【正文】 這些形式的規(guī)模大、密度大，相應(yīng)的營銷效果也增大。產(chǎn)品的差異化是創(chuàng)造度假區(qū)品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，并保證其承諾給旅游者獨(dú)特和完善的利益得以兌現(xiàn)。借道沈陽：沈陽是遼寧省的省會(huì)，旅游資源豐富，是東北重要的規(guī)模巨大的旅游目的地和客源地，有著成熟的旅游平臺(tái)和旅游產(chǎn)品交易網(wǎng)絡(luò)。小梨樹度假區(qū)的營銷工作中，必須高度關(guān)注旅游產(chǎn)品的開發(fā)建設(shè)，但不能以其為主要導(dǎo)向。目前，小梨樹度假區(qū)的目的地（阜新市）營銷正處于剛剛起步的階段，還有很多地方需要完善和提升；客源地（沈陽及其周邊城市）營銷工作幾乎沒有展開；所以，小梨樹度假區(qū)營銷必須雙管齊下，同時(shí)推進(jìn)目的地及客源地營銷。綜上所述：小梨樹度假區(qū)作為新興度假區(qū)，一切都是在剛剛起步階段。在當(dāng)今激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，形象塑造已成為旅游目的地占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)的關(guān)鍵。住兒時(shí)老宅小梨樹生態(tài)旅游度假區(qū)”建議在三個(gè)層面展示度假區(qū)的總體形象。在各旅行社、酒店都備有小梨樹的宣傳資料，把小梨樹旅游度假的氛圍做足，給人的感覺就是到了阜新就會(huì)知道小梨樹，使前來阜新的客人很容易識(shí)別和找到小梨樹旅游度假區(qū)。通過大的旅游網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)進(jìn)行宣傳。營銷專家認(rèn)為，在越來越多的品牌出現(xiàn)，買方成為市場(chǎng)主導(dǎo)的時(shí)候，發(fā)掘、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的主動(dòng)性成為旅游市場(chǎng)領(lǐng)先的關(guān)鍵?；顒?dòng)融生態(tài)旅游、人文自然觀光、度假休閑娛樂、商業(yè)貿(mào)易洽談、文化交流于一體，省內(nèi)外游客匯聚于阜新，無形當(dāng)中形成了一個(gè)龐大而層次豐富的目標(biāo)市場(chǎng)。要成立組委會(huì)，下設(shè)七個(gè)工作小組：一是綜合協(xié)調(diào)組：負(fù)責(zé)梨花節(jié)期間的綜合協(xié)調(diào)、上下聯(lián)絡(luò)、信息處理工作；負(fù)責(zé)活動(dòng)期間信息平臺(tái)建設(shè)指揮工作；負(fù)責(zé)相關(guān)會(huì)議材料準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)布置、通知發(fā)布等工作；負(fù)責(zé)組委會(huì)辦公室的后勤保障工作，負(fù)責(zé)志愿者、車輛通行證等相關(guān)證件的制作。近年來，這個(gè)鄉(xiāng)依托獨(dú)特的小氣候、豐富的溝域資源形成了以景區(qū)觀光游覽、農(nóng)家綠色餐飲、農(nóng)村生活體驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)水果采摘為主要內(nèi)容的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)體系，成為省內(nèi)聞名的特色旅游重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。葡萄的盛筵”，開幕式暫定為九月中旬。我們共同的節(jié)日”、“綠色國華鄉(xiāng) 活動(dòng)征文及攝影作品賽：面向活動(dòng)參與者，征集與舉辦地及活動(dòng)相關(guān)的文字及攝影作品，組織專業(yè)人員對(duì)文字及攝影作品進(jìn)行評(píng)選，優(yōu)勝作品在媒體進(jìn)行發(fā)布及推廣。還可以在雙休息日、節(jié)假日期間推出微攝影大賽、手機(jī)攝影大賽、定向?qū)毜纫幌盗胸S富多彩的活動(dòng)。舉辦花展、書法展、農(nóng)民畫展、沙畫展、漫畫展、蛋畫展、烙畫展、篆刻展、石雕展、木展雕、根雕展等。感官營銷的訴求目標(biāo)是創(chuàng)造知覺體驗(yàn)的感覺，即利用人體感官的視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺，讓消費(fèi)者參與其中，使其留下難忘的體驗(yàn)印象。情感營銷是以消費(fèi)者內(nèi)在的情感與情緒為訴求，通過激發(fā)和滿足顧客的情感體驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。思維營銷以智慧的火花為賣點(diǎn)，通過激發(fā)消費(fèi)者解決問題的欲望，并創(chuàng)造性地讓消費(fèi)者獲得認(rèn)識(shí)和解決問題的體驗(yàn)，從而使消費(fèi)者獲得一種自我成就感。服務(wù)質(zhì)量是服務(wù)營銷的關(guān)鍵，服務(wù)質(zhì)量往往取決于員工的服務(wù)態(tài)度、技能和服務(wù)水平。二是采取旅行社代理制，在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)只選擇一家旅行社作為本度假區(qū)銷售的總代理，給予廣告和其他方面的支持，除給旅行社的各項(xiàng)優(yōu)惠外，年終可提取其銷售業(yè)績的提成傭金。（二）與房地產(chǎn)公司合作，獲取地產(chǎn)公司的贊助費(fèi)，推出買房贈(zèng)私家菜地會(huì)員、促親子教育活動(dòng)；與阜新市各大銀行、各大保險(xiǎn)公司、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通合作，獲取他們的贊助費(fèi)?？刂屏诉@兩個(gè)對(duì)象，無疑控制了散客旅游又控制了團(tuán)隊(duì)旅游，這是小梨樹旅游度假區(qū)進(jìn)一步發(fā)展的根本保障。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。、圖表要求：1）文字通順，語言流暢，書寫字跡工整，打印字體及大小符合要求，無錯(cuò)別字，不準(zhǔn)請(qǐng)他人代寫2）工程設(shè)計(jì)類題目的圖紙，要求部分用尺規(guī)繪制，部分用計(jì)算機(jī)繪制，所有圖紙應(yīng)符合國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。本人授權(quán)　　 　 　大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。對(duì)核心客源市場(chǎng)，要根據(jù)覆蓋面相對(duì)較大的特點(diǎn)，著重開發(fā)面對(duì)大眾的促銷活動(dòng)，刺激市場(chǎng)需求的增長，拓寬客源層。建議小梨樹度假區(qū)進(jìn)一步加強(qiáng)與阜新市度假區(qū)的交流，積極尋求聯(lián)合促銷的可能。五、聯(lián)合營銷策略與具有特色互補(bǔ)、功能互補(bǔ)度假區(qū)組建為一體，共同開發(fā)新的旅游產(chǎn)品，共同營銷，有著許多優(yōu)勢(shì)：一是增加產(chǎn)品吸引力，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需要；二是降低營銷成本，符合旅游營銷工作的經(jīng)濟(jì)性原則；三是能把握旅游行業(yè)的季節(jié)性特點(diǎn)，適時(shí)實(shí)行整體成本調(diào)節(jié)，增強(qiáng)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力等。就是企業(yè)在其所提供的產(chǎn)品或是服務(wù)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、消費(fèi)的過程中，努力創(chuàng)造條件和讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，按照消費(fèi)者的生活意識(shí)和消費(fèi)需求開發(fā)能與他們產(chǎn)生共鳴的“生活共感型”產(chǎn)品，使他們?cè)趯?duì)最終產(chǎn)品滿意的同時(shí)，其興趣、愛好、想像力和抱負(fù)也得以實(shí)現(xiàn)。情感營銷的運(yùn)作需要了解用什么刺激可以引起某種情緒，以及能使消費(fèi)者自然的受到感染，并融入這種情景中來。以視覺為例，鄉(xiāng)村旅游地的視覺景觀形象設(shè)計(jì)要突出鄉(xiāng)村景觀特色，注重體量、色彩、比例、尺度、材料和質(zhì)感等視覺審美要素給人的心理感受，如在設(shè)計(jì)建筑時(shí)要盡量運(yùn)用當(dāng)?shù)氐哪静摹⑹?、藤類等自然材料。個(gè)性鮮明、定位明確的主題是給游客帶來獨(dú)特體驗(yàn)的基礎(chǔ)，也是體驗(yàn)營銷策略的首要因素。采摘節(jié)：建議在八月九月舉行，還可以在九月份舉辦老年人重陽歡聚節(jié)。到場(chǎng)客戶即可品嘗由農(nóng)場(chǎng)自產(chǎn)蔬菜制作出來的各種美食。條件具備時(shí)甚至可以發(fā)展成為具有全省影響力的一項(xiàng)節(jié)慶活動(dòng)。同時(shí)建設(shè)4條以葡萄園為背景的宣傳長廊，主題內(nèi)容為：和諧發(fā)展國華鄉(xiāng)（展示國華鄉(xiāng)最近幾年的良好發(fā)展形式，展現(xiàn)國華鄉(xiāng)人民的良好精神面貌），文化發(fā)展國華鄉(xiāng)（國華鄉(xiāng)歷史文化、神話民俗故事等），葡萄樂園國華鄉(xiāng)（國華鄉(xiāng)葡萄的介紹以及關(guān)于葡萄以及相關(guān)產(chǎn)品的介紹），神奇美麗國華鄉(xiāng)（以國華鄉(xiāng)地區(qū)優(yōu)美景色為主題的攝影和書畫展）。在活動(dòng)舉辦的全程考慮到參加國華葡萄節(jié)的來賓和游客的需要為賓和游客提供便利，做好各類的基礎(chǔ)配套工作。五是后勤接待組：規(guī)范接待程序，提前做好整體方案，同時(shí)對(duì)全鄉(xiāng)所有賓館、飯店及接待場(chǎng)所進(jìn)行摸底排查，待邀請(qǐng)函回執(zhí)后，具體細(xì)化執(zhí)行方案；將接待工作具體落實(shí)到相關(guān)班子成員、相關(guān)責(zé)任人；負(fù)責(zé)志愿者培訓(xùn)、梨花節(jié)接待禮儀(含相關(guān)培訓(xùn)) 工作；負(fù)責(zé)梨花節(jié)期間住宿安排，保證住宿地清潔衛(wèi)生，保障食品安全負(fù)責(zé)車輛的調(diào)度；制作接待指南并送參會(huì)人員、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。建議每年5月份舉辦，為期10天。三、節(jié)慶營銷策略旅游節(jié)慶活動(dòng)可以有效地整合區(qū)域旅游資源，全面展示區(qū)域自身的文化特色，在較短時(shí)間內(nèi)提升舉辦地的形象和知名度，是舉辦地對(duì)外宣傳和交流的有效平臺(tái)。（二）建立小梨樹度假區(qū)旅游網(wǎng)。二、網(wǎng)絡(luò)營銷策略社會(huì)已進(jìn)入信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)將給度假區(qū)帶來更好的營銷效果和經(jīng)濟(jì)效果，可以說是網(wǎng)絡(luò)世界，商機(jī)無限，效率倍增。同時(shí)印制充分體現(xiàn)度假區(qū)特色和文化的宣傳畫冊(cè)、導(dǎo)游圖、明信片、旅游紀(jì)念品等。擁抱久違的老宅小梨樹生態(tài)旅游度假區(qū)”“賞梨花品牌是產(chǎn)品和服務(wù)與消費(fèi)者各種關(guān)系的總和，既是某種標(biāo)志、符號(hào)又是消費(fèi)者消費(fèi)某種產(chǎn)品的體驗(yàn)和感受。產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、促銷和銷售各環(huán)節(jié)之間聯(lián)系很少，忽略了旅游者的需求特點(diǎn)。小梨樹度假區(qū)作為新興度假區(qū)，一定要根據(jù)市場(chǎng)需求打造產(chǎn)品進(jìn)行營銷，只有這樣，才有吸引足夠的消費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。而遼寧中部城市群省作為東北目前最發(fā)達(dá)的區(qū)域，旅游市場(chǎng)潛力巨大，又在小梨樹度假區(qū)地理輻射范圍之內(nèi)，應(yīng)該是我們市場(chǎng)開拓的首選區(qū)域。從點(diǎn)到面，最終形成“產(chǎn)品與品牌雙輪驅(qū)動(dòng)”的良好局面。品牌形象作為旅游者選擇出游度假區(qū)的重要導(dǎo)向，是聯(lián)系度假區(qū)與旅游者的不可或缺的橋梁和紐帶。但僅僅是這些，就像一堆美麗的珍珠，還沒有做成精美的項(xiàng)鏈，還需要在整體上有所提升，形成類似如“梨花帶雨?duì)I銷理念創(chuàng)新——“一切皆有可能”旅游營銷理念創(chuàng)新，主要指的是提出具有獨(dú)特內(nèi)涵的旅游概念，以新的文化充實(shí)旅游產(chǎn)品，從新角度切入旅游營銷并以新標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)價(jià)旅游營銷的效果。職業(yè)尺度：主要是企業(yè)管理層、機(jī)關(guān)公務(wù)人員、學(xué)校教師、技術(shù)人員、服