【正文】 隨著加入WTO，眾多企業(yè)的管理體制都需要面對一個國際化競爭的問題，面對跨國經(jīng)營，公司管理架構(gòu)必然要發(fā)生重大變化，公司將會面對不同的文化、習俗環(huán)境下的管理要求，這些都將對廠商提出新的需求，因此從長遠的考慮，公司必須盡快介入具備國際戰(zhàn)略的企業(yè)市場，積累這一方面的經(jīng)驗，才能為今后的競爭奠定優(yōu)勢地位。五、行業(yè)發(fā)展趨勢管理思想的歷史由來已久，只是當信息技術(shù)產(chǎn)生并得到廣泛應用的今天，管理思想的應用找到了新的載體并在這種載體的支撐下不斷深化、延伸和完善，正是在管理思想與信息技術(shù)不斷的融合互動下推動著整個行業(yè)的不斷發(fā)展。那么在進行市場移動時都有哪些壁壘因素是廠商們不得不考慮的呢。供應商對本行也有很大的影響力： 是 不是 ？供應商一般都是互惠互利的關(guān)系，而且往往合作面很廣，所以對行業(yè)影響很有限。國際市場：國際市場主要由sap、peoplesoft、oracle幾家大公司所統(tǒng)治，占據(jù)大部分市場份額，由于本土化等原因，在中國市場還沒有形成絕對優(yōu)勢，但隨著中國經(jīng)濟、管理等與國際接軌，各廠商的本土化工作進一步深入，必將對國內(nèi)市場形成巨大的威脅。3研發(fā)能力。一直以來大大小小的人事軟件產(chǎn)品多如牛毛，但真正能做大的還是少數(shù)，能長期生存下去的更是鳳毛麟角，這就是領(lǐng)導人及其團隊的魅力其實作為軟件行業(yè)的出市壁壘基本上是不存在的，要說有也就只有一個本質(zhì)的問題：資本。所以行業(yè)經(jīng)驗以后會成為更重要的壁壘。由于目前信息產(chǎn)品之間由于管理的需要和界限模糊化使行業(yè)出現(xiàn)一些融合的趨勢，這樣可以提升自身產(chǎn)品的競爭力，這也是吸引一些廠商進入的原因。作為一種業(yè)務的人力資源管理在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，會有以下這些角色。數(shù)據(jù)的聯(lián)動、信息之間的關(guān)聯(lián)性，使管理更科學化，同時也促使了新的人力資源管理理念的出現(xiàn)和發(fā)展，并因此產(chǎn)生了許多新的管理手段和方法。關(guān)于勞資、人事部分的管理功能還只是附屬在財務軟件、ERP等系統(tǒng)之中，系統(tǒng)還不是為人力資源管理部門專門研發(fā)的獨立系統(tǒng)，雖然人事信息和勞資信息開始有一部分的關(guān)聯(lián)，但這種關(guān)聯(lián)性還不大。由于計算機的出現(xiàn)，使人事信息電算化成為可能，而數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的出現(xiàn)使管理信息數(shù)字化也成為可能，軟件開發(fā)技術(shù)、工具的發(fā)展以及計算機的普及應用使人事管理信息系統(tǒng)的推廣得以實現(xiàn)，戰(zhàn)略人力資源管理思想的出現(xiàn)使管理者認識到人的資源性，從而推動人力資源管理系統(tǒng)的出現(xiàn)和發(fā)展，網(wǎng)絡技術(shù)、通訊技術(shù)等的飛躍發(fā)展使人力資源管理的網(wǎng)絡化分散管理成為現(xiàn)實。而且當時計算機技術(shù)應用的成本昂貴，應用還難以普及，只是在一些較大型有實力的企業(yè)中得到嘗試應用。隨著干部人事制度改革的不斷深入，利用科學手段進行干部管理，在組織人事系統(tǒng)中建立不同層次、不同類型的管理信息系統(tǒng)，已成為組織人事部門共同關(guān)心的問題。而在功能上也出現(xiàn)一些借助于網(wǎng)絡化環(huán)境的新的功能模塊，如自助模塊、網(wǎng)絡招聘等，此時人們對人力資源的認識也提高到資本的高度。制定公司總體發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)性實施公司發(fā)展戰(zhàn)略的前提就是對行業(yè)供應鏈的深刻認知和深度把握，從每一個供應鏈環(huán)節(jié)的利益構(gòu)成、發(fā)展演變、興衰狀況去推演行業(yè)的整體發(fā)展趨勢和利益分配，從而準確定位，實現(xiàn)資源的有效整合和互補。（四）出入市壁壘對于任何一個行業(yè)市場都會有一定的進出壁壘，這是保證行業(yè)發(fā)展相對平衡的重要條件，對于HR軟件行業(yè)也不例外，那么我們身處行業(yè)主要存在哪些壁壘條件呢。如亞信、聯(lián)想、用友、金蝶、東軟等政策環(huán)境在人事信息管理信息化的政策環(huán)境下切入，在扶持軟件行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境下發(fā)展。那么作為軟件企業(yè)，而且是一個在相對狹小的細分HR軟件行業(yè)市場中，哪些行業(yè)因素是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素呢。經(jīng)過綜合考慮，我們認為作為知識型企業(yè)，以上幾點是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素，一般一個公司能把以上兩三個方面做好基本上生存就沒什么問題了。在企業(yè)市場上，公司也是分目標市場進行，并從今年年初開始在中小市場投入大精力。4博惠思華、萬古、嘉楊企業(yè)進入市場時間差不多；企業(yè)規(guī)模不相上下；企業(yè)對外宣傳策略相似，給客戶印象也類似；市場策略相似，以各自根據(jù)地為主，在全國幾個主要城市又相應分支機構(gòu)；目標客戶群相似，市場規(guī)模盈利水平接近（近些年博惠思華有些下滑）；產(chǎn)品線相似；客戶基礎(chǔ)相似。從圖也看出我公司在區(qū)間的內(nèi)圈市場上占有一定市場地位，而在外圈市場上，我們的優(yōu)勢還不明顯，也是我們可以挖掘的市場空間之一。而未來幾年企業(yè)市場仍將是主體，隨著中國民營企業(yè)、中小企業(yè)的逐步發(fā)展，他們也必將成為IT消費的主體。51 / 51。國內(nèi)市場的市場特征在這十幾年的發(fā)展中發(fā)生了很大的變化，目標客戶群體的變化、客戶需求的變化、政策環(huán)境的變化等因素都影響著整個行業(yè)的發(fā)展。價格區(qū)間目標市場數(shù)千元數(shù)萬元數(shù)十萬元數(shù)百萬元政府機關(guān)事業(yè)中小型企業(yè)大中型企業(yè)港臺資企業(yè)外資企業(yè)金馬金益康恒強朗新、益康世紀、金益康精微、益康世紀、朗新、金益康、東方永德金益康用友、金蝶、萬古、博惠思華、嘉揚、朗新、金益康、鉑金、施特偉、明基逐鹿、易聯(lián)創(chuàng)新、天時智成、奇正、利瑪、智科鉑金、施特偉、明基逐鹿、嘉揚、萬古、智科東軟聯(lián)想亞信金馬、鉑金、施特偉SAP、ORACLE、PEOPLESOFT我們就針對細分市場中的人力資源管理信息系統(tǒng)模塊做一個戰(zhàn)略組分析。戰(zhàn)略組分析 20040827序號組別成員組別主要特征1金益康、朗新起步相對較早的廠商；（金益康94年開始涉足人事方面，朗新97年左右開始涉足）有相似的政府合作背景；（金益康與國家人事部合作開發(fā)，朗新與國家勞動和社會保障部合作開發(fā)）有相似的產(chǎn)品線和演變歷程；（低端通用人事軟件起步，逐步向中端企業(yè)市場延伸）產(chǎn)品定價策略相似；（產(chǎn)品價位相似，相差不大，在企業(yè)市場目標客戶群相似）產(chǎn)品特征也有相似之處；宣傳和市場活動方面；（都相對比較低調(diào)，以公司網(wǎng)站為主要宣傳渠道，在其他媒體上宣傳力度都不大）客戶基礎(chǔ)在眾多廠商中是最接近的。你是否有一個巨大的尚未開發(fā)的市場： 是 也許 沒有 ？關(guān)于人的管理方面，仍有很多潛在市場可以挖掘，從近幾年的發(fā)展來看，市場需求和群體都發(fā)生了變化，并出現(xiàn)了一些新的市場區(qū)域，未來也仍存在巨大的尚未開發(fā)的市場。6服務能力。（五）行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析企業(yè)擁有的資源和能力都是有價值的，那么哪些資源和能力是企業(yè)在自身所處行業(yè)中生存所必需的，企業(yè)自身又真正擁有哪些資源和能力，哪些資源和能力是自身比較有優(yōu)勢的，哪些又是自身所不足的，哪些是需要我們繼續(xù)加大投入力度和精力去管理的，哪些資源和能力在行業(yè)中并不是很關(guān)鍵但卻要花我們很大的精力去管理的。這是一個企業(yè)做大做強的必然，我們所說的多元化，主要還是相關(guān)行業(yè)內(nèi)部，行業(yè)跨度不大，如果行業(yè)跨度很大的多元化業(yè)務，還是需要謹慎企業(yè)起步總會有一個切入點，尋找一個好的切入點就能順利完成基本的原始積累，而企業(yè)要生存要強大，不能吃老本，需要不斷選擇并抓住新的市場機會。技術(shù)現(xiàn)狀分析 20040827過時的技術(shù)現(xiàn)在主導技術(shù)未來技術(shù)VB開發(fā)工具：visual Jbuider Eclipse開發(fā)環(huán)境：J2EE體系架構(gòu)：C\S 、B\S三層、組件技術(shù)業(yè)務管理模式：數(shù)據(jù)集中、分層管理其它：中間件技術(shù)、XML技術(shù)Jbuider Eclipse工作流技術(shù)WEBSERVICE門戶技術(shù)網(wǎng)格技術(shù)linux系統(tǒng)應用范圍的擴大，人力資源管理軟件產(chǎn)品對不同服務器和視窗操作系統(tǒng)的要求有什么變化，是否應該針對不同的系統(tǒng)研發(fā)有針對性的產(chǎn)品。其中的政府主管部門和行業(yè)協(xié)會等還會針對產(chǎn)業(yè)鏈中不同的行業(yè)細分而有所不同，如會有人事業(yè)務政府主管部門，還會有管理信息化政府主管部門等，行業(yè)協(xié)會也會根據(jù)細分行業(yè)的不同而有所不同。網(wǎng)絡化使HR軟件發(fā)揮了新經(jīng)濟時代的獨特魅力，使HR部門從繁雜的行政性業(yè)務中抽身出來，從而有時間考慮企業(yè)人力資源的發(fā)展策略，改善HR從業(yè)者的形象。雖然此時人力資源管理軟件在國外已經(jīng)得到普遍的應用，但針對中國國內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)狀，人力資源管理軟件應用的普及還為時尚早，所以這一階段的應用主要還是集中在政府機關(guān)事業(yè)單位、國內(nèi)大中型企業(yè)以及外資合資企業(yè)等。由于計算機技術(shù)的發(fā)展并逐步進入實用階段，電算化概念的出現(xiàn)，而同時當時的大型工業(yè)企業(yè)都仍處在用手工來計算和發(fā)放薪資的階段，手工計算的費時費力又非常容易出差錯的不足使管理者們始終在尋求一種既方便又快捷的方法，以解決工作中存在的這一矛盾，當時計算機計算的投入應用，為廣大管理者們帶來了希望，正是在這種環(huán)境下，第一代的人力資源管理系統(tǒng)也就應運而生。而隨著網(wǎng)絡環(huán)境的變化（信息采集面更為廣泛等）、信息技術(shù)的繼續(xù)發(fā)展（即時通訊技術(shù)等）、配套設施和環(huán)境的完善（安全技術(shù)等）人力資源管理模式的變化（人力資源管理業(yè)務外包）、新經(jīng)濟環(huán)境下新管理模式的出現(xiàn)（企業(yè)人才管理）、政策法規(guī)環(huán)境的導向（人事電子政務市場）等都有可能成為今后該行業(yè)結(jié)構(gòu)界限變化的因素，人力資源管理的理論思想早以形成并在現(xiàn)實管理工作中得到了廣泛應用，但當信息技術(shù)誕生并迅速發(fā)展起來以后，人力資源管理理念與信息技術(shù)的結(jié)合又賦予了人力資源管理新的理念和含義，為人力資源管理的發(fā)展提供了新的載體，并使人力資源管理理念在管理中的應用更為科學化，而作為載體和工具，信息管理系統(tǒng)更具實踐意義的是大大的提高了管理效率，通過信息技術(shù)，讓更多繁雜重復的信息采集、整合、研究、整理、分析、處理等勞動都交由計算機來完成，而作為具有主觀能動性的管理人則有更多的時間精力來考慮管理的戰(zhàn)略改進和完善，這也許是管理信息系統(tǒng)誕生最重要的也是最實際的效果了。但還無法實現(xiàn)信息之間的關(guān)聯(lián)作用，而且所實現(xiàn)的功能也還只是簡單的人事信息和薪資功能管理。所以此時的人力資源管理信息系統(tǒng)已經(jīng)不再是簡單的管理輔助工具了，而是成為了企業(yè)管理必不可少的決策支持中心。管理部門：政府主管部門、行業(yè)協(xié)會等。商場上沒有永遠的敵人更沒有永遠的朋友，營銷工作可能會決定她成為敵人還是朋友，我們充分挖掘和營銷就是要較少敵人增加朋友。然而效果還不明顯。出市壁壘 20040827出市壁壘我方的壁壘狀況未來壁壘狀況過