【正文】 你選的地方對你需要的條件它能不能夠提供。這個地方有沒有市場，市場夠不夠大值不值得我們?nèi)ラ_？利基點：自己的優(yōu)勢條件。5 經(jīng)驗與知識的區(qū)別經(jīng)驗和知識是有區(qū)別的，經(jīng)驗只能被稱之為你過去工作的一些心得。這樣可以發(fā)揮他的自主性。三 你自己很多老板事必躬親或多頭馬車，這個組織架構(gòu)一旦寵雜的時候指揮系統(tǒng)就會有了一片混亂的現(xiàn)象。用人要敢用，但要記住兩點：1 要節(jié)制他不能讓他一下子有很大的權(quán)力 2 要有隨時弄掉他的準備。老板不在誰代理老板，這叫做職務代理人。所以一個公司當一個老板，不要指望一天到晚做員工的朋友倒應該先把規(guī)矩做好。處理方法：A 不要很輕易地把自己的親有一弄就弄一個高級主管，一旦發(fā)現(xiàn)他不適用的時候，大家都很難處理。這個合伙人尤其要重新界定他的職權(quán)，把他規(guī)范一下：他倒底該做什么？他倒底不要影響什么？他倒底應該管哪一塊？我們重新給他界定一下3 如果他還是不行，除股權(quán)外，免除一切職務：告訴他你可以回家，我們把薪水送到你家去，你可以按期和定期到公司來，我們給你支付車馬費。拿錢和不拿錢的人對公司的關(guān)心是不一樣的。一 合伙人不對勁——不敢王佐斷臂。家族企業(yè)的老板很容易憑自已的意志管理公司，一個公司在小的時候就應該建立起制度，什么事情能夠用制度來做的，盡量用制度來做。中國人說內(nèi)舉不避親，并不能因為他是我們的親人，我們就不能用他?？墒侨秉c就是因為仗著自已是家族，所以難免濫權(quán)，仗著自已是家族難免做一些別人不能做而你敢做的事情，難免為所欲為，這就是家族的毛病。最后一點，一個老板把自已弄得很忙就是犯下一個毛病，什么都想做。韓國有個很不錯的公司叫三星，他說市場的任何反映，兩天之內(nèi)必須到達主管。 　　 一、娃哈哈長大的難題 　　 娃哈哈是一家著名的飲料公司，董事長宗慶后，聽說他一天要工作16小時，一年當中有大部分時間在研究市場，重要的技術(shù)統(tǒng)統(tǒng)要自已搞通搞透，普通員工跟著他都大喊吃不消。我問過很多人，外企和我們國企有什么不同？大家的答案幾乎相同，而且很簡單，說外企處理人特別快，我們國內(nèi)的企業(yè)處分人很慢。全都被稱為內(nèi)部控制，所以要不定期的抽查和檢查。 　　 第二，你不在的時候，要指定一個能夠代表你收集信息的人。 　　 看一個案例，深圳華為的董事長任正非，60歲，重慶郵電大學畢業(yè)，員工人數(shù)已達到二萬二千，研發(fā)支出在2003年達到34億人民幣，專利的數(shù)量已經(jīng)在中國注冊有4000個，任老板能夠把他的產(chǎn)品賣到美國去，引起美國的思科對他的注意。先把規(guī)矩通通做好，接著就是儒家強調(diào)做人的道理，然后才是墨家強調(diào)兼愛天下，摩頂放總。 　　 二， 自己的親人適合做什么，應該一開始就把話講明白，不要當他做到總經(jīng)理的時候才發(fā)現(xiàn)他不適任。 　　 我們來看看中國企業(yè)的第二代。我發(fā)現(xiàn)到了這一步很多人都下不了手，總是對合伙人非常的遷就，對合伙人總是怕來怕去，總是不好意思對合伙人開口，沒辦法免除合伙人的職務。所以注意一個人的過去，會很快的判斷這個人是不是一個很好的合伙人。如果合伙人就跟合伙人之間關(guān)系很好，交情還不錯，一旦到了底下的員工，就不一樣了，這就叫做沒有跟其它的人有共事的機會。突破中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸 　　 　　 中小企業(yè)的激情和蓬勃的生命力使其成為市場中的“快魚”。其實合伙人是要帶著全體員工工作的。如果這個人已經(jīng)來了，發(fā)現(xiàn)他不太好。 　　 第四步，召集股東（董事）會，必要時解散。海鑫集團的總裁李海倉，他的接班人是他兒子李兆會。 　　 三， 親戚或家人一但出了事情，在家庭會里面立刻要檢討，馬上對他提起一個忠告。最后才是道家最高的老莊玄學—無為而治。思科的錢伯斯，是美國思科的領(lǐng)導人。老板不在誰代理老板，這叫做職務代理人。 　　 第六，開除員工絕不能手軟 　　 因為員工一旦發(fā)現(xiàn)不對勁就要開除，連股東剛才講不對勁都要“王佐斷臂”更何況是員工呢。其實外企也沒有什么不得了，那些外企會做的事，我們也能做。娃哈哈集團是全球第五大的飲料生產(chǎn)廠商，它在飲料行業(yè)里面擁有一條完整的產(chǎn)品線，包括飲用水，碳酸飲料，兒童乳品，果汁飲料，茶飲料，以及功能飲料六大料，幾十種產(chǎn)品。這些大公司非常注意到信息傳遞的速度。跨入一個新領(lǐng)域的時候，要確定你要不要跨入一個新領(lǐng)域，有三個問題要問問自已，第一要去想到的你原來的基礎(chǔ)是不是很穩(wěn)固了，你在你那個產(chǎn)業(yè)里面是不是前三名，你在那個產(chǎn)業(yè)里面你是不是已經(jīng)控制住那個市場。這一本書優(yōu)點和缺點都提到了。但是如果我們的親人沒有外面的人優(yōu)秀，這時候這個位子給誰呢？這就是內(nèi)舉與外聘的沖突。不要什么東西都是董事長一句話。[要點] 在企業(yè)組織里沒有好兄弟、好朋友的余地。二 合伙人如果不對勁，我們該做的方法是什么，該處理的模試是什么：[建議]1 一個合伙人首先要注意他的過去?；蛘呤悄甑椎臅r候，或每個季度或每半年，我們分紅你過來，完全按照股份的比例不少你，但是公司你最好什么事都不要管。面對親人應該從一個中階主管干起，甚至于從一個低級主管干起，尤其是自己的子女。一個公司一旦有了規(guī)矩有了制度再看看有沒有機會變成他的朋友，而不是先當員工的朋友，再來看看我要不要做規(guī)矩，一旦成朋友很難成規(guī)矩[前提] 精明的老板應該要記住哪一些事情：1 不必做個“好人”如果一個老板別人都說你好，說明你有了問題。當不在公司總經(jīng)理要問一件事情的時候，電話打過去找誰可以知道所有的信息。公司應該想把誰弄掉是無關(guān)緊要，把誰弄掉是不能再拖的事，作為企業(yè)領(lǐng)秀你必須要能夠解雇任何人。[要點]當你的船越來越大的時候，你需要的水手和軍官就越來越多，你自己也不可能再去擦甲板了。6 跨入一個新領(lǐng)域。知識卻是一個管理當中所得到的精華和寶貴的結(jié)論。如果今天去武漢開個酒店，我會比武漢當?shù)氐木频旮脝幔? 盤算可以投入人力、物力、財力。（人潮、大學、市場、原料）2 有助于公司的形象塑造。[前提]不管是搞生產(chǎn)、運營或研發(fā)的地點應該1 能提供公司需要的條件。[建議]1 首先調(diào)查市場大小與自己的利基點。這樣讓別人感覺到公司沒有制度，會容易形成危機，而且很容易犯下錯誤。非貨幣性：口頭的獎勵、公司的會議、座談會、家庭聚餐、授權(quán)、把他的工作范圍擴大、讓他自己監(jiān)督自己。然后告訴他我們有三個月的實驗期，這3個月我會告訴你這個行為記小過，3個月會告訴你這個行為扣RMB50塊，3個月告訴你這個行為在公司幾乎可能會被開除，三個月以后就開始正式的操作。6 開除員工絕不能手軟因為員工一旦發(fā)現(xiàn)不對勁就要開除，連股東剛才講不對勁都要“王佐斷臂”更何況是員工呢。2 你不在的時候，要指定一個能夠代表你收集信息的人。甚至還有人夸張的說，公司要無為而治，這大概都忘記了西方任何強大的企業(yè)都是先從框架和規(guī)矩做起。C 很少有人拿自己的兒子和女兒開刀，讓父子或母女之間的感覺陷于一種僵持，或者陷于一種困境。尤其是這個合伙人和員工處都不好，常常得罪客戶的時候。 4 對公司多一點獻身——尤其是資金，因為一個人總是要拿點錢他才會對這個公司特別注意。中小企業(yè)剛開始的時候，很少完全是自己一個人掏錢，常常有合伙人。獨斷和制度的調(diào)和。內(nèi)舉與外聘的沖突。這些事情在家族里面不太容易發(fā)生。貨幣或者非貨幣性的一些操作，可以激發(fā)員工的自主性，這個可以使多頭馬車一人秀的老板分擔一些憂勞。美國有個很有名的公司戴爾，他說客戶的要求三天之內(nèi)必須作出回應。一個公司就好像多頭馬車一樣，那個頭馬車的意思是什么呢？這里看一個娃哈哈的案例。沒有懲罰行為的措施是沒有意義的，任何要求不帶著懲罰是沒有意義的。 　　 這個事誰去發(fā)現(xiàn)？業(yè)務員收款時第一天沒交公司，第二天再給公司，公司是否允許。這里的“老板”不一定是董事長或總經(jīng)理，至少是指他們的店長。人本身要有價值那么公司才會重神你，不是公司先愛你，你再來看看你要給公司有什么貢獻。但是管我們自己中國人應該先用法家，法家最重要的就是規(guī)范。面對親人應該從一個中階主管干起，甚至于從一個低級主管干起，尤其是自己的子女。中國人有一句話叫富不過三代。但是公司的事情你不要管。很少有一個人離開一個公司是非常糟糕的，到另外一個公司會表現(xiàn)得很好，也很少有一個學生在學校開除或退學之后，在別的公司會很努力的工作。不是總經(jīng)理就是副總經(jīng)理，不是廠長就是副廠長。然而，有關(guān)調(diào)查表明：。只有幾個合伙人處得來，員工跟他處不來，這個嚴格講起來不像是一個正式的合伙人，到是像一個出資人。該怎么辦呢？我們就用第二步。那就是實在是不可能與這種人在一起了，也不聽，也不回家，要是我處在這個情況，我就把飯碗打破，長痛不如短痛。傳化集團的董事長徐傳化，接班人是徐冠巨。 　　 四，如果親人實在是不行，就要縮小、縮短或者是免除他的職權(quán)或在職的時間。如果今天我們是倒過來講，自己公司都沒有規(guī)矩，一天到晚指望他像一個人，還要兼愛天下包含客戶。中國的任正非是華為技術(shù)的領(lǐng)導人。當不在公司總經(jīng)理要問一件事情的時候，電話打過去找誰可以知道所有的信息。用人要敢用，但要