中國(guó)第一豪宅-鐘山國(guó)際高爾夫別墅營(yíng)銷參考(專業(yè)版)
【正文】 鐘山國(guó)際高爾夫別墅 營(yíng)銷思考 項(xiàng)目 背景 掃描 ? 古城南京 /鐘山東麓 ? 國(guó)家森林公園 /國(guó)家 AAAA景區(qū) /世界文化遺產(chǎn) ? 國(guó)家認(rèn)可的高球場(chǎng) /國(guó)際級(jí)賽事標(biāo)準(zhǔn) /27洞 優(yōu)質(zhì)球場(chǎng)高檔 會(huì)所 /索菲特酒店 /馬 術(shù)場(chǎng)等 體育健身設(shè)施 ? 仙林大學(xué)城 /滬寧高速 /環(huán)城高速 /312國(guó)道 /長(zhǎng)江二橋 ? 東郊國(guó)賓館（在建） /帝豪花園別墅 ? 蘇寧電器下屬公司江蘇萬泰實(shí)業(yè) 項(xiàng)目 背景 掃描 [美錦 ] 項(xiàng)目 要素掃描 ? 玄武 區(qū) 上下五旗地塊 / 總占地 3671畝 /別墅用地 1037畝 ? 獨(dú)立別墅 /1037畝 /810萬平方米 /300棟 ? 2004年 11月 拍賣得地， ? 球場(chǎng)投資 3億 /50名高層級(jí)初始會(huì)員 ? 發(fā)展 商：蘇寧電器 /萬泰實(shí)業(yè) ? 總體規(guī)劃： 美國(guó) EDSA公司 ? 別墅設(shè)計(jì)：美國(guó) BLA公司 ? 景觀設(shè)計(jì)：美國(guó)貝爾高林 ? 物業(yè)管理：上海高力國(guó)際 ? 2006年 4月首推 19棟 /330— 650平方米 項(xiàng)目 要素掃描 [美玉 ] 掃描 結(jié)論 [美錦 +美玉 ] 萬千寵愛于一身 絕代風(fēng)華 無出其右 南京 [華東 ]第一盤 核心 要素提煉 ? 珍有性 /稀缺性 /唯一性 /文化性 南京鐘山 高爾夫 別墅 ? [性 ]性能 /素質(zhì) OK?。?！ 問題的提出 然而 … 30000元 /平方米能否實(shí)現(xiàn)順銷？ [性 ]之 OK！??！ =一切 OK？？？ 問題的思考 三元作用關(guān)系 性 價(jià) 市 性能 /素質(zhì) 價(jià)值 /價(jià)格 市場(chǎng) /售賣 問題 的思考 ? 一元思維 [性 ]無法解決整盤問題 ? 三元系統(tǒng)思維 [性 價(jià) 市 ]才是思考本項(xiàng)目的正確路徑 問題 的解 答 ? [性 ]— WHAT！?。? ? [價(jià) ]— WHY？？？ ? [市 ]— WHAT？ /WHO？ /WHEN？ /WHERE？ HOW？？？ 問題 的解 答 1[價(jià) ] WHY： 30000元 /平 方 米值不值？ 問題 的解 答 1[價(jià) ] 尋找參照系 問題 的解答 1[價(jià) ]參照系 上海湯臣浦東高爾夫球場(chǎng) ? 唯一位于上海市區(qū)中心的世界級(jí)錦標(biāo)賽型球場(chǎng) ? 140公頃 /18洞 ? 豪華型別墅、園林式公寓 ? 建于 1997年，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1