【正文】 綜合以上分析，由于國際市場形勢及手機(jī)專利費(fèi)等因素影響，國產(chǎn)品牌手機(jī)出口在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有較大幅度的提高，三資企業(yè)將繼續(xù)保持其絕對領(lǐng)先的地位。申請專利的企業(yè)有諾基亞、摩托羅拉、西門子、阿爾卡特、飛利浦、愛立信等六家，這六家企業(yè)共擁有基礎(chǔ)專利已占全部手機(jī)基礎(chǔ)專利的85%，同時(shí)這些公司已在國內(nèi)注冊了20%其擁有的基礎(chǔ)專利。因現(xiàn)在國內(nèi)品牌手機(jī)出口規(guī)?？傮w上仍然較小，沒有引起國外大公司的注意，但一旦出口形成規(guī)模，是否會(huì)出現(xiàn)彩電、DVD產(chǎn)品那樣的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，尚不能確定。其次，中國手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)如果將手機(jī)價(jià)格定得過低，這就有可能促使外國國內(nèi)的手機(jī)生產(chǎn)商結(jié)成聯(lián)盟，要求本國政府對中國國產(chǎn)手機(jī)采取反傾銷措施。然而，完全靠低價(jià)競爭往往容易引起一些麻煩，特別是中國國產(chǎn)手機(jī)制造廠家為了減輕國內(nèi)市場飽和壓力而一味為出口而在海外市場大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)就更令人擔(dān)憂。圖16 網(wǎng)民對手機(jī)功能需求調(diào)查 資料來源：艾瑞咨詢，國研網(wǎng)整理短期內(nèi)國產(chǎn)手機(jī)出口不會(huì)有很大增長一是國產(chǎn)手機(jī)用低價(jià)策略占領(lǐng)海外市場是一把雙刃劍。此外，運(yùn)營商為了應(yīng)對明年出現(xiàn)的3G競爭，預(yù)計(jì)將在年底發(fā)動(dòng)爭奪用戶的新一輪圈地運(yùn)動(dòng)，加大手機(jī)終端捆綁、補(bǔ)貼的力度，這也會(huì)促進(jìn)市場銷量進(jìn)一步上揚(yáng)。發(fā)展趨勢與預(yù)測第四季度市場規(guī)模仍會(huì)有所擴(kuò)大今年第四季度，手機(jī)廠商的促銷力度還會(huì)加強(qiáng)，市場規(guī)模仍會(huì)繼續(xù)有所擴(kuò)大。而隨著手機(jī)普及程度的提高，消費(fèi)者對手機(jī)個(gè)性化的需求也逐漸顯現(xiàn)出來。此外，制造商還可以針對不同消費(fèi)者進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分。因此生產(chǎn)廠商需要把握雙模手機(jī)的生產(chǎn)成本與市場定價(jià)，讓它處在一個(gè)消費(fèi)者能夠接受的范圍內(nèi)。由于在一部手機(jī)中集成了2種網(wǎng)絡(luò)處理芯片，勢必導(dǎo)致其成本上升。因此，在未來幾年內(nèi)，市場對這種雙模手機(jī)會(huì)存在較大需求，雙模手機(jī)還是有著相當(dāng)?shù)氖袌銮熬啊Ｍ瑫r(shí)兼容兩種網(wǎng)絡(luò)的雙模手機(jī)在用戶從2G向3G轉(zhuǎn)換過程中無疑能夠起到很好的過渡作用。我們這里提到的雙模手機(jī)主要指的是后者。三是積極加大雙模手機(jī)的推廣力度。面對3G機(jī)遇，國產(chǎn)手機(jī)廠商目前能做的就是在提高自主研發(fā)能力的同時(shí)還要做好資金、管理、人才等各方面的準(zhǔn)備。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)測算，從2005年到2010年，國內(nèi)3G手機(jī)的年銷售額將從200億元激增到1000億元，這對于國內(nèi)并不景氣的手機(jī)市場來說將是一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)?？v觀電信市場，3G已經(jīng)是一個(gè)不可阻擋的趨勢。也因此，康佳將從現(xiàn)在起再投入1億元用于優(yōu)化供應(yīng)鏈系統(tǒng)，在精簡原材料種類的同時(shí)，進(jìn)一步推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)原材料共享計(jì)劃，吸引更多的供應(yīng)商加入到康佳手機(jī)的ERP（企業(yè)資源管理）系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)不同物料供應(yīng)商的高效協(xié)同運(yùn)作。針對國產(chǎn)手機(jī)的供應(yīng)鏈短板，康佳提出了由采購人員全程跟蹤產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)過程的模式，通過企業(yè)主動(dòng)協(xié)調(diào)產(chǎn)品原材料采購與產(chǎn)品開發(fā)的同步進(jìn)行，進(jìn)而保證原材料特別是關(guān)鍵元器件的穩(wěn)定供應(yīng)。企業(yè)綜合運(yùn)作能力也就決定了在手機(jī)行業(yè)越來越成熟的情況下，廠商能否真正滿足越來越高的發(fā)展要求。五、國產(chǎn)手機(jī)廠商亟待提高綜合競爭能力手機(jī)市場的爭奪已不再是單純的新品之爭、價(jià)格之爭，而是逐步地走向手機(jī)廠商綜合能力的競爭。本土企業(yè)上半年普遍匱乏新品是被公認(rèn)的事實(shí)，而諾基亞和摩托羅拉等國際品牌則保證了一定的新品推出頻率。在手機(jī)產(chǎn)品日益推陳出新、技術(shù)壁壘日益明顯的情況下，研發(fā)技術(shù)的落后制約了國產(chǎn)手機(jī)的新品推出速度。作為大眾消費(fèi)品，手機(jī)廠商保持產(chǎn)品的快速更新至關(guān)重要。二是在全球電子零部件供應(yīng)鏈中，因原材料掌握在外方手里，國際廠商往往訂貨量巨大故同供貨商一直保持著良好的合作關(guān)系，中國國內(nèi)手機(jī)廠商完全無法同國際廠商競爭。 而與國內(nèi)廠商相比，跨國手機(jī)制造廠商卻能通過規(guī)模優(yōu)勢和自己在市場上的地位，來解決核心部件的缺貨問題。 盡管康佳、TCL集團(tuán)等均已推出百萬像素手機(jī)，但大部分國內(nèi)廠商的產(chǎn)品上市時(shí)間將滯后超過半年左右，原因就在于百萬像素解決方案的搭建、以及能否及時(shí)采購到所需百萬像素鏡頭。上半年以來，國產(chǎn)廠商就一直受國際手機(jī)核心元器件手機(jī)缺貨的困擾，尤其是受LCD（液晶顯示器）、OLED（有機(jī)發(fā)光顯示器）等供貨的影響，致使年初很多新品規(guī)劃泡湯。其次是原材料短缺使手機(jī)制造升勢受阻。一是將原來全國總代理的單一渠道模式扁平化，通過加大投入覆蓋一、二、三、四級(jí)城市。首先是由于受銀根緊縮的影響，不少國內(nèi)生產(chǎn)廠商和渠道商資金鏈吃緊，而手機(jī)銷量的下滑則意味著庫存的增加，致使手機(jī)生產(chǎn)廠商不約而同地選擇拋貨回籠資金，手機(jī)市場價(jià)格戰(zhàn)則一觸即發(fā)，行業(yè)業(yè)績下滑。在2003年下半年以前，這兩個(gè)問題一直都未引起國內(nèi)廠商的足夠重視，到了2004年，累積的問題開始爆發(fā)出來了。在國產(chǎn)手機(jī)高速發(fā)展的前兩年里，業(yè)績增長掩蓋了這兩塊短板帶來的問題。當(dāng)國際品牌本土化程度進(jìn)一步加強(qiáng)，對中國市場的“國情”有了更為深刻的認(rèn)識(shí)時(shí)，其通過對價(jià)值鏈進(jìn)行整合、優(yōu)化，渠道能力很快就會(huì)增強(qiáng)，反過來這時(shí)國產(chǎn)手機(jī)則會(huì)失去其渠道優(yōu)勢。一是自建渠道的方式成本支出巨大，這種渠道侵蝕毛利的現(xiàn)象在銷售增長率放緩時(shí)就會(huì)更加明顯。2003年國產(chǎn)品牌市場占有率達(dá)到了60％。2001年國內(nèi)外手機(jī)廠商實(shí)力懸殊，國產(chǎn)品牌手機(jī)占有率僅為12％，但當(dāng)時(shí)國外手機(jī)企業(yè)存在著兩個(gè)短板，一是產(chǎn)品主要面向中高端市場，低端產(chǎn)品較少；二是在渠道上基本采用的是層級(jí)代理制，對銷售終端的控制力度有限。重新制定海外戰(zhàn)略，積極到海外市場尋找新的增長機(jī)會(huì)，希望今年的出口量能夠達(dá)到100萬部。開展主題為“縱向壓縮、橫向擴(kuò)展”的渠道調(diào)整活動(dòng)，目標(biāo)之一就是進(jìn)一步優(yōu)化二、三級(jí)市場的渠道優(yōu)勢。新近發(fā)出“渠道深耕動(dòng)員令”，宣稱將投入1億元的資金，全面普及二級(jí)縣城市場，將“渠道扁平化、千縣千店”工程進(jìn)行到底。波導(dǎo)在全國設(shè)立了以8個(gè)營銷服務(wù)管理大區(qū)，28個(gè)省級(jí)銷售公司，310個(gè)地市級(jí)營銷服務(wù)辦事處為基本架構(gòu)，共4000余名銷售及售后服務(wù)人員，15000余家經(jīng)銷商，數(shù)萬個(gè)零售終端，并延伸至縣級(jí)乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的覆蓋全國的銷售渠道。波導(dǎo)將自己的內(nèi)外銷總量提升到了占全球5%的重量級(jí)，從其今年19月在重重壓力之下能一舉完成220萬部出口單量的成績看，“國際化”未必不是一條脫困之路。而在國產(chǎn)手機(jī)賴以成名的渠道方面變數(shù)更大，手機(jī)廠商之間“新品戰(zhàn)”向渠道過快擠壓新品已讓渠道商們的日子越來越不好過，而廠商采取的非常規(guī)價(jià)格戰(zhàn)時(shí)并不能輕易損害渠道商利益，這進(jìn)一步縮小了國產(chǎn)手機(jī)廠商的利潤空間。目前產(chǎn)能較大的幾條生產(chǎn)線基本上屬簡單加工類型，即從國外購買整套部件進(jìn)行組裝。從2003年的情況看，手機(jī)產(chǎn)品生命周期已從過去的10~12月縮短至5~8個(gè)月，這就意味著庫存產(chǎn)品在倉庫里呆得越長就越難賣出去，另一方面由于產(chǎn)品更新?lián)Q代加速廠商又不得不將更多的新產(chǎn)品放入庫存中，對于那些已經(jīng)被庫存弄得焦頭爛額的廠商而言無異于落井下石。手機(jī)行業(yè)是個(gè)對現(xiàn)金流依賴程度極高的領(lǐng)域，而即使僅以一部手機(jī)1000元的售價(jià)推算，國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)庫存商品總額也要高達(dá)300~400億人民幣，這對于天天叫喊資金緊張的手機(jī)廠商來說，無異于背上了一座大山。所以，絕不可小看這種庫存對國內(nèi)任何手機(jī)廠商產(chǎn)生的后果。只是對于掌握核心技術(shù)的國際巨頭們而言，其“規(guī)?；斌w現(xiàn)在知識(shí)密集型勞動(dòng)推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)換代，從而帶來豐厚的附加價(jià)值；而對于沒有技術(shù)優(yōu)勢可言的國產(chǎn)手機(jī)