【正文】 有口臭！”，而后尷尬地離去。（2）企業(yè)銷售效果:銷售量高，塑造企業(yè)形象，引起業(yè)界注意。綠箭：以懷舊為主要訴求，變現(xiàn)綠箭的故事和綠箭的永久流傳，綠箭所見(jiàn)證的愛(ài)情像綠箭本身所散發(fā)出的氣息一樣永遠(yuǎn)清新自然。 （3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：優(yōu)勢(shì)是最早進(jìn)入市場(chǎng)，以薄荷味為主，口氣永久保持清新。還有環(huán)保上創(chuàng)造機(jī)會(huì)。 （3）消費(fèi)者認(rèn)識(shí) : %表示會(huì)注重口香糖品牌。但由于市場(chǎng)及利潤(rùn)成長(zhǎng)較快，容易吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者。潛在消費(fèi)者：中小學(xué)生，這類群體有購(gòu)買綠箭產(chǎn)品的能力，且追求新鮮時(shí)尚的事物。由于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的，消費(fèi)者的需求是無(wú)限的，因此在企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分上消費(fèi)者是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，在這一市場(chǎng)上，消費(fèi)者并不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合文化而拒絕產(chǎn)品。美國(guó)箭牌口香糖創(chuàng)牌于1892年。而在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，目前在市場(chǎng)上的口香糖品種眾多，木糖醇的比重也很大，由于綠箭進(jìn)入市場(chǎng)較早，品牌知名度高，消費(fèi)者對(duì)綠箭的口碑較好，所以綠箭所占的份額卻是巨大的，發(fā)展的潛力也是非常高的。 B、威脅：口香糖市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，而箭牌旗下的品牌就很多，產(chǎn)品的有傳統(tǒng)向多元化發(fā)展，消費(fèi)者需求也越來(lái)越多元化。產(chǎn)品外觀與包裝： 綠箭的包裝都是產(chǎn)用綠色為主要元素，綠色代表清新、自然，給人一種舒心的感覺(jué)，你就很容易想到綠箭的特性：清心口氣，無(wú)論你有多么煩躁，看到綠色都會(huì)有一種放松的感覺(jué)。系列產(chǎn)品的推出和廣告的宣傳，在消費(fèi)者心中形成特定的市場(chǎng)形象，使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯示出不同的特色，從而就影響到了消費(fèi)者的購(gòu)買心理和購(gòu)買行為。Stride炫邁無(wú)糖口香糖于2012年9月9日正式登陸中國(guó)，屬于億滋中國(guó)（原卡夫食品中國(guó)）糖果品類。2007年在北京主辦“第二屆木糖醇口香糖國(guó)際研討會(huì)”，也積極關(guān)懷我國(guó)牙科研究工作。 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的訴求策略益達(dá)：主要的訴求點(diǎn)在主要年輕消費(fèi)者群體，整個(gè)廣告所要表達(dá)的主題，即無(wú)論是在嘗試過(guò)各種味道后對(duì)牙齒的關(guān)愛(ài)，還是生活路上對(duì)他人的關(guān)心，益達(dá)始終把廣告的主要訴求點(diǎn)放在首位。益達(dá):情理交融的廣告表現(xiàn)策略：在廣告宣傳中既給消費(fèi)者講“理”又同消費(fèi)者談“情”，即常說(shuō)的“曉之以理，動(dòng)之以情”，情理俱備。這其間傳遞了濃濃的親情，很有韻味，減少了相隔兩地親人之間的牽掛。父親在女兒走時(shí)在她的包里放了一個(gè)綠箭，這是父親對(duì)女兒的牽掛，當(dāng)女兒想父親時(shí)將綠箭放在嘴里嚼嚼，就如同見(jiàn)到了父親一樣，有了父親就在自己身邊的感覺(jué)。廣告語(yǔ)‘美味持久，久到離譜39。（7）對(duì)產(chǎn)品定位的表述：產(chǎn)品定位在包裝上，（8）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：包裝益達(dá)：定位口味卓越的無(wú)糖口香糖，在進(jìn)入市場(chǎng)后，著重以概念為主，讓顧客建立起對(duì)木糖醇的認(rèn)知，市場(chǎng)培育成功，又著重以市場(chǎng)細(xì)分為主，推出系列益達(dá)產(chǎn)品。 。現(xiàn)在，“益達(dá)”無(wú)糖口香糖的推銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了國(guó)內(nèi)逾300座城市，深受中國(guó)消費(fèi)者的青睞。 產(chǎn)品定位分析 綠箭在每一個(gè)階段都有著不同的定位和策略，在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，著重以概念為主，讓顧客建立起對(duì)綠箭的認(rèn)知，重在培育市場(chǎng)；市場(chǎng)培育成功后，又著重以市場(chǎng)細(xì)分為主，推出系列箭牌產(chǎn)品。就目前的消費(fèi)者群體對(duì)箭牌產(chǎn)品的質(zhì)量滿意度相對(duì)于其他產(chǎn)品的口香糖還是較高的，這就說(shuō)明箭牌產(chǎn)品的質(zhì)量是有保障的。（3） 市場(chǎng)的特性：市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性，無(wú)暫時(shí)性，消費(fèi)者的需求和性價(jià)比等。隨著現(xiàn)在人均消費(fèi)水平的不斷提高，作為日?？焖傧M(fèi)品的口香糖產(chǎn)品也出現(xiàn)了較高的增長(zhǎng)速度。箭牌公司生產(chǎn)的“綠箭”、“黃箭”、“白箭”、“益達(dá)”、“勁浪”和“大大”等品牌產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中具有相當(dāng)高的知名度和美譽(yù)度，他不僅是全球糖果業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者之一，更是世界上首屈一指的口香糖生產(chǎn)商及銷售商，全球的銷售額超過(guò)了40億美元。中間商是協(xié)助企業(yè)尋找顧客或與顧客直接交易的商業(yè)性企業(yè)，與中間商建立合作關(guān)系后，就必須了解他們的經(jīng)營(yíng)模式，來(lái)推動(dòng)其業(yè)務(wù)的發(fā)展。目標(biāo)消費(fèi)者：主要消費(fèi)者是學(xué)生、公司職員、中高層管理者、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、專業(yè)人士等，尤其是針對(duì)15到45歲之間，一般綠箭在一些小的便利店，糖果店，大型的超市等地方都會(huì)有銷售，而且綠箭的市場(chǎng)價(jià)格為大眾所接受，綠箭的價(jià)格便宜，值得購(gòu)買。此時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司為保持產(chǎn)品地位需投入大量的營(yíng)銷費(fèi)用。還有一部分是因?yàn)榭诟泻没蛘吒S潮流。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ：優(yōu)勢(shì)是綠箭的最早進(jìn)入市場(chǎng)的，更是以空