【正文】 2010年10月，確定價格策略；216。 工作目標(biāo)：通過在活動中引入國際知名消費(fèi)品牌，與項(xiàng)目品牌形成價值鏈接，提升項(xiàng)目形象和客戶心理預(yù)期，同時進(jìn)行客戶維護(hù)，提高客戶忠誠度；216。 工作內(nèi)容：營銷價值進(jìn)一步梳理，總結(jié)七大核心賣點(diǎn)；銷售人員上崗培訓(xùn)；尋找原始客戶，開始客戶卡辦理；制訂全年媒體計劃； 2010年8月份216。持銷期? 根據(jù)銷售情況適時提升價格。? 限時搶購：1，開盤前兩天，只對VIP卡客戶銷售；2，9月26日當(dāng)天，從早上8點(diǎn)半，限時搶購正式開始，根據(jù)排隊(duì)順序依次選房，每人限制時間15分鐘，超過15分鐘視為自動放棄，售樓部開放時間到晚上6點(diǎn)整；3，9月26日當(dāng)天，每兩個小時銷售價格上調(diào)一次，9月27日，價格統(tǒng)一，但仍低于整體均價100元，9月28日，價格恢復(fù)到3050元，同時購房不再限制于VIP卡客戶。 ? 暫定9月26日，正式開盤銷售。 物管費(fèi)支出范圍：A、即本章第四節(jié)第1款《公共服務(wù)項(xiàng)目》中所列，所收物管費(fèi)即為維持這些服務(wù)及管理的支出。3. 業(yè)主委員會成立后，由業(yè)主委員會決定聘請一家物業(yè)管理公司實(shí)施物業(yè)管理。u 廚房：設(shè)置出屋面的垂直煙道，并應(yīng)有防回流和串煙的措施，在灶具或吸煙處要設(shè)局部排氣設(shè)備。門頭可統(tǒng)一設(shè)置小型霓虹燈裝飾。會所服務(wù)中心應(yīng)體現(xiàn)高貴和華麗的燈光效果，成為本案奪目的一個亮點(diǎn)，其光源主要有室內(nèi)熒光燈、室外霓虹燈及裝飾性燈具等。（五）其它在地下車庫、疏散走道、公共空間出入口等部位應(yīng)根據(jù)功能設(shè)置，考慮通風(fēng)換氣、消防等配置，還應(yīng)設(shè)置應(yīng)急照明和疏散照明系統(tǒng)。3. 衛(wèi)生間：應(yīng)使用防水開關(guān)。3) 衛(wèi)生間：埋設(shè)坐便器、洗臉盆、淋浴房、洗拖把池、洗衣機(jī)管線接口。入口景觀的重要構(gòu)筑物包括大門、門衛(wèi)室，其設(shè)計應(yīng)與整個社區(qū)的建筑風(fēng)格相協(xié)調(diào)。五、 項(xiàng) 目 景 觀 設(shè) 計項(xiàng)目的景觀營造對社區(qū)綜合品質(zhì)的提升至關(guān)重要，屆時將邀請專業(yè)景觀設(shè)計公司進(jìn)行景觀設(shè)計工作。當(dāng)景觀與朝向相矛盾的時候，朝向可作出適當(dāng)?shù)淖尣?，但不?yīng)偏離總體南北向布局。描述：大約37歲，不是本地人，大姐穿著都很樸素，人很實(shí)在。第三部分 區(qū)域市場分析一、 區(qū)域環(huán)境簡介海興縣柒元倉儲物流項(xiàng)目、七星佳園商業(yè)服務(wù)項(xiàng)目是海興縣人民政府招商引資，實(shí)施海興臨港開發(fā)區(qū)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，是集酒店、商業(yè)街、居住、臨港倉儲物流等項(xiàng)目于一體的綜合性建筑群體。展板音樂圖：生命，可以浪費(fèi)在美好的事物上咖啡圖：我不在家，就在咖啡館，不在咖啡館，就在去咖啡館的路上油畫圖：這里，有藝術(shù)、有美、有生活，獨(dú)獨(dú)沒有壓力書籍圖：優(yōu)雅和優(yōu)雅為伍老人畫畫圖：筆可以勾勒風(fēng)景，色彩生活只可用心感受吸氧圖：讓人沉醉的，是清風(fēng)與芬芳，還有這自在的舒展父子圖：稚子一聲笑，便勝卻人間無數(shù)男女圖：多年以后，我們憶起這段日子，會感激地說：我真正生活過了戲水圖：陽光里嬉戲，青草地上成長，生命快樂就好展板音樂圖：生命，可以浪費(fèi)在美好的事物上咖啡圖：我不在家，就在咖啡館，不在咖啡館，就在去咖啡館的路上油畫圖：這里，有藝術(shù)、有美、有生活，獨(dú)獨(dú)沒有壓力書籍圖：優(yōu)雅和優(yōu)雅為伍老人畫畫圖：筆可以勾勒風(fēng)景，色彩生活只可用心感受吸氧圖：讓人沉醉的，是清風(fēng)與芬芳，還有這自在的舒展父子圖：稚子一聲笑，便勝卻人間無數(shù)男女圖：多年以后，我們憶起這段日子，會感激地說：我真正生活過了戲水圖：陽光里嬉戲，青草地上成長，生命快樂就好標(biāo)題：星夜，一陣?yán)世蕰晜鱽?，一種久違的感動從心底悄悄升起正文：在屬于自己的生活氛圍里，你是否感覺最自在無拘？它，不一定是見得最多的，也并非要形而下的占有；而是一種你內(nèi)心認(rèn)同、渴望的生活氛圍、環(huán)境和人。東潤楓景，那一片楓丹白露林，北美式園林建筑，親切和諧的社區(qū)氛圍，從容、優(yōu)雅的生活調(diào)子，吸引著許多京城精英擇此為家。 天鴻旗下的寶潤、寶匯、寶泰、寶瑞等房地產(chǎn)開發(fā)公司，多年來在北京成功開發(fā)了回龍觀文化居住區(qū)、蓮花小區(qū)、恩濟(jì)小區(qū)、曙光花園等項(xiàng)目。 ——亞里斯多德%的小區(qū)，青蔥與視線相依相伴。標(biāo)題：15分鐘，工作和生活的距離正文：對居住而言，最理想的是省下盡量多的時間，用在生活的享受上——東潤楓景是這樣認(rèn)識距離和交通的意義。 ——普羅塔哥拉衡量社區(qū)品質(zhì)的第一元素是適于市民生存的“城市生物尺度”。 （大街嘈雜聲）（感性、優(yōu)雅的女聲）：售樓熱線： 64316262 無根的流浪著標(biāo)題：東潤楓景這是標(biāo)志中另一閃光點(diǎn)，在“高級灰”們閱讀她，心弦為之一動時，東潤楓景四字已然感性起來。房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書范文（全）東潤楓景全套文案策劃書東潤楓景全套文案 (1)標(biāo)題：生命，可以浪費(fèi)在美好的事物上正文：衡量生命厚度的坐標(biāo)不是時間，而在于是否體驗(yàn)到更多美好的事物。東潤楓景戶外廣告創(chuàng)意說明 男聲歉意的：對不起，有個客戶要見，我不能陪你…… 東潤楓景電臺廣告腳本影視（喧鬧的街市背景聲，汽車?yán)嚷?，一個接一個電話鈴聲、說話立足于“人”的基點(diǎn)，城市生物尺度理解為“城市人性尺度”。綠油油的草地上，鴿子停在老人肩上咕咕著。 品味與品味為鄰正文：人以類聚，樸素的真理。有韻律感的建筑立面就象一首音樂空間元素間的連續(xù)和秩序是律動感的來源對一個家而言，沒有什么正確的地點(diǎn)，只要能發(fā)現(xiàn)生活的迷人之處，便是一個滿意的家引文：建立一個家的態(tài)度有兩種，一是將自然拒諸門外，另一種是與自然共處一室，讓空間保留一份樸素的優(yōu)雅。——史賓格勒人們常說：“這個人很懂得生活。這一切，如此熟悉而親切，讓每個懂得生活與格調(diào)的人，感覺到輕松自在。東潤楓景，那一片楓丹白露林，北美式園林建筑，親切和諧的社區(qū)氛圍，優(yōu)雅的生活情趣……一切如此熟悉而親切，讓每個懂得生活與格調(diào)的人，感覺到輕松自在。項(xiàng)目用地位于渤海新區(qū)規(guī)劃中的商業(yè)商務(wù)中心區(qū)，現(xiàn)屬海興縣臨港開發(fā)區(qū)，周邊交通四通八達(dá)，北臨石黃高速2公里，距渤海新區(qū)1公里，；南至沿海高速(環(huán)城高速)；；；二、 區(qū)域樓市分析項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域內(nèi)無在建樓盤三、 周邊競爭項(xiàng)目市場調(diào)研分析本次調(diào)查的目的側(cè)重于識別有關(guān)樓盤相關(guān)的指標(biāo)，并以此界定不同市場層次的特征，從而為七星佳園制定營銷方案和銷售代理方案提供更可靠的評估和決策基準(zhǔn)。語錄：——想買房啊，可是要看價錢噢，也沒有很多錢。3. 建筑室內(nèi)空間力求緊湊和靈活，以充分提高套內(nèi)的使用效率。以下只是就景觀設(shè)計提出一些初步的原則性設(shè)想。核心景觀區(qū)連接項(xiàng)目東門南門，結(jié)合總體布局，通過水面、坡地、步道、廣場、多層次的植物來形成一個核心景觀區(qū)，作為整個社區(qū)的景觀核心。衛(wèi)生間排水設(shè)想采用同層排水方式。衛(wèi)生間應(yīng)設(shè)供電浴熱水器、排氣扇、洗衣機(jī)的插座，插座（不少于4組），均為防濺型，其中電浴熱水器和洗衣機(jī)的插座應(yīng)帶開關(guān)，排氣扇的開關(guān)采用帶指示燈型。弱電系統(tǒng)（一）通訊及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)隨著網(wǎng)民隊(duì)伍迅速擴(kuò)大，從網(wǎng)上獲取信息已成為趨勢。入口照明作為園區(qū)夜間的主要入口標(biāo)識，要讓過往園區(qū)業(yè)主和外來訪客在夜間便于發(fā)現(xiàn)、辨認(rèn)，需要較亮的光度和明顯標(biāo)識，其色彩應(yīng)選擇柔和、明快的格調(diào)。其它消防系統(tǒng)消防設(shè)施和管理非常重要，在設(shè)計中應(yīng)以滿足國家有關(guān)消防規(guī)范要求為前提，保障安全。廚房不宜設(shè)計地漏，以利于減少蟲害的滋生和廢氣的污染。（二）、管理服務(wù)及要求1. 為保障將來為業(yè)主提供優(yōu)良的服務(wù)，在規(guī)劃、設(shè)計階段，向開發(fā)公司提供物業(yè)管理所需硬件設(shè)施方面的要求、意見和建議。B、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：待物業(yè)管理方案確定后參考。? 系列活動一：板塊運(yùn)動（鋪墊期） ? 意義：炒作向南方向未來的發(fā)展前景（海興劃入黃驊港）。具體活動方案另附。? 根據(jù)開盤強(qiáng)銷期各戶型走勢，對各戶型價格進(jìn)行調(diào)整，以保證各戶型的均衡走勢。 工作目標(biāo)：通過項(xiàng)目核心賣點(diǎn)傳遞，擴(kuò)大客戶積累，提升客戶購買預(yù)期；216。 工作主題：禮遇中秋節(jié)，滿足生活對品味的渴望；216。 2010年10月，提交開盤方案；216。 2010年9月，提交價格策略初稿；216。 工作內(nèi)容：項(xiàng)目花園洋房賞鑒會；提升銷售現(xiàn)場氛圍，提升項(xiàng)目形象；推出七星佳園金卡；花園洋房產(chǎn)品手冊設(shè)計； 2011年12月份216。 工作主題：尋找七星人；216。? 為防止優(yōu)質(zhì)單位被搶空，在開盤期間，150套限時搶購單位由發(fā)展商與同策地產(chǎn)預(yù)先共同確定——80%差單位與20%相對好單位。? 時間：9月26日? 地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場售樓部? 主題：形象代言人現(xiàn)場作秀、“排隊(duì)限時搶購” 。 ? 8月6日－8月30日，去周邊城鎮(zhèn)發(fā)放DM單頁,積累大量客戶，為開盤熱銷創(chuàng)造條件。（五）、物管費(fèi)收取原則及支出范圍 物管費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的制訂原則：A、根據(jù)黃驊港政府有關(guān)物業(yè)管理的相關(guān)政策和條例，結(jié)合本項(xiàng)目的具體情況制定；B、在保本經(jīng)營的基礎(chǔ)上略有盈余；C、入住期間，由物管公司根據(jù)區(qū)塊內(nèi)同類住宅、市場承受力及成本狀況制訂；業(yè)主委員會成立后，由業(yè)主委員會與物管公司協(xié)商制訂。2. 委托管理時間：自項(xiàng)目正式啟動至項(xiàng)目竣工交付業(yè)主，并成立業(yè)主委員會止。環(huán)保、衛(wèi)生防疫設(shè)施（一）廢氣排放方式 u 衛(wèi)生間：無外窗的衛(wèi)生間，設(shè)置有防回流構(gòu)造的排氣通風(fēng)道，從屋頂排至室外，并預(yù)留安裝排氣機(jī)械的位置和條件。商業(yè)設(shè)施照明櫥窗燈光和照明燈光結(jié)合，在人流集中區(qū)域做到燈光明亮，烘托商業(yè)氛圍，在相對幽靜的環(huán)境中使用柔和、色彩變化的裝飾燈。中心服務(wù)會所在夜間應(yīng)有比較明亮的燈光，在起到明示作用的同時，又能夠吸引人們的視線?？膳c智能化系統(tǒng)連接，實(shí)現(xiàn)定時、按需控制。廚房內(nèi)的插座（不少于4組）應(yīng)根據(jù)建筑設(shè)計的布置、電氣設(shè)置的擺放位置進(jìn)行設(shè)置，以供電炊具、抽油煙機(jī)、冰箱、微波爐、消毒柜、電飯煲等用電之需。2) 廚房：埋設(shè)洗滌池管線接口。因此，入口景觀的設(shè)計必須強(qiáng)調(diào)其可識別性和獨(dú)特性，充分體現(xiàn)社區(qū)的自然意象。3. 陽臺：地面用細(xì)石混凝土，頂面用外墻涂料。2. 建筑朝向應(yīng)盡量考慮朝向和通風(fēng)需要。目前住房為一套房，有購房愿望，表示經(jīng)濟(jì)能力可以。4． 市場需求狀況分析（1） 住宅需求分析，隨著港口的不斷發(fā)展，港口市場還有很大發(fā)展空間（2） 住宅基本特征分析，二居及小三居更適合市民需求5． 市場前景預(yù)測宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及政策性方面看，今后5~10年以至更長時期，港口經(jīng)濟(jì)將會保持高速增長。東潤楓景，發(fā)現(xiàn)生活的真意。它，不一定是你見得最多的，也并非要形而下的占有；而是一種你內(nèi)心認(rèn)同、渴望的生活環(huán)境、氛圍和人。 標(biāo)題：在東潤楓景進(jìn)了小區(qū)，眼前豁然開朗，沒過多修飾的植物抖擻著綠意。這里的生活也因此多了份悠閑。標(biāo)題：在東潤楓景，發(fā)現(xiàn)了居住的真意 （舒緩薩克斯風(fēng)《回家》，男女和小孩笑聲、鳥蟲吟聲，流水 東潤楓景，發(fā)現(xiàn)居住的真意。腳本一： 標(biāo)志的英文名意譯為“Fontainebleau”,即“楓丹白露”，一個很美很格調(diào)的名字。當(dāng)然，這需要美好的心情和環(huán)境，在東潤楓景，你會擁有這些：她離燕莎城2500米，時間和距離意義，在你就是省下盡量多的時間，去充分享受生活。 （足球賽熱烈地喝彩聲和解說員聲音） 女聲：來東潤楓景看看，你將發(fā)現(xiàn)居住的真意當(dāng)我們回顧、品味、體驗(yàn)、評價居住環(huán)境是否方便、舒適、宜人、溫馨？基本標(biāo)準(zhǔn)就是城市人性尺度。 正文：如果你喜歡現(xiàn)代生活，又對清新空氣、陽光、泥土還有深深地眷念，那你真該來東潤楓景走走。孩子們在中央廣場，跑著，笑著。如果人們可以自由選擇，同類型的人就會逐漸住到一起。標(biāo)題：家 （生活配套）人的生活、自然、社會、物理等需求，是任何社區(qū)設(shè)計者不可忽略的要領(lǐng)”這“懂得”，其實(shí)就是一種藝術(shù)，要沉潛其中，自在關(guān)照，不但得有深厚的文化背景，而且要有一個關(guān)注生命、熱愛生活的心靈。因?yàn)椋@生活氣息是屬于自己的。因?yàn)?，這生活氣息是屬于自己的。 位置及配套分析項(xiàng)目名稱位置交通狀況周邊配套金龍渤海新城海員俱樂部南公交直達(dá)實(shí)驗(yàn)小學(xué)、港口中學(xué)、港口醫(yī)院1公里、毗鄰海員俱樂部海天雅居海員俱樂部南公交直達(dá)實(shí)驗(yàn)小學(xué)、港口中學(xué)、港口醫(yī)院1公里、毗鄰海員俱樂部本案海防路新村大橋南公交暫無周圍無建成項(xiàng)目，醫(yī)療、教育、商業(yè)設(shè)施相對匱乏分析：金龍與海天雅居地處已建設(shè)成型規(guī)劃區(qū)內(nèi)，交通便利，臨近中小學(xué)校，體量較大，占據(jù)相當(dāng)大的銷售優(yōu)勢，尤其渤海新城項(xiàng)目更是港口市場價格操控者。——以前我們在渤海新城看過房，后來一直沒開盤，就沒買。4. 住宅的功能配置和平面、空間的設(shè)計應(yīng)該最大程度地滿足現(xiàn)代人的生活方式和需求，在建筑的形式和功能之間達(dá)到良好的平衡。景觀營造的總體思路1. 整體景觀規(guī)劃的系統(tǒng)性與分期開發(fā)的階段性結(jié)合，利于景觀的分期建設(shè)與開發(fā)的分期建設(shè)一致，服務(wù)于營銷賣場環(huán)境的制造，達(dá)到景觀先行的效果。組團(tuán)景觀區(qū)組團(tuán)景觀作為與居住者直接相關(guān)的景觀區(qū)域，應(yīng)注重景觀尺度的宜人性和可參與性，為人們創(chuàng)造可逗留的活動空間。4) 工作臺：預(yù)留燃?xì)鉄崴鞯倪M(jìn)出口位置。4. 臥室：調(diào)光開光。要充分考慮項(xiàng)目客戶群體對網(wǎng)絡(luò)的需求?？煽紤]局部采用外墻裝飾射燈，配以色彩的變幻。園區(qū)應(yīng)設(shè)置火災(zāi)自動報警系統(tǒng)，采用控制中心報警聯(lián)動裝置。 u 陽臺：雨水應(yīng)自成系統(tǒng)排到室外散水面或明溝，不與屋面雨水系統(tǒng)相連接，以防室外排水管系中的有害氣體、臭氣通過陽臺進(jìn)入室內(nèi)。2. 在項(xiàng)目開發(fā)期間，根據(jù)開發(fā)公司的要求，提供相應(yīng)的物業(yè)管理及保安服務(wù)，并簽訂前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議及管理委托合同。C、泊車費(fèi)、供暖費(fèi)等收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)另定。? 時間：2010年8月1日－8月31日。 列活動之五：高層論壇（持銷期） ? 意義：體現(xiàn)項(xiàng)目高素質(zhì)及企業(yè)的專業(yè)化形象；? 時間：10月1日? 地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場廣場? 與會：多層建筑知識講師，潛在客戶及成交老客戶，電視臺、報社等媒體記者。尾盤消化期? 通過促銷促進(jìn)一期銷售。 工作主題：配套、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、品牌，