【正文】 社老總，市、縣新聞媒體等參加。（二）核心節(jié)會之二：國華葡萄節(jié)國華鄉(xiāng)位于閭山腳下，氣候獨特，溝壑縱橫，素有“水果之鄉(xiāng)”的美譽。葡萄節(jié)主題暫定為“美麗的國華主要地段張掛歡迎橫幅：“美麗的國華歡迎您”、“國華鄉(xiāng)葡萄節(jié)戶外音樂會：在露營區(qū)搭建臨時性舞臺，舉辦大型戶外音樂會，音樂會表演人員面向活動人員招募，表演項目不低于20個（次）。婚紗主題拍攝：由本市知名婚紗攝影機構(gòu)及眾多情侶攜手演繹一場浪漫愛情秀，將小梨樹度假區(qū)打造成一個主題性強、充滿浪漫氣息的愛情圣地和旅游婚紗外景拍攝基地?？梢栽诼糜瓮?、節(jié)假日邀請民俗表演團表演皮影戲、二人轉(zhuǎn)、京劇、相聲、武術(shù)、小丑雜技等節(jié)目，表演安代舞、查瑪舞、蒙古族特色舞蹈、現(xiàn)代舞等。（二）整合各種感官刺激。（三）激發(fā)游客的情感。思維營銷訴求的是智力，以創(chuàng)意的方式引起消費者驚奇、興趣和對問題的統(tǒng)一或各異的思考。基于體驗營銷的服務營銷是以顧客的服務體驗為訴求，注重如何使服務個性化，如何使顧客在接受服務的過程中產(chǎn)生與眾不同的感受，如何將服務利益轉(zhuǎn)換成能給旅游者帶來高水平體驗的跡象。一是采取旅行社協(xié)議制，與各地旅行社簽訂合作協(xié)議，給予旅行社價格、服務等方面的優(yōu)惠，提高旅行社對本度假區(qū)經(jīng)營的積極性。小梨樹旅游度假區(qū)要緊緊依托海棠山旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，迅速提高影響力，建立穩(wěn)定的客源渠道。對沈陽市場、遼寧中部城市群市場，著重開展對旅游中間商——旅行社的促銷活動，如開展“旅行社百家老總游梨樹”活動，更多地發(fā)揮旅行社推銷能力強的作用，廣泛與旅行社簽約，由這些機構(gòu)組織散客及部分社團旅游。作者簽名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導師的指導下獨立進行研究所取得的研究成果。：任務書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復印件）。涉密論文按學校規(guī)定處理。對本研究提供過幫助和做出過貢獻的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。阜新市場應重點應做好學校、機關(guān)、企事業(yè)單位客源的工作，這部分細分市場具有很大的消費能力，同時具有重復回頭的旅游特性。特別需要指出的是，市、縣政府正以建立海棠山旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為載體，努力將海棠山打造成“中國北方文化名山”。具體作法主要有：加強與國內(nèi)市內(nèi)區(qū)內(nèi)主要旅游管理機構(gòu)、協(xié)會的交流合作，與距離較近、產(chǎn)品互補、線路相連、并具有共同客源市場景點度假區(qū)聯(lián)合促銷；與周邊省市的旅游景點進行橫向聯(lián)合，納入?yún)^(qū)域旅游線路上的一點。要讓游客親自參與鄉(xiāng)村生活、生產(chǎn)的某一過程，比如游客可以住在農(nóng)家院、品嘗農(nóng)家飯，感受濃濃的鄉(xiāng)情和純樸的民風；還可以自己下地采摘瓜果、上山挖野菜、甚至自己動手制作豆腐、蘑菇等，切實體驗勞動的艱辛和創(chuàng)造的喜悅。親近自然、遠離喧囂、貼近人心、愛心奉獻、親情呼喚等，都可以成為鄉(xiāng)村旅游運用情感營銷策略的基本訴求。實際上體驗所涉及的感官越多，就愈容易成功、愈令人難忘。體驗主題不一定是企業(yè)經(jīng)營使命的簡單重復，但它應該作為體驗設計的指導性綱領，將企業(yè)的各種活動和產(chǎn)品有機地結(jié)合在一起?？鞓方鹎锕?jié)、玉米采摘節(jié)：建議在十月舉行。聽得到鳥叫，聞的到的土香，嘗的到的美食。活動主體項目包括：露營活動：面向全市范圍招募戶外及旅游愛好者100500人，在指定露營區(qū)搭建50頂以上帳篷，進行露營活動。現(xiàn)場背景板：“美麗的國華在葡萄節(jié)的舉辦過程中，從原有的葡萄的局限中走出來，以葡萄為媒進行各類招商活動，推動葡萄節(jié)向綜合性節(jié)慶發(fā)展，豐富充實葡萄節(jié)內(nèi)容。六是交通保障組：負責接送開道；負責沿途鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路暢通（沿線主次干道無車輛亂停亂放和占道經(jīng)營）、路面環(huán)境衛(wèi)生整治；負責轄區(qū)內(nèi)交通暢通（無車輛亂停亂放和占道經(jīng)營）；協(xié)助后勤組搞好車輛調(diào)度工作。開幕式暨大型綜藝晚會建議在新建的休閑娛樂廣場舉行；舉辦農(nóng)特產(chǎn)品展示展銷會，地點在現(xiàn)學校院內(nèi)；鄉(xiāng)村旅游發(fā)展論壇，地點在新建的旅游服務中心會議室內(nèi)；招商引資項目簽約儀式，地點在新建的旅游服務中心會議室內(nèi)；鄉(xiāng)村旅游攝影展，地點在改造后的村部院內(nèi)；還可以舉辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)乒乓球比賽、鄉(xiāng)鎮(zhèn)象棋比賽、鄉(xiāng)村趣味農(nóng)運會、啤酒燒烤節(jié)、小吃節(jié)等。度假區(qū)要善于抓住各種營銷機遇借勢促銷，如舉辦大型節(jié)慶活動，借助政府的形象宣傳活動、旅交會等與市場對接。小梨樹度假區(qū)網(wǎng)站組成可由以下部分組成：景區(qū)地圖：城市交通圖，市區(qū)到度假區(qū)線路圖，附近的主要景區(qū)；品味美食：度假區(qū)特色美食，生態(tài)餐廳，自助廚房，美食預定；旅游資訊：動態(tài)介紹度假區(qū)的開發(fā)進程、各種新聞；旅游攻略：精品線路介紹、來小梨樹應該注意的問題等；趣味論壇：城市熱點，幽默暴笑，幸福家庭，愛情宣言，幸福交友等；家庭賽事：度假區(qū)內(nèi)舉辦的兒童的、成人的、家庭的各種比賽；幸福講堂：親子秘籍，兒童教育，家庭經(jīng)營，情感理療，健康身體等；網(wǎng)上超市：網(wǎng)絡銷售度假區(qū)的蔬菜、果品、蘑菇等農(nóng)副產(chǎn)品；種植技術(shù)：溫室栽培、水果盆景栽培以及蔬菜、瓜果、花草的栽培；1招商項目：果品加工、果樹盆景、戶外運動、鄉(xiāng)村影視四大基地。善用網(wǎng)絡營銷者將獲益無窮。建立完善的標識系統(tǒng)，在度假區(qū)的各出入口設置合適大小和數(shù)量的廣告牌，并在門票、游覽圖、游覽指南、內(nèi)部報刊、服務標牌、商品包裝等可自控性媒介上宣傳度假區(qū)形象。品鮮果旅游是一種預消費產(chǎn)品，消費者不能象傳統(tǒng)型的消費活動一樣可以直觀的挑選商品并在付款后形成快速消費。當旅游市場需求呈現(xiàn)出細分化、差異化、復雜化、個性多樣化趨勢時，就開始呼喚個性化體驗性營銷。目的地營銷與客源地營銷并重在產(chǎn)品為導向的營銷中，目的地的包裝經(jīng)營是核心，營銷推廣活動基本上都集中在本地，外地游客獲得度假區(qū)信息的渠道往往是通過當?shù)氐穆糜沃薪榉諜C構(gòu)（后來通過網(wǎng)絡）。（四）以需求為主導的整合營銷戰(zhàn)略根據(jù)小梨樹度假區(qū)的基本情況，以及旅游營銷市場的變化，我們必須堅持以下幾點：以游客需求為主導開展營銷營銷工作的開展一般來說分為兩個導向：需求導向、產(chǎn)品導向。（三）“立足阜新，借道沈陽，面向遼寧”市場戰(zhàn)略根據(jù)目標市場定位和消費群定位，我們將小梨樹度假區(qū)市場戰(zhàn)略規(guī)劃為：“立足阜新，借道沈陽，面向遼寧”。品牌形象對度假區(qū)而言是一筆不可估量的無形資產(chǎn)，品牌形象經(jīng)營的成功與否直接關(guān)系到度假區(qū)的命運。山水傳情”、“ 遼寧民宿旅游第一村”、“遼西最美小村”整體形象。這要求通過大量調(diào)查研究，全面了解市場消費者和競爭者情況，深入掌握旅游地資源的特點，綜合分析各方的優(yōu)勢和劣勢，把握機遇和挑戰(zhàn)，兼顧本地旅游發(fā)展的整體戰(zhàn)略和具體策略，力求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、資源結(jié)構(gòu)在互動中逐步改善。根據(jù)以上分析，結(jié)合度假區(qū)的資源特點和創(chuàng)建規(guī)劃，我們可以將小梨樹度假區(qū)的目標消費人群定位為都市白領。據(jù)統(tǒng)計，2010 年沈陽市域常住人口已經(jīng)達到810 萬，成為中國快速城市化背景下的又一巨型城市，人口膨脹、交通擁堵、環(huán)境污染等城市問題壓迫著城市居民，使其不得不逃離都市，到生態(tài)環(huán)境較好的區(qū)域作短暫的休養(yǎng)。（四）經(jīng)濟效益和社會效益：2016年度假區(qū)實現(xiàn)旅游收入5000萬元，創(chuàng)造直接就業(yè)崗位350個；到2020年，度假區(qū)旅游收入達到7000萬元，創(chuàng)造直接就業(yè)崗位500個，成為全鄉(xiāng)旅游業(yè)的龍頭項目。在實際的運用中，還需根據(jù)市場變化以及度假區(qū)創(chuàng)建進度調(diào)整優(yōu)化，并同時制訂年度的和階段性的營銷計劃。山水傳情”、“遼西最美小村”品牌形象，在阜新、沈陽、遼寧中部城市群獲得較高的知名度，為二小時都市圈內(nèi)市民短途觀光度假的首選目的地。需要特別指出的是以沈陽為核心的遼寧中部城市群市場的巨大市場優(yōu)勢，具體來說呈現(xiàn)以下四個特點：一是市場容量龐大。從各旅游社區(qū)網(wǎng)站的景區(qū)景點信息來看，在沈陽城市圈八城市中較受旅游者歡迎的人氣景點全部是自然生態(tài)型景區(qū)，如鞍山千山、本溪水洞、本溪關(guān)門山國家森林公園、撫順皇家極地海洋世界及紅河谷漂流等，說明以沈陽為核心的都市圈城市居民更偏向于自然生態(tài)的休閑旅游產(chǎn)品。小梨樹度假區(qū)目標客源市場定位可以綜合表述為以現(xiàn)代都市居民短期異地精致化大眾休閑旅游者為市場主體；出游形式主要是家庭、公司團隊、情侶友伴、旅行社團隊。內(nèi)容創(chuàng)新 ——“我有，我精彩”旅游營銷的內(nèi)容，就是旅游目的地整體形象和具體旅游產(chǎn)品。一般而言，誰投入營銷的費用大，就可以做到利用