【正文】 ，在地理區(qū)域上分布仍集中在以北京、上海、廣東為中心的三個經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)形成第一集團，浙江、江蘇、福建、湖南等省近幾年在軟件、高新技術企業(yè)方面的投入從而形成了第二集團，第三集團則來自一些經(jīng)濟發(fā)展相對落后一些的四川、重慶、黑龍江、安徽等地。國內(nèi)市場的市場特征在這十幾年的發(fā)展中發(fā)生了很大的變化，目標客戶群體的變化、客戶需求的變化、政策環(huán)境的變化等因素都影響著整個行業(yè)的發(fā)展。公司管理的全球化。51 / 51。關注終生學習。而未來幾年企業(yè)市場仍將是主體，隨著中國民營企業(yè)、中小企業(yè)的逐步發(fā)展，他們也必將成為IT消費的主體。HR軟件行業(yè)從最初的人員信息數(shù)據(jù)庫、人事信息管理系統(tǒng)到現(xiàn)在的人力資源管理信息系統(tǒng)，金益康一路走來同時也見證了這個行業(yè)的發(fā)展演變歷程。從圖也看出我公司在區(qū)間的內(nèi)圈市場上占有一定市場地位，而在外圈市場上，我們的優(yōu)勢還不明顯，也是我們可以挖掘的市場空間之一。資金能力：資金能力是一個企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素，如果要壯大，企業(yè)必須要有足夠的資金來做后盾，沒有足夠的資金，而盲目涉足其他市場領域往往會導致企業(yè)的包袱加重，資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至導致企業(yè)的覆滅。4博惠思華、萬古、嘉楊企業(yè)進入市場時間差不多；企業(yè)規(guī)模不相上下；企業(yè)對外宣傳策略相似，給客戶印象也類似；市場策略相似，以各自根據(jù)地為主，在全國幾個主要城市又相應分支機構；目標客戶群相似，市場規(guī)模盈利水平接近（近些年博惠思華有些下滑）；產(chǎn)品線相似；客戶基礎相似。分銷商在本行業(yè)中發(fā)揮著主要作用： 是 不是 ？由于廠商的營銷策略不同，而且軟件行業(yè)對代理分銷商的要求比較高，所以能起的作用就不能一概而論，低端市場一般對分銷體系的全面性要求較高，而中高端市場，廠商往往由自身來做，對分銷商依賴程度較低。在企業(yè)市場上，公司也是分目標市場進行，并從今年年初開始在中小市場投入大精力。你的行業(yè)中幾家大公司總的市場份額是：40% 40%80% 80% ？國內(nèi)市場：政府機關市場，金益康占70%以上市場，企業(yè)市場還沒有廠商占絕對優(yōu)勢。經(jīng)過綜合考慮，我們認為作為知識型企業(yè)，以上幾點是企業(yè)成功的關鍵因素，一般一個公司能把以上兩三個方面做好基本上生存就沒什么問題了。研發(fā)過程的規(guī)范化、流程化，這是產(chǎn)品質(zhì)量可靠、穩(wěn)定的前提，研發(fā)水平不只體現(xiàn)在是否有好的材料，還體現(xiàn)在對現(xiàn)有材料的組織能力上。那么作為軟件企業(yè)，而且是一個在相對狹小的細分HR軟件行業(yè)市場中，哪些行業(yè)因素是企業(yè)成功的關鍵因素呢。但作為不同層次的公司，其資本問題有所不同，小公司所謂資本就是個人投入的精力和時間成本沒有相應的匯報，所以會成為一部分小公司不愿輕易退出市場的理由；而作為大企業(yè)，往往是作為其一個新業(yè)務切入hr軟件行業(yè)的，作為公司的戰(zhàn)略投資，總會有一個期望收益，所以在沒有獲得其預期的回報時，往往不會輕易退出市場，而作為風險投資商如果比較看好一個投資方向，會比較注重行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ粫豢粗匮矍暗氖找?。如亞信、?lián)想、用友、金蝶、東軟等政策環(huán)境在人事信息管理信息化的政策環(huán)境下切入，在扶持軟件行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境下發(fā)展。品牌知名度在行業(yè)中有著很大知名度，但還是給人以人事系統(tǒng)提供商的總體印象，公司處于品牌提升的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型階段。（四）出入市壁壘對于任何一個行業(yè)市場都會有一定的進出壁壘，這是保證行業(yè)發(fā)展相對平衡的重要條件，對于HR軟件行業(yè)也不例外，那么我們身處行業(yè)主要存在哪些壁壘條件呢?？蛻艨赡苜徺I我們產(chǎn)品和服務的實體政府人事部門、信息中心、企業(yè)信息中心、管理軟件廠商等這一實體還應該包括我們的分公司和代理商客戶是我們產(chǎn)品和服務的最終消費者，出于專業(yè)化、精細化的角度使客戶對我們產(chǎn)品有需求，要是客戶本身具有較強的經(jīng)濟實力、技術實力或者身處跨行壁壘較低的行業(yè)都有可能馬上成為我們的競爭者，我們暫時失去她這一個客戶，但當她的產(chǎn)品進行產(chǎn)業(yè)化、市場化的時候，就成為了我們的直接競爭者了（東軟）這五種競爭實體之間的劃分并不是很明顯，客戶可能是潛在競爭者、也可能是我們的替代者或成為直接競爭者，今天的合作伙伴明天也可能成為我們替代者或直接競爭者，這些實體在不同的階段也處于不同的角色中。制定公司總體發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)術性實施公司發(fā)展戰(zhàn)略的前提就是對行業(yè)供應鏈的深刻認知和深度把握，從每一個供應鏈環(huán)節(jié)的利益構成、發(fā)展演變、興衰狀況去推演行業(yè)的整體發(fā)展趨勢和利益分配，從而準確定位，實現(xiàn)資源的有效整合和互補。管理業(yè)務的主體：包括人力資源管理的對象（人）、人力資源的管理者或管理部門（同時也是被管理者，不管是什么性質(zhì)的單位組織等）。而在功能上也出現(xiàn)一些借助于網(wǎng)絡化環(huán)境的新的功能模塊，如自助模塊、網(wǎng)絡招聘等，此時人們對人力資源的認識也提高到資本的高度。在實現(xiàn)更多功能的同時，人們也開始追求更多細節(jié)的內(nèi)容，友好的用戶界面，強有力的報表生成工具、分析工具和信息的共享等，真正使得人力資源管理人員得以擺脫繁重的日常工作，集中精力從戰(zhàn)略的角度來考慮企業(yè)人力資源規(guī)劃和政策。隨著干部人事制度改革的不斷深入，利用科學手段進行干部管理，在組織人事系統(tǒng)中建立不同層次、不同類型的管理信息系統(tǒng)，已成為組織人事部門共同關心的問題。所以這一階段已經(jīng)基本上解決了人力資源管理中一些數(shù)據(jù)簡單重復計算所需消耗的大量時間和精力。而且當時計算機技術應用的成本昂貴，應用還難以普及，只是在一些較大型有實力的企業(yè)中得到嘗試應用。正是伴隨著管理理念和信息技術的發(fā)展，人事管理系統(tǒng)一路走到現(xiàn)在，無疑他們的繼續(xù)發(fā)展仍將推動信息系統(tǒng)的進一步發(fā)展。由于計算機的出現(xiàn)，使人事信息電算化成為可能，而數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的出現(xiàn)使管理信息數(shù)字化也成為可能，軟件開發(fā)技術、工具的發(fā)展以及計算機的普及應用使人事管理信息系統(tǒng)的推廣得以實現(xiàn)，戰(zhàn)略人力資源管理思想的出現(xiàn)使管理者認識到人的資源性，從而推動人力資源管理系統(tǒng)的出現(xiàn)和發(fā)展，網(wǎng)絡技術、通訊技術等的飛躍發(fā)展使人力資源管理的網(wǎng)絡化分散管理成為現(xiàn)實。但由于當時計算機技術條件還不夠完善和以及需求的限制，用戶非常少，人們還不可能完全意識到計算機技術對未來信息系統(tǒng)產(chǎn)生的意義，所以當時那種系統(tǒng)充其量也只不過是一種自動計算薪資的工具，既不包含非財務的信息，也不包含薪資的歷史信息，幾乎沒有報表生成功能和薪資數(shù)據(jù)分析功能。關于勞資、人事部分的管理功能還只是附屬在財務軟件、ERP等系統(tǒng)之中，系統(tǒng)還不是為人力資源管理部門專門研發(fā)的獨立系統(tǒng)，雖然人事信息和勞資信息開始有一部分的關聯(lián)，但這種關聯(lián)性還不大。所以此時國內(nèi)出現(xiàn)很多具有中國特色的人事、人力資源管理信息系統(tǒng)，比如全國組織干部人事管理信息系統(tǒng)、全國通用人事管理信息系統(tǒng)等。數(shù)據(jù)的聯(lián)動、信息之間的關聯(lián)性，使管理更科學化，同時也促使了新的人力資源管理理念的出現(xiàn)和發(fā)展，并因此產(chǎn)生了許多新的管理手段和方法。eHR更注重對企業(yè)的第一資源人的經(jīng)營和開發(fā)理念，而不只是停留在對其是一種資源的認識上，而且還要通過信息系統(tǒng)更自動化的來挖掘人的潛力。作為一種業(yè)務的人力資源管理在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，會有以下這些角色。 作為第三方服務提供商之一的人力資源管理軟件提供商也是逐步走向前臺成為市場的熱點，金益康目前就處于產(chǎn)業(yè)鏈的這一增值服務環(huán)節(jié)。由于目前信息產(chǎn)品之間由于管理的需要和界限模糊化使行業(yè)出現(xiàn)一些融合的趨勢，這樣可以提升自身產(chǎn)品的競爭力，這也是吸引一些廠商進入的原因。java源代碼是否開放對產(chǎn)品的影響。所以行業(yè)經(jīng)驗以后會成為更重要的壁壘。所以這更多依靠企業(yè)資金實力和領導團隊的市場嗅覺。一直以來大大小小的人事軟件產(chǎn)品多如牛毛，但真正能做大的還是少數(shù)，能長期生存下去的更是鳳毛麟角，這就是領導人及其團隊的魅力其實作為軟件行業(yè)的出市壁壘基本上是不存在的，要說有也就只有一個本質(zhì)的問題：資本。企業(yè)只有認識了這些，才能更好的去管理我們企業(yè)自身有限的資源并盡可能發(fā)揮有限資源的潛力。3研發(fā)能力。隨著IT業(yè)的逐步發(fā)展，服務越來越成為產(chǎn)業(yè)鏈中重要的環(huán)節(jié)，并逐步成為企業(yè)創(chuàng)收營利的業(yè)務，所以曾經(jīng)作為配套工作的服務也逐漸成為競爭的主要環(huán)節(jié)和企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要體現(xiàn)。國際市場：國際市場主要由sap、peoplesoft、oracle幾家大公司所統(tǒng)治，占據(jù)大部分市場份額，由于本土化等原因，在中國市場還沒有形成絕對優(yōu)勢，但隨著中國經(jīng)濟、管理等與國際接軌，各廠商的本土化工作進一步深入，必將對國內(nèi)市場形成巨大的威脅。公司曾經(jīng)以政府市場為主，于前幾年開始轉(zhuǎn)型，并在保持政府市場優(yōu)勢基礎上著重開發(fā)企業(yè)市場，并很快也取得不錯業(yè)績。供應商對本行也有很大的影響力： 是 不是 ？供應商一般都是互惠互利的關系，而且往往合作面很廣，所以對行業(yè)影響很有限。2用友、金蝶財務軟件起家；差不多時期轉(zhuǎn)型綜合管理軟件廠商（ERP）；開始在國內(nèi)擴張；（原本割地南北針鋒相對，逐步侵入對方領地，實現(xiàn)全國擴張）差不多時期公司上市；股市圈錢后奉行類似擴張計劃（通過吞并、合并等方式實現(xiàn)規(guī)模化、業(yè)務多元化）；相繼推出國際化戰(zhàn)略；3利瑪、奇正較早起家的ERP廠商；都有較強的技術背景；主營業(yè)務仍以ERP為主，在HR領域沒有投入過分關注；市場推廣策略相似，以自身做項目為主，對分支渠道依賴度較??；市場策略方面都比較注重與地方政府的合作，推廣信息化的同時爭得一些HR市場客戶。那么在進行市場移動時都有哪些壁壘因素是廠商們不得不考慮的呢。戰(zhàn)略群體圖（20040827）從上圖的戰(zhàn)略組分析，我們可以很清楚的看出中部的市場目前中國國內(nèi)市場競爭最為激烈的區(qū)域，競爭廠商數(shù)量最多，市場前景也最為廣闊。五、行業(yè)發(fā)展趨勢管理思想的歷史由來已久，只是當信息技術產(chǎn)生并得到廣泛應用的今天，管理思想的應用找到了新的載體并在這種載體的支撐下不斷深化、延伸和完善，正是在管理思想與信息技術不斷的融合互動下推動著整個行業(yè)的不斷發(fā)展。在中國國內(nèi)目標客戶群體還是很大程度上受經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的變化而變化的，就目前而言市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，企業(yè)成為經(jīng)濟發(fā)展的主體，所以企業(yè)市場成為熱點，隨著國家對政府機關事業(yè)單位的政務工作的逐步重視，電子政務方面有逐步成為市場熱點，所以目標客戶群還是會隨著市場的變化而不斷變化的。隨著加入WTO，眾多企業(yè)的管理體制都需要面對一個國際化競爭的問題，面對跨國經(jīng)營，公司管理架構必然要發(fā)生重大變化，公司將會面對不同的文化、習俗環(huán)境下的管理要求，這些都將對廠商提出新的需求，因此從長遠的考慮，公司必須盡快介入具備國際戰(zhàn)略的企業(yè)市場，積累這一方面的經(jīng)驗，才能為今后的競爭奠定