酒產(chǎn)品銷售商業(yè)計(jì)劃書(文件)
【正文】 廣泛的人際關(guān)系資源，在各個(gè)社會(huì)群體中發(fā)布關(guān)于“某酒”品質(zhì)高尚、口感特殊、文化韻味濃厚等口碑傳播利益點(diǎn)。擁有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有極強(qiáng)的開拓精神和創(chuàng)新意識(shí)，是***公司的“掌舵人”，全面負(fù)責(zé)公司的一切生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理事務(wù)。全面掌控公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。文化程度：本科以上15名，占員工總?cè)藬?shù)27%，大專21人占員工總?cè)藬?shù)38%；高中人占員工總?cè)藬?shù)35%。金正凱先生，是國(guó)內(nèi)少有的酒類營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派專家，在白酒產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、產(chǎn)品定位、品牌文化挖掘到市場(chǎng)推廣與資源整合，最后形成品牌的每一個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌。市外開拓目標(biāo)市場(chǎng)：廣州、東莞、順德第二年度：2004年開拓省內(nèi)市級(jí)市場(chǎng)20個(gè),預(yù)計(jì)銷售銷售額3000萬(wàn)元。五、利潤(rùn)預(yù)算(按以上收入指標(biāo)預(yù)算) 金額單位：萬(wàn)元項(xiàng)目2003年2004年2005年合計(jì)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本商品采購(gòu)成本主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加%計(jì)算二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)減: 營(yíng)業(yè)費(fèi)用業(yè)務(wù)員工資及提成、差旅費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)用等管理費(fèi)用管理人員工資及日常費(fèi)用三、利潤(rùn)總額減: 所得稅按15%計(jì)算四、凈利潤(rùn)第九章 融資計(jì)劃一、 現(xiàn)金預(yù)算 金額單位：萬(wàn)元2003年第4季度2004年2005年期初現(xiàn)金余額加：銷貨現(xiàn)金收入可供使用資金減各項(xiàng)支出采購(gòu)商品營(yíng)業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用所得稅主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加倉(cāng)儲(chǔ)及配送中心網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置支出合計(jì)現(xiàn)金多余與不足融資歸還借款借款利息(‰)合 計(jì)期末現(xiàn)金余額注：商品采購(gòu)的貨款按80%在本期付清，另外20%在下期付清。第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。 股權(quán)回購(gòu)：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明252。 股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明252。具體融資方案有：①向金融機(jī)構(gòu)融資 300萬(wàn)②向非金融機(jī)構(gòu)融資 200萬(wàn)現(xiàn)金收入保障：根據(jù)本公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況以及目前的現(xiàn)金預(yù)算情況來(lái)分析，本公司的現(xiàn)金收入保障有以下幾個(gè)方面：①當(dāng)正常營(yíng)業(yè)開展之后，到2004年度末，現(xiàn)金余額能達(dá)到568萬(wàn)元償還銀行借款本息316萬(wàn)后仍余252萬(wàn)元。第三年度：2005年因某市內(nèi)開拓的市場(chǎng)已開始漸漸成熟,產(chǎn)品幾乎各地都有銷售,市內(nèi)只需維護(hù)市場(chǎng),開拓市外市場(chǎng)5個(gè),預(yù)計(jì)銷售額4000萬(wàn)元。在接下來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)程中，我們將充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢(shì)，將“某酒”真正打造成“江西第一文化酒”。這是一個(gè)專業(yè)性極強(qiáng)的“黃金搭檔”。管理層人員都在企業(yè)從事高層管理工作多年，特別是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)開拓積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具極強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強(qiáng)。在白酒行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，歷任過(guò)廈門***商貿(mào)有限公司、江西**酒業(yè)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、付總經(jīng)理之職。四、聯(lián)合促銷：在樣板市場(chǎng)的建設(shè)中我們會(huì)以更加新穎、有效的手法精耕細(xì)作，與我們渠道商、終端合作伙伴組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將我們的利益聯(lián)系到一體，在春節(jié)到來(lái)之前將“某酒”全面導(dǎo)入市場(chǎng)。區(qū)、鎮(zhèn)兩級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)明確表示把“某酒”作為今后的禮品用酒、和招待指定用酒。在接下來(lái)的促銷與市場(chǎng)滲透中，我們會(huì)與樣板市場(chǎng)中的終端酒店結(jié)合成利益聯(lián)盟，以新的操作手法占領(lǐng)這個(gè)“至高點(diǎn)”。第五章 促銷和市場(chǎng)滲透促銷和市場(chǎng)滲透主要體現(xiàn)在對(duì)終端至高點(diǎn)的爭(zhēng)奪，和份額的擴(kuò)大上。二、市場(chǎng)運(yùn)作方式：某市做為我國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，***實(shí)業(yè)的所在地，運(yùn)作方式為當(dāng)以直銷為主（直銷的優(yōu)勢(shì)在于由***公司直接供貨給終端，網(wǎng)點(diǎn)控制起來(lái)直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的迅速崛起），其它市場(chǎng)都采取代理商制。第四章 營(yíng)銷計(jì)劃與目標(biāo)根據(jù)“某酒”酒品牌定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格地位、設(shè)定以下營(yíng)銷計(jì)劃：一、銷售區(qū)域：第一年度以某為基地，建成樣板市場(chǎng)。白酒行業(yè)并不會(huì)像啤酒、果酒行業(yè)那樣的，市場(chǎng)走向統(tǒng)一，資本相互融合。它的成功完全利益于對(duì)酒文化的靈活運(yùn)用，并巧妙結(jié)合了“傳世佳釀茅臺(tái)鎮(zhèn)”的旗號(hào)，是真正以酒文化、品牌文化營(yíng)銷市場(chǎng)成功的典范。我們可以從近幾年的一些新銳品牌的迅速崛起，來(lái)看出一些端倪。在資本介入的同時(shí)，新的營(yíng)銷策略、理念、市場(chǎng)操作手法也被帶入了這個(gè)利潤(rùn)極高的行業(yè)。主要表現(xiàn)在：一是，我國(guó)的白酒市場(chǎng)已趨飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)甚為激烈，許多中小企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢，甚至沒有銷路，使企業(yè)開工不足，甚至停產(chǎn)倒閉，許多職工下崗待業(yè)，
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