寶潔沙宣產(chǎn)品市場推廣策略(更新版)
【正文】 益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE（續(xù)）活動形式■ 主題促銷 在銷售旺季，為達(dá)到有效的銷售增長，推動購買高潮，設(shè)計(jì)符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。3. 原沙宣忠誠消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一段時間，而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力的推廣、傳播手段使之對沙宣新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望。252。 □ 目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷推出新穎的USP來穩(wěn)定占有的細(xì)分市場，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能，鞏固現(xiàn)有市場。 □ 沙宣深層潔凈洗發(fā)露的USP：在時尚專業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強(qiáng)調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意?！? 威脅：1. 正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動，因此而亦將對沙宣新產(chǎn)品上市場構(gòu)成威脅?！?榮譽(yù)“沙宣人”： 在時機(jī)把握的過程中，適時推出消費(fèi)者的“榮譽(yù)沙宣人”，給消費(fèi)者一種歸屬感，締結(jié)情緣■ 消費(fèi)聯(lián)盟： 目前已經(jīng)建立過沙宣消費(fèi)者俱樂部和明星俱樂部，但其運(yùn)行的結(jié)果與消費(fèi)的增長均不理想，怎麼辦？俱樂部猶如 “雞肋”，棄之可惜，食之無味。時間段： 三月底四月底◇ 派發(fā)原則： 有效貫徹上市推廣目的、派發(fā)的意圖 豐富的執(zhí)行運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和能力附頁（續(xù)）派發(fā)活動◇ 派發(fā)方法： 確定派發(fā)樣本，派發(fā)總份數(shù)，派發(fā)地點(diǎn)的選擇，以及派發(fā)人員數(shù)的確定 派發(fā)人員的招聘、培訓(xùn)以及任務(wù)分配、上崗 派發(fā)監(jiān)控方法的制定及監(jiān)控人員的安排 設(shè)計(jì)派發(fā)問卷◇ 派發(fā)道具 沙宣VS臺，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝◇ 效果預(yù)估： 興趣程度，由代理廣告公司提供監(jiān)測派送到達(dá)率，以及問卷的回收率 銷售增幅，由銷售部提供3個月內(nèi)的銷售增長幅度量◇ 派發(fā)費(fèi)用： 派發(fā)樣品設(shè)計(jì)，縣配套的派發(fā)文案創(chuàng)意及印制費(fèi)用 （以10萬份計(jì)）2萬元 派發(fā)之行人員的薪資50人三個星期六、日 6天50人100元/人/天 = 30000元 共計(jì)5萬元，加上公司執(zhí)行費(fèi)15%=6萬元（此活動僅以廣州市區(qū)10萬份的派發(fā)量計(jì)算） 附頁售點(diǎn)促銷◇ 目的： 提升零售店的銷售量（利用節(jié)假日、消費(fèi)者逛游商場的時機(jī)，通過讓利、參與性獎勵、長期優(yōu)惠券，或其他吸引性活動刺激顧客的沖動性購買行為的發(fā)生） 擴(kuò)大沙宣新產(chǎn)品的知名度◇ 對象： 追求時尚、喜歡逛店的年輕女性◇ 范圍： 城市： 廣州、北京、上海 地點(diǎn)： 主要大商場、Key Account、大型超市◇ 時間：2001年5月10月間的重大節(jié)慶（、）夏天是洗發(fā)水的旺季，由此推出各種主題或讓利性、參與性、激勵性等現(xiàn)場促銷活動。附頁（續(xù)）主題促銷◇獎項(xiàng)的設(shè)置： 每一主題均可以根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求而設(shè)置獎項(xiàng)：原則：榮譽(yù)與紀(jì)念的原則巨大利益的誘惑的原則生活品位的需求滿足等原則◇傳播策略：原則：有效目標(biāo)消費(fèi)者到達(dá)率達(dá)90%以上，到達(dá)頻率在36次?！髠鞑ゲ呗裕? 傳播要求： 到達(dá)率在90%以上，可見頻率在3次以上 目標(biāo)消費(fèi)群的覆蓋范圍達(dá)100% 媒體組合： TV、NEWSPAPER、POP、DM 電臺、包裝、插卡、跳卡、宣傳單頁等◇促銷工具：沙宣VS臺，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝◇活動預(yù)算： 傳播費(fèi)用： 電視（128萬）+報紙（60萬）+其他（30萬）=218萬 獎品：沙宣形象大使 + 榮譽(yù)沙宣人 = 50萬 組織費(fèi)： 16萬 相關(guān)人員出場費(fèi)： 16萬五項(xiàng)共計(jì)：300萬 + （1520）%公司利益 = 350萬元預(yù)祝：
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