【正文】 的團 結(jié)一致性； ? 強化方針政策，打響我們諾金數(shù)碼的品牌形象，努力達到預(yù)期的目標(biāo)，以我們獨有特色的銷售模式帶動學(xué)生的消費； ? 嚴(yán)格財務(wù)體系，登記每日財務(wù)報表以及現(xiàn)金流量，發(fā)展多種融資方式，吸納資金； ? 積極和 IT 連鎖巨頭保持聯(lián)系，進行廣泛合作，爭取得到有關(guān)支持，建立平等戰(zhàn)略合作關(guān)系。 ? 易族電腦經(jīng)營特色 ： 注重售后服務(wù)。 注重宣傳推廣。 ? 易族電腦在映泰（中國）官方網(wǎng)站上的報道： 。 注重品質(zhì)保證。客戶分為已有客戶和潛在客戶，為了促使已有客戶帶動潛在客戶的市場，我們有必要采取對已有客戶做增值服務(wù)來實現(xiàn)將潛在客戶轉(zhuǎn)變成已有客戶的這樣一個良性循環(huán)。 ? 優(yōu)勢 ? SS 市場是 IT 數(shù)碼市場的相對空白點，易族電腦主攻空缺市場； ? 諾金數(shù)碼擁有世界五大主板之一的映泰主板的強力支持，具有一定成本價格優(yōu)勢； ? 諾金在各校擁有一定規(guī)模的銷售團隊，銷售渠道廣闊； ? SS 之間的相對信譽指數(shù)較高，容易促使銷售成功。 第八章：財務(wù)預(yù)測及分析 ? 季度報表： 易族電腦 20xx 年第一季度資產(chǎn)負(fù)債表 編制單位：諾金科技 20xx年 3月 31日 單位： 元 資產(chǎn) 行次 期初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 行次 期初數(shù) 期末數(shù) 流動資產(chǎn) 流動負(fù)債 貨幣資金 1 8000 9600 短期借款 18 2500 4000 短期投資 2 0 0 應(yīng)付帳款 19 4300 2100 應(yīng)收票據(jù) 3 0 0 預(yù)收帳款 20 5200 3200 應(yīng)收帳款 4 7430 5332 應(yīng)付工資 21 800 2400 存貨 5 9680 8450 其他應(yīng)交款 22 1000 3000 預(yù)付帳款 6 8532 9560 預(yù)計負(fù)債 23 0 其他流動資產(chǎn) 7 0 0 其他流動負(fù)債 24 0 流動資產(chǎn)合計 8 33642 32942 流動負(fù)債合計 25 13800 14700 固定資產(chǎn) 長期負(fù)債 固定資產(chǎn)原價 9 9358 9358 長期借款 26 0 減：累計折舊 10 200 600 長期應(yīng)付款 27 0 固定資產(chǎn)凈值 11 9158 8758 長期負(fù)債合計 28 0 減：固定資產(chǎn)凈值準(zhǔn)備 12 0 0 所有者權(quán)益 固定資產(chǎn)合計 13 9158 8758 實收資本 29 30000 30000 無形資產(chǎn)及其它資產(chǎn) 減：已歸還投資 30 無形資產(chǎn) 14 1000 1000 實收資本凈額 31 其他長期資產(chǎn) 15 0 0 未分配利潤 32 無形資產(chǎn)其他資產(chǎn)合計 16 1000 1000 所有者權(quán)益合計 33 30000 30000 資產(chǎn)總計 17 43800 42700 負(fù)債和所有者權(quán)益 總計 43800 42700 易族電腦 20xx 年第一季度利潤表 編制單位：諾金科技 20xx年 3月 單位： 元 項目 行次 本月數(shù) 本季度累計數(shù) 一、主營業(yè)務(wù)收入 1 減：主營業(yè)務(wù)成本 2 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 3 二、主營業(yè)務(wù)利潤 4 加：其他業(yè)務(wù)利潤 5 1250 3700 減：營業(yè)費用 6 1800 5400 三、營業(yè)利潤 7 加：營業(yè)外收入 8 800 1600 減：營業(yè)外支出 9 500 1200 四、利潤總額 10 減：所得稅 11 五、凈利潤 12 ? 財務(wù)報告 （易族電腦） 20xx 年第一季度財務(wù)報告 20xx 年第一季度，易族電腦在學(xué)生假期的前后共創(chuàng)造了 元的主營業(yè)務(wù)收入，實現(xiàn)凈利潤 元，其中大部分銷售額來自學(xué)生購買電腦。 ? 擴招隊伍，招納賢人志士，組建一支高效、精明的隊伍，學(xué)習(xí)先進的管理理念，裝機維修技術(shù)，保證服務(wù)質(zhì)量。在下沙 BBS 或者下沙網(wǎng)站上開辟網(wǎng)上銷售通道 ,在網(wǎng)上購買的同學(xué)還可享受九折的優(yōu)惠或是其他特定的優(yōu)惠。 ? 優(yōu)點 ? 學(xué)生市場為中等消費水平等級人群，對價格相對敏感度較高，作為主打?qū)W生市場的我們，因以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和具有足夠吸引力的價格為引導(dǎo)； ? 對前期樹立品牌形象起到良好促進作用； ? 吸引顧客，帶動其同學(xué)和朋友購買； ? 有利于維護公司優(yōu)良品牌形象，為日后擴大規(guī)模做扎實基礎(chǔ)。 ? 長期（ 5～ 9 年） 利用 公司長達 5 年積累的品牌知名度以及廣闊的渠道資源，使公司成為幾個知名品牌的浙江總代理。由于下沙遠離市區(qū)，因此去市 區(qū)購買數(shù)碼產(chǎn)品對廣大學(xué)生來說是一件勞心勞力的事情，這就更造成了下沙 IT 行 業(yè)商家們獨撐一面的狀態(tài)。目前我們除了在浙江大學(xué)紫金港校區(qū)開設(shè)的映泰浙江首家校園專賣店外 ,在經(jīng)過半年多的前期準(zhǔn)備之后 ,我們的易族電腦已在下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)開設(shè)了第二家品牌分店 ，目前經(jīng)營狀況良好。易族電腦正是抓住了這兩大問題的關(guān)鍵，以售價和服務(wù)制勝，讓廣大的學(xué)生享受到更多的權(quán)益，同時也給 我們的發(fā)展開辟了良好的途徑。因此，就目前易族電腦有著較大的競爭 優(yōu)勢。對浙江而言，浙江省政府明確提出了未來三年內(nèi)的發(fā)展方向，即以 IT 業(yè)為主的高新技術(shù)和新型服務(wù)業(yè)兩大方向發(fā)展。 易族電腦核心元素示例圖： 服務(wù) 價格 品質(zhì) 客戶 ? 前景 IT 市場在中國是一個高速發(fā)展的市場，許多商家都踏上了這個高速的旅程。 ? 產(chǎn)品優(yōu)勢 電腦組裝機，相比電腦品牌機最大的區(qū)別就是品牌電腦出自生產(chǎn)型企業(yè)，而組裝電腦出自各類部件經(jīng)銷商。 ? 財務(wù)預(yù)測 第二年公司將實現(xiàn)銷售收入 600 萬元，凈利潤 60 萬元，第五年公司將實現(xiàn)銷售收入 1800 萬元，凈利潤 200 萬元。映泰主板為全球五強主板之一，產(chǎn)品以穩(wěn)定，強大的超頻性能著稱，在 20xx 年， 20xx 年都取得了全國網(wǎng)吧占有率第一的成績。 ? 主要管理者情況 ***，男， 21 歲，籍貫：紹興新昌，高職學(xué)歷，目前就讀于浙江金融學(xué)院經(jīng)營管理系企業(yè)管理專業(yè) 05（ 1）班。 目錄： 第一章：摘要??????????????????????????????? 4 第二章：產(chǎn)品 和服務(wù)???????????????????????????? 7 ????????????????????????????? 7 ????????????????????????????? 8 ????????????????????????????? 8 ????????????????????????????? 10 第三章：行業(yè)及市場分析?????????????????????????? 11 ??????????????????????????? 11 ?????????????????????????? 12 ?????????????????????????? 15 第四章：公司戰(zhàn)略????????????????????????????? 16 ??????????????????????????? 16 ??????????????????????????? 16 ??????????????????????????? 17 第五章：營銷策略????????????????????????????? 22 ????????????????????????????? 22 ????????????????????????????? 22 ????????????????????????????? 23 ???????????????????? ????????? 24 ????????