【正文】 首先，中國手機(jī)生產(chǎn)商為爭奪國外市場打起價(jià)格戰(zhàn)必然會引發(fā)肥水外流他人田的局面，最終得益者往往是外國運(yùn)營商和經(jīng)銷商，到頭來吃虧的還是中國企業(yè)本身。再考慮推廣雙模手機(jī)的問題，對于國內(nèi)消費(fèi)者來說，價(jià)格依然是個敏感因素。由于提前向上游供應(yīng)商提交原材料需求計(jì)劃，在今年上半年原材料供應(yīng)緊缺的時(shí)候，康佳手機(jī)一直受到上游技術(shù)企業(yè)和關(guān)鍵元器件供應(yīng)商的大力支持，原材料供應(yīng)及時(shí)充足。從現(xiàn)狀來看，百萬像素鏡頭正處于嚴(yán)重緊缺的狀況，國際供貨商的供貨時(shí)間紛紛推遲、國內(nèi)廠商的采購受到制約，從而直接影響到新產(chǎn)品上市。二是這種營銷模式復(fù)制性很強(qiáng)。對于手機(jī)巨量庫存問題，國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠采用的主要方法如下：波導(dǎo)：出口。另據(jù)信產(chǎn)部統(tǒng)計(jì)也顯示，至6月底，國產(chǎn)手機(jī)庫存已攀升至3000~4000萬部。以高端、時(shí)尚形象出現(xiàn)的三星手機(jī)在品牌眾多的手機(jī)市場中擁有相當(dāng)重要地位，憑借準(zhǔn)確的市場定位、時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、個性化的廣告宣傳等方式，三星手機(jī)深獲消費(fèi)者的青睞，關(guān)注度在2004年19月一直處于高度增長中。國外很多地方手機(jī)市場的發(fā)展才剛剛開始，因此，在國外市場，中國產(chǎn)品爭奪市場份額的機(jī)會很大。圖8 20032004 手機(jī)進(jìn)口數(shù)量及比較 資料來源：中國海關(guān)，國研網(wǎng)整里二、高端手機(jī)出口數(shù)量增多，出口手機(jī)的平均單價(jià)為97美元，比去年全年出口手機(jī)平均單價(jià)（77美元）增長26%。五、彩屏手機(jī)已成市場絕對主流，彩信照相手機(jī)成亮點(diǎn)2004年第三季度，彩信照相手機(jī)、彩信手機(jī)、彩屏手機(jī)占GSM手機(jī)市場份額繼續(xù)上升。以2004年1月為基期，從2004年伊始，手機(jī)市場價(jià)格便處于持續(xù)的走低中，2月份其市場價(jià)格相比基期降幅近8個百分點(diǎn)；到第二季度，手機(jī)市場價(jià)格已完全陷入低價(jià)中。圖 2 20012006年 移動用戶規(guī)模情況 資料來源：信息產(chǎn)業(yè)部，國研網(wǎng)整理二、手機(jī)產(chǎn)量增幅放緩，市場發(fā)展?jié)u趨理性2004年19月，同比增長達(dá)31%，%；CDMA手機(jī)生產(chǎn)1421萬部，%。目 錄手機(jī)市場運(yùn)行狀態(tài)分析 4一、移動電話用戶增長速度放緩，手機(jī)市場需求進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期 4二、手機(jī)產(chǎn)量增幅放緩，市場發(fā)展?jié)u趨理性 6三、三季度手機(jī)銷量恢復(fù)增長態(tài)勢 7四、手機(jī)價(jià)格今年一路走低 9五、彩屏手機(jī)已成市場絕對主流，彩信照相手機(jī)成亮點(diǎn) 12手機(jī)進(jìn)出口分析 13一、手機(jī)出口總量大幅增長，進(jìn)口數(shù)量下降 13二、高端手機(jī)出口數(shù)量增多 15三、國產(chǎn)手機(jī)出口量快速提升，三資企業(yè)主體地位難以撼動 16四、貿(mào)易方式格局有所轉(zhuǎn)變，進(jìn)料加工貿(mào)易形式相對減少 17熱點(diǎn)問題：國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展困境突顯，行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)加劇 18一、國產(chǎn)手機(jī)市場占有率快速下滑 18二、國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)業(yè)績大幅下滑 21三、國產(chǎn)手機(jī)面臨巨額庫存壓力 23四、國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展困境突顯，行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)加劇 25五、國產(chǎn)手機(jī)廠商亟待提高綜合競爭能力 27發(fā)展趨勢與預(yù)測 29第四季度市場規(guī)模仍會有所擴(kuò)大 29彩屏手機(jī)仍然是市場主流，百萬像素手機(jī)市場份額有所增加 29短期內(nèi)國產(chǎn)手機(jī)出口不會有很大增長 30手機(jī)市場運(yùn)行狀態(tài)分析一、移動電話用戶增長速度放緩，手機(jī)市場需求進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期從目前移動用戶總規(guī)?？?，預(yù)計(jì)年底移動用戶總數(shù)會達(dá)到33600萬戶左右。u ，同比增長達(dá)31%。每月新增移動用戶速度放緩直接導(dǎo)致的是手機(jī)市場規(guī)模發(fā)展趨緩，這樣手機(jī)廠商要付出更多的努力才能進(jìn)一步擴(kuò)大手機(jī)市場規(guī)模。小靈通手機(jī)銷量近2000萬部，同比增長112%，%，比去年年底提高了近10個百分點(diǎn)。艾瑞市場咨詢今年7月的一份調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前中端機(jī)最受歡迎，數(shù)據(jù)顯示在用戶使用的手機(jī)價(jià)位中，10002000元價(jià)格段的用戶所占比率超過60%；%，說明在不同的檔次中最受歡迎的是中端機(jī)；10003000元的價(jià)位，%。百萬像素手機(jī)可以滿足用戶在數(shù)碼拍照攝像等方面更多的需求，可以預(yù)計(jì)百萬像素手機(jī)將在明年成為市場中的主流產(chǎn)品。圖10 20032004手機(jī)出口單價(jià)及比較 資料來源：海關(guān)統(tǒng)計(jì)，國研網(wǎng)整理三、國產(chǎn)手機(jī)出口量快速提升，三資企業(yè)主體地位難以撼動國產(chǎn)手機(jī)今年海外銷售取得了令人振奮的增長。今年17月份，%，與去年同期相比。圖13 2004年19月手機(jī)品牌關(guān)注度增長率 資料來源：中關(guān)村在線，國研網(wǎng)整理二、國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)業(yè)績大幅下滑手機(jī)類上市公司主要包括波導(dǎo)股份、夏新電子、中科健A、熊貓電子、東方通信等，第三季度數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)業(yè)務(wù)的收入整體下滑，且下滑幅度較大。只是對于掌握核心技術(shù)的國際巨頭們而言，其“規(guī)?；斌w現(xiàn)在知識密集型勞動推動產(chǎn)品升級換代，從而帶來豐厚的附加價(jià)值；而對于沒有技術(shù)優(yōu)勢可言的國產(chǎn)手機(jī)廠商們而言，只能開足OEM生產(chǎn)線、依靠大量低附加價(jià)值的體力勞動實(shí)現(xiàn)所謂規(guī)模化。新近發(fā)出“渠道深耕動員令”，宣稱將投入1億元的資金，全面普及二級縣城市場，將“渠道扁平化、千縣千店”工程進(jìn)行到底。在2003年下半年以前，這兩個問題一直都未引起國內(nèi)廠商的足夠重視，到了2004年，累積的問題開始爆發(fā)出來了。作為大眾消費(fèi)品，手機(jī)廠商保持產(chǎn)品的快速更新至關(guān)重要。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)測算，從2005年到2010年，國內(nèi)3G手機(jī)的年銷售額將從200億元激增到1000億元，這對于國內(nèi)并不景氣的手機(jī)市場來說將是一個巨大的發(fā)展機(jī)會。此外，制造商還可以針對不同消費(fèi)者進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分。申請專利的企業(yè)有諾基亞、摩托羅拉、西門子、阿爾卡特、飛利浦、愛立信等六家，這六家企業(yè)共擁有基礎(chǔ)專利已占全部手機(jī)基礎(chǔ)專利的85%，同時(shí)這些公司已在國內(nèi)注冊了20%其擁有的基礎(chǔ)專利。此外，運(yùn)營商為了應(yīng)對明年出現(xiàn)的3G競爭，預(yù)計(jì)將在年底發(fā)動爭奪用戶的新一輪圈地運(yùn)動，加大手機(jī)終端捆綁、補(bǔ)貼的力度，這也會促進(jìn)市場銷量進(jìn)一步上揚(yáng)。我們這里提到的雙模手機(jī)主要指的是后者。五、國產(chǎn)手機(jī)廠商亟待提高綜合競爭能力手機(jī)市場的爭奪已不再是單純的新品之爭、價(jià)格之爭，而是逐步地走向手機(jī)廠商綜合能力的競爭。其次是原材料短缺使手機(jī)制造升勢受阻。2001年國內(nèi)外手機(jī)廠商實(shí)力懸殊，國產(chǎn)品牌手機(jī)占有率僅為12％，但當(dāng)時(shí)國外手機(jī)企業(yè)存在著兩個短板，一是產(chǎn)品主要面向中高端市場，低端產(chǎn)品較少；二是在渠道上基本采用的是層級代理制，對銷售終端的控制力度有限。從2003年的情況看，手機(jī)產(chǎn)品生命周期已從過去的10~12月縮短至5~8個月，這就意味著庫存產(chǎn)品在倉庫里呆得越長就越難賣出去，另一方面由于產(chǎn)品更新?lián)Q代加速廠商又不得不將更多的新產(chǎn)品放入庫存中，對于那些已經(jīng)被庫存弄得焦頭爛額的廠商而言無異于落井下石。圖15 20032004年主要手機(jī)上市公司每股收益比較　資料來源：巨潮資訊，國研網(wǎng)整理 國產(chǎn)手機(jī)利潤率持續(xù)走低是導(dǎo)致業(yè)績下滑的直接原因。進(jìn)入2004年后，國內(nèi)手機(jī)廠商銷量出現(xiàn)集體下滑，市場份額一直在下降。雖然三資企業(yè)出口數(shù)量與去年同期相比，其份額有所下降，國產(chǎn)品牌在拓展國際市場中有了一定的進(jìn)展，但從目前國內(nèi)手機(jī)出口的格局看，短時(shí)間內(nèi)仍很難撼動三資企