【正文】 我們相信品質(zhì)鑄就品牌。 ? 劣勢 ? 核心競爭力不夠強大，容易被對手模仿或超越； ? 學生團隊容易受個人觀點影響，對于事業(yè)機會可能出現(xiàn)不會堅持的局面，容易導致團隊管理失效，渠道受阻； ? 行業(yè)創(chuàng)新能力有限，科技含量不高。團總經(jīng)理 財務部 企劃部 銷售部 隊應該著眼與未來，從小坐起，建立自己的運營制度和發(fā)展目標。 ? 缺點 ? 利潤空間變小，公司盈利能力減??； ? 價格優(yōu)勢一旦形成，日后對提價起到很大排斥力； ? 不利于公司拓展其他細分市場。 為打破這種格局，我們易族電腦在準備充分之下異軍突起，依靠一線品牌企業(yè)的資助，以及學校的鼎立支持，我們將以嶄新的銷售模式突破傳統(tǒng)的商業(yè)模式，為廣大學生建立一個物美價廉、服務周到的星級數(shù)碼市場。 ? 顧客的購買準則 我們面對的顧客主要是學生、教師以及公司員工。這更加明確地表明了 IT 產(chǎn)業(yè)的重要性。 隨著電腦知識的普及，動手組裝電腦早已不是難事，并且人們可以在自己動手組裝的同時享受其帶來的成就感及樂趣，另外，相比較品牌電腦，組裝電腦最核心的優(yōu)勢在其價格優(yōu)勢，因為組裝電腦免除了其品牌電腦廠商的廣告宣傳費用、生產(chǎn)費用、研發(fā)等各類費用，因此組裝電腦可以以更低的價格出售，給顧客帶來經(jīng)濟上的利益。 ? 行業(yè)及市場 本公司主營的電腦裝機及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售行業(yè)具有較長的發(fā)展期，由于中國經(jīng)濟的飛速增長，加上電腦的價格一降再降，國民對于電腦的需求量也大量增加，這對于該行業(yè)具有刺激作用，按照中國人口 13 億的數(shù)量計算，目前電腦普及率仍相當?shù)停谖磥韼啄昴酥潦曛?，是電腦普 及率速度增長最快的時間段，因此該行業(yè)也面臨很大的機遇。注冊時間： 20xx 年 8月。聯(lián)系電話： 0571— 86871191。股本結(jié)構(gòu)為：注冊資本 20 萬元（創(chuàng)業(yè)成員出資 10 萬元，風險投資 10 萬元）該項融資需要吸引風險投資，預期投資的內(nèi)部報酬率為 55％，投資回收期為一年零六個月。 目前，我們正出于起步階段，但是我們在緊抓質(zhì)量的同時更不 會松懈服務的提升。 市區(qū)數(shù)碼港 金沙數(shù)碼港 商貿(mào)城數(shù)碼港 ? 波特五力競爭分析： ? 現(xiàn)有競爭者分析 金沙數(shù)碼港、商貿(mào)城數(shù)碼港以及市區(qū)數(shù)碼港是我們的直接競爭對手，但是我們的產(chǎn)品和服務以及在目標市場上是有區(qū)別性的，我們憑借一流企業(yè)的大力資助以及學校的支持，將很好的為我們創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境，同時我們的服務也是我們最大的法寶，我們將努力做好服務，克服其他商家的通病，在把關(guān)質(zhì)量的同時，把服務做的更好。我們已和映泰電子科技、宇瞻科技、多彩科技等多個國內(nèi)知名 IT 企業(yè)合作，爭取以低廉的價格讓利給廣大同學，面對 DIY 裝機以及數(shù)碼行業(yè)的混亂黑市，我們將以低價、質(zhì)優(yōu)的特色搶占學生市場。 ? 向浙大盤石、宏圖三胞、美承 IT 連鎖等知名公司學習先進經(jīng)驗，前往該公司考察學習； ? 第二年： ? 提升公司品牌形象，積累無形資產(chǎn)； ? 公司走向全杭州，開放顧客群體； ? 繼續(xù)擴大規(guī)模，在杭州市區(qū)增設 2 家連鎖分店，若有條件則在濱江校區(qū)或小和山校園增設連鎖分店； ? 健全銷售渠道 ，整頓發(fā)展至今出現(xiàn)的問題； ? 實現(xiàn)銷售收入 600 萬元，凈利潤 60 萬元； ? 中期（ 2～ 5 年） 公司發(fā)展至此已具有一定的盈利能力，因此開拓市場成為公司的首要任務，接下去，公司在穩(wěn)固本地市場后將會向另一個重點市場—— 縣級市場拓展。 ? 品牌 “易族電腦” (E－ ZONE) —— 我的電腦我做主！ ? 價格策略 根據(jù)目前市場上的組裝電腦價格，再結(jié)合目前學生在接受調(diào)查中得到的數(shù)據(jù)分析，我們制定了許多種不同的裝機方案，其中： ? 辦公娛樂型： 2999元 ? 經(jīng)典游戲型： 3499元 名稱 型號 CPU INTER E420 主板 映泰 945GC 內(nèi)存 金仕頓 1G/667 硬盤 WD 80G/SATA 顯卡 板載 INTER 950 顯示核心 光驅(qū) 飛利浦 16X DVD 顯示器 AOC 17液晶 機箱電源 多彩機箱電源 鼠標鍵盤 LG光電套件 音響 攀登 者 ? 豪華游戲型： 3899元 名稱 型號 CPU AMD 3400+(盒 ) 主板 映泰 NF520 內(nèi)存 金仕頓 1G/667 硬盤 WD 80G/SATA 顯卡 獨立七彩虹 7300 光驅(qū) 飛利浦 16X DVD 顯示器 AOC 17液晶 機箱電源 多彩機箱電源 鼠標鍵盤 LG光電套件 音響 攀登者 名稱 型號 CPU AMD 雙 核 4000＋（盒） 主板 映泰 NF520 內(nèi)存 金仕頓 1G/667 硬盤 WD 160G/SATA 顯卡 獨立七彩虹 7300 光驅(qū) 飛利浦 16X DVD 顯示器 AOC 17液晶 機箱電源 多彩機箱電源 鼠標鍵盤 現(xiàn)代光電套件 音響 麥博 超強設計專用型： 4299元 ? 渠道策略 ? 在易族電腦前期準備工作完善之后，緊接著便開始建立各校業(yè)務代表網(wǎng)絡，覆蓋整個下沙地區(qū)，由銷售人員在校園內(nèi)開展銷售聯(lián)系工作，定期統(tǒng)計業(yè)務，定期匯總比賽，把每一位銷售人員的激情都激發(fā)出來，并且經(jīng)常探討營銷心得，探討銷售上的成功與失敗之處的原因和體會，把整個營銷團隊打造成為目標一致的團隊 。 建立完善的銷售網(wǎng)絡和高水平的銷售隊伍； 財務部門 ： 負責財務管理，為總經(jīng)理提供財務數(shù)據(jù)和財務分析； 提出資金管理和使用計劃，為公司再投資籌集資金； 提出公司贏余利潤的分配方案和實施計劃； 管理日常會計工作，現(xiàn)金流和成本控制等 。主動服務是新型客戶服務系統(tǒng)的一個重要特征。 注重細節(jié)。 注重品牌形象。 易族電腦 20xx 年的發(fā)展將以兩大方針為核心，在廣告 宣傳上每月投入一定比例的費用，繼續(xù)不定期開展校園現(xiàn)場活動，樹立好品牌形象，打響品牌知名度，同時減少不必要的開支，擴大銷售量，增加凈利潤。同時在這些特殊日子里可以在高校安排許多活動，單獨或是和某些商家共同舉辦活動，具體活動安排可以視情況而定。 全國市場：連鎖店加盟 重點市場：縣級城市企業(yè)及零售顧客群體 核心市場：本地校園及企業(yè)零售市場 第五章：營銷策略 ? 目標市場 根據(jù)以上對 IT 行業(yè)的分析以及對組裝電腦市場的前景分析，可以通過細分市場鎖定我們的核心目標市場 —— 學生市場。 公司宗旨“為客戶需求而思考” 公司使命“用電腦改變?nèi)祟惿睢? 公司理念“誠信，創(chuàng)新” ? 公司戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標：公司將在 3～ 5 年內(nèi)成為國內(nèi) IT 連鎖的領(lǐng)先者，并在10 年成為中國 IT 連鎖企業(yè)十強。所以我們易族電腦要趕在他們之前做大，做精，同時，由于映泰和其他 IT 廠商的協(xié)助，為我們迅速的崛起建立了一個優(yōu)良的平臺，具備一定的競爭優(yōu)勢。 本公司主營的電腦裝機及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售行業(yè)具有較長的發(fā)展期，由于中國經(jīng)濟的飛速增長，加上電腦的價格一降再降，國民對于電腦的需求量也大量增加，這對于該行業(yè)具有刺激作用，按照中國人口 13 億的數(shù)量計算，目前電腦普及率仍相當?shù)?，在未來幾年乃至十年中，是電腦普及率速度增長最快的時間段，因此該行業(yè)也面臨很大的機遇。 DIY 原本是個名詞詞組，但在中文環(huán)境里除了當名詞用之外，它往往是被當作形容詞般使用，意指“自助的”。 20xx 年 3 月，任映泰第二屆創(chuàng)業(yè)大賽活動主席，華東大區(qū)負責人，負責招募和指導新參加創(chuàng)業(yè)大賽的全國校園團隊。 易族電腦 商 業(yè) 計 劃 書