【正文】 司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密，在與顧客交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)； 為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。 B、擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。 重點發(fā)展以下行業(yè)： （ 1）住宅（智能小區(qū)） （ 2）醫(yī)院 （ 3）教育，政府，金融等行業(yè)。 大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。 B、每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。 （ 3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。 C、 A級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)： 1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。配合公司的市場營銷活動。 嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成 4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和 ASMI 樹立信心。 業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。實際 銷售的是一個解決方案。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。 九、培訓(xùn)工作的開展 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。 網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。 電子化服務(wù)。 十一、內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策 每周一召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為： A、本周完成銷售數(shù) B、本周渠道開發(fā)的進(jìn)展 C、下周工作計劃和銷售預(yù)測。 價格控制 A、統(tǒng)一的價格和折扣制度。 具體思路： 樹立全員營銷觀念 實施深度分析，有計劃、有重點的指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場 綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。 具體到每一個月度、責(zé)任到人、量化到人。 產(chǎn)品策略：堅持差異化、特色集群 價格策略：高質(zhì)、高價，向行業(yè)標(biāo)兵看齊；根據(jù)運費、數(shù)量定價。 權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才。 根據(jù)過去的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，（ eg。 產(chǎn)品銷售營銷計劃書范文【篇 5】 一、市場分析： 分析內(nèi)容： 產(chǎn)品過去一年的市場形勢 市場現(xiàn)狀 分析方法： SWOT分析法 —— 了解市場競爭的格局及態(tài)勢、結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置。 E、月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。 電子商務(wù)。解答。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。 建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費用。 八、售后服務(wù)體系 可以與分銷商（ A）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。 短渠道策略：分四種客戶： A， AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。要快速的增長，就要采用推動力量。 六、價格策略 高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則！ 制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。 3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾 紛。 E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議） B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。 D、分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征 （ 1）市場上處于成長類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。 四、營銷基本理念和基本規(guī)則 營銷團(tuán)隊的基本理念； A、開放心胸： B、戰(zhàn)勝自我： C、專業(yè) 精神； 營銷基本規(guī)則： A、分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。 大力發(fā)展 OEM廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。 二、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo) 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標(biāo)。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。 拓寬公司產(chǎn) 品帶，增加利潤點。 時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可 以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。此項工作在 6月末完成。 1為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了 加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的銷售隊伍：確保銷售隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的銷售人員不少于 3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的銷售員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管； 1加強(qiáng)銷售隊伍的管理：實行三 A管理制度；