【正文】 附頁（續(xù)）主題促銷◇獎項的設(shè)置： 每一主題均可以根據(jù)目標消費者的心理需求而設(shè)置獎項：原則：榮譽與紀念的原則巨大利益的誘惑的原則生活品位的需求滿足等原則◇傳播策略：原則：有效目標消費者到達率達90%以上，到達頻率在36次?！?榮譽“沙宣人”： 在時機把握的過程中，適時推出消費者的“榮譽沙宣人”，給消費者一種歸屬感，締結(jié)情緣■ 消費聯(lián)盟： 目前已經(jīng)建立過沙宣消費者俱樂部和明星俱樂部，但其運行的結(jié)果與消費的增長均不理想，怎麼辦？俱樂部猶如 “雞肋”，棄之可惜，食之無味。 □ 沙宣深層潔凈洗發(fā)露的USP：在時尚專業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。252。SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE推廣策略□ 借助沙宣品牌的推廣力和人員促進，搶占通路商、終端商、消費者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚品牌定位“時尚、專業(yè)”的各種主題活動 □ 解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者和目標消費者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）□ 刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實施，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結(jié)合）□ 營造品牌聲勢（讓消費者感覺沙宣品牌一直在“時尚、專業(yè)”上的努力，新產(chǎn)品只能更好，離消費者更近的理念，使目標消費者通過對品牌的信賴而接受新產(chǎn)品，宜采用大型公眾場所公益、社會效應性宣傳活動）SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE策略定位SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE活動形式■ 派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標消費群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可、接受沙宣新產(chǎn)品■ 演示（功能的宣傳）通過主要售點、終端要點的大型產(chǎn)品演示活動，讓準消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌■ 店銷 通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為，實現(xiàn)銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE（續(xù)）活動形式■ 主題促銷 在銷售旺季，為達到有效的銷售增長，推動購買高潮，設(shè)計符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。 傳播費用約在：10 15萬元附頁主題促銷◇目的： 加深購買者對新產(chǎn)品的功效了解、刺激即時沖動購買 滿足消費者在消費時的心理滿足需求 讓新產(chǎn)品在短時間內(nèi)增長銷售份額◇時間、地點、對象 時間宜在510月份 所有零售終端 所有沙宣目標消費群◇方法、內(nèi)容： 在包裝、或優(yōu)惠裝的中包裝上，打出鮮明的主題促銷內(nèi)容，可以采取遠期抽獎方式 利用報紙、電視、電臺、POP、宣傳單頁、跳卡、貨架插頁等綜合媒體的整合運用傳播獎項的活動具有參與性，并與主題息息相關(guān)。附頁（續(xù)）造勢活動◇活動內(nèi)容：安排活動節(jié)目單以及活動程序設(shè)