【正文】 值得指出的是，在禁止傳銷經(jīng)營活動期間，傳銷公司的活動并沒有實質(zhì)性停止，包括安利這樣的公司，一段時間只是表面上停止了招收營業(yè)代表的工作，但仍然在進行講課、培訓、吸收人員，并變相采取掛靠上線領(lǐng)取獎金的對策發(fā)展團隊。直銷進入中國的當初，由于民眾對直銷的不了解，學術(shù)界、理論界、管理界、宣傳媒體對直銷的研究也不夠，沒引起政府重視。既不能夜郎自大，更不能固步自封。通過對員工的培訓，既提高了員工的激情、能力，還促進了產(chǎn)品的銷售，最終實現(xiàn)雙贏。再結(jié)合其體育明星代言的策略，不但成功使其產(chǎn)品成功促銷，同時也促進了中國體育營銷活動的傳播。安利公司的幾個系列產(chǎn)品，都是自建自產(chǎn)，并且嚴格要求質(zhì)量，這也是其為什么沒有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，反而獲得了更多市場的原因。直銷渠道，能夠最大可能地發(fā)揮銷售人員的主觀性，在降低成本的同時，盡可能擴大產(chǎn)品的銷售，這種銷售渠道，能夠拉近銷售人員之間以及銷售人員與消費者之間的距離，能夠凝結(jié)銷售團隊、組織的凝聚力，增加消費客戶的群體忠誠度。也因為如此，安利公司的創(chuàng)始人在1989年被聯(lián)合共秘書長授予了環(huán)境保護成就獎，因而成為世界上唯一一家獲得該榮譽的日用品企業(yè)。傳銷組織主要通過培訓費、資料費、入門費或強行購買產(chǎn)品費用等，其運作主要依靠后續(xù)發(fā)展的參加者支付的報酬維持。第一個進駐中國的直銷模式公司是1990年的雅芳公司，隨后安利公司于1992年進入中國，1993年美國公司仙妮蕾德進入中國市場，截至1993年，中國誕生了直銷公司近20家。安利的營銷模式，在中國直銷中具有代表性，也具有一定的研究意義和價值，本論文對安利在中國營銷模式的分析，研究其成功的經(jīng)驗，無論是經(jīng)營模式、經(jīng)營理念、經(jīng)營成績都是值得我們學習和借鑒的，對于我國直銷企業(yè)及其他企業(yè)的發(fā)展有著相當?shù)膯⑹尽ｊP(guān)鍵詞：安利；直銷；營銷策略；啟示0北京科技大學天津?qū)W院本科生畢業(yè)論文Analysis on the marketing mode of Amway Corp in ChinaAbstract In 1995 from the middleman middleman to establish the relationship between and is direct to the human subject, focuses on the sales channels, including the people and agents, distribution channels starting point for producers and consumers. With China39。安利營銷的成功，主要取決于其營銷策略的選擇，在中國的營銷策略主要有產(chǎn)品策略、明星代言策略、大公關(guān)策略、體育文化活動策略、品牌忠誠度策略等，這些策略綜合提升了自己的品牌形象，獲得了忠實的客戶群體，對我國直銷企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的啟示。 Inspiration1北京科技大學天津?qū)W院本科生畢業(yè)論文目　　錄摘　　要 1Abstract 2引 言 11直銷的概念及發(fā)展 2 2 2 2 32安利公司在中國的發(fā)展 5 5 53安利在中國的營銷模式及策略分析 6 6 74安利對我國直銷企業(yè)的啟示 10 10 10 10 11 11結(jié)　　論 12參 考 文 獻 13附 錄 15在 學 取 得 成 果 21致 謝 22I引 言2014年，在中國取得直銷牌的企業(yè)一共有49家，在中國的持牌直銷企業(yè)全年銷售業(yè)績達1599億元，%。這種新的營銷方式，就是我們所說的直銷。傳銷之所以難以和直銷進行區(qū)別，是因為他們有一些共同點。傳銷是通過拉人頭層層進行獲利，他不在乎產(chǎn)品的銷售，而在于去吸收更多的新人，通過對組織成員的高額許諾來刺激他們的獲利和成功欲望。其中，雅姿美容護膚品系列的產(chǎn)品已成為全球最暢銷的四大美容化妝品牌之一。通過這種專業(yè)培訓，能夠使直銷人員向顧客更好的進行產(chǎn)品示范，使其能夠充分了解產(chǎn)品的功效，增加購買的欲望。通過開展“安利林”活動，在全國范圍內(nèi)進行樹木的種植；參與“零錢慈善”活動，贊助安康西部行活動；發(fā)情清掃名山大川活動；資助中國貧困地區(qū)的學生，開展“安利名校支教”等活動……這一系列活動，獲得了社會的廣泛認可，給社會以美好的形象。產(chǎn)品質(zhì)量是一個企業(yè)健康發(fā)展的根本，無論一個企業(yè)的營銷模式和營銷策略多么的好，如果產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，那么即便是短暫的營銷效果，也難以獲得穩(wěn)定的市場。目前我國的直銷企業(yè)在定價的時候，沒有從自身狀況出發(fā)，要么盲目跟風，跟隨其他類似產(chǎn)品進行定價，沒有自己的定位，要么就是通過低價策略進行惡性競爭。直銷模式也是如此。但大多數(shù)單層次傳銷企業(yè)卻都開展多層次傳銷業(yè)務，因此問題也隨之而來。隨后不久，國家工商行政管理局制定了《關(guān)于審查清理多層次傳銷企業(yè)的實施辦法》并首次批準了41家企業(yè)可以開展傳銷業(yè)務，1997年1月10日，國家工商行政管理局頒布了《傳銷管理辦法》，以“允許存在，限制發(fā)展，嚴格管理，謹慎試點”為指導思想，對傳銷企業(yè)的行為做了比較詳細的規(guī)定。參 考 文 獻[1]：一個整合的研究[J].嘉應學院學報，2008（2）.[2]：，.[3]（中國）公司直銷策略研究，學位論文，吉林大學，.[4]（中國）營銷策略研究，.[5]李志英，多層次直銷模式比較，商業(yè)時代資，2005（23）.[6]，商業(yè)經(jīng)濟與管理，1997（01）.[7]林源，安利中國模式，知識經(jīng)濟，2005（z1）.[8]，經(jīng)貿(mào)世界，2005（08）.[9][M].北京：企業(yè)管理出版社，2010（1）.[10]—以葆嬰公司為例[D]..[11][J].理論觀察，2006（5）.[12][D]..[13]——戴爾中國直銷模式的得失分析及其啟示[D].廈門大學，2000.[14][D].廈門大學管理學院工商管理教育中心，2005.[15].[J].商業(yè)時代，2009（18）.[16][D].遼寧大學，2005.[17][D].北京交通大學，2007.[18][J].知識經(jīng)濟，2005（6）.[19][D].上海海事大學，2006.[20]菲利普安利的企業(yè)文化建設是十分成功的，它的員工對安利公司有著極強的歸屬感和維護感，只有先培養(yǎng)出忠實的員工，才能夠獲得忠實的顧客群體。我國的直銷企業(yè)雖然在近年來發(fā)展迅猛，然而很少有真正的大品牌，沒有屬于自己特有的營銷之道。通過這些明星代言，給過及世界范圍內(nèi)的消費者帶來了深入的品牌效應，使其在中國迅速建立了美好的企業(yè)形象，知名度及命運都得到了迅速的提高。這些培訓不僅是專業(yè)培訓，還包括了心理培訓、情感培訓。到了2000年，其年銷售額達到了24億元，2005年更是達到了158億元，2010年超過200萬實現(xiàn)全年220億元的銷售額，2014年公布的銷售總額為287億元，雖然較2013年稍有減少，但是在中國整體經(jīng)濟放緩，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)深化改革的情況下能夠取得如此斐然成績，也說明了安利公司的發(fā)展和生存能力。直銷的產(chǎn)品價格是同一定價銷售，不存在上下線的價格差異。因此，加強傳銷的認識，是十分必要的。現(xiàn)代直銷最初發(fā)展于美國，20世紀40年代，美國成立第一個以直銷模式進行產(chǎn)品銷售的公司鍵爾力公司，隨后在1945年更名為紐崔萊。 Direct selling。通過對直銷的概念及發(fā)展研究，充分了解直銷的相關(guān)理論基礎。s marketing model Analysis of China39。直銷是營銷渠道組織的一種組織方式，分為單層次和多層次直銷這兩種方式，安利公司所采用的便是多層次直銷模式。相較2014年增長了19%。第三，產(chǎn)品的流動不同。同年11月，安利在中國的生產(chǎn)基地開工。安利公司所有的產(chǎn)品銷售價格都是統(tǒng)一定價，而銷售代表的進貨價格與消費者購買價格之間，會保證一個20%左右的價差，這是產(chǎn)品的銷售利潤。不僅如此，安利在全球范圍內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量始終保持統(tǒng)一，不會因國家地域的不同而有區(qū)別。在中國市場，安利公司成功運用該項營銷策略，獲得了大批忠實用戶，使得其產(chǎn)品大部分都是由這些忠實用戶購買消費的。同時，將員工培訓與招聘選拔結(jié)合在一起，能夠科學合理地進行人力資源管理，更好的進行人才的選拔和管理。結(jié)　　論安利公司的直銷模式在中國取得了巨大的成功，這歸功于其成功的運營模式和營銷策略，使其成為二十年來我國直銷企業(yè)的龍頭。有些地區(qū)，傳銷人員通過欺騙，將親朋好友騙到傳銷地，扣下身份證后進行洗腦式上課，強迫他人加入傳銷并如此循環(huán)下去，出現(xiàn)了嚴重偏離經(jīng)濟軌道的傾向，造成社會隱患。這一段歷史，形成了中國特殊形式的直銷狀態(tài)。2000年8月13日和2001年10月31日又分別發(fā)布《國務院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)工商局等部門關(guān)于嚴厲打擊傳銷和變相傳銷等非法經(jīng)營活動意見的通知》、《國務院辦公廳關(guān)于開展嚴厲打擊傳銷專項整治行動的通知》，繼續(xù)打擊非法傳銷企業(yè)的活動。1990年11月14日美國雅芳美容品公司作為第一家直銷公司正式注冊登記，由于中國的國情特殊，直銷在進入中國開始，就伴隨著與利用直銷模式進行非法活動的金字塔、老鼠會詐騙組織的斗爭而演繹了復雜的畫卷。但是他們因為近些年的迅速發(fā)展，而有些盲目自信和膨脹，認為自己的成功屬于必然，不注重對國外直銷企業(yè)先進的經(jīng)驗及管理模式的學習和借鑒，最終不過是曇花一現(xiàn)。而我國直銷企業(yè)目前對于員工的培訓還有許多缺陷，有的沒有一個較為完整的培訓體系，有的培訓內(nèi)容與企業(yè)目標缺乏聯(lián)系，有的培訓注重形式而沒有實際的運用。2009年，安利公司榮獲“2009年最具責任感企業(yè)”獎。這種對安利企業(yè)文化的認同以及受到的影響，使得安利直銷員極力維護他們與組織之間的關(guān)系。而直銷人員的培訓、會議等一般采用的是聚會的方式來進行，這樣可以通過經(jīng)濟、親切的聚會方式，來完成渠道的建立和員工間的溝通。之后的幾十年里，安利公司穩(wěn)健發(fā)展，其業(yè)務現(xiàn)在已