【正文】 C） 建議購(gòu)買(mǎi)1000汽球，贈(zèng)送入場(chǎng)看樓者，送完即止。楊箕地鐵站近農(nóng)林下路出口。 生活購(gòu)物便捷（萬(wàn)佳超市）（金色頻色）216。216?！业幕▓@我的家。3. 通過(guò)半個(gè)月的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)積累客源，擴(kuò)充公開(kāi)發(fā)售的成交量及客流量。所以，在項(xiàng)目前期籌備工作時(shí)，就應(yīng)著手安排物業(yè)管理工作。166。166。 視頻點(diǎn)播系統(tǒng)（電影、卡拉OK）在新世紀(jì)之初，隨著科學(xué)技術(shù)的日益發(fā)展和用戶(hù)知識(shí)水平的不斷提高，對(duì)即時(shí)傳送高質(zhì)素的娛樂(lè)節(jié)目和各種資訊的需求也日益增加。七、其他建議 本項(xiàng)目自身及其住戶(hù)的特點(diǎn)要求該項(xiàng)目的保安設(shè)施必須分外完善齊備，故建議保安隊(duì)伍分為兩部分：216。另外，建筑外觀(guān)的吸引、特色處理是重要手段，在窗臺(tái)、樓頂、陽(yáng)臺(tái)等等部分均可結(jié)合整體結(jié)構(gòu)及戶(hù)外環(huán)境作一些具心思的處理，務(wù)求令樓宇外觀(guān)更具特色，例如在部分落地窗前設(shè)置線(xiàn)條幽雅的鑄欄仿陽(yáng)臺(tái)，配以落地玻璃趟門(mén)及斜角天窗，這樣設(shè)計(jì)令樓宇外觀(guān)更為獨(dú)特，買(mǎi)家亦會(huì)受落，置身其間，朗日繁星盡收眼底。 現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)眾多不同檔次的樓盤(pán)在規(guī)劃上以及在前期包裝中，為提高銷(xiāo)售，均以會(huì)所作為一賣(mài)點(diǎn)吸引買(mǎi)家的注意。B、銀行按揭 據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)時(shí)在同類(lèi)型中低檔物業(yè)成交案例中選擇銀行按揭付款所占比重最大，約占付款方式的九成。，以在海印橋北大沙頭周邊從事個(gè)體生意為主的外地人 海印橋北沿江邊聚集了大量從事個(gè)體生意的經(jīng)營(yíng)者，其中有不少是外地人，他們的工作地點(diǎn)與該項(xiàng)目?jī)H一橋之隔，而河南區(qū)域的樓盤(pán)與東山區(qū)樓盤(pán)相比，價(jià)格上有較大差距，對(duì)于這類(lèi)人來(lái)說(shuō)，選擇該樓盤(pán)就是選擇了物有所值。因此，本項(xiàng)目要在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，搶占市場(chǎng)份額，除項(xiàng)目的整體綜合質(zhì)素必須達(dá)到更高的水平，還要在宣傳包裝方面充分體現(xiàn)該樓盤(pán)的主題特色和社區(qū)文化魅力，力求創(chuàng)造出品牌特色。本項(xiàng)目位于居住氣氛較為成熟的海珠區(qū)一級(jí)地段前進(jìn)路上,附近生活配套設(shè)施齊全，包括有：曉港公園；南園酒樓、明記小炒王、炳勝酒家；萬(wàn)佳超市（小區(qū)配套）、好又多超市、沃而瑪（即將開(kāi)業(yè)）；農(nóng)業(yè)銀行、公商銀行、建設(shè)銀行；學(xué)校、醫(yī)院等。益豐花園項(xiàng)目基本資料 名 稱(chēng)益豐花園樓盤(pán)地址江南大道中99號(hào)預(yù)售證號(hào)20000165代理商合富輝煌銷(xiāo)售電話(huà)84493346開(kāi)發(fā)商廣州東華實(shí)業(yè)股份有限公司物管顧問(wèn)/占地面積總建面積規(guī)劃情況綠化率園林風(fēng)格建筑風(fēng)格3萬(wàn)m215萬(wàn)m25棟高層，一棟寫(xiě)字樓///區(qū)內(nèi)配套設(shè)施小學(xué)、幼兒園周邊配套設(shè)施好又多、南豐商場(chǎng)、南園酒家等配套完善在售情況推售范圍套數(shù)總面積實(shí)用率裝修標(biāo)準(zhǔn)工程進(jìn)度交樓時(shí)間管理費(fèi)待售情況東豐閣14012966m282%豪華現(xiàn)樓現(xiàn)樓1面價(jià)最高價(jià)：5192元/M2折扣一次性：95 折按揭：97 折額外折扣： 折最低價(jià)：3920元/M2展銷(xiāo)會(huì) 優(yōu)惠3房單位送5萬(wàn)元禮券均 價(jià)：4751元/M2 戶(hù)型對(duì)應(yīng)面積數(shù)量統(tǒng)計(jì)戶(hù)型面積 單間一房一廳二房一廳二房二廳三房一廳三房二廳四房或以上復(fù)式合計(jì)6069M220%20%70~79M2　　80~89M2　　40%40%90~99M2　　100~110M2　　40%40%110~120M2120~130M2　　140M2以上合計(jì)　　20%40%40%100%展銷(xiāo)日期/現(xiàn)場(chǎng)顧客人數(shù) 0臺(tái)銷(xiāo)售情況/廣告主題地鐵上蓋高雅住宅小區(qū)宣傳賣(mài)點(diǎn)地鐵出口、江南大道前進(jìn)路的繁華69110平方米多種戶(hù)型選擇現(xiàn)場(chǎng)評(píng)述 首期落成多時(shí)，外觀(guān)設(shè)計(jì)較落后，銷(xiāo)售情況一般?，F(xiàn)場(chǎng)評(píng)述 項(xiàng)目位處一線(xiàn)路面新港西路，其中S1棟受道路影響較大，因此S1棟的付款折扣較其他優(yōu)惠2%。琶州會(huì)展中心的建設(shè)、濱江東路的開(kāi)通、地鐵三號(hào)線(xiàn)規(guī)劃以及海珠區(qū)府將搬遷至此等一系列利好消息把該區(qū)域的房地產(chǎn)送上了快車(chē)道，合生的3大樓盤(pán)愉景南苑、逸景翠園和珠江帝景相繼推出市場(chǎng)，疊彩園、琴海居、麗水庭園、翠園、和平家園等亦加入戰(zhàn)團(tuán)。 由于受供求關(guān)系的影響，廣州市住宅物業(yè)的登記成交均價(jià)，自1996年以來(lái)，基本呈逐年降低趨勢(shì)，其中高層住宅物業(yè)的成交均價(jià)下降趨勢(shì)最為明顯，從1996年的7,372元/平方米降到2001年的5,168元/平方米，%，這主要是受到售價(jià)稍低的小高層住宅供應(yīng)量上升及市區(qū)高層售價(jià)下降的影響。圖1：各年批準(zhǔn)預(yù)售量與登記成交量比較資料來(lái)源：廣州市房地產(chǎn)信息中心 在登記成交量方面，因受實(shí)施住房貨幣化分配，結(jié)束實(shí)物分房政策，集團(tuán)購(gòu)房大幅減少的影響，1998年登記成交量出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，之后轉(zhuǎn)為持平或略有下降的趨勢(shì)，今年原八區(qū)的住宅成交比上年下降4%。該區(qū)域一直以來(lái)是海珠區(qū)樓市的供應(yīng)大戶(hù)，隨著原有工廠(chǎng)的陸續(xù)遷出，后續(xù)供應(yīng)量仍然很大，如光大花園、富力萬(wàn)寶地塊等。樓盤(pán)千禧花園翡翠華軒海印南苑利和閣萬(wàn)壽雅苑萬(wàn)豐花園蘭亭穎園益豐花園占地（m2）38000251844萬(wàn)20896524150413萬(wàn)總建（m2）1530007943315萬(wàn)2141215萬(wàn)5967115萬(wàn)在售單位剩余100套9167 m2剩余33套2645 m2剩余68套8439 m2剩余84套8760 m2剩余140套12552 m2剩余51套5491 m2剩余小量單位東豐閣154套14186 m2附：競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)情況表項(xiàng)目基本資料 名 稱(chēng)千禧花園樓盤(pán)地址海珠區(qū)東曉路與新港西交匯處預(yù)售證號(hào)20010088代理商/銷(xiāo)售電話(huà)84188877開(kāi)發(fā)商廣州富力地產(chǎn)股份有限公司建筑設(shè)計(jì)/物業(yè)管理廣州天力物業(yè)管理有限公司園林設(shè)計(jì)/占地面積總建面積規(guī)劃情況綠化率園林風(fēng)格建筑風(fēng)格38000m2153000m2一期為5棟18層，二期為6棟26層、三期為1棟12層商貿(mào)中心、/歐式歐式區(qū)內(nèi)配套地下停車(chē)場(chǎng)，泳池、健身室等會(huì)所設(shè)施周邊配套大、中、小學(xué)校、銀行、醫(yī)院等在售情況推售范圍套數(shù)總面積實(shí)用率裝修標(biāo)準(zhǔn)工程進(jìn)度交樓時(shí)間管理費(fèi)S1S3剩余145套%豪華現(xiàn)樓現(xiàn)樓價(jià)格實(shí)價(jià)最高價(jià)：5580 元/M2折扣一次性：S1棟93 折；S3棟95折按揭：S1棟93 折；S3棟95折最低價(jià)：4019 元/M2展銷(xiāo)會(huì)優(yōu)惠免入住費(fèi)1600元、煤氣安裝費(fèi)3500元、首年管理費(fèi)均 價(jià)： 4622元/M2戶(hù)型(S1S3) 戶(hù)型對(duì)應(yīng)面積數(shù)量統(tǒng)計(jì)戶(hù)型面積 單間一房一廳二房一廳二房二廳三房一廳三房二廳四房或以上合計(jì)6070M224%%7080M222%%80~89M2　%%90~99M2　19%12%%100~120M2　13%13%120~140M2　　3%3%140M2以上合計(jì)　72%12%13%3%100%評(píng)述首次公開(kāi)發(fā)售時(shí)間2001年6月中銷(xiāo)售情況約72%廣告主題富力地產(chǎn)集團(tuán)，河南首個(gè)樓盤(pán),15萬(wàn)m2小區(qū)宣傳賣(mài)點(diǎn)全新花園即將展現(xiàn)。利和閣 項(xiàng)目基本資料 名 稱(chēng)利和閣樓盤(pán)地址海聯(lián)路預(yù)售證號(hào)代理商穗正陽(yáng)銷(xiāo)售電話(huà)34280288開(kāi)發(fā)商 廣州市博成實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司園林設(shè)計(jì)/占地面積總建面積規(guī)劃情況綠化率園林風(fēng)格建筑風(fēng)格 2089m221412m2一棟高層///區(qū)內(nèi)配套設(shè)施會(huì)所周邊配套設(shè)施佰匯超市、海印公園、市場(chǎng)在售情況推售范圍套數(shù)總面積實(shí)用率裝修標(biāo)準(zhǔn)工程進(jìn)度交樓時(shí)間管理費(fèi)待售情況剩余單位84套8760m284%豪華現(xiàn)樓現(xiàn)樓面價(jià)最高價(jià)：6940元/M2折扣一次性：94 折按揭：95 折額外折扣： 折最低價(jià)：5190元/M2展銷(xiāo)會(huì) 優(yōu)惠均 價(jià)：6000元/M2 戶(hù)型對(duì)應(yīng)面積數(shù)量統(tǒng)計(jì)戶(hù)型面積單間一房一廳二房一廳二房二廳三房一廳三房二廳四房或以上復(fù)式合計(jì)4050M25060M26070M27080M280~89M2　%%90~99M2　100~110M2　%%120~130M2　　140M2以上合計(jì)　%%100%展銷(xiāo)日期/現(xiàn)場(chǎng)顧客人數(shù)0臺(tái)銷(xiāo)售情況售出約40%廣告主題濱江東水岸風(fēng)情宣傳賣(mài)點(diǎn)周邊配套完善現(xiàn)場(chǎng)評(píng)述 已入住，但入住率較低。本項(xiàng)目一期與后三期中間有段高壓線(xiàn)經(jīng)過(guò)，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目形象有較大影響 ，且該項(xiàng)目位處兩條主干道間，外部環(huán)境較嘈雜 ，建議在規(guī)劃上加強(qiáng)園林景觀(guān)設(shè)計(jì)，創(chuàng)造個(gè)性特色鮮明的住宅小區(qū)。，易造成某些戶(hù)型難消化 ，其中兩房單位僅占總貨量的25%，三房單位占總量的75%，整體戶(hù)型面積偏大，而經(jīng)調(diào)查，河南該區(qū)域居民購(gòu)房較屬意6080m2兩房單位及8090m2小三房單位，這種供求差異造成某些戶(hù)型的難消化。多以選擇小戶(hù)型和中戶(hù)型為主。（適用于首次開(kāi)售） 付款方法 手續(xù)一次性付款銀行按揭付款（一）銀行按揭付款（二）優(yōu)惠按揭付款折扣九六折九七折九八折照原價(jià)簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí)付定金10,000 元于簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)后十日內(nèi)簽署預(yù)售合同時(shí)付（扣除壹萬(wàn)定金）50%10%（同時(shí)辦理八成銀行按揭手續(xù)）10%（同時(shí)辦理八成銀行按揭手續(xù)）5%（同時(shí)辦理八成銀行按揭手續(xù)）簽署預(yù)售合同后一個(gè)月內(nèi)20%１0%–––––15%（30期免息分期，%）三個(gè)月內(nèi)20%剩余8成由銀行提供最長(zhǎng)8成30年按揭5%六個(gè)月內(nèi)10%5%九個(gè)月內(nèi)接收樓通知書(shū)后十天內(nèi)付清剩余8成由銀行提供最長(zhǎng)8成30年按揭*付款辦法簡(jiǎn)析： 本付款辦法制定原則：針對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手–––萬(wàn)壽雅苑、富力千禧花園，制定付款更輕松之付款方式。另?yè)?jù)圖紙顯示，項(xiàng)目地塊在第二期的西面留有與一期工程相連的公共通道，在不影響工程進(jìn)度及客觀(guān)條件許可的前提下，盡可能在一期開(kāi)售前先行建設(shè)，此舉將可有效增強(qiáng)前期買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)信心。每個(gè)發(fā)展商都希望通過(guò)建筑形象表達(dá)自己的品牌和樓盤(pán)特色，因此，敝司亦建議在建筑設(shè)計(jì)方面，揉合當(dāng)今歐美建筑風(fēng)格，盡可能多體現(xiàn)線(xiàn)條感和層次感，令建筑物的外觀(guān)更為豐富。因此，建議本項(xiàng)目除了住客會(huì)所外，建議在二期與一期中間地塊增設(shè)露天泳池，其泳池形狀可以是長(zhǎng)條形的或其他不規(guī)則的形狀，以此露天泳池作為本項(xiàng)目的一個(gè)突出賣(mài)點(diǎn)。智能化住宅小區(qū)開(kāi)發(fā)應(yīng)著眼于有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的住宅，并使其成為精品中的精品。請(qǐng)想想，我們采用先進(jìn)的互動(dòng)應(yīng)用技術(shù)———你只需輕按遙控器的按鈕，便可安享家里自由自在地觀(guān)賞影片，欣賞音樂(lè)，隨意購(gòu)物等等。 “互聯(lián)網(wǎng)頂端盒”（STB）是成本低，使用方便的互聯(lián)網(wǎng)接駁器，接入網(wǎng)絡(luò)連接裝置，PAL或NTSC電視機(jī)或監(jiān)控器和電源插座使用時(shí)，用戶(hù)只須插入特制的聰明卡，便可自動(dòng)登入控制室里的伺服器，鍵入簡(jiǎn)單的私人密碼作確認(rèn)。v 電子信箱每位住戶(hù)享有一個(gè)ID和Password，自由進(jìn)出社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)還有一個(gè)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的電子信箱，隨時(shí)接收來(lái)自管理中心及鄰居發(fā)送來(lái)的信件。 架空層花園全面展現(xiàn)。122231層（40套單位） 一期住宅交樓在即 配合業(yè)主活動(dòng)進(jìn)行推售 通過(guò)舉辦業(yè)主活動(dòng)擴(kuò)大項(xiàng)目客源，提升銷(xiāo)售成績(jī)。 銷(xiāo)售人員入場(chǎng)（已完成）。利用系列廣告營(yíng)造項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及檔次。費(fèi)用預(yù)算：制作費(fèi)預(yù)算3萬(wàn)元9月21日~10月7日（逢周四、五、六）（省臺(tái)/市臺(tái)）翡翠臺(tái)黃金時(shí)間（晚上9：0010：00兩次，余下次數(shù)放在7：358：35）（周四3次，周五4次，周六1次）。宏城停車(chē)費(fèi)800元/日（面包車(chē)），7天，共5600元。 示范