【正文】 ； ? 有利于維護(hù)公司優(yōu)良品牌形象，為日后擴(kuò)大規(guī)模做扎實(shí)基礎(chǔ)。 目前，我們正出于起步階段，但是我們在緊抓質(zhì)量的同時(shí)更不會松懈服務(wù)的提升。在下沙 BBS 或者下沙網(wǎng)站上開辟網(wǎng)上銷售通道 ,在網(wǎng)上購買的同學(xué)還可享受九折的優(yōu)惠或是其他特定的優(yōu)惠。同時(shí)在這些特殊日子里可以在高校安排許多活動(dòng)，單獨(dú)或是和某些商家共同舉辦活動(dòng)，具體活動(dòng)安排可以視情況而定。 ? 擴(kuò)招隊(duì)伍，招納賢人志士，組建一支高效、精明的隊(duì)伍，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念，裝機(jī)維修技術(shù)，保證服務(wù)質(zhì)量。 企劃部門 ： 公司日常事務(wù)的管理； 公司人力資源的配備 ,如：人員招聘、培訓(xùn) 、績效評估、薪酬、福利等； 建立和維護(hù)物流配送體系，如：原材料采購、倉儲，產(chǎn)品儲備、運(yùn)輸?shù)龋? 協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行公關(guān)工作； 推廣“易族”品牌，打響品牌知名度。 第八章：財(cái)務(wù)預(yù)測及分析 ? 季度報(bào)表： 易族電腦 20xx 年第一季度資產(chǎn)負(fù)債表 編制單位：諾金科技 20xx年 3月 31日 單位： 元 資產(chǎn) 行次 期初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 行次 期初數(shù) 期末數(shù) 流動(dòng)資產(chǎn) 流動(dòng)負(fù)債 貨幣資金 1 8000 9600 短期借款 18 2500 4000 短期投資 2 0 0 應(yīng)付帳款 19 4300 2100 應(yīng)收票據(jù) 3 0 0 預(yù)收帳款 20 5200 3200 應(yīng)收帳款 4 7430 5332 應(yīng)付工資 21 800 2400 存貨 5 9680 8450 其他應(yīng)交款 22 1000 3000 預(yù)付帳款 6 8532 9560 預(yù)計(jì)負(fù)債 23 0 其他流動(dòng)資產(chǎn) 7 0 0 其他流動(dòng)負(fù)債 24 0 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 8 33642 32942 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 25 13800 14700 固定資產(chǎn) 長期負(fù)債 固定資產(chǎn)原價(jià) 9 9358 9358 長期借款 26 0 減：累計(jì)折舊 10 200 600 長期應(yīng)付款 27 0 固定資產(chǎn)凈值 11 9158 8758 長期負(fù)債合計(jì) 28 0 減：固定資產(chǎn)凈值準(zhǔn)備 12 0 0 所有者權(quán)益 固定資產(chǎn)合計(jì) 13 9158 8758 實(shí)收資本 29 30000 30000 無形資產(chǎn)及其它資產(chǎn) 減：已歸還投資 30 無形資產(chǎn) 14 1000 1000 實(shí)收資本凈額 31 其他長期資產(chǎn) 15 0 0 未分配利潤 32 無形資產(chǎn)其他資產(chǎn)合計(jì) 16 1000 1000 所有者權(quán)益合計(jì) 33 30000 30000 資產(chǎn)總計(jì) 17 43800 42700 負(fù)債和所有者權(quán)益 總計(jì) 43800 42700 易族電腦 20xx 年第一季度利潤表 編制單位：諾金科技 20xx年 3月 單位： 元 項(xiàng)目 行次 本月數(shù) 本季度累計(jì)數(shù) 一、主營業(yè)務(wù)收入 1 減：主營業(yè)務(wù)成本 2 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 3 二、主營業(yè)務(wù)利潤 4 加：其他業(yè)務(wù)利潤 5 1250 3700 減：營業(yè)費(fèi)用 6 1800 5400 三、營業(yè)利潤 7 加：營業(yè)外收入 8 800 1600 減：營業(yè)外支出 9 500 1200 四、利潤總額 10 減：所得稅 11 五、凈利潤 12 ? 財(cái)務(wù)報(bào)告 （易族電腦） 20xx 年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告 20xx 年第一季度，易族電腦在學(xué)生假期的前后共創(chuàng)造了 元的主營業(yè)務(wù)收入，實(shí)現(xiàn)凈利潤 元，其中大部分銷售額來自學(xué)生購買電腦。 易族電腦 20xx 年的發(fā)展將以兩大方針為核心，在廣告 宣傳上每月投入一定比例的費(fèi)用，繼續(xù)不定期開展校園現(xiàn)場活動(dòng)，樹立好品牌形象，打響品牌知名度，同時(shí)減少不必要的開支，擴(kuò)大銷售量，增加凈利潤。 ? 優(yōu)勢 ? SS 市場是 IT 數(shù)碼市場的相對空白點(diǎn)，易族電腦主攻空缺市場； ? 諾金數(shù)碼擁有世界五大主板之一的映泰主板的強(qiáng)力支持，具有一定成本價(jià)格優(yōu)勢； ? 諾金在各校擁有一定規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售渠道廣闊； ? SS 之間的相對信譽(yù)指數(shù)較高，容易促使銷售成功。 建立統(tǒng)一客戶信息管理系統(tǒng)是新型客戶服務(wù)系統(tǒng)的必要條件 ?？蛻舴譃橐延锌蛻艉蜐撛诳蛻?，為了促使已有客戶帶動(dòng)潛在客戶的市場，我們有必要采取對已有客戶做增值服務(wù)來實(shí)現(xiàn)將潛在客戶轉(zhuǎn)變成已有客戶的這樣一個(gè)良性循環(huán)。 注重品牌形象。 注重品質(zhì)保證。 注重可持續(xù)發(fā)展。 ? 易族電腦在映泰（中國）官方網(wǎng)站上的報(bào)道： 。 注重細(xì)節(jié)。 注重宣傳推廣。 注重價(jià)廉物美。 ? 易族電腦經(jīng)營特色 ： 注重售后服務(wù)。主動(dòng)服務(wù)是新型客戶服務(wù)系統(tǒng)的一個(gè)重要特征。 ? 應(yīng)對措施 ? 和學(xué)校多保持聯(lián)系，爭取得到學(xué)校大力支持； ? 多和知名 IT 企業(yè)生產(chǎn)商進(jìn)行聯(lián)系，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上爭取拿到較低的價(jià)格； ? 定期進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部整理，定期開會反映市場情況及困難因素，定 期匯報(bào)銷售總結(jié)，并及時(shí)針對有關(guān)問題進(jìn)行討論，商量應(yīng)對措施； ? 不定期對團(tuán)隊(duì)工作人員進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)在各方面的團(tuán) 結(jié)一致性； ? 強(qiáng)化方針政策，打響我們諾金數(shù)碼的品牌形象，努力達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，以我們獨(dú)有特色的銷售模式帶動(dòng)學(xué)生的消費(fèi)； ? 嚴(yán)格財(cái)務(wù)體系，登記每日財(cái)務(wù)報(bào)表以及現(xiàn)金流量，發(fā)展多種融資方式，吸納資金； ? 積極和 IT 連鎖巨頭保持聯(lián)系，進(jìn)行廣泛合作，爭取得到有關(guān)支持，建立平等戰(zhàn)略合作關(guān)系。 ? 映泰第二屆全國創(chuàng)業(yè)大賽的開展為銷售團(tuán)隊(duì)的拓展提供了一個(gè)優(yōu)良的平臺，這些優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)將直接成為易族電腦的分支部分； ? 下沙高校共有 14 所，共計(jì)大學(xué)生 16 余萬，提供了一個(gè)豐富的資源平臺； ? 電腦、數(shù)碼產(chǎn)品在學(xué)生市 場未來幾年內(nèi)普及率將達(dá)到 90 以上，為我們提供了一個(gè)很好的發(fā)展前景。 經(jīng)過我們半年多的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，學(xué)生普遍對電腦價(jià)格和內(nèi)部結(jié)構(gòu)、配置不清楚或是很模糊，我們正是發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)問題，因此迎合學(xué)生的需求，大膽地提出了“產(chǎn)品報(bào)價(jià)透明”和“內(nèi)部配件透明”的兩大方針。 建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和高水平的銷售隊(duì)伍； 財(cái)務(wù)部門 ： 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，為總經(jīng)理提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)分析； 提出資金管理和使用計(jì)劃，為公司再投資籌集資金； 提出公司贏余利潤的分配方案和實(shí)施計(jì)劃； 管理日常會計(jì)工作，現(xiàn)金流和成本控制等 。 ? 部門職責(zé) 總經(jīng)理： 完成公司董事會議定的經(jīng)營目標(biāo) 。 ? 易族電腦凝聚了一批精于創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，我們敢于和外界競爭，敢于挑戰(zhàn)我們的人生，雖然我們?nèi)狈ωS富的閱歷，但是我們廣泛吸取前人的經(jīng)驗(yàn)和弊端，結(jié)合我們自身的條件，發(fā)揮我們的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，來贏得廣闊的市場。 鄉(xiāng)、鎮(zhèn)級市場 目標(biāo)顧客 自有銷售團(tuán)隊(duì) 目標(biāo)顧客 區(qū)域經(jīng)銷商 目標(biāo)顧客 諾金數(shù)碼 ? 合作模式 ：與國內(nèi)外知名 IT 企業(yè)浙江總代理保持良好合作關(guān)系，以互利為原則，積極開展銷售，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)打響品牌知名度。 ? 品牌 “易族電腦” (E－ ZONE) —— 我的電腦我做主！ ? 價(jià)格策略 根據(jù)目前市場上的組裝電腦價(jià)格，再結(jié)合目前學(xué)生在接受調(diào)查中得到的數(shù)據(jù)分析，我們制定了許多種不同的裝機(jī)方案，其中： ? 辦公娛樂型： 2999元 ? 經(jīng)典游戲型： 3499元 名稱 型號 CPU INTER E420 主板 映泰 945GC 內(nèi)存 金仕頓 1G/667 硬盤 WD 80G/SATA 顯卡 板載 INTER 950 顯示核心 光驅(qū) 飛利浦 16X DVD 顯示器 AOC 17液晶 機(jī)箱電源 多彩機(jī)箱電源 鼠標(biāo)鍵盤 LG光電套件 音響 攀