【摘要】第三章商務(wù)談判第一節(jié)導(dǎo)入語(yǔ)當(dāng)你將產(chǎn)品或服務(wù)推薦給你所選定的客戶以達(dá)到銷售的目的時(shí),會(huì)遇到很多的問(wèn)題。就推銷過(guò)程本身而言,實(shí)際上就是一個(gè)解決問(wèn)題的過(guò)程。當(dāng)你千方百計(jì)地了解客戶的真正需求,切中要害地說(shuō)出客戶所關(guān)心的問(wèn)題時(shí),你就邁出了成功的第一步。今天,我們就來(lái)探討一下談判的技巧和原則。談判原則良好的推銷技巧能助您增加推銷量,而良好的洽談技巧會(huì)助您在每一宗銷售交易中增加利潤(rùn)。
2025-06-28 21:16
【摘要】11/12銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題剖析?【本講重點(diǎn)】銷售隊(duì)伍的核心作用銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的六個(gè)問(wèn)題現(xiàn)存問(wèn)題的原因及后果分析實(shí)際上,營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程就是“推”和“拉”兩個(gè)動(dòng)作?!衾瓌?dòng)動(dòng)作,就是企業(yè)通過(guò)形象展示、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等多種營(yíng)銷組合手段,使消費(fèi)者主動(dòng)上門求購(gòu)產(chǎn)品或要求服務(wù)?!敉苿?dòng)動(dòng)作,則是指企業(yè)推動(dòng)渠道的設(shè)計(jì)——通過(guò)銷售隊(duì)伍的推廣,把產(chǎn)品或者公司的形象有效
2025-07-27 22:38
【摘要】21/21月結(jié)SOP月結(jié)之總體ScopeandFrame?INV月結(jié)—交易過(guò)帳lCheck所有transaction是否異常,pressallTXN均過(guò)帳l保證庫(kù)存的正確性和真實(shí)性:並ExtractINV/WIPQTYfor重算成本?財(cái)務(wù)月結(jié)—算出原料成本v重算成本(通過(guò)加權(quán)平均算出每個(gè)item原料的成本-pendingcost)
2025-08-04 04:24
【摘要】組織變革戰(zhàn)略第一部分“新”的公司組織模型(模塊8和模塊1)一、新組織形式①概述商業(yè)刊物上到處都是對(duì)正在出現(xiàn)的新組織形式的描述,不過(guò)都是些隱喻。因?yàn)殡[喻可以用人們熟悉的形象描述一種新的和人們不熟悉的組織特征。但隱喻有很大的局限性,它們不能幫助我們對(duì)新組織中確實(shí)發(fā)生了什么進(jìn)行深入研究。②組織診斷與隱喻管理者的兩個(gè)重要技能是:理解作為組織運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)基礎(chǔ)的隱喻
2025-07-27 22:08
【摘要】13/13四、宏觀營(yíng)銷環(huán)境-------------------------------------------------------------------------------- 宏觀環(huán)境包括六大因素,即,人口、經(jīng)濟(jì)、物質(zhì)、技術(shù)、政治-法律和社會(huì)-文化等因素?! 。ㄒ唬┤丝诃h(huán)境 人口是構(gòu)成市場(chǎng)的第一位因素。因?yàn)槭袌?chǎng)是由那些
2025-07-27 22:23
【摘要】9/9售后服務(wù)“產(chǎn)品成功售出”并不等于“銷售工作”已經(jīng)完成。重視售后服務(wù)是贏得客戶并最終贏得市場(chǎng)的重要法寶,沒(méi)有“售后服務(wù)”的銷售在客戶眼里是沒(méi)有信用的銷售;沒(méi)有售后服務(wù)的商品,是沒(méi)有保障的商品;而不能提供售后服務(wù)的廠家和業(yè)務(wù)員,其最終也無(wú)法贏得客戶的信賴和忠誠(chéng)。售后服務(wù)是銷售活動(dòng)的一個(gè)重要組成部分,通過(guò)開(kāi)展售后服務(wù)可以滿足客戶的另外一些需求;同時(shí),通過(guò)售后服務(wù),還可以起到聯(lián)
2025-06-29 15:48