【正文】 amp。 　　提單的樣式大同小異。很快就會發(fā)現(xiàn)，貨運公司能幫咱們做的事情，遠遠不止運送貨物那么簡單?！　。梢匝杆倏炊庞米C的內(nèi)容。一般每一個不符點扣罰50美元最為常見。71B條款是專門規(guī)定信用證操作手續(xù)費用分攤的?！　?．交貨期是否趕得上，交單期是否合理。　　怎樣審核信用證？　　拿到信用證后第一步是要看懂，第二步就是要審核了，看看是否能順利執(zhí)行。一份信用證的核心內(nèi)容基本如此。所以，閱讀的時候特別要注意，先看編號歸大類，再看“+”或“”分小類，免得混淆遺漏?！　〗酉聛砭褪切庞米C本身的審核了，條款密密麻麻，但有個簡便竅門。　　一般說來，從客戶開證，到咱們這邊收到信用證，快則1周，慢則10天。審核　　信用證的模樣，就是A4紙大小，洋洋灑灑五六頁甚至十幾頁不等的一份英文文件，傳真過來的話長得跟 藏族哈達似的。客戶就會通過他的銀行開出信用證，傳遞到咱們的銀行。比如上面提及的“正本提單徑交客戶”，就可以改為副本提單交客戶，讓客戶屆時以銀行擔保的形式先行提貨，而一旦如此操作，基本上就等同于無條件承諾付款了，兩全其美?？蛇@樣一來，客戶正本提單在手，無需通過銀行付款就能徑行提走貨物。 　　舉例：信用證中規(guī)定“貨物付運前須經(jīng)買方檢驗并出具檢驗報告”。 　　識破“軟條款” 　　 “軟條款”是外貿(mào)的一個行話，泛指咱們上一節(jié)提到的“陷阱條款”。 　　是否做保兌完全依據(jù)自己的權(quán)衡判斷，畢竟這是一個求穩(wěn)妥的法子，而并非絕對必要。這個“再擔?！钡你y行就叫做保兌行（ConfirmingBank）。一般說來，歐美等發(fā)達國家的銀行信譽較好，因為歐美國家市場經(jīng)濟體制健全，金融監(jiān)管也相對較為完善。要么過于迷信，覺得只要外商開立了信用證就萬事大吉，對“不符點”沒有足夠的警惕，遭到拒付才慌了神；要么反過來完全不相信信用證———特別是吃過幾次不符點拒付的虧以后，死守“款到發(fā)貨”的規(guī)程，結(jié)果失去了很多交易機會。 　　更有甚者，一些國際買家會利用信用證單證至上的特性，故意設置一些新手或外行不易察覺的“陷阱條款”，極易造成不符點，或使其成為變相的“可撤銷信用證”，隨時變卦。于是，買賣雙方另行協(xié)商。不符點可大可小，別說遲交貨、單據(jù)不齊全這樣的大錯誤，就是一個錯別字也能構(gòu)成不符點。而實際上，最常用的就是“即期不可撤銷信用證”，原因很簡單，咱們做出口的，當然不喜歡貨款被拖延，而信用證一經(jīng)開出就更不希望會被中途撤銷，否則便失去了實際意義。 　　,叫做“開證行Open鄄ing／IssuingBank”。一份信用證的主要內(nèi)容也正是細致入微地規(guī)定單證的。這份證明“信用”的文件，就是傳說中的“信用證”，英文全稱LetterofCredit,行話簡稱L/C。找誰做擔保人？找銀行。因為有這些擔心，賣方自然希望買方能在簽訂合同以后就支付一部分定金預付款，或者在交貨運輸之前把貨款結(jié)清。 　　如果像菜市場買個西瓜那樣一手交錢一手交貨自然方便，可是國際貿(mào)易不行，即便在科技發(fā)達的現(xiàn)在，貨物從深圳港口海運到歐洲，也需要在海上跋涉20多天甚至1個多月，同樣地，一筆款項從國外銀行轉(zhuǎn)至國內(nèi)銀行，輾轉(zhuǎn)幾天到半個月一點也不奇怪。基本的單證包括提單、發(fā)票、裝箱單以及其它說明貨物情況的檢驗證、產(chǎn)地證。我們是做正當生意的，不搞這一套。假如需要轉(zhuǎn)手，中間商也可以自己另寫一份代替原來的。格式不拘，但必須包含上述內(nèi)容。提單是全套單據(jù)中最核心最重要的，因為它直接代表貨物的所有權(quán)，有法律效力，官話稱之為“物權(quán)證明”。這么一堆貨物在世界上搬來搬去，成本算下來大米都要變黃金了。不過話說回來，如果正經(jīng)學過國際貿(mào)易，對理解這些東西大有好處，人家大學4年也不是白混的。 　　當然，如果咱們能夠多學習產(chǎn)品知識，了解生產(chǎn)工藝和成本構(gòu)成，自己計算真正的“底線”，就大不一樣了，能夠在談判中擺脫束縛，胸有成竹。 　　新手做業(yè)務員的，常常兩頭受氣?？墒堑谝淮卧儽P的時候，他選的卻是一些很常規(guī)的產(chǎn)品甚至過時的老款。原來的低價，可以給他一點貨，解釋為“上批訂單的貨尾，數(shù)量不多，故特價銷售”云云，之類的借口大家不妨發(fā)揮 想象力吧。 　　有時候虛盤還可以靈活運用作為打破僵局的小技巧。特別還要加上報價有效時間，因為國際市場變化大，價 格常常要隨行就市做調(diào)整的。其次，所謂“談生意”，就是要爭取機會“談”。 預留額外支出 　　不過，老板們“留一手”的脾氣，咱們卻可以在跟客戶的談判中加以利用這一點稍后我們會解釋。這種情況下也能操作，因為你可以從其它途徑弄到等額的增值稅發(fā)票。各位好漢提了不少問題，比較有代表性的魷魚集中回答如下： 　??？比如我1000元從工廠拿的價，退稅率是13%,要退稅就是退這個1000元的13%？ 　　不是。剛開始做外貿(mào)的朋友，不妨仔仔細細問清楚這些運雜費都有那些名目，各自是多少等等，做到心中有數(shù)。如果是FOB還好說，到時候把貨物拉到中國碼頭就完事，而做CNF或CIF，就得讓貨代幫忙遠洋運輸了。保險費需要多少呢？由保險公司來定，根據(jù)貨物類別和交貨地點而略有不同?！緝r格術(shù)語】 　　 價格術(shù)語是外貿(mào)特有的東西。所以，如果你的貨物價值100元，對客戶就要報價 100元人民幣 / = 美金 　　【增值稅發(fā)票】 　　 國內(nèi)買賣貨物都要交【增值稅】。調(diào)整風水的簡便方法是買個魚缸養(yǎng)條小魚擺在自己的桌子上,魚缸要盂型收口的。 　　與發(fā)廣告相比，主動搜尋買家信息和聯(lián)系方式，并且發(fā)電子郵件挨個推銷，更直接有效。不要緊，在論壇上比如咱們的阿里論壇常常會有閑漢發(fā)布一些帖子，告訴你國外貿(mào)易網(wǎng)站的，挨個去逛逛..呵呵..向閑漢們致敬。quot。 　　【小結(jié)】必要的準備工作：起英文名字，弄個電子信箱并寫一封開發(fā)信；開發(fā)信的內(nèi)容包括經(jīng)營的產(chǎn)品名稱和你的聯(lián)系方式。quot。low low priceamp。競爭性價格petitive priceamp。什么是CIFamp。 　　所以，要多練習，揣摩擬定搜索主題詞的技巧。因此我們需要一個重要工具叫做“搜索引擎”，這東西就是互聯(lián)網(wǎng)上帶路的，你要找什么，告訴它，它帶你去找。首先得找客戶。此外,蓋房娶媳婦則一定要自己做,包工頭和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份證照不要看藝術(shù)照...身份證照漂亮那才是實打?qū)嵉仄?..血淚教訓。 　　 國稅局：出口以后申報，取得退返稅款等優(yōu)惠。此外，國家鼓勵出口，報告交易情況就可以享受優(yōu)惠政策。 　　 學完以后，就可以冒充熟手去應聘外貿(mào)業(yè)務員了...態(tài)度冷靜的話就不會露餡 準備工作：俺也能做外貿(mào) 　　 【什么是外貿(mào)】外貿(mào)就是跟外國人做生意。 　　【做外貿(mào)業(yè)務需要什么條件】 　　 懂一點英文。 　　　報告交易狀況不是最后進行的，而是貫穿于整個外貿(mào)過程中。這個過程叫“退稅”。 　　當然，和國內(nèi)一樣，外貿(mào)生意場上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道流程還不夠，有必要了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，這樣就不會出太大的問題。第二節(jié) 如何尋找客戶和談生意 如何尋找客戶和談生意(上) 　　 【尋找客戶的途徑】 　　 做出口外貿(mào)的要尋找客戶，多半通過各種交易展覽會（比如著名的一年兩次的廣州交易會，上海的華東交易會等），以及通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋。 　　現(xiàn)在，打開互聯(lián)網(wǎng)，在地址欄中輸入 　　你就進到目前世界上最好的搜索引擎里了。不妨先抽半小時看看相關的介紹：　　 學會使用搜索引擎以后，就可以方便地在網(wǎng)上找到你需要的各種問題的答案了。gt。quot。quot。,就看見 　　 這樣的例句還有很多,有空慢慢找吧。接下來,咱們就可以發(fā)供應信息的廣告了。,能找到很多同類網(wǎng)站, 雖然良莠不齊,但閑著也是閑著,有殺錯沒有放過。 　　小結(jié)：廣告要在貿(mào)易平臺網(wǎng)站上去發(fā)；通過搜索引擎和論壇帖子尋找貿(mào)易網(wǎng)站；在貿(mào)易網(wǎng)站上免費注冊登記你的公司名址和經(jīng)營項目；發(fā)布供應信息。第三節(jié) 了解價格核算原理 　　 上一節(jié)咱們聊了如何在網(wǎng)上發(fā)布商業(yè)廣告, 以及搜尋買家信息。水生財，收口則合斂財。因此如果你是從國內(nèi)的工廠買進貨物再賣給老外，工廠給你的價格理應就是包含了增值稅在內(nèi)的價格，簡稱【含稅價】。因為咱們不可能跟客戶面對面一手交錢一手交貨，總要長途運輸?shù)?，因此就會產(chǎn)生各種運雜費。打個電話給保險公司,告訴他們你貨物的種類,價值和去往的地點,他們就會告訴你保險費需要多少。方便操作起見，咱們通常還會把碼頭上以及海關報關方面的麻煩事情一股腦交給 貨代來幫忙做，咱只管交貨就行。貨代也可以代辦保險的，因此投保所需的保險費用也可以詢問他們....別不好意思麻煩貨代, 這會兒他們在拉你的生意呢, 對你的非份要求一般都會忍氣吞聲盡量滿足耐心解答,等你貨物給他們了才會露出猙獰面目...所以,趁現(xiàn)在盡情折騰他們吧..呵呵。對于貿(mào)易性的公司做出口,要根據(jù)增值稅發(fā)票上顯示的金額(稅前金額)來乘以退稅率。所以,工廠不開票的損害就是增加了你的工作量..呵呵。二則外貿(mào)中的不確定因素實在太多，　　超成本的預算外支出是家常便飯，比如本來貨出的好好的，突然貨代一個電話打來告訴你“海關查柜恭喜中獎”（對于出口貨物，海關會以福 利彩票似的電腦隨機選號方式抽查集裝箱，并收取大約200元左右的查柜費查出問題的還要另加罰款），更兼之因為查柜而耽誤了船期（海關 可不管你什么船期。價格這么透明，人家還以為咱“口不二價”呢，報價 低了沒意思，價高了嚇得人家扭頭就跑。此外，規(guī)定有效時間還可以起到促使客戶早日下訂單的作用，其潛臺詞就是“這個價格很便宜喔，要買就趕快， 過幾天可能就不是這個價了”。剛開始做外貿(mào)業(yè)務，常見情形就是好不容易找到個客戶信息，開發(fā)信也送了N封，可對方就是沒反應…真郁悶?？傊┚执蚱凭秃棉k，接下來服務周到態(tài)度殷勤，就有希望與其他競爭者在同等條件下分一杯羹。這些產(chǎn)品他可以輕易地在幾乎任何一個同行競爭者那里買到。一頭是老板，規(guī)定了價格讓你照報；另一頭是客戶，永遠嚷嚷著嫌價高不肯下單；而爭取不到訂單又挨 老板罵。這也是新手老手的主要區(qū)別。 　　外貿(mào)是什么？ 　　路人甲：“我知道！外貿(mào)就是跟外國人做生意！” 　　不，弟兄們修煉到目前的層次，答案就不一樣了：所謂外貿(mào)，就是買賣一堆紙片。怎么辦？干脆，貨盡量不動，用一套文件作為貨物的代表與象征，貿(mào)易商之間就倒賣這套文件，最后誰拿到這堆紙片，這批貨物就算誰的，方便省錢。 　　貨運公司都有自己樣式的提單,但大同小異,一般一式六份，三份正本（打印有ORIGINAL字樣）和三份副本（打印有COPY字樣）。 　　3．裝箱單(PackingList)。提單自然是貨運公司出具，檢驗證、產(chǎn)地證則一般由國家商品檢驗檢疫局出具。 　　了解到外貿(mào)憑單證交易的特點，我們就能一通百通，理解后面我們將談到的外貿(mào)諸多環(huán)節(jié)手續(xù)的內(nèi)情和道理，同時樹立起外貿(mào)“單證第一”的觀念，小心伺候。第七節(jié) 信用證（上）——初步認識 　　本節(jié)我們來徹底弄清楚外貿(mào)行業(yè)中最獨特、有趣而神秘的東西———信用證。這樣一來，國際貿(mào)易買賣雙方自然會頗有疑忌。 　　作為買方，則擔心賣方不能按時、按質(zhì)、按量地交貨。為什么找銀行？因為銀行有錢呵，實力雄厚比較信得過，出了事情能擔帶得起。這里面有個關鍵的因素，就是咱們上一期內(nèi)容里談到的外貿(mào)“單證交易”的特性。包括需要哪些單證，每種單證需要幾份，單證由誰出具，何時出具，甚至詳細到單據(jù)上的字句如何表述。 　　，叫做“受益人Benificiary”。至于是否允許轉(zhuǎn)讓，則根據(jù)出口的渠道自由掌握。而一旦有不符點，信 用證對于賣方的付款保證即告失效。為了避免退貨返運的損失，賣方常常會息事寧人，同意扣款。對于這一點的識別防范，我們在后面的章節(jié)中還要專門討論。這兩種極端觀念都是由于不了解信用證運作特點而導致的。在網(wǎng)上不難查找到世界排名前100位的銀行名稱，