【正文】 良好的贏利模式互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，贏利一直是一個核心的問題。2）氛圍營造/消費引導采取以下欄目營造團購氛圍，引導并促進團購：(1) 消費時尚報道；(2) 重大折扣信息；(3) 火爆商品一覽；(4) 十大信譽會員。2）用戶信息平臺的功能對應于對用戶信息的分層和分類，用戶信息平臺包含三個處理模塊：(1) 核心信息和屬性信息處理系統(tǒng)功能：用戶注冊、密碼修改、屬性信息修改。以此為基礎(chǔ)，我們將逐步建立并完善我們的產(chǎn)品線，從而建立起全球首個基于真實社交網(wǎng)絡(luò)的有線和無線相結(jié)合的電子商務門戶，并保持領(lǐng)先地位，倡導“真實、共贏”的電子商務新時代。六、商業(yè)價值分析我們的平臺將是市場上首個基于真實社交網(wǎng)絡(luò)的電子商務門戶，簡單來說，本產(chǎn)品的商業(yè)價值表現(xiàn)在以下幾個方面：基于社交網(wǎng)絡(luò)的電子商務平臺將生產(chǎn)商和消費者直接聯(lián)系起來，節(jié)約了中間環(huán)節(jié)的成本。比如在“友友團購網(wǎng)” ，我們將以消費類電子產(chǎn)品為起點，并根據(jù)需求和導向兩個方面逐步豐富我們的產(chǎn)品線。開始積極而慎重的融資計劃。同時，我們將聘請具備相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗的專家顧問們（Outside Directors ）來指導項目的運作。同時，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團隊，和我們一起共創(chuàng)美好的未來。同時通過提供優(yōu)秀的團購業(yè)務來吸引更多的用戶。UUGOU 和其他電子商務平臺的區(qū)別在于：用戶的交易行為是通過其現(xiàn)實生活中真實存在的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)而發(fā)生的，從而在選購、支付、配送、評論等活動中引入了現(xiàn)實的信用機制。按照計劃，公司的法定名稱為“北京傲景時代信息技術(shù)有限公司” ，法定經(jīng)營形式為有限責任公司，法定經(jīng)營地址為北大科技園。三、背景介紹與公司理念社交網(wǎng)絡(luò)（Social Network，簡稱 SN）基于六度互聯(lián)（Six Degree）的社會學理論。用戶在享受網(wǎng)絡(luò)購物的便捷與高效的同時，也解決了虛擬網(wǎng)絡(luò)世界信用缺失的問題，而且由于引入了朋友的介紹與推薦，用戶的消費行為也將更加趨向于理性與科學。傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 6 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 6我們將和我們的客戶一起，強調(diào)以客戶、平臺和用戶之間的深度溝通、認同為目標，從關(guān)注用戶的顯性購物需求轉(zhuǎn)向關(guān)注人的隱性服務需求，從而建立一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 7 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 7第二章 公司描述一、公司的宗旨與理念如前所述，我們的宗旨是建立起全球領(lǐng)先的基于真實社交網(wǎng)絡(luò)的電子商務門戶。公司草創(chuàng)期董事會CEOCAO CMO CTO圖 2：草創(chuàng)期的團隊組織結(jié)構(gòu)（202212 前）在這一時期，我們的主要工作集中在技術(shù)開發(fā)和市場推廣方面，所以有我們的兩位核心創(chuàng)業(yè)人員分別主管技術(shù)和市場，同時保持團隊所有成員的協(xié)作和分工。我們的首輪的融資計劃為 50 萬美金的天使投資。其他的向“旅游” 、 “體檢” 、 “美容”等比較適合團體消費的服務，我們也將逐步加入。我們將努力通過社交網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建龐大的消費群體，進而取代傳統(tǒng)的渠道直接為消費者提供產(chǎn)品，并將節(jié)省下來的渠道費用反饋于廣大消費者和商家。本系列產(chǎn)品全部由團隊內(nèi)部成員開發(fā)完成并享有 100%自主知識產(chǎn)權(quán)。用戶注冊時只需要填寫 ID 和密碼即可，屬性信息在以后再完善和修改，這樣安排是為了快捷和方便。手機和互聯(lián)網(wǎng)融合平臺互聯(lián)網(wǎng)方面， 的應用已經(jīng)非常普及，BSP 服務，SNS 應用，RSS 閱讀方式，Wiki 的群組共享方式，Podcast 語音傳播方式，Vlog 的多媒體綜合表現(xiàn)等，已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)應用提高到一個新的發(fā)展階段。沒有贏利就沒有未來，就沒有一切。我們相信，通過我們的努力可以讓這種模式最終為市場所接受，從而創(chuàng)立一個全新而有活力的電子商務領(lǐng)域。商務活動信息平臺與用戶信息平臺協(xié)作，還需要進行以下處理：1) 團購者信譽度更新；2) 團購者購買級別更新；傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 18 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 183) 團購者積分更新；4) 團購者購買記錄更新；5) 貨物配送信息的錄入和更新。其中，會員級別＋隱私設(shè)定＋朋友信息＋人際網(wǎng)絡(luò)是人際活動信息，所屬社區(qū)＋留言＋收到的消息是社區(qū)活動信息，信譽度＋積分信息＋購買記錄是商務活動信息。第三章 產(chǎn)品與服務我們即將推出的“友友團購網(wǎng)（UUGOU） ”商務平臺將是市場上首家基于真實社交網(wǎng)絡(luò)的團購商務平臺。在所有的這些過程中，我們在積極做好市場調(diào)查和分析、產(chǎn)品的推廣和行銷工作，從而確保我們的戰(zhàn)略和計劃能夠順利地實現(xiàn)。在每個階段，我們將首先推出適合我們平臺的產(chǎn)品和服務，并逐步加以擴充和完善。這一階段的工作不在于盈利，其真正目的在于證明我們這一模式的市場可行性與價值，當然就占領(lǐng)市場來說，這一步的工作是非常有意義的。基本上在產(chǎn)品部門 2 人（產(chǎn)品團隊） ，技術(shù)研發(fā)部門配置 23 名人員（技術(shù)團隊） ，營銷部門配置 2 名人員（產(chǎn)品團隊） ，財務及行政部門配置 1 名人員（管理團隊） 。對市場的深刻理解，對技術(shù)的準確把握，合理有效的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團隊。我們將充分發(fā)揮社交網(wǎng)絡(luò)（SN）的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價機制鼓勵用戶擴建自己的社交網(wǎng)絡(luò)資源。其典型的活動形式表現(xiàn)為：用戶和自己人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的朋友共同購買某一產(chǎn)品或者服務（團購） ，從而獲得更低的價格和更好的信用保障。因此，我們是一家處于創(chuàng)始階段的公司。是指在網(wǎng)絡(luò)平臺上，用戶通過認識“朋友的朋友”來建立網(wǎng)絡(luò)上的人際關(guān)系樹狀網(wǎng)絡(luò)1967 年，哈佛大學心理學教授 Stanley Milgram（六度互連理論之父）在他的《現(xiàn)代心理學》中指出：在理想的狀態(tài)下，地球上任意兩個人通過六個中間人就可以互相認識。另一方面，UUGOU 也同時滿足了現(xiàn)代網(wǎng)民的人文需求。我們采用以整合行銷核心觀念為基礎(chǔ)的聯(lián)動型多面行銷策略。首先，我們將在“友友團購網(wǎng)（UUGOU） ”的基礎(chǔ)上逐步建立并完善我們的產(chǎn)品線，建立起全球首個基于真實社交網(wǎng)絡(luò)的電子商務門戶（包括有線和無線） ，通過我們和投資人以及合作伙伴的共同努力，保持其在該領(lǐng)域的全球領(lǐng)先地位。這一時期的工作主要表現(xiàn)為通力協(xié)作的方式，CMO 和 CTO 可以根據(jù)團隊成員的特長隨時調(diào)動各方力量來協(xié)同完成每個階段的任務。希望通過這筆資金，我們可以迅速地占領(lǐng)市場，將我們的產(chǎn)品和商業(yè)模式推向大眾。為未來做積極而充分的準備互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，新的技術(shù)、新的服務、新的價值和新的機遇都在不斷涌現(xiàn)。引入的真實人際網(wǎng)絡(luò)，解決了人們在互聯(lián)網(wǎng)上的信用缺失危機。對于產(chǎn)品中的獨有技術(shù)，我們將以申請專利的方式加以保護。(2) 人際活動信息和社區(qū)活動信息處理系統(tǒng)功能：邀請朋友、搜索朋友、查看自己的人際網(wǎng)絡(luò)、隱私設(shè)定、加入某個社區(qū)。同時，無線業(yè)務的發(fā)展，SMS，MMS，WAP ，IVR，CRBT，JAVA，LBS ，MFLASH已經(jīng)逐步普及和大眾化?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國 10 年的發(fā)展歷史，創(chuàng)造了很多有效的贏利模式。特有的商業(yè)模式UUGOU 是市場上特有的基于 SNS 的電子商務模式，我們認為，它既解決了目前 SNS網(wǎng)站不能提供有效的服務和無法贏利的問題，也解決了電子商務領(lǐng)域的信用危機和人文需求的缺失，更重要的它作為一種通道革命，節(jié)約了中間環(huán)節(jié)的成本，為各方創(chuàng)造了利益和價值。(3) 收貨處理系統(tǒng)支付方式的選擇和確認，提供送貨聯(lián)系所需要的聯(lián)系方式，網(wǎng)上查詢送貨信息。而衍生信息則是注冊用戶在網(wǎng)站上的一系列活動信息中有用的那部分的記錄，是注冊用戶在 uugou 上的活動所衍生出來的，可以稱之為網(wǎng)絡(luò)活動信息。我們將采用利潤分紅和公開上市的方法，在 2 年之內(nèi)（2022 年）償還這筆投資。最終，我們將實現(xiàn)一個基于 SNS 網(wǎng)絡(luò)互動平臺，積累豐富的用戶，商品及其行為數(shù)據(jù)，為用戶和商家提供大量有益，方便，快捷信息服務的 UUGOU 通用資源信息和交易平臺。傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 12 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 12友友團購網(wǎng) 友友購物網(wǎng) 友友門戶...電子產(chǎn)品…旅游、體檢…產(chǎn)品、服務…有線無線電子產(chǎn)品…旅游、體檢…產(chǎn)品、服務…圖 5：“友友購”產(chǎn)品計劃在每個產(chǎn)品階段，我們也將逐步地推出產(chǎn)品的類別和目錄。就我們的第一個產(chǎn)品“友友團購網(wǎng)（UUGOU） ”，我們的目標是在 23 個月的時間內(nèi)積累數(shù)萬注冊用戶，產(chǎn)生 100 起左右的訂單和成功團購，參加團購的人次在數(shù)千的規(guī)模。傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 8 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 8四、公司的結(jié)構(gòu)與管理層原則上，在公司創(chuàng)立初期，組成人員及創(chuàng)業(yè)經(jīng)費都還不是很多的情況下，項目在人員配置上將較偏重技術(shù)研發(fā)部門及行銷部門，至于財務、行政等相關(guān)人員將會以“多面手”的方式進行。我們將發(fā)揮我們各自的特點和優(yōu)勢，從市場、營銷、技術(shù)等層面去和我們的對手競爭。六、營銷策略UUGOU 作為一種全新的商業(yè)模式，需要我們積極地采取營銷計劃以占領(lǐng)市場。 “友友團購網(wǎng)（UUGOU） ”是一個基于真實社交網(wǎng)絡(luò)的商務平臺，本平臺的主要特征為：以“六度空間”理論為基礎(chǔ)，用戶通過自己的朋友以及“朋友的朋友”這種關(guān)系參與電子商務中的交易活動。二、公司簡介作為本次北京大學“北大科技園杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽的參賽項目，我們計劃做成一個實際運作的公司，公司將于近期注冊成立并計劃入駐北大科技園。如今，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，利用“朋友的朋友”這一關(guān)系，用戶可以迅速地擴大自己的人際關(guān)系資源，而且還可以獲取相對真實的信息、提高相互之間的信任程度。隨著人們生活水平的不斷提高，沿著馬斯洛需求層次的上升路線，購物習慣逐漸成為人們生活品味、社交圈的重要體現(xiàn)。七、財務預測在公司創(chuàng)立初期，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并不以贏利為主要的目的。我們的創(chuàng)業(yè)理念簡單說就是“為用戶、客戶和我們自己（包括投資人和合作伙伴）創(chuàng)造價值” 。通過這種方式，一方面可以充分發(fā)揮整個團隊的戰(zhàn)斗力，提高效率；另一方面也讓團隊成員到充分而全面的鍛煉，作為公司創(chuàng)立時期的核心成員，這對提升將來他們在公司的領(lǐng)導力和執(zhí)行力都是非常有益的。我們需要去說服我們的投資商，雖然存在一定的風險，但第一個階段的工作已經(jīng)充分證明了我們這一模型的可行性與價值，我們需要雙方果斷、充分的合作來盡快占領(lǐng)市場，從而獲得這一領(lǐng)域最大的利潤。如果一個企業(yè)面對這些沒有開放的心態(tài)和積極的儲備計劃和行動，很容易遭到市場的摒棄。尤其在電子商務領(lǐng)域，信譽缺失是阻礙行業(yè)發(fā)展的重要因素，基于真實人際網(wǎng)絡(luò)的電子商務模式有望創(chuàng)造一片廣闊的天地。在本章以下部分，我們將詳細介紹我們當前的產(chǎn)品：“友友團購網(wǎng)” 。(3) 商務活動信息處理系統(tǒng)功能：利用商務活動信息平臺的數(shù)據(jù)更新和維護注冊用戶信譽度、購買級別、購買記錄，提供注冊用戶查看自己商務活動信息的功能。3G 的呼聲已經(jīng)響起，期間的機遇業(yè)內(nèi)有很多的溝通和交流。然而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天已經(jīng)越來越趨向于理性和務實；而中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶在面對新的服務時也更加的冷靜和實際。我們明白，成功的模式絕不是這些服務的簡單堆砌和組合，而是基于對用戶（包括我們自己）現(xiàn)實生活的細致考查和深刻理解，并不斷豐富完善，不斷分析總結(jié)基礎(chǔ)上，提供給用戶真正需要的、能夠?qū)λ麄冋鎸嵣钸M行有效的映射并能夠?qū)ΜF(xiàn)實生活進行擴充的應用和服務。(2) 購貨處理系統(tǒng)注冊用戶確定購買某個商品后，可以加入某個團購，也可以發(fā)起一個團購，邀請朋友參加團購，發(fā)布個性化的團購信息。用戶信息平臺1）用戶信息系統(tǒng)層次結(jié)構(gòu)衍生信息個性信息背景信息核心信息身份信息圖 6：用戶信息系統(tǒng)層次結(jié)構(gòu)圖傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 16 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 16其中，核心信息 ＝ ID（for logging in）＋Password身份信息：＝Name＋Gender＋Age背景信息：＝Country＋Hometown＋Education＋Profession＋Experience個性信息：＝聯(lián)系方式（Email 手機通信地址）＋自我介紹＋特長＋愛好衍生信息：＝會員級別＋隱私設(shè)定＋朋友信息＋人際網(wǎng)絡(luò)＋所屬社區(qū)＋留言＋消息＋信譽度＋積分信息＋購買記錄……（不斷擴展中）身份信息、背景信息和個性信息是注冊用戶在現(xiàn)實生活中就具有的信息，稱之為屬性信息，與網(wǎng)絡(luò)活動是獨立的，注冊用戶可以根據(jù)需要任意改動。為實施我們的計劃，我們將尋求 50 萬美元（人民幣 400 萬元）的資金，這些資金將被用于門戶/移動門戶技術(shù)投入、人才招聘、內(nèi)容研發(fā)、市場開拓以及補充營運流動資金等。不斷通過對于價值用戶群的積累，不斷建設(shè)和完善用戶動機消費數(shù)據(jù)庫，不斷加強和商家之間的溝通和交流。最終我們將推出基于真實社交網(wǎng)絡(luò)的有線和無線相結(jié)合的電子商務門戶——“友友門戶網(wǎng)” ?；诖?，我們制定了如下發(fā)展步驟和戰(zhàn)略（見圖 4）：自籌資金、自己開發(fā)來創(chuàng)立產(chǎn)品和平臺，并通過市場營銷的手段進行推廣（參見營銷部分） 。網(wǎng)站的域名已經(jīng)注冊，計劃于十月中旬正式對外推出，屆時包括市場推廣在內(nèi)的各項工作也將全面展開，公司進入正式運營。多年的歷練與合作使我們積累了深厚的技術(shù)基礎(chǔ)和豐富的市場經(jīng)驗，更重要的是培養(yǎng)了我們良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)與團結(jié)協(xié)作的精神。如果能夠抓住這一時機，適時推出受網(wǎng)民喜