【正文】 2010年10月，確定價(jià)格策略；216。 工作目標(biāo)：通過在活動(dòng)中引入國(guó)際知名消費(fèi)品牌，與項(xiàng)目品牌形成價(jià)值鏈接，提升項(xiàng)目形象和客戶心理預(yù)期，同時(shí)進(jìn)行客戶維護(hù)，提高客戶忠誠(chéng)度；216。 工作內(nèi)容：營(yíng)銷價(jià)值進(jìn)一步梳理，總結(jié)七大核心賣點(diǎn)；銷售人員上崗培訓(xùn)；尋找原始客戶，開始客戶卡辦理；制訂全年媒體計(jì)劃； 2010年8月份216。持銷期? 根據(jù)銷售情況適時(shí)提升價(jià)格。? 限時(shí)搶購(gòu)：1，開盤前兩天，只對(duì)VIP卡客戶銷售；2，9月26日當(dāng)天，從早上8點(diǎn)半，限時(shí)搶購(gòu)正式開始，根據(jù)排隊(duì)順序依次選房，每人限制時(shí)間15分鐘，超過15分鐘視為自動(dòng)放棄，售樓部開放時(shí)間到晚上6點(diǎn)整；3，9月26日當(dāng)天，每?jī)蓚€(gè)小時(shí)銷售價(jià)格上調(diào)一次，9月27日，價(jià)格統(tǒng)一，但仍低于整體均價(jià)100元，9月28日，價(jià)格恢復(fù)到3050元，同時(shí)購(gòu)房不再限制于VIP卡客戶。 ? 暫定9月26日，正式開盤銷售。 物管費(fèi)支出范圍：A、即本章第四節(jié)第1款《公共服務(wù)項(xiàng)目》中所列，所收物管費(fèi)即為維持這些服務(wù)及管理的支出。3. 業(yè)主委員會(huì)成立后，由業(yè)主委員會(huì)決定聘請(qǐng)一家物業(yè)管理公司實(shí)施物業(yè)管理。u 廚房：設(shè)置出屋面的垂直煙道，并應(yīng)有防回流和串煙的措施，在灶具或吸煙處要設(shè)局部排氣設(shè)備。門頭可統(tǒng)一設(shè)置小型霓虹燈裝飾。會(huì)所服務(wù)中心應(yīng)體現(xiàn)高貴和華麗的燈光效果，成為本案奪目的一個(gè)亮點(diǎn)，其光源主要有室內(nèi)熒光燈、室外霓虹燈及裝飾性燈具等。（五）其它在地下車庫(kù)、疏散走道、公共空間出入口等部位應(yīng)根據(jù)功能設(shè)置，考慮通風(fēng)換氣、消防等配置，還應(yīng)設(shè)置應(yīng)急照明和疏散照明系統(tǒng)。3. 衛(wèi)生間：應(yīng)使用防水開關(guān)。3) 衛(wèi)生間：埋設(shè)坐便器、洗臉盆、淋浴房、洗拖把池、洗衣機(jī)管線接口。入口景觀的重要構(gòu)筑物包括大門、門衛(wèi)室，其設(shè)計(jì)應(yīng)與整個(gè)社區(qū)的建筑風(fēng)格相協(xié)調(diào)。五、 項(xiàng) 目 景 觀 設(shè) 計(jì)項(xiàng)目的景觀營(yíng)造對(duì)社區(qū)綜合品質(zhì)的提升至關(guān)重要，屆時(shí)將邀請(qǐng)專業(yè)景觀設(shè)計(jì)公司進(jìn)行景觀設(shè)計(jì)工作。當(dāng)景觀與朝向相矛盾的時(shí)候，朝向可作出適當(dāng)?shù)淖尣?，但不?yīng)偏離總體南北向布局。描述：大約37歲，不是本地人，大姐穿著都很樸素，人很實(shí)在。第三部分 區(qū)域市場(chǎng)分析一、 區(qū)域環(huán)境簡(jiǎn)介海興縣柒元倉(cāng)儲(chǔ)物流項(xiàng)目、七星佳園商業(yè)服務(wù)項(xiàng)目是海興縣人民政府招商引資，實(shí)施海興臨港開發(fā)區(qū)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，是集酒店、商業(yè)街、居住、臨港倉(cāng)儲(chǔ)物流等項(xiàng)目于一體的綜合性建筑群體。展板音樂圖：生命，可以浪費(fèi)在美好的事物上咖啡圖：我不在家，就在咖啡館，不在咖啡館，就在去咖啡館的路上油畫圖：這里，有藝術(shù)、有美、有生活，獨(dú)獨(dú)沒有壓力書籍圖：優(yōu)雅和優(yōu)雅為伍老人畫畫圖：筆可以勾勒風(fēng)景，色彩生活只可用心感受吸氧圖：讓人沉醉的，是清風(fēng)與芬芳，還有這自在的舒展父子圖：稚子一聲笑，便勝卻人間無數(shù)男女圖：多年以后，我們憶起這段日子，會(huì)感激地說：我真正生活過了戲水圖：陽光里嬉戲，青草地上成長(zhǎng)，生命快樂就好展板音樂圖：生命，可以浪費(fèi)在美好的事物上咖啡圖：我不在家，就在咖啡館，不在咖啡館，就在去咖啡館的路上油畫圖：這里，有藝術(shù)、有美、有生活，獨(dú)獨(dú)沒有壓力書籍圖：優(yōu)雅和優(yōu)雅為伍老人畫畫圖：筆可以勾勒風(fēng)景，色彩生活只可用心感受吸氧圖：讓人沉醉的，是清風(fēng)與芬芳，還有這自在的舒展父子圖：稚子一聲笑，便勝卻人間無數(shù)男女圖：多年以后，我們憶起這段日子，會(huì)感激地說：我真正生活過了戲水圖：陽光里嬉戲，青草地上成長(zhǎng)，生命快樂就好標(biāo)題：星夜，一陣?yán)世蕰晜鱽?，一種久違的感動(dòng)從心底悄悄升起正文：在屬于自己的生活氛圍里，你是否感覺最自在無拘？它，不一定是見得最多的，也并非要形而下的占有；而是一種你內(nèi)心認(rèn)同、渴望的生活氛圍、環(huán)境和人。東潤(rùn)楓景，那一片楓丹白露林，北美式園林建筑，親切和諧的社區(qū)氛圍，從容、優(yōu)雅的生活調(diào)子，吸引著許多京城精英擇此為家。 天鴻旗下的寶潤(rùn)、寶匯、寶泰、寶瑞等房地產(chǎn)開發(fā)公司，多年來在北京成功開發(fā)了回龍觀文化居住區(qū)、蓮花小區(qū)、恩濟(jì)小區(qū)、曙光花園等項(xiàng)目。 ——亞里斯多德%的小區(qū)，青蔥與視線相依相伴。標(biāo)題：15分鐘，工作和生活的距離正文：對(duì)居住而言，最理想的是省下盡量多的時(shí)間，用在生活的享受上——東潤(rùn)楓景是這樣認(rèn)識(shí)距離和交通的意義。 ——普羅塔哥拉衡量社區(qū)品質(zhì)的第一元素是適于市民生存的“城市生物尺度”。 （大街嘈雜聲）（感性、優(yōu)雅的女聲）：售樓熱線： 64316262 無根的流浪著標(biāo)題：東潤(rùn)楓景這是標(biāo)志中另一閃光點(diǎn)，在“高級(jí)灰”們閱讀她，心弦為之一動(dòng)時(shí)，東潤(rùn)楓景四字已然感性起來。房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書范文（全）東潤(rùn)楓景全套文案策劃書東潤(rùn)楓景全套文案 (1)標(biāo)題：生命，可以浪費(fèi)在美好的事物上正文：衡量生命厚度的坐標(biāo)不是時(shí)間，而在于是否體驗(yàn)到更多美好的事物。東潤(rùn)楓景戶外廣告創(chuàng)意說明 男聲歉意的：對(duì)不起，有個(gè)客戶要見，我不能陪你…… 東潤(rùn)楓景電臺(tái)廣告腳本影視（喧鬧的街市背景聲，汽車?yán)嚷暎粋€(gè)接一個(gè)電話鈴聲、說話立足于“人”的基點(diǎn)，城市生物尺度理解為“城市人性尺度”。綠油油的草地上，鴿子停在老人肩上咕咕著。 品味與品味為鄰正文：人以類聚，樸素的真理。有韻律感的建筑立面就象一首音樂空間元素間的連續(xù)和秩序是律動(dòng)感的來源對(duì)一個(gè)家而言，沒有什么正確的地點(diǎn)，只要能發(fā)現(xiàn)生活的迷人之處，便是一個(gè)滿意的家引文：建立一個(gè)家的態(tài)度有兩種，一是將自然拒諸門外，另一種是與自然共處一室，讓空間保留一份樸素的優(yōu)雅?！焚e格勒人們常說：“這個(gè)人很懂得生活。這一切，如此熟悉而親切，讓每個(gè)懂得生活與格調(diào)的人，感覺到輕松自在。東潤(rùn)楓景，那一片楓丹白露林，北美式園林建筑，親切和諧的社區(qū)氛圍，優(yōu)雅的生活情趣……一切如此熟悉而親切，讓每個(gè)懂得生活與格調(diào)的人，感覺到輕松自在。項(xiàng)目用地位于渤海新區(qū)規(guī)劃中的商業(yè)商務(wù)中心區(qū)，現(xiàn)屬海興縣臨港開發(fā)區(qū)，周邊交通四通八達(dá)，北臨石黃高速2公里，距渤海新區(qū)1公里，；南至沿海高速(環(huán)城高速)；；；二、 區(qū)域樓市分析項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域內(nèi)無在建樓盤三、 周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研分析本次調(diào)查的目的側(cè)重于識(shí)別有關(guān)樓盤相關(guān)的指標(biāo)，并以此界定不同市場(chǎng)層次的特征，從而為七星佳園制定營(yíng)銷方案和銷售代理方案提供更可靠的評(píng)估和決策基準(zhǔn)。語錄：——想買房啊，可是要看價(jià)錢噢，也沒有很多錢。3. 建筑室內(nèi)空間力求緊湊和靈活，以充分提高套內(nèi)的使用效率。以下只是就景觀設(shè)計(jì)提出一些初步的原則性設(shè)想。核心景觀區(qū)連接項(xiàng)目東門南門，結(jié)合總體布局，通過水面、坡地、步道、廣場(chǎng)、多層次的植物來形成一個(gè)核心景觀區(qū)，作為整個(gè)社區(qū)的景觀核心。衛(wèi)生間排水設(shè)想采用同層排水方式。衛(wèi)生間應(yīng)設(shè)供電浴熱水器、排氣扇、洗衣機(jī)的插座，插座（不少于4組），均為防濺型，其中電浴熱水器和洗衣機(jī)的插座應(yīng)帶開關(guān)，排氣扇的開關(guān)采用帶指示燈型。弱電系統(tǒng)（一）通訊及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)隨著網(wǎng)民隊(duì)伍迅速擴(kuò)大，從網(wǎng)上獲取信息已成為趨勢(shì)。入口照明作為園區(qū)夜間的主要入口標(biāo)識(shí)，要讓過往園區(qū)業(yè)主和外來訪客在夜間便于發(fā)現(xiàn)、辨認(rèn)，需要較亮的光度和明顯標(biāo)識(shí)，其色彩應(yīng)選擇柔和、明快的格調(diào)。其它消防系統(tǒng)消防設(shè)施和管理非常重要，在設(shè)計(jì)中應(yīng)以滿足國(guó)家有關(guān)消防規(guī)范要求為前提，保障安全。廚房不宜設(shè)計(jì)地漏，以利于減少蟲害的滋生和廢氣的污染。（二）、管理服務(wù)及要求1. 為保障將來為業(yè)主提供優(yōu)良的服務(wù)，在規(guī)劃、設(shè)計(jì)階段，向開發(fā)公司提供物業(yè)管理所需硬件設(shè)施方面的要求、意見和建議。B、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：待物業(yè)管理方案確定后參考。? 系列活動(dòng)一：板塊運(yùn)動(dòng)（鋪墊期） ? 意義：炒作向南方向未來的發(fā)展前景（海興劃入黃驊港）。具體活動(dòng)方案另附。? 根據(jù)開盤強(qiáng)銷期各戶型走勢(shì)，對(duì)各戶型價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，以保證各戶型的均衡走勢(shì)。 工作目標(biāo)：通過項(xiàng)目核心賣點(diǎn)傳遞，擴(kuò)大客戶積累，提升客戶購(gòu)買預(yù)期；216。 工作主題：禮遇中秋節(jié)，滿足生活對(duì)品味的渴望；216。 2010年10月，提交開盤方案；216。 2010年9月，提交價(jià)格策略初稿；216。 工作內(nèi)容：項(xiàng)目花園洋房賞鑒會(huì)；提升銷售現(xiàn)場(chǎng)氛圍，提升項(xiàng)目形象；推出七星佳園金卡；花園洋房產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì)； 2011年12月份216。 工作主題：尋找七星人；216。? 為防止優(yōu)質(zhì)單位被搶空，在開盤期間，150套限時(shí)搶購(gòu)單位由發(fā)展商與同策地產(chǎn)預(yù)先共同確定——80%差單位與20%相對(duì)好單位。? 時(shí)間：9月26日? 地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓部? 主題：形象代言人現(xiàn)場(chǎng)作秀、“排隊(duì)限時(shí)搶購(gòu)” 。 ? 8月6日－8月30日，去周邊城鎮(zhèn)發(fā)放DM單頁(yè),積累大量客戶，為開盤熱銷創(chuàng)造條件。（五）、物管費(fèi)收取原則及支出范圍 物管費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的制訂原則：A、根據(jù)黃驊港政府有關(guān)物業(yè)管理的相關(guān)政策和條例，結(jié)合本項(xiàng)目的具體情況制定；B、在保本經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上略有盈余；C、入住期間，由物管公司根據(jù)區(qū)塊內(nèi)同類住宅、市場(chǎng)承受力及成本狀況制訂；業(yè)主委員會(huì)成立后，由業(yè)主委員會(huì)與物管公司協(xié)商制訂。2. 委托管理時(shí)間：自項(xiàng)目正式啟動(dòng)至項(xiàng)目竣工交付業(yè)主，并成立業(yè)主委員會(huì)止。環(huán)保、衛(wèi)生防疫設(shè)施（一）廢氣排放方式 u 衛(wèi)生間：無外窗的衛(wèi)生間，設(shè)置有防回流構(gòu)造的排氣通風(fēng)道，從屋頂排至室外，并預(yù)留安裝排氣機(jī)械的位置和條件。商業(yè)設(shè)施照明櫥窗燈光和照明燈光結(jié)合，在人流集中區(qū)域做到燈光明亮，烘托商業(yè)氛圍，在相對(duì)幽靜的環(huán)境中使用柔和、色彩變化的裝飾燈。中心服務(wù)會(huì)所在夜間應(yīng)有比較明亮的燈光，在起到明示作用的同時(shí)，又能夠吸引人們的視線。可與智能化系統(tǒng)連接，實(shí)現(xiàn)定時(shí)、按需控制。廚房?jī)?nèi)的插座（不少于4組）應(yīng)根據(jù)建筑設(shè)計(jì)的布置、電氣設(shè)置的擺放位置進(jìn)行設(shè)置，以供電炊具、抽油煙機(jī)、冰箱、微波爐、消毒柜、電飯煲等用電之需。2) 廚房：埋設(shè)洗滌池管線接口。因此，入口景觀的設(shè)計(jì)必須強(qiáng)調(diào)其可識(shí)別性和獨(dú)特性，充分體現(xiàn)社區(qū)的自然意象。3. 陽臺(tái)：地面用細(xì)石混凝土，頂面用外墻涂料。2. 建筑朝向應(yīng)盡量考慮朝向和通風(fēng)需要。目前住房為一套房，有購(gòu)房愿望，表示經(jīng)濟(jì)能力可以。4． 市場(chǎng)需求狀況分析（1） 住宅需求分析，隨著港口的不斷發(fā)展，港口市場(chǎng)還有很大發(fā)展空間（2） 住宅基本特征分析，二居及小三居更適合市民需求5． 市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及政策性方面看，今后5~10年以至更長(zhǎng)時(shí)期，港口經(jīng)濟(jì)將會(huì)保持高速增長(zhǎng)。東潤(rùn)楓景，發(fā)現(xiàn)生活的真意。它，不一定是你見得最多的，也并非要形而下的占有；而是一種你內(nèi)心認(rèn)同、渴望的生活環(huán)境、氛圍和人。 標(biāo)題：在東潤(rùn)楓景進(jìn)了小區(qū)，眼前豁然開朗，沒過多修飾的植物抖擻著綠意。這里的生活也因此多了份悠閑。標(biāo)題：在東潤(rùn)楓景，發(fā)現(xiàn)了居住的真意 （舒緩薩克斯風(fēng)《回家》，男女和小孩笑聲、鳥蟲吟聲，流水 東潤(rùn)楓景，發(fā)現(xiàn)居住的真意。腳本一： 標(biāo)志的英文名意譯為“Fontainebleau”,即“楓丹白露”，一個(gè)很美很格調(diào)的名字。當(dāng)然，這需要美好的心情和環(huán)境，在東潤(rùn)楓景，你會(huì)擁有這些：她離燕莎城2500米，時(shí)間和距離意義，在你就是省下盡量多的時(shí)間，去充分享受生活。 （足球賽熱烈地喝彩聲和解說員聲音） 女聲：來東潤(rùn)楓景看看，你將發(fā)現(xiàn)居住的真意當(dāng)我們回顧、品味、體驗(yàn)、評(píng)價(jià)居住環(huán)境是否方便、舒適、宜人、溫馨？基本標(biāo)準(zhǔn)就是城市人性尺度。 正文：如果你喜歡現(xiàn)代生活，又對(duì)清新空氣、陽光、泥土還有深深地眷念，那你真該來東潤(rùn)楓景走走。孩子們?cè)谥醒霃V場(chǎng)，跑著，笑著。如果人們可以自由選擇，同類型的人就會(huì)逐漸住到一起。標(biāo)題：家 （生活配套）人的生活、自然、社會(huì)、物理等需求，是任何社區(qū)設(shè)計(jì)者不可忽略的要領(lǐng)”這“懂得”，其實(shí)就是一種藝術(shù)，要沉潛其中，自在關(guān)照，不但得有深厚的文化背景，而且要有一個(gè)關(guān)注生命、熱愛生活的心靈。因?yàn)?，這生活氣息是屬于自己的。因?yàn)?，這生活氣息是屬于自己的。 位置及配套分析項(xiàng)目名稱位置交通狀況周邊配套金龍渤海新城海員俱樂部南公交直達(dá)實(shí)驗(yàn)小學(xué)、港口中學(xué)、港口醫(yī)院1公里、毗鄰海員俱樂部海天雅居海員俱樂部南公交直達(dá)實(shí)驗(yàn)小學(xué)、港口中學(xué)、港口醫(yī)院1公里、毗鄰海員俱樂部本案海防路新村大橋南公交暫無周圍無建成項(xiàng)目，醫(yī)療、教育、商業(yè)設(shè)施相對(duì)匱乏分析：金龍與海天雅居地處已建設(shè)成型規(guī)劃區(qū)內(nèi)，交通便利，臨近中小學(xué)校，體量較大，占據(jù)相當(dāng)大的銷售優(yōu)勢(shì)，尤其渤海新城項(xiàng)目更是港口市場(chǎng)價(jià)格操控者。——以前我們?cè)诓澈Ｐ鲁强催^房，后來一直沒開盤，就沒買。4. 住宅的功能配置和平面、空間的設(shè)計(jì)應(yīng)該最大程度地滿足現(xiàn)代人的生活方式和需求，在建筑的形式和功能之間達(dá)到良好的平衡。景觀營(yíng)造的總體思路1. 整體景觀規(guī)劃的系統(tǒng)性與分期開發(fā)的階段性結(jié)合，利于景觀的分期建設(shè)與開發(fā)的分期建設(shè)一致，服務(wù)于營(yíng)銷賣場(chǎng)環(huán)境的制造，達(dá)到景觀先行的效果。組團(tuán)景觀區(qū)組團(tuán)景觀作為與居住者直接相關(guān)的景觀區(qū)域，應(yīng)注重景觀尺度的宜人性和可參與性，為人們創(chuàng)造可逗留的活動(dòng)空間。4) 工作臺(tái)：預(yù)留燃?xì)鉄崴鞯倪M(jìn)出口位置。4. 臥室：調(diào)光開光。要充分考慮項(xiàng)目客戶群體對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求?？煽紤]局部采用外墻裝飾射燈，配以色彩的變幻。園區(qū)應(yīng)設(shè)置火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)，采用控制中心報(bào)警聯(lián)動(dòng)裝置。 u 陽臺(tái)：雨水應(yīng)自成系統(tǒng)排到室外散水面或明溝，不與屋面雨水系統(tǒng)相連接，以防室外排水管系中的有害氣體、臭氣通過陽臺(tái)進(jìn)入室內(nèi)。2. 在項(xiàng)目開發(fā)期間，根據(jù)開發(fā)公司的要求，提供相應(yīng)的物業(yè)管理及保安服務(wù)，并簽訂前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議及管理委托合同。C、泊車費(fèi)、供暖費(fèi)等收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)另定。? 時(shí)間：2010年8月1日－8月31日。 列活動(dòng)之五：高層論壇（持銷期） ? 意義：體現(xiàn)項(xiàng)目高素質(zhì)及企業(yè)的專業(yè)化形象；? 時(shí)間：10月1日? 地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場(chǎng)廣場(chǎng)? 與會(huì)：多層建筑知識(shí)講師，潛在客戶及成交老客戶，電視臺(tái)、報(bào)社等媒體記者。尾盤消化期? 通過促銷促進(jìn)一期銷售。 工作主題：配套、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、品牌，