【正文】 公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應(yīng)的國際市場。 本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新： 機制創(chuàng)新： 采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵 人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（ TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機會； 技術(shù)創(chuàng)新： 利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬 Ramp。選人用人按照公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原因則 ,實現(xiàn)部門和員工雙向選擇。 總公司對分公司將實行以節(jié)能降耗為主要考核內(nèi)容的成本管理責(zé)任制 ,結(jié)合產(chǎn)品種類、售價及市場供求狀況確定目標(biāo)單位成本 ,再根據(jù)銷量確定對分公司成本返還總額。該公司即將在高新開發(fā)區(qū)內(nèi)建成占地面積 50 畝，采用無土栽培，保護性大棚栽培等高新技術(shù)工藝，進行規(guī)?；?、工廠化栽培的基地，預(yù)計栽培西姆比蘭、蝴蝶蘭等十三個品種，世界名種蘭花 12 萬盆，這些西姆比蘭苗可望在 20xx 年末開花上市。 花卉組織培養(yǎng)快速繁殖由于種苗在培養(yǎng)瓶中生長，立體擺放，所需要的空間小，節(jié)省土地。 。人們正在把蘭花作為 “ 綠色的股票 ” 來進行投資。蘭花的繁 殖有 “ 有性繁殖 ” 與 “ 無性繁殖 ” 兩種：蘭花的種子雖然量很大，但它的重量只是和蕨類植物的孢子差不多，種子內(nèi)的胚多半不成熟或發(fā)育不全，再加上它的種子內(nèi)是沒有胚乳的，只有與蘭菌共生才有可能發(fā)育。他們把蘭視若生命，把自己的情感完全容入了蘭花之中，以蘭來作為自己生活的寫照，養(yǎng)蘭以立德。盡管蝴蝶蘭價格由１９９９年的１２０元／株降至目前的３０元，但還有較大的利潤空間。十余年來，此種大花售價未曾降低，但是銷售量則逐漸下滑。 過去的美國蘭花市場是屬于少量多樣型態(tài)，由小蘭園，收集者，趣味栽培者互相交換或交易，但是蝴蝶蘭已逐漸成為大眾消費者的產(chǎn)品。 日本傳統(tǒng)蝴蝶蘭 (大白花為主 )自身生產(chǎn)量為 1,400 萬株，經(jīng)由拍賣市場出售。傳統(tǒng)上蝴蝶蘭以盆器裝飾，至少放置三株以上。與荷蘭相比較，意大利的氣溫較高，冷凍機械使用的時間較多。荷蘭能提供更便宜的產(chǎn)品價格在于荷蘭的能源成本與勞工工資都低于德國，栽培技術(shù)優(yōu)于德國。自 20xx 年 20xx 年，以 4周為一單位，全年 13 個銷售單位的供貨量與售價以圖 1 與圖 2 表示。本公司首先把蘭花市場定位于中產(chǎn)階級，即一般市民消費，然后逐漸拓展到名貴的高端產(chǎn)品同時兼顧低端產(chǎn)品。 這一切都表明 ,與優(yōu)越條件相比極不相稱 ,廣西的花卉產(chǎn)業(yè)仍處于低水平的初級發(fā)展階段。北方市場目前以北京為代表，其他比較活躍的省份依次是山西省、遼寧省、黑龍江省、甘肅省和陜西省等。在這種大環(huán)境下，貴州的蘭花市場需要規(guī)范和引導(dǎo)。特別是一些川蘭品種如“西蜀道光”、“桃園蝶”、“天彭牡丹”等被四川蘭友回收后，使整個云南蘭市 出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機，在某種意義上可以說四川蘭市在關(guān)鍵時候?qū)υ颇咸m市起到了“輸血”與“救市”的作用。 福建市場比較集中在閩西 南地區(qū)，產(chǎn)蘭區(qū)中，永福由于部分蘭花經(jīng)營者在上世紀(jì)九十年代存在不良的經(jīng)營行為，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸沒落?；茨鲜刑m友孫志平先生，創(chuàng)辦了《蘭夢閣》蘭園，種養(yǎng)了江浙幾乎全部的傳統(tǒng)春蕙品種，近年來又致力于收集春蕙新老品種，是淮河岸邊一顆璀璨的明珠。江蘇省從 20xx 年舉辦首屆蕙蘭展開始，蕙蘭市場的主導(dǎo)地位更加突出，蕙蘭的傳統(tǒng)品種江南新極品、老極品、大一品、慶華梅等價位呈現(xiàn)穩(wěn)步上漲的趨勢，而老品種中的老朵云在20xx 年的宜興蘭展上更是傳出 5 苗草成交 110 萬元的天價。具有育種與繁殖能力的國家荷蘭、臺灣、泰國、日本、法國與美國 (主要為夏威夷 )。對小公司而言，希望此擴充速度能夠保持于每年 10%。象在全國獨一無二的“赤殼荷素”品種，盡管近幾年它的價格從20 萬元升高到 60 萬元，也愛者不斷；象罕見的“水晶綠云”，盡管身價 70 萬元，也讓人覺得物有所值。 公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司，公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責(zé)制。 公司注重短期目標(biāo)與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，公司成立初期采用價格中等的蘭花為快繁種植對象，以期滿足大眾需要，以后再向貴重稀有品發(fā)展。其中用于固定資產(chǎn)投資 850 萬，流動資金 650萬。春蘭、蕙蘭、春劍、蓮瓣、建蘭等蘭科植物個體稀少，生長緩慢，繁殖不易，任其在野生狀 態(tài)下自我繁育，極難適應(yīng)高速增長的蘭花消費需求。換言之，蘭花的盆花銷售在全世界都正在持續(xù)增加。此蘭花可以終年開花而富有各種顏色。近幾年，人們在追求物質(zhì)生活的同時，對精神生活的要求也與日俱增，作為蘭花文化的一種體現(xiàn)。六安、合肥蘭友以收集本省下 山新種為主，名貴珍品不時顯現(xiàn)。廣東的國蘭市場基本上有兩大塊，一是珠江三角洲的傳統(tǒng)墨蘭、四季蘭出口，主要有企劍黑墨、企劍白墨、金嘴墨蘭、小桃紅等；另一塊是粵東地區(qū)的新品種集散地，以陳少敏先 生的遠東國蘭有限公司為代表的粵東養(yǎng)蘭企業(yè)和蘭花種養(yǎng)戶收集了各種蘭花新品種的佼佼者，如春蘭的美芬荷、蕙蘭的新種荷瓣、四季蘭的光登梅、仙山牡丹、天府牡丹、蓮瓣蘭的大雪素斑縞、春劍的圣麒麟、翠荷素、寒蘭正格梅瓣、墨蘭的享荷等等最尖端的品種。 云南市場以蓮瓣蘭為主，舉大理蘭花協(xié)會的秘書長馬志宏先生介紹，云南蘭市經(jīng)過 20xx、 20xx 兩年的強勢走高，到 20xx 逐步趨于平穩(wěn)并一度走向沉寂。 20xx 年的貴陽蘭展可謂是打響了頭炮，盛大的場面、數(shù)十萬的觀眾令人震撼。一年一度的大埔蘭展一屆辦得比一屆火紅。 廣西的氣候條件十分適宜花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ,熱量豐富 ,雨量充沛 ,國內(nèi)外名優(yōu)花卉品種在廣西均能找到適宜大面積種植的區(qū)域。加快花卉流通體系建設(shè) ,形成有序競爭 ,減少流通環(huán)節(jié) ,降低流通費用 ,促進企業(yè)的自由競爭 ,以大市場來帶動大流通。近三年來在荷蘭本地的平均銷售價格 (蘭花公司的售出價格 )比較如下： 年代 銷售量 ( 百萬株 ) 銷售量比例(%) 平均價格(歐元 ) 售價比例(%) 20xx 20xx 20xx 荷蘭蝴蝶蘭盆花的銷售也有大小月之區(qū)別。 德國的蘭花采取就地銷售方式，栽培者與供貨商各組成其行銷鏈，在一、二小時之內(nèi)將蘭花送達，用以降低成本并維持品質(zhì)。由于大直徑盆器、單株、單梗、高梗的盆花輸送不易，因此可以與荷蘭產(chǎn)品進行市場區(qū)隔。栽培地區(qū)即是其銷售地區(qū)。在許多百貨公司與 DIY 連鎖店已大量銷售此種產(chǎn)品。較大的生產(chǎn)公司則有自己的銷售店面，或是直接送貨，但是無法送到 較遠的地區(qū)。如果南歐市場能以單梗大花為主，中國傳統(tǒng)的大白花、大紅花等高溫品系能否在此開創(chuàng)另一市場？ 二、丹麥 丹麥?zhǔn)潜睔W四國的門戶。此后，中國從臺灣、日本和韓國等進口的蝴蝶蘭逐年翻倍增長。人們在 滿足了物質(zhì)生活的基礎(chǔ)上，又在追求更高的精神生活。 ３） 有人說： “ 蘭花市場的情況會不會象君子蘭一樣如曇花一現(xiàn)？ ” 結(jié)論是否定的。蘭花的價格一直是有生有降，總體上穩(wěn)中看漲。自 Morel 在 1960 年得到蘭花組織培養(yǎng)苗后，很快應(yīng)用于生產(chǎn)，形成了組織培養(yǎng)法繁殖蘭花工業(yè)。從取材→接種→培養(yǎng)→生根→移栽，可象工廠化一樣生產(chǎn)，所以這一技術(shù)在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用被稱為是農(nóng)業(yè)上的一次“革命”。通過本項目的實施，能為我國經(jīng)濟植物的資源利用、多樣性保護、新優(yōu)種質(zhì)創(chuàng)制、新品種培育、花卉的規(guī) ?；a(chǎn)提供借鑒，不僅具有重要的科學(xué)意義，而且具有巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。加強營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ,不斷提高市場占有率。 以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為突破口 ,建立適合上市公司運行的選人用人機制。 我們崇尚祖國與公司同在；事業(yè)與家庭同在；個人與集體同在；競爭與團結(jié)同在；務(wù)實與創(chuàng)新同在；批評與自我批評同在。 縱向延伸：立足中等價位蘭花市場，進一步向名貴蘭花品種進軍；兼顧低端蘭花產(chǎn)品。 立足廣西：以桂林為生產(chǎn)基地，全面搶占廣西市場，主要發(fā)掘桂林、南寧、柳州、北海、防城等地區(qū)的潛力。 公司擁有先進的科學(xué)技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改金和培育出蘭花新品種，深入研究開發(fā)其它貴重植物的組培技術(shù)，形成以蘭花組培為核心的多元化經(jīng)營集團公司。 在搞好主業(yè)的同時 ,依托資本市場積極實施資本經(jīng)營 ,開辟新的利潤增長點。 通過降低不合理資金占用 ,加大清欠力度 ,加速貸款回收 ,以加快資金周轉(zhuǎn)速度 ,提高資金的使用效率和效益。該公司管理高效能、生產(chǎn)高技術(shù)為原則，對管理人員和生產(chǎn)人員定期送北京進行蘭花栽培技術(shù)培訓(xùn)和聘請北京的專家到基地進行講課和傳授操作技術(shù)。 生產(chǎn)要求 生產(chǎn)周期： 分為兩種，苗則根據(jù)品種不同分為幾個月到一年不等；成花的時間則相對演唱。 3).培養(yǎng)室： 蘭花 料的無菌培養(yǎng)，室內(nèi)主要有培養(yǎng)架和控制溫度及光照的設(shè)備。 1902 年德國植物生理學(xué)家 Haberlandt 提出了 “細胞的全能性 ”原理。 再有， “ 無性繁殖 ” ，一般都是由蘭花的老蘆頭生發(fā)新苗產(chǎn)生的。常綠斗嚴(yán)寒，含笑度盛夏。同時，目前國內(nèi)優(yōu)質(zhì)蘭花種苗基本處于真空狀態(tài)，以研發(fā)、生產(chǎn)為主的桂林蘭花種苗供應(yīng)中心，將正好填補這一空白。此型蘭花適合作為送給個人的禮物而不是送給大公司。行銷方式是以廉價，大量的促銷。其它產(chǎn)量來自代工生產(chǎn)，主要貨源來自臺灣。以金屬壓條固定花梗成彎曲狀，都面對同一方向。意大利本國產(chǎn)品主要用以提供國內(nèi)市場，只有少部份輸往奧地利與瑞士。這也是南歐的蝴蝶蘭市場特色。在 20xx年有 7 億歐元的經(jīng)銷金額。神韻蘭花研究所創(chuàng)始人、蘭花專家李仁 韻告訴記者，我國雖然栽培蘭花的歷史悠久，但蘭花市場發(fā)展一直有些畸形，許多養(yǎng)蘭人把主要精力都放在了發(fā)現(xiàn)新、奇、特品種上，而忽視了對普通品種的培育?；ɑ芄芾黻P(guān)系不順 ,政策不完善 ,扶持力度不 大 ,特別在稅收、貸款、花卉 (尤其是園林綠化苗木 )運輸?shù)确矫鏇]有落實扶持政策和措施 。上世紀(jì) 80 年代末，河南信陽新產(chǎn)蘭區(qū)的蘭農(nóng) 和蘭商，開始來北京賣蘭。目前，重慶的下山草的價格越來越高，主要還是喜歡春蘭和春劍。思茅的榜墨也在崛起，這個小分支能否造成大氣候，目前還不明晰。廈門在海峽兩岸的交流中仍然起到比較重要的作用，林偉文先生等實力派的復(fù)出和一批新種養(yǎng)戶的崛起，使得閩西南蘭花 市場呈現(xiàn)一片光明。宣城市朱明廣泛收集皖南下山春蕙新種。 浙江是傳統(tǒng)的春蘭大省，杭州市（含蕭山區(qū)）、寧波市（含 余姚市、慈溪市、寧?？h）、紹興市（含諸暨市、上虞市、嵊州市、紹興縣、新昌縣）、麗水（含縉云縣、遂昌縣、景寧縣）等蘭事活動都比較頻繁，衢州市、湖州市、嘉興市和金華市的蘭花愛好者也不少。歐州可接受小花，但 是著重花朵數(shù)目。 蘭花的價格十分驚人，在美國 10cm 盆的蝴蝶蘭在加州的產(chǎn)地價為 美元，在科羅拉多州則出售為 13美元。國際蘭花市場仍有足夠的發(fā)展空間支撐中國蘭花產(chǎn)業(yè)壯大。 市場分析 近年來，我國的國民經(jīng)濟得到很快發(fā)展，國民收入大大提高， 20xx 年，中國的 GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值）達到 116694 億元人民幣，按美元匯率計算，中國人均 GDP 突破 1000 美元，達到 1090 美元。蘭花價格看好，市場走俏，為新興的一個大市場，不同的尊卑品種之間價位在幾百元到幾萬元之間浮動。主動參加蘭花博覽會，以銷售產(chǎn)品及擴大名聲。于是，蘭花苗及蘭花變 成了大家手熱衷購買的商品，蘭花具有了極大的市場。 僅蘭花中的蝴蝶蘭全球每年消費超過 億株，出口額超過 3 億美元，石斛蘭、萬代蘭、卡特蘭、文心蘭等熱帶蘭花的消費也十分龐大，而且還在逐年遞增。法國單盆蝴蝶蘭為 67 歐元。美國的虎頭蘭在圣誕節(jié) 與復(fù)活節(jié)也有好的銷路，其它蘭花皆有市場。上海是一個金融的國際都市，金融業(yè)在這里有著廣泛的影響，而素有“綠色股票”之稱的蘭花，也在逐步引起一些企業(yè)家的重視。湖北隨州市林業(yè)局把種養(yǎng)蘭花列為當(dāng)?shù)匕舜筇厣a(chǎn)業(yè)之一，制定優(yōu)惠政策，積極引導(dǎo)農(nóng)民種植。蘭苑坐落在南昌市人民公園“園中園”外圍西南部，面積約為 38 畝，按照“源于自然，而又高于自然”的藝術(shù)手法， 以植物造園為主，巧妙地布局精美的園林小品，集賞景、娛樂、休閑于一體，使之成為“柳暗花明又一村”的精品工程。春劍的高端銘品桃園三結(jié)義、玉海棠價格從去年 4 月以后都上漲了 50%左右 ,且長期處于缺貨狀態(tài) )川蘭老種也保持旺銷狀態(tài) (如西蜀道光價格長期保持在 40006000)。臺灣省的臺北、宜蘭、桃園、新竹、苗栗、臺中、彰化、南投、云林、嘉義、臺南、高雄、屏東、臺東、花蓮、澎湖十六個縣都有大批蘭友，蘭花協(xié)會多得無法一一列舉了。其中值得一提的是遼寧省馬鞍山市魏克影先生投資巨資 興建了現(xiàn)代化國蘭種養(yǎng)基地，此外沈陽和大連的蘭友交流也比較活躍；山西省和太原市已經(jīng)成立了自己的蘭花協(xié)會，整個北方片區(qū)可以說是方興未艾了。大力推進科研體制改革 ,把花卉科研與生產(chǎn)緊密結(jié)合起來 ,使花卉生產(chǎn)盡快實現(xiàn)從低水平、傳統(tǒng)型生產(chǎn)向高起點、現(xiàn)代化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變 ,不斷提高花卉質(zhì)量。 在 20xx 年，荷蘭蝴蝶蘭栽培面積約 80 公頃，產(chǎn)量為 3,500 萬開花株。其中蝴蝶蘭栽培面積 為 5002,000 平方公尺。 三、意大利 意大利是荷蘭蝴蝶蘭外銷的新興市場，其國內(nèi)生產(chǎn)數(shù)量也持續(xù)增加?；ǘ浯笮樾』ɑ蛑休喕?。低梗、雙梗、多花的新興蝴蝶蘭以單