【正文】 216。 海外僑胞的親屬次主力客戶群 三房?jī)蓮d（90~108m2） 178。 高尚住宅需求面積居中G．高薪行業(yè)的小資階層 五四路附近各種銀行、證券公司、新興高科技企業(yè)、廣告業(yè) 將巢或初巢階段，成熟新生代，一般為兩口之家，有強(qiáng)烈的置業(yè)愿望，有的需要家庭工作空間，追求品位、格調(diào)，生活的舒適性和工作上的便利性，一次置業(yè)為主。二、項(xiàng)目定位系統(tǒng)（一）核心形象定位：社區(qū)+大盤+低密度+高品質(zhì)+超高性價(jià)比=“五四北超大型國(guó)際健康社區(qū)”項(xiàng)目坐標(biāo)系定位開(kāi)發(fā)理念定位：理念1: 三木地產(chǎn)秉持”國(guó)際風(fēng),本土情”的開(kāi)發(fā)宗旨理念2：三木地產(chǎn)未來(lái)復(fù)合型居住模式的實(shí)踐和探索：理念3: 家天下全日制生活理念市場(chǎng)形象定位：屬性定位語(yǔ)1: 國(guó)際健康新市鎮(zhèn)屬性定位語(yǔ)2: 福州中央公園美學(xué)生活代表作【釋義】中央公園:借鑒紐約,巴黎,悉尼等世界都市的規(guī)劃精髓,本社區(qū)精心規(guī)劃設(shè)計(jì)的中央公園將是居者全日制生活的美學(xué)化的提升.美學(xué)生活:是一種超越和涵括健康,文化,個(gè)性,生態(tài)等詞語(yǔ)定位的說(shuō)法,不再倡導(dǎo)”以人為本”而是倡導(dǎo)”與自然和諧共存”,倡導(dǎo)用房屋尊重人,用品質(zhì)顯愉悅.屬性定位語(yǔ)3: 2050國(guó)際居住文明實(shí)踐者 項(xiàng)目理念提示■營(yíng)造國(guó)際化情調(diào)社區(qū)■構(gòu)筑奪目片區(qū)形態(tài)■展現(xiàn)新健康生活理念（二）目定位子系統(tǒng)市場(chǎng)形象定位：全功能休閑生活特區(qū)/國(guó)際健康社區(qū)/中堅(jiān)階級(jí)的夢(mèng)想家園五四北路建成后將成為五四路中央商務(wù)區(qū)的配套生活區(qū)域，因此家天下項(xiàng)目應(yīng)該將自身定位為這一區(qū)域的名片，成為一個(gè)可游憩的休閑旅游景點(diǎn)，同時(shí)提供一種健康居住的生活方式給那些渴望與自然接觸的人們。本項(xiàng)目操作的目標(biāo)應(yīng)該是從產(chǎn)業(yè)復(fù)合的角度，通過(guò)家天下項(xiàng)目探索出一條適合三木集團(tuán)的地產(chǎn)操作模式，成功實(shí)現(xiàn)三木集團(tuán)的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略意圖，從而走上專業(yè)化整合、可持續(xù)高速發(fā)展的良性循環(huán)的道路。從產(chǎn)業(yè)的角度講，休閑創(chuàng)造需求，而且是最終需求。而五四北的住宅開(kāi)發(fā)量預(yù)期值又較高，結(jié)合該區(qū)的城市定位和開(kāi)發(fā)形態(tài)，此地蘊(yùn)含商機(jī)無(wú)限。尋求自然、建筑和人三者之間的和諧統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)人居與自然的高度和諧。因此，配套齊全的大規(guī)模高品質(zhì)居住區(qū)在福州還沒(méi)有出現(xiàn)。7．用山脈、地下水和人造坡地造山水健康城通過(guò)深度挖掘社區(qū)內(nèi)外的山水景觀提高項(xiàng)目居住的舒適度，創(chuàng)造山水健康城。即購(gòu)買樓房，可以享受房地產(chǎn)產(chǎn)品的功能、社區(qū)文化的價(jià)值、配套設(shè)施的享受、體育運(yùn)動(dòng)的活力健康、自身繼續(xù)教育以及孩子的教育投資等高附加值。鎮(zhèn)級(jí)和市級(jí)的醫(yī)院離項(xiàng)目都有幾分鐘的路程。（4）右方景觀（東方）田園風(fēng)光。第二部分 家四季花城項(xiàng)目首期近400畝開(kāi)發(fā)量已基本完成，由于地塊四周市政配套不全，住戶交通問(wèn)題成為市場(chǎng)瓶頸，已經(jīng)使得開(kāi)發(fā)商感到獨(dú)自開(kāi)發(fā)的壓力，好在開(kāi)發(fā)商與政府關(guān)于后續(xù)土地開(kāi)發(fā)達(dá)成較好協(xié)議，規(guī)模增加至1000畝，萬(wàn)科又進(jìn)行了大量的配套公建設(shè)施先行建設(shè)，規(guī)模使得該項(xiàng)目品牌效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大，開(kāi)發(fā)商加大配套設(shè)施的建設(shè)，政府掀起了該片區(qū)的開(kāi)發(fā)引資熱潮，住戶享受更完善的交通，教育，醫(yī)療等配套服務(wù)，政府，住戶，開(kāi)發(fā)商三贏。[對(duì)本項(xiàng)目的啟示]項(xiàng)目的突破點(diǎn)：社區(qū)休閑文化氛圍包裝：“家天下”項(xiàng)目是五四北大型居住項(xiàng)目，如果這次項(xiàng)目成功銷售并打出品牌，對(duì)于三木集團(tuán)整合各類資源開(kāi)發(fā)項(xiàng)目有著非常重要的意義，因此在投入方面要有整體觀，尤其是在社區(qū)氛圍形成方面，非常重要。超大型休閑會(huì)所，仿沙灘園林泳池，眾多獨(dú)有運(yùn)動(dòng)休閑設(shè)施。規(guī)劃特點(diǎn)□南國(guó)奧林匹克花園旨在將奧林匹克文化及體育運(yùn)動(dòng)融入社區(qū)之中，以體育運(yùn)動(dòng)為主要溝通交流方式，培養(yǎng)及引導(dǎo)人們?cè)谏町?dāng)中自發(fā)地形成平等的人際關(guān)系、共同的生活理念，從而實(shí)現(xiàn)發(fā)展商創(chuàng)造新的健康生活方式的構(gòu)想。（一）廣州華南板塊健康、教育主題大盤——南國(guó)奧林匹克花園□南國(guó)奧林匹克花園地處廣州番禺區(qū)鐘村鎮(zhèn)，距廣州市中心約15公里,地鐵三號(hào)線就在旁邊，是一個(gè)以體育產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的新型現(xiàn)代化生活社區(qū)。福州市人均住房面積已經(jīng)接近25平方米，市場(chǎng)將出現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代的趨勢(shì)，但目前真正符合二次置業(yè)者需求的項(xiàng)目并不多見(jiàn)，而對(duì)福州這樣的區(qū)域中心城市而言，有購(gòu)買能力的客戶不在少數(shù)，市場(chǎng)上鮮見(jiàn)適合他們品位的產(chǎn)品。u 北區(qū)板塊：主要指銅盤路、福飛路、五四北路沿線項(xiàng)目，以白領(lǐng)和工薪一次置業(yè)為主，銅盤和新店片區(qū)樓盤靠低價(jià)策略取得了一定的熱銷，五四北的項(xiàng)目則在高底之間搖擺不定。家天下項(xiàng)目借鑒——目前福州在售、在建和擬建的大盤項(xiàng)目（500畝以上）已達(dá)10余個(gè)，逾500萬(wàn)平方米，然而由于豪宅市場(chǎng)客戶群有限，只有有特色的產(chǎn)品才會(huì)出現(xiàn)熱銷的局面。u 居住類物業(yè)價(jià)格下降包括包括兩種形式：一是顯性降價(jià)，即開(kāi)發(fā)商采取降價(jià)讓利的方式；二是隱性降價(jià)，即品質(zhì)的提高造成同樣的房?jī)r(jià)價(jià)值含量增加，開(kāi)發(fā)商更多的是選擇以增加產(chǎn)品投入、提高配置等方式調(diào)整相對(duì)價(jià)格的隱性降價(jià)方式。這兩種方式最終都導(dǎo)致房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)單盤利潤(rùn)率的降低，但不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格崩盤。（六） 　房地產(chǎn)營(yíng)銷——市場(chǎng)化、專業(yè)化程度增加，品牌成為營(yíng)銷制勝利器u 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，營(yíng)銷推廣還會(huì)有炒作成分，房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用將大幅度增加，包裝將更加徹底，但開(kāi)發(fā)商單憑炒作和廣告打天下將不可能，營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)將是從產(chǎn)品、到包裝、到推廣銷售的全方位競(jìng)爭(zhēng)。主要關(guān)注項(xiàng)目有水木菁華、蘭庭系列等。這也是一些產(chǎn)品訴求單一、內(nèi)涵缺乏的高層豪宅、別墅項(xiàng)目卻仍能夠有市場(chǎng)的根本原因?！醢l(fā)展商在成功開(kāi)發(fā)廣州奧林匹克花園的基礎(chǔ)上，以連鎖經(jīng)營(yíng)的模式實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)與體育產(chǎn)業(yè)的有效嫁接；以復(fù)合房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)理論，整合各種資源；以全新的服務(wù)理念，滿足有效需求；以超常規(guī)的策劃思維啟動(dòng)新的市場(chǎng)熱點(diǎn)；以領(lǐng)先的技術(shù)手段，創(chuàng)造一種“科學(xué)運(yùn)動(dòng)，健康生活”的全新生活方式。在這種健康生活理念的帶動(dòng)下，通過(guò)設(shè)計(jì)師的精心規(guī)劃及社區(qū)管理者的策劃，整個(gè)社區(qū)將體現(xiàn)一種健康向上、自覺(jué)參與群體運(yùn)動(dòng)的良好氣氛。配套省類一級(jí)重點(diǎn)中學(xué)，小學(xué)和國(guó)際幼兒園，共組南山名校群。所以，“社區(qū)休閑文化”氛圍的包裝是值得我們借鑒的。[對(duì)本項(xiàng)目的啟示]社區(qū)商業(yè)街的營(yíng)造，減少噪音的組團(tuán)設(shè)計(jì)，對(duì)分期開(kāi)發(fā)與路網(wǎng)的處理，和半地下停車設(shè)計(jì)、內(nèi)向型景觀設(shè)計(jì)、主軸線設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)等，以及相關(guān)尺度、立面設(shè)計(jì)都值得家天下借鑒。天下項(xiàng)目土地價(jià)值分析報(bào)告一、 地塊基礎(chǔ)資料與現(xiàn)狀概況（一）項(xiàng)目概況本項(xiàng)目是三木利嘉修建五四北工程的補(bǔ)償用地，總建筑面積539975平方米，（），%（%）。（5）人文歷史景觀距離地塊不到五分鐘車程有一座佛教名剎——崇福寺，當(dāng)?shù)厝撕V信其靈驗(yàn)，是游覽和拜謁之地。項(xiàng)目周邊沒(méi)有任何的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，郵政機(jī)構(gòu)。4．以組團(tuán)分期方式建立“亞文化”分區(qū)，體現(xiàn)差異化居住氛圍高尚住區(qū)的功能定位起到凈化效果，在分期開(kāi)發(fā)中使居民層次最大趨同，以物以類聚、人以群分的效果聚集了具有相同社會(huì)地位和生活方式的人群，通過(guò)圍合式的規(guī)劃處理手法，給各個(gè)建筑組團(tuán)居民營(yíng)造了鄰里交流的共享空間和較大的組團(tuán)綠化，營(yíng)造出最具生活氛圍的住區(qū)。8．產(chǎn)品創(chuàng)新使項(xiàng)目超越福州現(xiàn)有居住概念福州房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)向理性地產(chǎn)時(shí)代，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的必然?！拘〗Y(jié)】本項(xiàng)目可能獨(dú)享的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：填補(bǔ)高尚居住類住宅大社區(qū)的市場(chǎng)空白，成為區(qū)域領(lǐng)跑者。利用自然條件和人工手段來(lái)創(chuàng)造一個(gè)舒適、健康的生活環(huán)境，同時(shí)又要控制對(duì)自然資源的使用，實(shí)現(xiàn)向自然索取與回報(bào)之間的平衡，形成社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、自然三者可持續(xù)發(fā)展的人類理想的居住地。價(jià)值二：豐富多彩的發(fā)展教育：國(guó)際雙語(yǔ)教學(xué)、名牌中學(xué)；與國(guó)內(nèi)國(guó)外知名教育機(jī)構(gòu)聯(lián)手合辦，成為福州名牌寄宿學(xué)校，成為福建學(xué)子出國(guó)深造的重要渠道餐飲：打造五四北飲食走廊，成為福州市民在美景中嘗盡天下特色美食的好去處娛樂(lè)：打造特色娛樂(lè)街，從包房包間銷售到包樓銷售，承接各種度假、婚禮、公司商住辦公、酒吧等項(xiàng)目商務(wù)：項(xiàng)目毗鄰五四北中央商務(wù)區(qū)，商務(wù)會(huì)議、商務(wù)談判需求量較大，建設(shè)與之相匹配的會(huì)議中心、水療會(huì)館、特色星級(jí)度假酒店（六）審美價(jià)值一個(gè)完整和諧的居住群落，應(yīng)該是既有局部的多樣變化，又體現(xiàn)為整體的完美統(tǒng)一，在五四北高尚住宅區(qū)這樣一個(gè)大規(guī)模的居住群中，無(wú)差異的空間環(huán)境會(huì)使人感到單調(diào)，缺乏識(shí)別性和場(chǎng)所感。信息時(shí)代之后到來(lái)的就是休閑時(shí)代，進(jìn)入21世紀(jì)，休閑已經(jīng)通過(guò)迅速產(chǎn)業(yè)化站在歷史舞臺(tái)的中間，他所包涵的旅游、體育、娛樂(lè)、文化等內(nèi)容已經(jīng)逐漸充滿我們的生活，本項(xiàng)目無(wú)論從片區(qū)整體規(guī)劃，還是從自身?xiàng)l件來(lái)看都具有實(shí)現(xiàn)休閑價(jià)值的條件。l 超越復(fù)合型大盤開(kāi)發(fā)手法，倡導(dǎo)三木全日制生活產(chǎn)業(yè)規(guī)劃勢(shì)在必行以健康休閑為主打開(kāi)發(fā)概念，以旅游休閑、商務(wù)休閑、健康運(yùn)動(dòng)文化、和教育成長(zhǎng)四種產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系為支持的全日制生活規(guī)劃理念將中國(guó)目前大盤開(kāi)發(fā)的理念推向新的高度和寬度.1+4精英生活產(chǎn)業(yè)體系地產(chǎn)開(kāi)發(fā)應(yīng)該是比較適合三木地產(chǎn)的一條路，這是由家天下項(xiàng)目的特點(diǎn)（低密度、高端）和三木地產(chǎn)戰(zhàn)略發(fā)展方向（復(fù)合地產(chǎn)、休閑產(chǎn)業(yè)的高成長(zhǎng)）決定的，要超越傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)模式，使家天下項(xiàng)目一推出就占據(jù)市場(chǎng)的最高點(diǎn)，要求我們?cè)诳紤]產(chǎn)品的時(shí)候不僅僅是從專業(yè)、技術(shù)的角度來(lái)論證，更多地應(yīng)該是從資源整合、產(chǎn)業(yè)復(fù)合的角度來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。因此片區(qū)的整體形象應(yīng)該是一個(gè)非常適合居住的健康休閑社區(qū)。 國(guó)際俱樂(lè)部公寓、高尚住宅，需求面積小n 其他客戶群：具有相應(yīng)有效需求的其他人群或單位其他客戶群體 職業(yè)特征 家庭結(jié)構(gòu)或單位性質(zhì) 可能購(gòu)樓類型H．福州五區(qū)八縣的高收入人士 高收入階層人士 各地財(cái)富積累者，可能有業(yè)務(wù)或者其他消費(fèi)需求到五四北，為追求較高的生活素質(zhì)，新穎的生活環(huán)境，選擇在五四北置業(yè) 聯(lián)排別墅、單體別墅、高檔豪宅，需求面積較難預(yù)測(cè)I．臺(tái)灣客戶 以臺(tái)資企業(yè)主、高級(jí)白領(lǐng)為主 在內(nèi)地有業(yè)務(wù)，選擇福州作為居住地，可能在福州有業(yè)務(wù)往來(lái)。 五四路中央商務(wù)區(qū)白領(lǐng)：工作時(shí)間較短，但收入高，有較高的支付能力，很多希望置業(yè)一次到位，希望上班時(shí)間較短，注重居住周邊環(huán)境和小區(qū)品質(zhì)。 注重生活氛圍：景觀環(huán)境、居住人群、休閑舒適度都是中堅(jiān)非常關(guān)心因素，而生活情趣多樣化則是他們追求的目標(biāo)。尤其是在五四北城市配套匱乏的情況下，明顯會(huì)成為影響主力客戶購(gòu)買的有利因素。178。 獨(dú)立別墅、聯(lián)排別墅、疊加別墅、空中豪宅，需求面積較大B、企業(yè)高級(jí)經(jīng)理 高級(jí)職業(yè)經(jīng)理，能從職業(yè)中獲取穩(wěn)定的高收入 以居家為主，家庭結(jié)構(gòu)多樣，一般有保姆處理家務(wù)，二次或多次置業(yè) 高檔豪宅、高尚住宅為主，需求面積居中C．其他高收入者 演藝明星、藝術(shù)家等 追求獨(dú)特品位和別具格調(diào)的私密性較強(qiáng)豪宅生活，二次或多次置業(yè) 聯(lián)排別墅、豪宅，需求面積居中D．灰色收入者 鼓樓區(qū)行政事業(yè)機(jī)關(guān)單位為主 滿巢階段或空巢階段，已有一套公房，想換住更高檔次的樓盤，二次或多次置業(yè)；注重私密性 高檔豪宅、高尚住宅，需求面積居中E．華僑及其親屬 外資企業(yè)、投資人士 福州高檔物業(yè)傳統(tǒng)的客戶，追求生活氛圍，喜好集體換房、二次置業(yè) 獨(dú)立別墅、聯(lián)排別墅、高檔豪宅，需求面積居中F．企業(yè)管理人員 效益好的各行業(yè)企業(yè)，以民營(yíng)企業(yè)為主 初巢或滿巢階段，成熟家庭，追求生活的舒適品位和情調(diào)，初次或二次置業(yè)為主。 營(yíng)造賣點(diǎn)向創(chuàng)造買點(diǎn)的轉(zhuǎn)變買方市場(chǎng)對(duì)客戶而言更重要的是有打動(dòng)他的買點(diǎn)，因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)、主題概念的設(shè)置要圍繞創(chuàng)造盡量多、盡量打動(dòng)人的買點(diǎn)的角度來(lái)考慮，對(duì)賣點(diǎn)要求不僅僅是有、比別人好，更重要的是升華為震撼人心的買點(diǎn)。l 三木地產(chǎn)需要在模式上有所創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略上要有高度，貫徹要堅(jiān)決，資源整合力度要下大功夫三木集團(tuán)順勢(shì)而為，攜雄厚實(shí)力和資源進(jìn)入五四北，具備了高度的戰(zhàn)略前瞻性，但是，面對(duì)這樣一個(gè)大量專業(yè)發(fā)展商搶占高端市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，三木地產(chǎn)應(yīng)該堅(jiān)持走差異化的道路，如果和這些同類項(xiàng)目直接競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論從品牌、專業(yè)化水平、執(zhí)行力等方面來(lái)說(shuō)都存在一定的差距。休閑最顯著的特征即為張馳有度的、舒緩而非過(guò)于緊張的生活節(jié)奏，作為千年榕城的福州，人們崇尚的是一種平靜與安閑的生活，這說(shuō)明了福州人文化和生活的舒適與愉快。價(jià)值一：幾乎空白的現(xiàn)狀 項(xiàng)目距離城市中心10分鐘左右車程，在2公里半徑內(nèi)市政和生活配套極為有限，完全無(wú)法滿足基本生活需求。 （二）生態(tài)價(jià)值生態(tài)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)要根據(jù)自然環(huán)境，運(yùn)用生態(tài)學(xué)、建筑學(xué)的基本原理及現(xiàn)代科學(xué)手段，合理安排并組織住宅建筑與其它相關(guān)因素之間的關(guān)系，使住宅和環(huán)境等成為一個(gè)有機(jī)的結(jié)合體。3．高品質(zhì)郊區(qū)住宅的市場(chǎng)空白在福州，盡管有居住主題別墅等大型社區(qū)推出，但并沒(méi)設(shè)計(jì)為成熟大型居住區(qū)。6．應(yīng)用新技術(shù)提升產(chǎn)品附加值項(xiàng)目產(chǎn)品附加值全面提升，溫泉水，直飲水，網(wǎng)絡(luò)化，小區(qū)智能化，新型建材，生態(tài)建筑等系列新技術(shù)的全面應(yīng)用，最大限度地提供了便利的生活條件，增加住戶的舒適度和尊貴感受。讓買家在家天下物業(yè)后，可以享受到“買一得幾”的服務(wù)。周邊沒(méi)有幼兒園，并且其他年齡段義務(wù)教育階段的教學(xué)水平較低，教學(xué)設(shè)施簡(jiǎn)陋。（3）左方景觀（西方）田園風(fēng)光，可以看到古城山輪廓?！豸浯涑情_(kāi)盤時(shí)沒(méi)有解決市場(chǎng)信心不足問(wèn)題，環(huán)境和公建配套設(shè)施的提前兌現(xiàn)不夠，因此客戶對(duì)地段沒(méi)有充分的認(rèn)同感，在一定程度上影響了項(xiàng)目的銷售，家天下項(xiàng)目應(yīng)該在環(huán)境和配套設(shè)施的提前兌現(xiàn)上做到位，加強(qiáng)對(duì)地塊認(rèn)可度的推廣。成為城市核外圍片區(qū)開(kāi)發(fā)的典范，帶動(dòng)深圳郊區(qū)化居住熱潮。比起四季花城，萬(wàn)科的手法更加純熟，從主打商業(yè)街和社區(qū)文化的一個(gè)點(diǎn)擴(kuò)展到幾個(gè)點(diǎn)，包括：*水系（濱水概念）：中心湖濱公園水系系統(tǒng)及水岸住宅*體育（體育概念）：6000平米運(yùn)動(dòng)休閑會(huì)所*大型綠地（公園概念）：7萬(wàn)平米郊野公園，由澳洲伍茲貝格精心打造*產(chǎn)品的合理與人性化：環(huán)水的4+1疊加別墅；全南北朝向、大面寬、短進(jìn)深戶型見(jiàn)下圖：萬(wàn)科的公式/對(duì)本案的啟示 通過(guò)以上分析，得到萬(wàn)科的成功“公式”，即：社區(qū)休閑商業(yè)步行街+社區(qū)文化營(yíng)造+萬(wàn)科品牌精神即品牌地產(chǎn)之路必須“軟硬兼施”。設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)全部為一梯兩戶式電梯洋房，兩梯六戶式海景雅居。盡管周邊欠缺生活氣氛，但依靠大型社區(qū)自成規(guī)摸的配套，尤其是體育概念在社區(qū)中的成功移植，本項(xiàng)目成功避 開(kāi)了社區(qū)成熟度不足的短處，獲得市場(chǎng)廣泛的認(rèn)可。 四、國(guó)內(nèi)大盤分析[簡(jiǎn)要說(shuō)明]調(diào)研小組對(duì)福州市在售可類比樓盤進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查工作，先后調(diào)查30余個(gè)樓盤，同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)各地的可類比項(xiàng)目也作了