiáng)的3560歲的人群規(guī)模就超過了1000 萬，龐大的人口規(guī)模為旅游業(yè)的發(fā)展提供了較好的市場基礎(chǔ)。本策劃將根據(jù)小梨樹度假區(qū)旅游資源及開發(fā)情況，結(jié)合對度假區(qū)旅游市場的研判，在未來的營銷定位和策略定位兩個方面提出參考建議。三