【正文】 公司董事長(zhǎng)稱：“你們幫助我完成了多年來(lái)一直想做而沒(méi)能做成的大事”。l 建立卓有成效的營(yíng)銷體系和分銷商評(píng)估及控制系統(tǒng)，擴(kuò)大份額、降低風(fēng)險(xiǎn)該公司是全國(guó)最大的乳品和冷飲制品上市公司，在過(guò)去的幾年中每年以50％到70％的速度增長(zhǎng)，其快速的增長(zhǎng)速度使其銷售領(lǐng)域逐步由內(nèi)貅全國(guó)輻射。l 制訂保障公司快速發(fā)展的戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)，大幅提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)山東一家生產(chǎn)醫(yī)藥及保健品的上市公司希望發(fā)展成為國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。 部門職能的界定與描述n 昆明機(jī)床關(guān)鍵崗位職權(quán)、職責(zé)明晰216。 公司戰(zhàn)略216。 策略性的薪酬管理系統(tǒng)戰(zhàn)略性的薪資福利系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略人力資源策略薪酬福利的理念薪酬福利的組成、市場(chǎng)比較等級(jí)架構(gòu)崗位評(píng)估職位分析固定薪資業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)能力確認(rèn)業(yè)績(jī)指標(biāo)職位分析市場(chǎng)比較薪資架構(gòu)薪資維護(hù)變動(dòng)薪資業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)策略性的薪酬管理系統(tǒng)的核心是從公司戰(zhàn)略出發(fā)，合理評(píng)價(jià)崗位價(jià)值和崗位貢獻(xiàn)，形成以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的，具有競(jìng)爭(zhēng)性和公平性的激勵(lì)體系。 績(jī)效管理體系的核心內(nèi)容持續(xù)反饋非正式輔導(dǎo)績(jī)效回顧發(fā)展計(jì)劃績(jī)效計(jì)劃績(jī)效考核績(jī)效管理績(jī)效提升績(jī)效改進(jìn)績(jī)效管理體系的核心是通過(guò)對(duì)員工績(jī)效計(jì)劃完成情況的合理評(píng)估，促使員工績(jī)效改進(jìn)和績(jī)效提升，達(dá)到員工和公司雙贏的目的。 總裁/總經(jīng)理通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)/預(yù)算計(jì)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢、考核，指導(dǎo)營(yíng)業(yè)本部、業(yè)務(wù)單位經(jīng)營(yíng)運(yùn)作196。 組織架構(gòu)再造主要包括：組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、部門職能重設(shè)及關(guān)鍵崗位職責(zé)完善182。原機(jī)床資產(chǎn)在建立和提升創(chuàng)新機(jī)制的同時(shí)，必將轉(zhuǎn)向成本效益的競(jìng)爭(zhēng)，為了強(qiáng)化成本效益觀念和加強(qiáng)對(duì)下屬公司的監(jiān)控，有必要推行績(jī)效管理，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，贏得在變化的市場(chǎng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；新注入的資產(chǎn)則著重創(chuàng)新效能的培育與發(fā)展，同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，人才是企業(yè)發(fā)展的重要因素，為吸引和穩(wěn)定更多的優(yōu)秀管理人才和技術(shù)人才，必須盡快對(duì)公司的激勵(lì)與約束機(jī)制進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新，以形成完善的“責(zé)權(quán)利”體系，保證公司新的戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)；l 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，建立對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性，對(duì)內(nèi)兼具公平性的激勵(lì)制度，是昆機(jī)股份保持可持續(xù)發(fā)展的重要舉措，因此如何根據(jù)兩種資產(chǎn)的重新定位來(lái)進(jìn)行利益的相應(yīng)調(diào)整將成為公司今后戰(zhàn)略發(fā)展的重要組成部分。2. 國(guó)有經(jīng)濟(jì)與民營(yíng)經(jīng)濟(jì)共存l 老昆機(jī)明顯帶有國(guó)有經(jīng)濟(jì)的特征，而交大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)又帶有民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，兩者的管理理念、模式及人員將共存于重組后的新公司中。雙方共同努力把昆明機(jī)床塑造成綜合性高科技績(jī)優(yōu)上市公司。經(jīng)過(guò)近一年的努力，雙方的資產(chǎn)重組已漸入尾聲，此后的工作重心將轉(zhuǎn)向新公司的管理、運(yùn)營(yíng)。隨之而來(lái)，昆明機(jī)床重組后的管理整合任務(wù)繁重，且可能面臨四大方面的問(wèn)題：1． 符合現(xiàn)代企業(yè)制度的公司法人治理結(jié)構(gòu)的缺失，將無(wú)法為昆機(jī)的重生與發(fā)展提供制度上的必要保障l 中國(guó)已于11月初正式加入WTO，從明年起國(guó)內(nèi)企業(yè)將與世界著名跨國(guó)公司同臺(tái)競(jìng)技。4． 新昆機(jī)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域得到極大拓展，但缺乏針對(duì)發(fā)展機(jī)遇及業(yè)務(wù)屬性的明確戰(zhàn)略規(guī)劃l 根據(jù)交大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)及昆明機(jī)床所達(dá)成的共識(shí)，重組后的昆明機(jī)床將形成光機(jī)電為主營(yíng)、多元化經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)化公司。 管理制度/流程重設(shè)主要包括：管理制度完善及關(guān)鍵管理流程再造182。 制定總部和業(yè)務(wù)單位未來(lái)五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)196。182。182。 人力資源政策216。 關(guān)鍵崗位的使命與職責(zé)描述216。該公司最初的營(yíng)銷體系、組織結(jié)構(gòu)和管理模式己不能再適應(yīng)未來(lái)發(fā)展的需要。隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大和市場(chǎng)區(qū)域的拓展，其原有的管理結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷體系己成為制約其快速發(fā)展的嚴(yán)重障礙，而且公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也隨著經(jīng)銷商的日益分散和復(fù)雜化而有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)。l 幫助大型金融服務(wù)企業(yè)構(gòu)建市場(chǎng)化薪酬體系，提升競(jìng)爭(zhēng)力一家特大型國(guó)有保險(xiǎn)集團(tuán)希望成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的保險(xiǎn)企業(yè)，并正謀求通過(guò)上市實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張和規(guī)范管理，但發(fā)行現(xiàn)行的薪酬制度對(duì)外缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)內(nèi)缺乏公平合理性，阻礙了公司的進(jìn)一步發(fā)展，在中國(guó)入關(guān)后外資大舉進(jìn)入的情況下更會(huì)削弱公司的競(jìng)爭(zhēng)力。這一制度嚴(yán)格按權(quán)責(zé)利對(duì)稱原則安排，在核心人才和公司股東之間形成了雙贏的長(zhǎng)期利益紐帶，對(duì)公司吸引人才、留住人才、激勵(lì)人才發(fā)揮了重要作用。項(xiàng)目的成功貫徹和實(shí)施使該公司重新煥發(fā)了生機(jī)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也獲得了大幅改善。以下是亞商近年完成的若干不同類型的案例。 部門之間相互關(guān)系的確定；216。 企業(yè)文化價(jià)值觀216。 溝通討論182。182。196。 對(duì)關(guān)鍵管理流程及相關(guān)管理制度的再造，可以n 明晰各部門、業(yè)務(wù)單位在管理流程中各節(jié)點(diǎn)上的職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)下屬業(yè)務(wù)單位的管控力度n 優(yōu)化管理程序，提升企業(yè)運(yùn)作效率n 協(xié)助建立以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)運(yùn)作體系，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力2． 組織體系整合的框架與內(nèi)容可以從兩個(gè)主要方面著手進(jìn)行組織體系的整合：組織架構(gòu)再造及管理制度/流程重設(shè)182。并且，兩種資產(chǎn)的整合必須納入統(tǒng)一的公司戰(zhàn)略中，每種資產(chǎn)都必須在公司戰(zhàn)略中重新定位。 明晰發(fā)展戰(zhàn)略：建立符合新公司發(fā)展需要的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，著重進(jìn)行戰(zhàn)略方向明晰、戰(zhàn)略目標(biāo)制定、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略確立、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、投資戰(zhàn)略規(guī)劃等三、昆明機(jī)床重組后管理整合所面臨的問(wèn)題依據(jù)昆明機(jī)床公開(kāi)披露的信息及亞商對(duì)昆明機(jī)床的初步了解，亞商認(rèn)為，重組后的昆明機(jī)床有以下典型特征：1. 業(yè)務(wù)范圍得到了較大拓展l 新注入了交大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的高科技項(xiàng)目（快捷制造系統(tǒng)、高效節(jié)能壓縮機(jī)、智能彩顯電腦繡花機(jī)、數(shù)控機(jī)床），加上老昆機(jī)的機(jī)床產(chǎn)業(yè)，形成了新/舊業(yè)務(wù)并存的格局。西安交大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)承諾，將向昆明機(jī)床注入科技含量高、市場(chǎng)前景好、嬴利能力強(qiáng)的高科技項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)亞商與昆明機(jī)床高層人士的友好溝通，雙方就各自的資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)達(dá)成了一定共識(shí)。為此，國(guó)內(nèi)企業(yè)必需建立與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)接軌的治理結(jié)構(gòu)，遵守相同的市場(chǎng)準(zhǔn)則。這種發(fā)展思路將需要對(duì)老昆機(jī)以廠為主的發(fā)展戰(zhàn)略做重大調(diào)整；l 重組后的昆明機(jī)床將囊括傳統(tǒng)機(jī)床產(chǎn)業(yè)和新注入的新興高科技產(chǎn)業(yè)，為培育長(zhǎng)遠(yuǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，需要對(duì)新公司的發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)予以調(diào)整、明晰，以達(dá)到預(yù)期的重組效果；l 為了達(dá)到多元化的發(fā)展規(guī)劃，還需要明晰股份公司的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略及各業(yè)務(wù)模塊的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以此確?？倯?zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 組織結(jié)構(gòu)再造組織架構(gòu)的再造需要考慮多方面的因素，即便是同類型的兩個(gè)企業(yè)，由于它所處的地理環(huán)境不同，其業(yè)務(wù)流程的環(huán)節(jié)就有可能不同。 總裁/總經(jīng)理通過(guò)對(duì)各業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)其戰(zhàn)略發(fā)展方向196。 績(jī)效管理的關(guān)鍵程序 績(jī)效改進(jìn) 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià) 設(shè)計(jì)評(píng)