【正文】 在該網(wǎng)站廣告對(duì)新樂敦的品牌宣傳很有利。作為香港媒體，具有濃厚的西方風(fēng)采，品牌意識(shí)強(qiáng)，眾多深受觀眾歡迎的節(jié)目主持人就是鳳凰衛(wèi)視無形的品牌宣傳。二、媒體投放策略1．電視媒體：愛爾蘭咨詢公司在《中國傳媒與娛樂》報(bào)告中指出：中國電視業(yè)的未來前景將可能由三股力量決定：中央電視臺(tái)CCTV、活躍的省廣播公司和海外廣播公司（尤其是SMG、湖南電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視）。其產(chǎn)品在日本、香港及臺(tái)灣等地已成為市場(chǎng)中之皇牌產(chǎn)品，在中國曼秀雷敦也已家喻戶曉。自此，近視眼的同桌進(jìn)入了黑暗的世界。鏡頭三：一個(gè)年輕充滿活力的女生小跑著，走進(jìn)路的寧靜。綠野曼樂行主體活動(dòng)大約在2007年9月結(jié)束，緊接著于2007年10月開展促銷活動(dòng)，具體要求如下：n 宣傳展臺(tái)設(shè)計(jì)要求： 設(shè)計(jì)成護(hù)眼工程車造型，保持風(fēng)格，延續(xù)思想的同時(shí)又可區(qū)別于一般的展臺(tái)設(shè)計(jì)，以引起消費(fèi)者興趣；必須出現(xiàn)曼秀雷敦商標(biāo)，以展示國際品牌的實(shí)力和地位。不停的給自己積極的暗示：我可以做到！我能做得更好！結(jié)果也許就會(huì)真的如己所愿?！奥憷锥豱 感性文字腳本：快速的思維，繁忙的腳步，終有一天會(huì)離開生我養(yǎng)我的家鄉(xiāng)，回首時(shí)竟發(fā)現(xiàn)，其實(shí)自己對(duì)家鄉(xiāng)并非特別了解，甚至知之甚少V. 南京六朝古都，江蘇省政治、經(jīng)濟(jì)、文化和交通的中心，大學(xué)相對(duì)集中?！熬G野曼樂行”避開商業(yè)廣告的全面性，針對(duì)學(xué)生行為、心理特性，用公益性的活動(dòng)釋放友好和誠實(shí)，用集體單車騎行的形式釋放青春和活力。如果徹底改變模式化的部門設(shè)置不僅加大企業(yè)營運(yùn)成本，而且部門的配合不力還會(huì)影響企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。我們認(rèn)為整個(gè)活動(dòng)有以下幾大看點(diǎn)：三大方案：“合歡行”、“世博箭”、“奧運(yùn)舟”。這就需要經(jīng)常使用眼藥水來緩解干澀、異物感、眼睛酸脹、視物模糊等眼疲勞癥狀。n 經(jīng)過上述分析，最終確定主要競(jìng)爭(zhēng)品牌為：“潤潔”、“珍視明”、“瑞珠”。在當(dāng)時(shí)以治療為主的消費(fèi)心理層面上，不強(qiáng)調(diào)療效而以保健和日用為主的理念曾引起同行不小的爭(zhēng)論。（2）圖2：醫(yī)院購買量列前十位的眼科用藥 2004%%%%%%2珍珠明目滴眼液潤潔滴眼液潤舒滴眼液新樂敦眼藥水紅霉素眼膏氯霉素滴眼液磺胺醋酰鈉滴眼液鹽酸金霉素眼膏諾氟沙星滴眼液醋酸氫化可的松滴眼液由圖2分析得：n 醫(yī)院眼科用藥傳統(tǒng)品牌購買量突出圖示中前四個(gè)直方是保健為目的的新型眼科用藥，后六種都是老牌眼科用藥。三大策略：廣告策略、“趁熱打鐵（促銷策略）”、“旁敲側(cè)擊（品牌宣傳策略）”。作為策劃小組的成員，我們不可能了解新樂敦研制及生產(chǎn)的實(shí)質(zhì)性環(huán)節(jié)，但是不相信自己的產(chǎn)品又怎能成功營銷？本著客觀、嚴(yán)肅、公正的態(tài)度，我們策劃了一個(gè)公益性強(qiáng)于商業(yè)性的活動(dòng)——綠野曼樂行?！霸坚尫拧彼I善款全部用于支持“健康光明行”活動(dòng)，升華新樂敦專業(yè)護(hù)眼的主旨思想。目前包括處方藥和OTC在內(nèi)的專業(yè)生產(chǎn)眼科用藥生產(chǎn)企業(yè)已近20家，其中包括外資企業(yè)、合資企業(yè)和本土眼科用藥生產(chǎn)企業(yè)。n 營銷（營銷理念、手段、執(zhí)行力先進(jìn)）在營銷上不同國內(nèi)的是，國產(chǎn)眼科用藥中，屬于處方藥的眼科藥物很少在專業(yè)媒體上做廣告，屬于非處方藥的在大眾媒體上出現(xiàn)的也很少。38 / 38藥房123456789104：全國部分藥店五官科用藥銷售金額排序——來源：中國醫(yī)藥報(bào)根據(jù)表四中相關(guān)產(chǎn)品的銷售金額的排序，我們發(fā)現(xiàn)，在銷售金額這一指標(biāo)下，除了已經(jīng)初步確定的兩個(gè)品牌之外，“潤舒”也相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)個(gè)體差異和用藥頻率、時(shí)間長短不同，眼藥水中防腐劑對(duì)眼睛的危害癥狀表現(xiàn)也不同。 第二章 營銷提案“綠野曼樂行”取意于“綠野仙蹤”，漫步在自然之中眼前的一切都充滿了希望，有希望才會(huì)有成功。（3）22－25歲：初入社會(huì)，不懂世故，消費(fèi)自私，攀比心理嚴(yán)重，感性消費(fèi)占多，品牌消費(fèi)為主，工作生活壓力加大，用電腦時(shí)間增加，亞健康現(xiàn)象開始出現(xiàn)。利用假期讓封閉已久的活力釋放在綠色、原始之中，走進(jìn)自然，走進(jìn)誠實(shí)。IV. 上海2010年世博會(huì)舉辦城市。從感性的角度出發(fā)，鼓勵(lì)學(xué)子走出課本的局限，走出家門，用心去發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)的美麗動(dòng)人之處。 n 活動(dòng)宣傳文字腳本：征集內(nèi)容：路線所經(jīng)城市的具體路線路線要求：以自然的顏色為主體色；交通安全系數(shù)相對(duì)較高，自行車騎行難度適當(dāng)；安排野營的場(chǎng)所；征集時(shí)間：2006年7月1日－2006年7月31日截止時(shí)間：2006年7月31日（以郵戳為準(zhǔn)）評(píng)選時(shí)間：2006年8月1日－2006年8月30日作品要求：注明路線選擇理由，如文化原因，路線要求等；可附有具體路線的DV或照片作品；可附有具體路線長度。n 組長職責(zé)： 負(fù)責(zé)全隊(duì)行員全部的活動(dòng)組織工作；處理活動(dòng)過程中的緊急情況。剛離開家的大一新生缺少理性銷費(fèi)的同時(shí)，充滿了對(duì)大學(xué)生活的迷茫，開展這一活動(dòng)也可為新生的大學(xué)生活增添色彩。一．廣告語創(chuàng)意（1） 清晰每寸天空（2） 愛惜自己的靈魂?。?） 盡享美麗雙眼（4） 我們知道你想要的世界（5） 視野清晰，精力充沛，只需新樂敦。就在同桌想回?fù)糁畷r(shí)，近視眼拿出法寶“新樂敦”，迅速的滴入眼睛，用衣袖遮住雙眼。鏡頭六：場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外，一片歡欣雀躍。3．網(wǎng)絡(luò) 與電視等媒體形式相比，網(wǎng)絡(luò)媒體具有如強(qiáng)交互性，實(shí)行性，傳播范圍廣，受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，形式多樣，具有可重復(fù)性和可檢索性，價(jià)格優(yōu)惠等諸多優(yōu)點(diǎn)。上海東方衛(wèi)視：在華東地區(qū)有較好的覆蓋率，知名度高，且該區(qū)域的消費(fèi)能力大，個(gè)人消費(fèi)水平高，處于中國的發(fā)達(dá)地區(qū)，上海東方衛(wèi)視自身品牌形象定位高，廣告效果好，符合新樂敦宣傳需要。根據(jù)上述分析，現(xiàn)作出雜志媒體的具體投放安排，如下表所示：名稱投放位置投放時(shí)間2006．62007．6價(jià)格《電腦愛好者》內(nèi)版一（260*185）一年41000元/期《生活與健康》目錄前彩頁一年40000元/期《英語沙龍》內(nèi)文整版一年14000元/期3，網(wǎng)絡(luò)媒體新浪，搜狐是國內(nèi)大型門戶網(wǎng)站，覆蓋全球華人，擁有數(shù)量多，質(zhì)量高，最為廣泛的受眾。根據(jù)上述分析，現(xiàn)作出網(wǎng)絡(luò)媒體的具體投放安排，如下所表示：網(wǎng)站廣告類型廣告規(guī)格投放時(shí)間2006．62007．10價(jià)格新浪特別贊助廣告標(biāo)識(shí)80*8014個(gè)月70萬搜狐網(wǎng)幅廣告200*15014個(gè)月30萬4．廣告費(fèi)用綜合電視媒體，雜志媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體三部分廣告投放資金指標(biāo)，114萬和100萬，得出廣告費(fèi)用柱狀圖，圖示如下：三，活動(dòng)策劃資金投放（以下費(fèi)用為下限）1．各城市活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（學(xué)校護(hù)眼知識(shí)講座費(fèi)用另算）城市預(yù)算（元）主要活動(dòng)項(xiàng)目（在68月進(jìn)行）說明香港300000曼樂行、店內(nèi)促銷、每個(gè)城市活動(dòng)為期三天；活動(dòng)期間新樂敦采用折價(jià)策略面向消費(fèi)群；曼樂行包括“原始釋放”、“自然釋放”在內(nèi)。根據(jù)上述分析，現(xiàn)作出電視媒體的具體投放安排，如下表所示：名稱投放時(shí)段投放時(shí)間價(jià)格CCTV—5每天6：3018：0015秒后半年712月546萬/半年湖南衛(wèi)視、周六20：3021：5015秒一年5萬/期上海東方衛(wèi)視周六19：3021：0015秒鳳凰衛(wèi)視周六日21：3022：0015秒2. 雜志媒體《電腦愛好者》：國家級(jí)雜志，在電腦類雜志中銷售一直名列前幾位。體育無國界，眾多賽事因舉辦地區(qū)所屬時(shí)區(qū)的問題，經(jīng)常會(huì)有狂熱的體育愛好者打破人體生物鐘，通宵觀看比賽。上一章已經(jīng)描述了五個(gè)具有針對(duì)性的廣告創(chuàng)意，這一章將對(duì)媒體的選擇進(jìn)行詳細(xì)的分析。一個(gè)不大的教室里，亂七八糟的放著幾臺(tái)電腦，桌子上到處是食品的包裝袋，一片狼藉。于此同時(shí)，聰明的女生快速地從背包中拿出一個(gè)墨鏡，瀟灑的架上鼻梁。5) 觸動(dòng)心弦（優(yōu)秀行員評(píng)選） “人”是企業(yè)最重要的資源，在活動(dòng)中必會(huì)有出類拔萃的人出現(xiàn)，對(duì)于符合曼秀雷敦人才評(píng)價(jià)體系的行員，可以予以特殊關(guān)注。一方面，充分利用已有資源；另一方面，無須單獨(dú)增加長本。（2）異想天開（挑戰(zhàn)組長）目標(biāo)人群在長期的課業(yè)壓力下，個(gè)性被封閉，勇于接受挑戰(zhàn)的特性也被無情的扼制。途徑：四流北路，永平路，南流四路（北山公園，嘉定山公園），人民路，威海路，延安路，湛山大路，戈登路，延安一路（中山公園，動(dòng)物園，植物園）VII. 北京2008年奧運(yùn)會(huì)舉辦地，全國政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心，著名高校云集，學(xué)術(shù)交流頻繁。III. 原始釋放：與中華紅十字總會(huì)、中國健康協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦大型募捐活動(dòng)，募集款項(xiàng)全部用于支持“健康光明行”活動(dòng)。（2） 證件設(shè)計(jì)由于曼秀雷敦已有護(hù)眼工程的公益活動(dòng)，“護(hù)眼工程車”造型也已有一定的學(xué)生市場(chǎng)。以下內(nèi)容未特別指出時(shí)，默認(rèn)選擇第一套方案，即“合歡行”。“珍視明”、“瑞珠”價(jià)格調(diào)整之后，四大品牌價(jià)格差異程度降低，競(jìng)爭(zhēng)加劇。n 品牌競(jìng)爭(zhēng)四個(gè)品牌中除了珍視明主攻的治療預(yù)防近視的功能以外，其他品牌均與新樂敦“舒緩眼睛疲勞及不適感”一致，均是主攻眼睛保健的細(xì)分市場(chǎng)。n 價(jià)格（高端定價(jià)、保證利潤）國產(chǎn)眼科藥物走的大都是低端市場(chǎng)路線，其價(jià)格大多數(shù)在幾角錢或一兩元錢；而外資和合資企業(yè)的產(chǎn)品走的是高端市場(chǎng)路線，如抗視疲勞的眼藥水，若以同容積相比，兩者的比例達(dá)到1:5。以保健為目的的潤潔、%、%的購買量位居第五和第九位。何不用部分資金（本方案中為106萬元）構(gòu)造全新的公共關(guān)系體系？對(duì)于新