【正文】 主要設(shè)備考慮：A． 大屏幕彩電及音響DVD一臺(tái)；B． 飲水機(jī)一臺(tái)及一次性紙杯二十箱；C． 桌椅各六—八套；D． 電話機(jī)3部；E． 報(bào)紙夾、精致圖書架；F． 投資財(cái)經(jīng)圖書雜志幾十本；G． 音樂(lè)CD及DVD風(fēng)光音樂(lè)片10盒；H． 綠色植物、 裝飾用塑料或絹花瓶數(shù)個(gè)；I．清潔衛(wèi)生用品：抹布、掃把、拖把等。從職業(yè)形象、操作規(guī)程、團(tuán)隊(duì)合作、基本職責(zé)、業(yè)務(wù)能力、銷售業(yè)績(jī)等幾項(xiàng)上分項(xiàng)打分，進(jìn)行獎(jiǎng)懲。二、銷售策略安排及相應(yīng)的價(jià)格策略說(shuō)明（1） 銷售分期安排表（2） 相應(yīng)的價(jià)格策略說(shuō)明 結(jié)合我司精品銷售的經(jīng)驗(yàn)，本項(xiàng)目配合上述分期銷售策略安排，擬采用低價(jià)入市，波浪式高走的價(jià)格策略。要點(diǎn)是對(duì)消費(fèi)者的攻心戰(zhàn)。而本專案獨(dú)到之處更在于它的魅力營(yíng)銷環(huán)節(jié)：跳板財(cái)富理論。項(xiàng)目推出需要有一個(gè)主線貫穿始終，需要有一個(gè)核心的理念性的東西作為其主題的支撐。以上兩種定位因其抗性，都導(dǎo)致直接的問(wèn)題 銷售期長(zhǎng)，難以形成火爆熱銷 本項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)會(huì)被其抗性抵消，優(yōu)勢(shì)不突出 推廣主題與競(jìng)爭(zhēng)樓盤沒(méi)形成差異性營(yíng)銷。 如何形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 短期內(nèi)形成營(yíng)銷熱潮 使項(xiàng)目?jī)r(jià)值得到最大的體現(xiàn) 選擇最佳解決之道做投資題材 營(yíng)造投資創(chuàng)富熱潮第一部分核心營(yíng)銷解決方案一、核心營(yíng)銷執(zhí)行策略 全力打造投資性物業(yè)將“咸陽(yáng)首家式酒店”、“新型投資創(chuàng)富通道”的概念全面導(dǎo)入本專案強(qiáng)力引導(dǎo)市場(chǎng)掀起咸陽(yáng)人新一輪投資熱潮。的推出：眾所周知，地產(chǎn)推廣和營(yíng)銷，離不開(kāi)硬件和軟件兩個(gè)部分?！巴顿Y創(chuàng)富”理念是貫穿全案的精神層面核心推動(dòng)力。完成總量的1500萬(wàn)銷售額112月C、持銷期第三次銷售高潮完成全部銷售，同時(shí)良好營(yíng)造發(fā)展商品牌完成600萬(wàn)銷售額1月春節(jié)前核心傳播策略（1） 采用IMC（整合營(yíng)銷傳播）的手法，將實(shí)際銷售與廣告、SP、公關(guān)等緊密結(jié)合。金橋國(guó)際酒店投資分析報(bào)告會(huì)（每月一場(chǎng)）此項(xiàng)作為常規(guī)性營(yíng)銷手段，在會(huì)上計(jì)劃性推出現(xiàn)場(chǎng)性優(yōu)惠措施，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)落定。加大當(dāng)場(chǎng)落定的力度。8．售樓處輔助人員的配置保安晚間值班人員1 名 職責(zé)：維護(hù)日常秩序；保證財(cái)產(chǎn)安全；管理閑雜人員。售樓處裝修布置風(fēng)格需要高檔的感覺(jué)，也不宜典雅，以搶眼刺激的爆炸式宣傳海報(bào)主打投資創(chuàng)富理念海報(bào)張貼為主，可以小幅軟文為輔，總之進(jìn)門即給人熱烈、渲染之視覺(jué)氛圍，給投資人以安全感，而不是開(kāi)發(fā)商沒(méi)實(shí)力，項(xiàng)目隨時(shí)有運(yùn)作不下去的感覺(jué)。C、銷售開(kāi)盤營(yíng)造最適合熱銷的特色現(xiàn)場(chǎng)氣氛?；顒?dòng)參加者：知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商代表，知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，品牌商家代表、主辦方代表、業(yè)主、其他社會(huì)知名人士、媒介人士?；鸨瑹徜N，完成總盤的1000萬(wàn)銷售額10月B、強(qiáng)銷期第二次銷售高潮結(jié)合活動(dòng)營(yíng)銷、樣板房使用。B、自我實(shí)現(xiàn)的精神層面營(yíng)銷 形成客戶對(duì)地塊價(jià)值的普遍認(rèn)同，從精神營(yíng)銷角度對(duì)投資創(chuàng)富概念進(jìn)行廣泛傳播。l 全新投資業(yè)主服務(wù)機(jī)構(gòu)律師現(xiàn)場(chǎng)辦公、公證現(xiàn)場(chǎng)辦公。 商住題材炒做空間小，不能將樓盤優(yōu)勢(shì) 全部發(fā)揮。是為本專案最行之有效，也是唯一可在短期內(nèi)形成火爆熱銷的核心營(yíng)銷策略。增強(qiáng)投資者信心是項(xiàng)目品牌的重要內(nèi)容，對(duì)銷售工作有直接的助力。而且它有更多實(shí)質(zhì)性的利好。開(kāi)盤大力度推出“三高”標(biāo)準(zhǔn)，這一顛覆市場(chǎng)格局的產(chǎn)品新概念。擬繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我司優(yōu)良傳統(tǒng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合咸陽(yáng)本地行情，以符合實(shí)情的精品營(yíng)銷模式進(jìn)行銷售。E、實(shí)行“全程實(shí)責(zé)”營(yíng)銷執(zhí)行方案。9．營(yíng)銷結(jié)構(gòu)。7. 售樓處現(xiàn)場(chǎng)布置及設(shè)備配備。D、銷售代表實(shí)行激勵(lì)獎(jiǎng)懲機(jī)制。銷售人員著力跟進(jìn)其他意向中客戶。強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)上的高度統(tǒng)一性。 C、產(chǎn)權(quán)式酒店全新投資模式的誘人魅力