【正文】 （如電腦城賣電腦，皮鞋街賣皮鞋）過度競爭：外部經(jīng)濟的效果不好，太多人在一地搞競爭。選擇一處不利于公司生產(chǎn)、運營或研發(fā)的地方，將會得不償失。退路：分公司要關(guān)門的時候，那些員工到哪里去？結(jié)束的時候那些財產(chǎn)要怎么處理。不需要總公司的支援。很多人有個心態(tài)好像分公司一多了公司就大了，市場份額也就開始增加了。股權(quán)一旦外放很可能變成尾大不掉。[思考]家庭企業(yè)常常一片混亂，其根本癥結(jié)在哪里？家族的優(yōu)點：1 彼此間的信任感很強。5 設(shè)計有效的激勵制度，不論是貨幣性還是非貨幣性的，讓員工自動自發(fā)。很快一個公司就會出現(xiàn)瓶頸，該怎么辦呢？[建議]1 任何重要的職位都要有左右手或接班人。任何要求不代表懲罰是沒有意義的。一般人在一個公司里面他最喜歡聽的話就是當初找他進來的那個人。C 公司有人把貨賣給客戶，客戶把應(yīng)收賬款記在公司的賬上，誰去收錢，誰拿客票，結(jié)果客人的票被他拿了，他自己搞了另一個票給公司。4 定期且出其不意地檢查你公司的營運狀況。一個員工在公司最喜歡和別人講老板不在，老板出去了，老板剛還在現(xiàn)在沒看到。2 不必標榜“開明”和強調(diào)人“人本”以人為本有個前提：他要先像個人，我們才能夠人本。先把規(guī)矩通通做好，接著就是儒家強調(diào)做人的道理，然后才是墨家強調(diào)兼愛天下，摩頂放總。D 如果親人實在是不行，就要縮小，縮短或者是免除他的職權(quán)或在職的時間。如果合伙人不對勁的是你的親人，你的兒子和你的女兒，或者是你的兄弟姐妹，都叫做親人。這時 召集股東（董事）會協(xié)商，必要時解散。2 如果這個人已經(jīng)來了結(jié)果發(fā)現(xiàn)他不好，就要重親界定他的職權(quán)。B 這個人在別的公司離開是不是因為跟老板吵架。（他的優(yōu)點正好是你的缺點，你的優(yōu)點正好是他的缺點）2 能與他人（公司里的所有人）共事。合伙人如果不對勁，我們必要的時候是要犧牲一條臂膀的。經(jīng)驗與知識的區(qū)別。所以對股權(quán)的分配要有年限和級別的規(guī)定。董事長的太太可以隨便在公司拿現(xiàn)金嗎？公司的車子常常被老板用來接送小孩子嗎？自已在家里辦了一個壽宴，會把這筆錢放在公司報銷嗎？這就是私產(chǎn)與公款的矛盾。德魯克講了這么一句話，“家族企業(yè)想要生存和有效的運作，在高層管理人員里面不管你的家族有多么的出色，至少要有一位非家族成員擔任高級主管。第二名，美國的福特。甚至不發(fā)獎金和紅利，公司情況不好的時候，家族可以忍受很多地方，但是外人可能因為這樣子就會離開。新企業(yè)的技術(shù)條件新經(jīng)理是不是能夠掌握。第五，要設(shè)置有效的激勵機制，不管是貨幣性的或者非貨幣性的，這樣可以使員工們自動自發(fā)的替你分憂。如果政出多門，就要劃分幾個大的模塊，派定私人的指揮官。第三，要解決好上情不能下達，下達不能上達的問題。 　　 二、“超人癥候群” 　　 很多老板都有超人癥候群。 　　 我的第一單元講的是合伙人，第二單元講的是自已的員工，第三單元講的也是人的事情，講的是你自已。 　　 四、如果公司倫理已經(jīng)蕩然無存，快要失去控制，該怎么辦？ 　　 我們來假設(shè)一下，今天你是老板，買來另外一個不怎么樣的公司，也許為了拿那個渠道，也許為了減少一個競爭者，也許想利用現(xiàn)成的生產(chǎn)設(shè)備，不管基于哪一點，你把那個公司買過來，你很快就會發(fā)現(xiàn)，這公司管理不好，我們就用倫理蕩然來解釋吧。第二，我們要清楚的讓他知道這是一個規(guī)則。底下隨時都有人講應(yīng)該再進人，老板應(yīng)該隨時都考慮誰應(yīng)該拿掉。這是一件非常危險的事。一天當中至少有一半的時候要在那個位置上。 　　 三、精明老板管好員工的六大法寶 　　 我給各位幾條建議： 　　 第一，無論何時你離開公司，都要清楚地告知離開多久，目的地在哪里，如何聯(lián)絡(luò)。所以，任先生用人很快，開除人也很快。 　　 第三，老板不必太在乎員工是否“喜歡”你 　　 是否“喜歡”你這不重要，如果你對員工該做的事都做了，他還是不喜歡你那是他不自愛。所以一個公司當一個老板，不要指望一天到晚做員工的朋友倒應(yīng)該先把規(guī)矩做好。其實這兩句話無可厚非，但是因為這兩句話在講的時候忘了一件事情，那就是公司先做的事情是什么，我們先來看一個要點吧。不要隨意用自已的一個親人，很靠近自已，然后給他一個高職位。（先要有這樣一個認識） 　　 第二， 凡是自己的親人，罵起來總是很難罵得徹底，而且沒有辦法去免除這個親屬關(guān)系。橫店集團的徐文榮，接班人是徐永安。 　　 全世界的家族企業(yè)壽命只有24年。不過我們最好不要走到這第四步。你可以定期或按期到公司來，你可以支付交通費。就是要告訴他，他適合做什么。 　　 二、如果合伙人不對勁，怎么辦？ 　　 第一步，首先要注意合伙人的過去。搞企業(yè)就是要做生意了，最好就是合伙人當中，至少有一兩個有市場經(jīng)驗，在別的公司做過人家的高級主管，或者是重要的管理者，如果兩三個合伙人大家都有錢，都從家里掏錢出來工作，開個公司，結(jié)果沒有一個做過市場，也沒有一個有這方面的經(jīng)驗，這樣的合伙或者是這樣的組織里面，我們就缺乏那種領(lǐng)導(dǎo)大家一起做市場的人。如果合伙之間優(yōu)點、缺點都一樣，那就產(chǎn)生不了共振效應(yīng)。 　　 問題一：合伙人不對勁，不敢王佐斷臂 　　 王佐斷臂是中國的一個成語，講的是當初投靠岳飛的王佐，為了說服一個金兵里面的人歸降，所以把自已的一條手臂砍掉，來獲取金人的信任。我們用這個成語的意思就是必要的時候要犧牲一條臂膀。 　　 第二，能與他人共事。這樣對合伙事業(yè)來講，就好像對未來有點茫然的感覺。等到人家已經(jīng)變成我們的合伙人的時候，我們才開始來研究這個合伙人好不好，我覺得這都是事后諸葛亮，放馬后炮。告訴他，他應(yīng)該管什么?；蛘呤堑侥甑椎臅r候來領(lǐng)分紅。到了第四步就很難挽回了。這中間只有30%能夠活動第二代。格蘭仕集團的董事長梁慶德，接班人是梁昭賢。 　　 第三，很少有人拿自己的兒子和女兒開刀，讓父子或母女之間的感覺陷于一種僵持，或者陷于一種困境。這樣子就叫做表面上講得好聽點，內(nèi)舉不避親，其實外面來看很容易感覺到這個公司好多重要的職位總是他們家的人在做。 　　 在歷史上面你讀歷代君王的傳記，或者讀到歷代臣相或者將軍的傳記，你會發(fā)現(xiàn)好馬被人騎，企圖成為員工的朋友。一個公司一旦有了規(guī)矩有了制度再看看有沒有機會變成他的朋友，而不是先當員工的朋友，再來看看我要不要做規(guī)矩，一旦做成朋友很難成規(guī)矩。如果你該做的規(guī)矩都沒有做，說員工很喜歡你，其實就是在一起混，打亂仗，吃大鍋飯。有價值的人在華為留下來很好，沒價值的人他丟掉也不會流淚，任先生他最強大的一點就是他們公司以狼為文化，從來就不在乎一個人喜不喜歡他，他在乎的是這個人有沒有用。一個員工在公司最喜歡和別人講老板不在，老板出去了，老板剛還在現(xiàn)在沒看到。 　　 第四，定期且出其不意地檢查你公司的營運狀況。 　　 內(nèi)部控制方法： 　　 A 就是賬和錢分開！找錢的和用錢的分開！管錢的和發(fā)錢的分開！ 　　 B 公司是誰開支票，誰有權(quán)拿印章，誰可以到銀行去調(diào)頭寸，這個我們有沒有一種牽制的作用。 　　 公司應(yīng)該想把誰弄掉是無關(guān)緊要，把誰弄掉是不能再拖的事，作為企業(yè)領(lǐng)袖你必須要能夠解雇任何人。第三，必要的時候我們給他一點警告。就是沒有規(guī)矩，上上下下沒有樣子。很多老板事必躬親或多頭馬車，這個組織架構(gòu)一旦龐雜的時候，指揮系統(tǒng)就會有了一片混亂的現(xiàn)象。超人癥候群，就是一切自已來，一人作秀。把公司的組織圖表拿出來畫一下，一件事情從一線到老板，或者從老板到一線，需要多長時間的傳遞。這個地方我們從蒙古人西征得到一個啟示。哪些是貨幣性的呢？講白了就是跟錢有關(guān)，像薪水、獎金、紅利、股份、津貼、補助。這三個事件里面有任何一個事情沒有答案，我認為都不要貿(mào)然去開辟一個新的事業(yè)。第三個，家族可心不太需要注意到表面上的那種關(guān)系。第三名，韓國的三星。” 　　 現(xiàn)在我來談?wù)勎覀€人對家族企業(yè)問題的看法。很多老板都這種想法，公司是我的，錢是我的，我愛怎么用就怎么用。但是為了激勵他，可以給他分紅。中小企業(yè)發(fā)展以前都是靠個人經(jīng)驗，也許他在外面賣過面攤，以后開飯館，后來飯館變成餐廳，后來餐廳變成酒店，后來酒店變成旅游觀光事業(yè)，結(jié)果他還是用他當初開面館、搞餐廳的經(jīng)驗管理酒店、旅游觀光事業(yè)，你認為他可以永無遠用這種經(jīng)驗嗎？老板最好常常告訴別人有知識，不要告訴別人有經(jīng)驗。 發(fā)展過程中的常見問題俱統(tǒng)計我國中小企業(yè)在沿海地區(qū)特別的發(fā)達在民企里面，前500名上海市占34家，浙江省最多183家，江蘇省133家，山東省40家。在中小企業(yè)里 總會有幾個朋友，幾個親戚 來做我們的合伙人。（好的合伙人不是只跟你好）如果不能對待好員工，那么看起來這個人只能算是個投資人。C 這個人在念大學(xué)，在念高中的時候是不是在學(xué)校有過記過或開除的記錄。告訴他，他適合做什么；他應(yīng)該管什么；他最好做哪一塊；把他該做的事先講清楚。因為合伙人一旦不對勁，而且他不愿意離開，甚至在公司想要鬧事。困難：A 親人哪怕是父親都不見得是非常好的合伙人。E 最后只能“王佐斷臂”放下職位請自己的親人（兄弟姐妹父母兒女）