【正文】 　　———就是貨到碼頭后，貨運(yùn)公司該通知誰(shuí)“貨到啦來(lái)提貨吧”。這樣一來(lái)咱們就得把貨物交給他們，很多事情就不是咱們自己能控制的了。根據(jù)信用證制單，寧愿與實(shí)際情況略有出入，也要保證單據(jù)字面上與信用證的完全一致?！　?．看貨物品名描述是否過(guò)于簡(jiǎn)單。常見(jiàn)條款編號(hào)在網(wǎng)上很好查的，Google中輸入“信用證常見(jiàn)項(xiàng)目表示方式”，可以查到大量鏈接內(nèi)容，比如：://china.=重復(fù)廣告被屏蔽網(wǎng)站=/munity/?id=885然后，根據(jù)編號(hào)看信用證，一目了然。因此銀行間會(huì)預(yù)留密碼和印鑒，以茲核對(duì)。前面咱們破費(fèi)周章地扎實(shí)了解信用證知識(shí)就是個(gè)鋪墊。 　　識(shí)別信用證“軟條款”有兩個(gè)訣竅：一是確?？蛻魶](méi)有付款取得單證之前（行話叫贖單）無(wú)法提貨。道理很簡(jiǎn)單，如果信用證可以隨便撤銷的話，賣方辛苦備妥貨物，買(mǎi)方一句“撤銷”咱就傻眼啦，這樣的信用證有什么意義？同理，信用證一經(jīng)確立，買(mǎi)方就不能任意干涉阻撓賣方履行信用證。這增加了交易成本，但至少解決了出口商不信任進(jìn)口商開(kāi)證行的矛盾。 　　知名大銀行開(kāi)立 　　知名大銀行開(kāi)立，這一點(diǎn)比較好理解：既然信用證的原理就是“銀行做中間擔(dān)保人”，那么首先這個(gè)擔(dān)保人就要可靠。理論上，輕微的不符點(diǎn)，比如不影響單證效力和性質(zhì)的錯(cuò)別字等，不但不應(yīng)構(gòu)成拒付，甚至也不必征求買(mǎi)方意見(jiàn)。也正因?yàn)槿绱?，一份可靠的信用證甚至可以作為擔(dān)保物，拿到銀行去貸款，為賣方資金周轉(zhuǎn)提供便利，行話稱之為“信用證打包貸款”（也出現(xiàn)過(guò)不少利用信用證騙取銀行貸款的，如南德集團(tuán)牟其中涉嫌信用證詐騙案，從中可見(jiàn)一斑）。 　　舉例，買(mǎi)方是一個(gè)美國(guó)公司，開(kāi) 戶行是花旗銀行；賣方是一家東莞工廠，開(kāi)戶行是中國(guó)銀行。只要賣方按時(shí)、按質(zhì)、按量交貨，銀行就監(jiān)督買(mǎi)方付款。更何況很多時(shí)候貨物是按照買(mǎi)方要求而定制的，想轉(zhuǎn)售他人都很麻煩。只適合于細(xì)致耐心又不大愛(ài)拋頭露面的女孩子。 　　4．其它說(shuō)明貨物情況的文件，如證明貨物品質(zhì)的檢驗(yàn)證書(shū)、證明產(chǎn)地的產(chǎn)地證書(shū)等。 　　這套文件既然代表貨物，那可就值錢(qián)了：如果貨物價(jià)值100萬(wàn)，那么這疊紙片就值100萬(wàn)。 　　2． 外貿(mào)中詳細(xì)具體的報(bào)價(jià)叫做實(shí)盤(pán)，一經(jīng)報(bào)出，在有效期內(nèi)客戶接受了就不可更改。于是乎用常規(guī)產(chǎn)品來(lái)探路——因?yàn)檫@些產(chǎn)品他非常熟悉底線價(jià)格，根據(jù)你的報(bào)價(jià)來(lái)衡量你有多“虛”。咱們剛開(kāi)始跟客戶打交道，別說(shuō)價(jià)格太高，就是價(jià)格與他目前的進(jìn)貨渠道持平，客戶都不一定有興趣聯(lián)系。先用“極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”一類的廣告詞兒引誘客戶上鉤來(lái)詢問(wèn)，再單對(duì)單報(bào)價(jià)。匯率amp。相應(yīng)地，找到好貨代以后，咱們也要全力配合他的工作，大家齊心才能生意興旺。FOB最基本，等于貨值加上國(guó)內(nèi)的運(yùn)雜費(fèi)。增值稅發(fā)票的樣子是這樣的：見(jiàn)附件 　　你以含稅價(jià)從工廠買(mǎi)進(jìn)貨物以后，工廠就會(huì)把增值稅發(fā)票交給你。詢盤(pán)Inquiryamp。對(duì)了，英文中表示“不要錢(qián)”叫做“FREE”，在網(wǎng)上見(jiàn)到“FREE”字樣的千萬(wàn)別客氣。寫(xiě)得太詳細(xì)一目了然，客戶一懶也就不理睬了。low priceamp。萬(wàn)事不求人amp。 　　 互聯(lián)網(wǎng)上找客戶，有兩種方式，一是發(fā)廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購(gòu)信息，看誰(shuí)象買(mǎi)主就兜上去推銷。 　　實(shí)際上，并不是每個(gè)環(huán)節(jié)都要你自己去做。 　　有一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦。做外貿(mào)沒(méi)有電腦，會(huì)被同行小看的。市面上有很多專業(yè)公司，他們可以幫助你做其中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)工作。【如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到需要的信息】*** 考試重點(diǎn)，務(wù)必溫習(xí)！ 　　 發(fā)廣告得知道上哪兒發(fā)，采購(gòu)信息得知道到哪兒去收集。quot。quot。最好是有實(shí)有虛，引起客戶興趣，讓他聯(lián)系你來(lái)了解詳情，他一回復(fù)你，你就獲得了他的電子郵件等聯(lián)系方式，這就是寶貴的客戶資料。 　　 此外，登記叫做“Join Now”，初次免費(fèi)登記叫做“Free Registration”，發(fā)布供求信息叫做“Post Trade Lead”，注意，你要賣東西的，就要發(fā)布“供應(yīng)/Supply”，你要看買(mǎi)家信息的，就找“買(mǎi)/Buying” 　　來(lái)，實(shí)際演練一下： ，有就點(diǎn)進(jìn)去。quot。保管好增值稅發(fā)票...這東西很值錢(qián)。添上運(yùn)到國(guó)外的運(yùn)費(fèi)就變成CNF，再加上保險(xiǎn)費(fèi)就是CIF。如何配合好，在后面課程中的【運(yùn)輸】一節(jié)會(huì)詳細(xì)講解。quot。 　　報(bào)“實(shí)”還是報(bào)“虛”？ 　　注意，外貿(mào)有自己獨(dú)特的報(bào)價(jià)方式。打破這種僵局，有效的辦法之一就是來(lái)招狠的給他個(gè)低價(jià)，不信他不動(dòng)心， 但低價(jià)咱們就掙不到什么錢(qián)呵,不是長(zhǎng)久之計(jì)。一些新手容易上當(dāng)，根據(jù)常例附加利潤(rùn)報(bào)了出去。 　　3． 無(wú)實(shí)際效力的報(bào)價(jià)叫做虛盤(pán)，是最常用的吸引客戶討價(jià)還價(jià)的方式，也是打破談判僵局的小技巧第六節(jié) 外貿(mào)單證　　 前面我們講了不少東西，剛開(kāi)始做外貿(mào)的時(shí)候該準(zhǔn)備些什么，如何在網(wǎng)上尋找客戶，如何計(jì)算產(chǎn)品的價(jià)格，如何報(bào)價(jià)等等，這些東西都并不難。 　　在外貿(mào)行業(yè)，這疊紙片統(tǒng)稱“單證”，通常由下列文件組成： 　　1．提貨單，簡(jiǎn)稱提單，英文叫Billofload鄄ing,行話“B/L”。按照國(guó)家規(guī)定，部分類別的產(chǎn)品出口前要經(jīng)過(guò)強(qiáng)制性檢驗(yàn)，由國(guó)家進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局辦理。 　　外貿(mào)單證交易導(dǎo)致的一個(gè)有趣現(xiàn)象，就是很多老牌的外貿(mào)商人，很可能從未真正見(jiàn)過(guò)自己買(mǎi)賣的東西。其次，擔(dān)心把貨物交付買(mǎi)方后，買(mǎi)方拖延付款甚至賴賬。因?yàn)橘I(mǎi)方本身在此銀行開(kāi)戶，或交納了一定的保證金，所以這種銀行監(jiān)督下的收款是很有保障的。最常見(jiàn)的信用證具體操作步驟，是美國(guó)公司向花旗銀行提出開(kāi)證申請(qǐng)；花旗銀行接收申請(qǐng)，開(kāi)立信用證，并傳遞給中國(guó)銀行；中國(guó)銀行接到信用證以后，通知東莞工廠，并把信用證交給東莞工廠；東莞廠據(jù)以備貨制單，完成交貨后，把全套單證交給中國(guó)銀行。 　　當(dāng)心信用證的“不符點(diǎn)” 　　同樣信用證也很脆弱，對(duì)它繁雜的單證規(guī)定咱們可不能有半點(diǎn)的馬虎，連一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也不能忽視。多數(shù)情況下誠(chéng)意合作的國(guó)際貿(mào)易商都能接受小的不符點(diǎn)，賣方的損失僅限于銀行的不符點(diǎn)罰款。與國(guó)內(nèi)銀行不同，國(guó)外的銀行很多都是私營(yíng)的，規(guī)模有大有小，其信用度自然良莠不齊。要求保兌的，事先跟客戶聲明“信用證須加具保兌”即可，無(wú)其它特別操作。而“軟條款”就是破壞這一基礎(chǔ)的條款，通過(guò)“軟條款”，買(mǎi)方可以耍手段使信用證在某種程度上失去“不可撤銷”的性質(zhì)或迫使賣方無(wú)法履行信用證?！疤釂螐浇毁I(mǎi)方”之類的顯然就是軟條款了；二是確保“制單不求人”，確切地說(shuō)是“不求客戶”，也就是信用證中不要規(guī)定由買(mǎi)方簽署出具什么單證，所有的單證，都有咱們出口商自己繕制，或由官方機(jī)構(gòu)，或貨運(yùn)公司出具。下一節(jié)，我們將專門(mén)學(xué)習(xí)如何看懂信用證以及審核信用證的快速入門(mén)法。不過(guò)現(xiàn)實(shí)生活中這種現(xiàn)象很少見(jiàn)，因?yàn)樾庞米C能通過(guò)SWIFT開(kāi)立，基本就是真實(shí)的，印鑒不符的原因恐怕多為交接操作問(wèn)題?！　∵@里還有個(gè)前輩業(yè)務(wù)員的小方法，就是用辦公用品文具店常見(jiàn)的那種綠色熒光筆，把重要部分，比如日期、金額、單證項(xiàng)目等涂抹出來(lái)，這樣平時(shí)備貨制單的時(shí)候，隨時(shí)拿出來(lái)，一眼即見(jiàn)?？蛻舫３Ｔ谛庞米C中簡(jiǎn)略品名，有時(shí)候過(guò)于籠統(tǒng)，會(huì)影響到相關(guān)商檢單證的出具?！⌒庞米C一旦確認(rèn)以后，就要完全依照?qǐng)?zhí)行，即使其中有錯(cuò)別字（信用證中錯(cuò)別字的現(xiàn)象比你想象的要多），也不得不硬著頭皮將錯(cuò)就錯(cuò)，以期單證相符。因此也是外貿(mào)中容易出問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)較大的環(huán)節(jié)。注意，這個(gè)通知方只是起個(gè)傳遞消息的作用，并不具備提貨的效力(除非他本身就是提單上注明的收貨人)。 　　———可以填寫(xiě)具體的收貨人，比如外商，也可以填“TOORDER”，憑指示，意思是誰(shuí)提貨還沒(méi)確定，到時(shí)候憑轉(zhuǎn)讓批示來(lái)定。國(guó)際貨運(yùn)咱們不能自己干，得委托專門(mén)的國(guó)際貨運(yùn)公司來(lái)運(yùn)。要事先跟客戶約定這一點(diǎn)，或者可能的話在售價(jià)中悄悄加上一些。此外信用證中容易被忽視和常出問(wèn)題的幾個(gè)地方要特別注 意：　　1．先看受益人（也就是你）的名稱地址是否完整無(wú)誤，這可不能有錯(cuò)別字，否則付款到帳有麻煩，而且因?yàn)榕c你的印鑒不符合，無(wú)法制作出口單證。首先，咱們先用笨辦法，把常見(jiàn)條款編號(hào)查詢記錄下來(lái)。什么意思呢？因?yàn)槟壳靶庞米C一般是通過(guò)電報(bào)傳遞的（通行的是SAIFT電傳，一個(gè)銀行專業(yè)的電訊服務(wù)機(jī)構(gòu)，有特定的編碼格式），理論上有偽造的風(fēng)險(xiǎn)，冒充銀行名義開(kāi)信用證。所以，審核信用證的環(huán)節(jié)很重要，也是個(gè)硬功夫。有“軟條款”的信用證，銀行一般都不接受此信用證抵押貸款的，可見(jiàn)其危害。信用證的種類雖多，但實(shí)際操作中最穩(wěn)妥可行的就是“不可撤銷即期信用證”。當(dāng)然，銀行做保兌是要收費(fèi)的（各銀行視情形不同保兌費(fèi)數(shù)額不等，%為常見(jiàn)，具體數(shù)額可事先征詢?cè)蹅兊你y行），通常由出口商承擔(dān)。而“可靠”與否，最基本的 衡量標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：知名大銀行開(kāi)立、單證要求合理可行、無(wú)“軟條款”。 　　當(dāng)然，不符點(diǎn)不一定會(huì)構(gòu)成拒付。 　　了解信用證以后，我們就知道這東西對(duì)我們有多重要了，它是收回貨款的保障，跟真金白銀一樣珍貴。信用證是個(gè)啥玩藝兒？ 　　信用證簡(jiǎn)單地說(shuō)就是這么一個(gè)東西：列明了交易事項(xiàng)條款要求，由銀行居中做擔(dān)保，賣方拿到信用證以后，只要按照信用證的要求交貨并準(zhǔn)備好信用證上規(guī)定的所有單證，交給銀行，就能安全順利拿到貨款。于是，國(guó)際貿(mào)易中就形成了一種獨(dú)特的做法：買(mǎi)賣雙方磋商交易以后，由買(mǎi)方出面，把交易的內(nèi)容和要求，比如品名、數(shù)量、品質(zhì)要求、金額、交貨期等等條款開(kāi)列清單，交給某一家銀行（通常就是買(mǎi)方的開(kāi)戶行），請(qǐng)銀行做居中擔(dān)保人，根據(jù)這些條款開(kāi)立一份證明給賣方。須知國(guó)際貿(mào)易一般交易量都挺大，賣方備貨費(fèi)時(shí)費(fèi)力，萬(wàn)一屆時(shí)買(mǎi)方毀約，大批貨物積壓在手里可就頭疼了。 可說(shuō)真的，單證員不是個(gè)好活兒：責(zé)任大，耗精力，也沒(méi)多少錢(qián)。同樣英文寫(xiě)成，格式不拘。而代表貨物的文件，則盡情折騰轉(zhuǎn)手不礙事。 本節(jié)小結(jié)】 　　1 ． 除了基本價(jià)格外，要加上預(yù)留額外支出作為最后的報(bào)價(jià)。他真正想購(gòu)買(mǎi)的是你的新款，但因?yàn)闆](méi)有合作過(guò)，吃不準(zhǔn)你報(bào)價(jià)的“水 分”?？蛻糁灰皇堑谝淮巫鐾赓Q(mào)，就自然已經(jīng)有了貨源渠道。所以，除非真的是不打算過(guò)日子了“跳樓大甩賣”，否則還是不要把價(jià)格公開(kāi)的好。quot。一個(gè)好的貨代，可以使咱們的生意順溜安全。術(shù)語(yǔ)后面要寫(xiě)清楚港口的名稱。交過(guò)增值稅的貨物，就該有個(gè)憑證叫做【增值稅發(fā)票】。quot。 　到了外國(guó)貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站，別露怯，中文網(wǎng)站你咋做，國(guó)外網(wǎng)站就咋做..反正不要錢(qián)。咱寫(xiě)開(kāi)發(fā)信的目的是什么？不是參加作文比賽，而是引老外上鉤。quot。quot?；ヂ?lián)網(wǎng)就便宜多了,而且隨時(shí)隨地都可以開(kāi)工干活..所以咱們重點(diǎn)談互聯(lián)網(wǎng)。 　　【小結(jié)】 　　 通過(guò)本節(jié)的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，我們已經(jīng)了解了常見(jiàn)的出口外貿(mào)全過(guò)程： 　　談生意備貨請(qǐng)商檢局檢驗(yàn)貨物向海關(guān)申報(bào)出口把貨物運(yùn)輸出國(guó)交給客戶從客戶那里取得貨款向外匯管理局申報(bào)向國(guó)稅局申報(bào)數(shù)數(shù)掙了多少錢(qián)，攢起來(lái)回村蓋房娶媳婦。當(dāng)然，英文越好，做生意越方便,所以要注意積累,平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候,也該抽空學(xué)點(diǎn)兒文化。再說(shuō)，用電腦在網(wǎng)上收集信息，收發(fā)郵件，比打電話發(fā)傳真寫(xiě)信什么的可省錢(qián)多了。比如，貨物運(yùn)輸代理公司可以幫你“報(bào)關(guān)”和“ 運(yùn)輸”，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國(guó)稅局申報(bào)等等實(shí)際上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要談生意，然后把所有的事情都交給他們幫忙打理，你把貨物交給他們，他們收到國(guó)外的貨款以后，兌換成人民幣給你。所以首先咱們來(lái)練習(xí)一下如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到你需要的信息。的牛勁了...見(jiàn)到論壇上amp。比較吸引人,不過(guò)也不要因此就豁出去用amp。就算一次生意做不成，資料在手保持聯(lián)系，將來(lái)說(shuō)不準(zhǔn)就有戲。 　　玩熟了，到哪都一個(gè)樣。Inquiry一詞，