【正文】 公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。 本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新： 機制創(chuàng)新： 采用期權制，將給公司經(jīng)營管理或技術研究開發(fā)的關鍵 人員適當?shù)钠跈啵唤o員工優(yōu)先參股權；采用全員質量管理（ TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓和再教育的機會； 技術創(chuàng)新： 利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機構等合作的形式，設立虛擬 Ramp。選人用人按照公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原因則 ,實現(xiàn)部門和員工雙向選擇。 總公司對分公司將實行以節(jié)能降耗為主要考核內容的成本管理責任制 ,結合產(chǎn)品種類、售價及市場供求狀況確定目標單位成本 ,再根據(jù)銷量確定對分公司成本返還總額。該公司即將在高新開發(fā)區(qū)內建成占地面積 50 畝，采用無土栽培，保護性大棚栽培等高新技術工藝，進行規(guī)?；?、工廠化栽培的基地，預計栽培西姆比蘭、蝴蝶蘭等十三個品種，世界名種蘭花 12 萬盆，這些西姆比蘭苗可望在 20xx 年末開花上市。 花卉組織培養(yǎng)快速繁殖由于種苗在培養(yǎng)瓶中生長，立體擺放，所需要的空間小，節(jié)省土地。 。人們正在把蘭花作為 “ 綠色的股票 ” 來進行投資。蘭花的繁 殖有 “ 有性繁殖 ” 與 “ 無性繁殖 ” 兩種：蘭花的種子雖然量很大，但它的重量只是和蕨類植物的孢子差不多，種子內的胚多半不成熟或發(fā)育不全，再加上它的種子內是沒有胚乳的，只有與蘭菌共生才有可能發(fā)育。他們把蘭視若生命，把自己的情感完全容入了蘭花之中，以蘭來作為自己生活的寫照，養(yǎng)蘭以立德。盡管蝴蝶蘭價格由１９９９年的１２０元／株降至目前的３０元，但還有較大的利潤空間。十余年來，此種大花售價未曾降低，但是銷售量則逐漸下滑。 過去的美國蘭花市場是屬于少量多樣型態(tài)，由小蘭園，收集者，趣味栽培者互相交換或交易，但是蝴蝶蘭已逐漸成為大眾消費者的產(chǎn)品。 日本傳統(tǒng)蝴蝶蘭 (大白花為主 )自身生產(chǎn)量為 1,400 萬株，經(jīng)由拍賣市場出售。傳統(tǒng)上蝴蝶蘭以盆器裝飾，至少放置三株以上。與荷蘭相比較，意大利的氣溫較高，冷凍機械使用的時間較多。荷蘭能提供更便宜的產(chǎn)品價格在于荷蘭的能源成本與勞工工資都低于德國，栽培技術優(yōu)于德國。自 20xx 年 20xx 年，以 4周為一單位，全年 13 個銷售單位的供貨量與售價以圖 1 與圖 2 表示。本公司首先把蘭花市場定位于中產(chǎn)階級，即一般市民消費，然后逐漸拓展到名貴的高端產(chǎn)品同時兼顧低端產(chǎn)品。 這一切都表明 ,與優(yōu)越條件相比極不相稱 ,廣西的花卉產(chǎn)業(yè)仍處于低水平的初級發(fā)展階段。北方市場目前以北京為代表，其他比較活躍的省份依次是山西省、遼寧省、黑龍江省、甘肅省和陜西省等。在這種大環(huán)境下，貴州的蘭花市場需要規(guī)范和引導。特別是一些川蘭品種如“西蜀道光”、“桃園蝶”、“天彭牡丹”等被四川蘭友回收后，使整個云南蘭市 出現(xiàn)了轉機，在某種意義上可以說四川蘭市在關鍵時候對云南蘭市起到了“輸血”與“救市”的作用。 福建市場比較集中在閩西 南地區(qū)，產(chǎn)蘭區(qū)中，永福由于部分蘭花經(jīng)營者在上世紀九十年代存在不良的經(jīng)營行為，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸沒落。淮南市蘭友孫志平先生，創(chuàng)辦了《蘭夢閣》蘭園，種養(yǎng)了江浙幾乎全部的傳統(tǒng)春蕙品種，近年來又致力于收集春蕙新老品種，是淮河岸邊一顆璀璨的明珠。江蘇省從 20xx 年舉辦首屆蕙蘭展開始，蕙蘭市場的主導地位更加突出，蕙蘭的傳統(tǒng)品種江南新極品、老極品、大一品、慶華梅等價位呈現(xiàn)穩(wěn)步上漲的趨勢，而老品種中的老朵云在20xx 年的宜興蘭展上更是傳出 5 苗草成交 110 萬元的天價。具有育種與繁殖能力的國家荷蘭、臺灣、泰國、日本、法國與美國 (主要為夏威夷 )。對小公司而言，希望此擴充速度能夠保持于每年 10%。象在全國獨一無二的“赤殼荷素”品種，盡管近幾年它的價格從20 萬元升高到 60 萬元，也愛者不斷；象罕見的“水晶綠云”，盡管身價 70 萬元，也讓人覺得物有所值。 公司的性質是有限責任公司，公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制。 公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，公司成立初期采用價格中等的蘭花為快繁種植對象，以期滿足大眾需要，以后再向貴重稀有品發(fā)展。其中用于固定資產(chǎn)投資 850 萬，流動資金 650萬。春蘭、蕙蘭、春劍、蓮瓣、建蘭等蘭科植物個體稀少，生長緩慢，繁殖不易，任其在野生狀 態(tài)下自我繁育，極難適應高速增長的蘭花消費需求。換言之，蘭花的盆花銷售在全世界都正在持續(xù)增加。此蘭花可以終年開花而富有各種顏色。近幾年，人們在追求物質生活的同時，對精神生活的要求也與日俱增，作為蘭花文化的一種體現(xiàn)。六安、合肥蘭友以收集本省下 山新種為主，名貴珍品不時顯現(xiàn)。廣東的國蘭市場基本上有兩大塊，一是珠江三角洲的傳統(tǒng)墨蘭、四季蘭出口，主要有企劍黑墨、企劍白墨、金嘴墨蘭、小桃紅等；另一塊是粵東地區(qū)的新品種集散地，以陳少敏先 生的遠東國蘭有限公司為代表的粵東養(yǎng)蘭企業(yè)和蘭花種養(yǎng)戶收集了各種蘭花新品種的佼佼者，如春蘭的美芬荷、蕙蘭的新種荷瓣、四季蘭的光登梅、仙山牡丹、天府牡丹、蓮瓣蘭的大雪素斑縞、春劍的圣麒麟、翠荷素、寒蘭正格梅瓣、墨蘭的享荷等等最尖端的品種。 云南市場以蓮瓣蘭為主，舉大理蘭花協(xié)會的秘書長馬志宏先生介紹，云南蘭市經(jīng)過 20xx、 20xx 兩年的強勢走高，到 20xx 逐步趨于平穩(wěn)并一度走向沉寂。 20xx 年的貴陽蘭展可謂是打響了頭炮，盛大的場面、數(shù)十萬的觀眾令人震撼。一年一度的大埔蘭展一屆辦得比一屆火紅。 廣西的氣候條件十分適宜花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ,熱量豐富 ,雨量充沛 ,國內外名優(yōu)花卉品種在廣西均能找到適宜大面積種植的區(qū)域。加快花卉流通體系建設 ,形成有序競爭 ,減少流通環(huán)節(jié) ,降低流通費用 ,促進企業(yè)的自由競爭 ,以大市場來帶動大流通。近三年來在荷蘭本地的平均銷售價格 (蘭花公司的售出價格 )比較如下： 年代 銷售量 ( 百萬株 ) 銷售量比例(%) 平均價格(歐元 ) 售價比例(%) 20xx 20xx 20xx 荷蘭蝴蝶蘭盆花的銷售也有大小月之區(qū)別。 德國的蘭花采取就地銷售方式，栽培者與供貨商各組成其行銷鏈，在一、二小時之內將蘭花送達，用以降低成本并維持品質。由于大直徑盆器、單株、單梗、高梗的盆花輸送不易，因此可以與荷蘭產(chǎn)品進行市場區(qū)隔。栽培地區(qū)即是其銷售地區(qū)。在許多百貨公司與 DIY 連鎖店已大量銷售此種產(chǎn)品。較大的生產(chǎn)公司則有自己的銷售店面，或是直接送貨，但是無法送到 較遠的地區(qū)。如果南歐市場能以單梗大花為主，中國傳統(tǒng)的大白花、大紅花等高溫品系能否在此開創(chuàng)另一市場？ 二、丹麥 丹麥是北歐四國的門戶。此后，中國從臺灣、日本和韓國等進口的蝴蝶蘭逐年翻倍增長。人們在 滿足了物質生活的基礎上，又在追求更高的精神生活。 ３） 有人說： “ 蘭花市場的情況會不會象君子蘭一樣如曇花一現(xiàn)？ ” 結論是否定的。蘭花的價格一直是有生有降，總體上穩(wěn)中看漲。自 Morel 在 1960 年得到蘭花組織培養(yǎng)苗后，很快應用于生產(chǎn)，形成了組織培養(yǎng)法繁殖蘭花工業(yè)。從取材→接種→培養(yǎng)→生根→移栽，可象工廠化一樣生產(chǎn)，所以這一技術在農業(yè)上的應用被稱為是農業(yè)上的一次“革命”。通過本項目的實施，能為我國經(jīng)濟植物的資源利用、多樣性保護、新優(yōu)種質創(chuàng)制、新品種培育、花卉的規(guī) ?；a(chǎn)提供借鑒，不僅具有重要的科學意義，而且具有巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。加強營銷網(wǎng)絡建設 ,不斷提高市場占有率。 以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為突破口 ,建立適合上市公司運行的選人用人機制。 我們崇尚祖國與公司同在；事業(yè)與家庭同在；個人與集體同在；競爭與團結同在；務實與創(chuàng)新同在；批評與自我批評同在。 縱向延伸：立足中等價位蘭花市場，進一步向名貴蘭花品種進軍；兼顧低端蘭花產(chǎn)品。 立足廣西：以桂林為生產(chǎn)基地，全面搶占廣西市場，主要發(fā)掘桂林、南寧、柳州、北海、防城等地區(qū)的潛力。 公司擁有先進的科學技術和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改金和培育出蘭花新品種，深入研究開發(fā)其它貴重植物的組培技術，形成以蘭花組培為核心的多元化經(jīng)營集團公司。 在搞好主業(yè)的同時 ,依托資本市場積極實施資本經(jīng)營 ,開辟新的利潤增長點。 通過降低不合理資金占用 ,加大清欠力度 ,加速貸款回收 ,以加快資金周轉速度 ,提高資金的使用效率和效益。該公司管理高效能、生產(chǎn)高技術為原則，對管理人員和生產(chǎn)人員定期送北京進行蘭花栽培技術培訓和聘請北京的專家到基地進行講課和傳授操作技術。 生產(chǎn)要求 生產(chǎn)周期： 分為兩種，苗則根據(jù)品種不同分為幾個月到一年不等；成花的時間則相對演唱。 3).培養(yǎng)室： 蘭花 料的無菌培養(yǎng)，室內主要有培養(yǎng)架和控制溫度及光照的設備。 1902 年德國植物生理學家 Haberlandt 提出了 “細胞的全能性 ”原理。 再有， “ 無性繁殖 ” ，一般都是由蘭花的老蘆頭生發(fā)新苗產(chǎn)生的。常綠斗嚴寒，含笑度盛夏。同時，目前國內優(yōu)質蘭花種苗基本處于真空狀態(tài)，以研發(fā)、生產(chǎn)為主的桂林蘭花種苗供應中心，將正好填補這一空白。此型蘭花適合作為送給個人的禮物而不是送給大公司。行銷方式是以廉價，大量的促銷。其它產(chǎn)量來自代工生產(chǎn)，主要貨源來自臺灣。以金屬壓條固定花梗成彎曲狀，都面對同一方向。意大利本國產(chǎn)品主要用以提供國內市場，只有少部份輸往奧地利與瑞士。這也是南歐的蝴蝶蘭市場特色。在 20xx年有 7 億歐元的經(jīng)銷金額。神韻蘭花研究所創(chuàng)始人、蘭花專家李仁 韻告訴記者，我國雖然栽培蘭花的歷史悠久，但蘭花市場發(fā)展一直有些畸形，許多養(yǎng)蘭人把主要精力都放在了發(fā)現(xiàn)新、奇、特品種上，而忽視了對普通品種的培育?；ɑ芄芾黻P系不順 ,政策不完善 ,扶持力度不 大 ,特別在稅收、貸款、花卉 (尤其是園林綠化苗木 )運輸?shù)确矫鏇]有落實扶持政策和措施 。上世紀 80 年代末，河南信陽新產(chǎn)蘭區(qū)的蘭農 和蘭商，開始來北京賣蘭。目前，重慶的下山草的價格越來越高，主要還是喜歡春蘭和春劍。思茅的榜墨也在崛起，這個小分支能否造成大氣候，目前還不明晰。廈門在海峽兩岸的交流中仍然起到比較重要的作用，林偉文先生等實力派的復出和一批新種養(yǎng)戶的崛起，使得閩西南蘭花 市場呈現(xiàn)一片光明。宣城市朱明廣泛收集皖南下山春蕙新種。 浙江是傳統(tǒng)的春蘭大省，杭州市（含蕭山區(qū)）、寧波市（含 余姚市、慈溪市、寧海縣）、紹興市（含諸暨市、上虞市、嵊州市、紹興縣、新昌縣）、麗水（含縉云縣、遂昌縣、景寧縣）等蘭事活動都比較頻繁，衢州市、湖州市、嘉興市和金華市的蘭花愛好者也不少。歐州可接受小花，但 是著重花朵數(shù)目。 蘭花的價格十分驚人，在美國 10cm 盆的蝴蝶蘭在加州的產(chǎn)地價為 美元，在科羅拉多州則出售為 13美元。國際蘭花市場仍有足夠的發(fā)展空間支撐中國蘭花產(chǎn)業(yè)壯大。 市場分析 近年來，我國的國民經(jīng)濟得到很快發(fā)展，國民收入大大提高， 20xx 年，中國的 GDP（國內生產(chǎn)總值）達到 116694 億元人民幣，按美元匯率計算，中國人均 GDP 突破 1000 美元，達到 1090 美元。蘭花價格看好，市場走俏，為新興的一個大市場，不同的尊卑品種之間價位在幾百元到幾萬元之間浮動。主動參加蘭花博覽會，以銷售產(chǎn)品及擴大名聲。于是，蘭花苗及蘭花變 成了大家手熱衷購買的商品，蘭花具有了極大的市場。 僅蘭花中的蝴蝶蘭全球每年消費超過 億株，出口額超過 3 億美元，石斛蘭、萬代蘭、卡特蘭、文心蘭等熱帶蘭花的消費也十分龐大，而且還在逐年遞增。法國單盆蝴蝶蘭為 67 歐元。美國的虎頭蘭在圣誕節(jié) 與復活節(jié)也有好的銷路，其它蘭花皆有市場。上海是一個金融的國際都市，金融業(yè)在這里有著廣泛的影響，而素有“綠色股票”之稱的蘭花，也在逐步引起一些企業(yè)家的重視。湖北隨州市林業(yè)局把種養(yǎng)蘭花列為當?shù)匕舜筇厣a(chǎn)業(yè)之一，制定優(yōu)惠政策，積極引導農民種植。蘭苑坐落在南昌市人民公園“園中園”外圍西南部，面積約為 38 畝，按照“源于自然，而又高于自然”的藝術手法， 以植物造園為主，巧妙地布局精美的園林小品，集賞景、娛樂、休閑于一體，使之成為“柳暗花明又一村”的精品工程。春劍的高端銘品桃園三結義、玉海棠價格從去年 4 月以后都上漲了 50%左右 ,且長期處于缺貨狀態(tài) )川蘭老種也保持旺銷狀態(tài) (如西蜀道光價格長期保持在 40006000)。臺灣省的臺北、宜蘭、桃園、新竹、苗栗、臺中、彰化、南投、云林、嘉義、臺南、高雄、屏東、臺東、花蓮、澎湖十六個縣都有大批蘭友，蘭花協(xié)會多得無法一一列舉了。其中值得一提的是遼寧省馬鞍山市魏克影先生投資巨資 興建了現(xiàn)代化國蘭種養(yǎng)基地，此外沈陽和大連的蘭友交流也比較活躍；山西省和太原市已經(jīng)成立了自己的蘭花協(xié)會，整個北方片區(qū)可以說是方興未艾了。大力推進科研體制改革 ,把花卉科研與生產(chǎn)緊密結合起來 ,使花卉生產(chǎn)盡快實現(xiàn)從低水平、傳統(tǒng)型生產(chǎn)向高起點、現(xiàn)代化生產(chǎn)轉變 ,不斷提高花卉質量。 在 20xx 年，荷蘭蝴蝶蘭栽培面積約 80 公頃，產(chǎn)量為 3,500 萬開花株。其中蝴蝶蘭栽培面積 為 5002,000 平方公尺。 三、意大利 意大利是荷蘭蝴蝶蘭外銷的新興市場，其國內生產(chǎn)數(shù)量也持續(xù)增加?；ǘ浯笮樾』ɑ蛑休喕?。低梗、雙梗、多花的新興蝴蝶蘭以單