【正文】 向商場派駐了促銷員以后就相當于是香港派了駐軍一樣的。良好的合作關系以及相互信任有助于形成主推。因此主推必須兼顧上述各方的力量。 經銷商主推。 　　正確認識失敗。以支持換支持。強調某些利潤低的機型的用途不是用來銷售的，而是用來吸引人氣，跑掉售后費用之后就沒有什么利潤了。業(yè)績考核制定分銷店數目標，談判次數目標，進行目標考核。 分銷談判在學員產出《分銷計劃表》之后，就需要教官帶著他們去執(zhí)行所做的計劃，這一階段的培訓方法是，教官選擇一到兩個有典型性的售點，帶著隊員進行談判，并對每一個細節(jié)進行總結和推廣，讓學員親眼看到一個標準的談判流程?！　∧称放频漠a品在某個售點有庫存，并可購消費者購買時，這個售點就叫該品牌的分銷點。☆ 過硬的質量：工廠嚴格的質量檢測，讀書郎高品質的追求，如果沒有過硬的質量，我們早就被消費者淘汰了。如何和經銷商客戶談單品上柜上柜原則：雖然我們有自己的上柜標準，但產品上柜的最終目的還是實銷，所以在考慮某項產品或型號上柜時，必須先了解售點同類產品的銷售情況，分析我們的產品如果在這個售點上柜的話是否能產生實際銷量。當別人看到中價機器的時候就覺得不是很貴了。假設位置陳列我們的產品會怎樣，以描述陳列后的畫面打動之。 　　友好地與顧客告辭。指商場對所經營多種產品中的某個品牌及其產品的重點推介和銷售以及其他支持。 品牌。 如何形成營業(yè)主推——理論A、強勢的品牌 提升店面形象：讓商品自己主推自己。在單個售點成功以后，再讓學員理論聯系實踐，做出一份培訓總結，指導其日后的工作。B、廠家主推和相關服務、支持 零風險的銷售政策 陳列和助銷的支持：幫助客戶做終端陳列，不僅可以提升讀書郎產品的注目率和銷售機會，同時可以提升客戶店面的專業(yè)性，增強消費者對客戶的信任度；另外，在陳列我們的產品同時，可以幫助客戶做其它類產品的陳列，以增進與客戶的關系。 產品信息。178。B、營業(yè)主推的重要性中國的電子產品的零售終端，品牌專賣店被消費者接受的程度低，消費者大都在綜合許多產品類別和品牌的商店及其柜臺購買，廠家多數情況下共用同一經銷商、商場、柜臺和營業(yè)員。集中陳列，并強調這樣做為老板帶來的好處，適當的為老板做一下其他產品的陳列，增強其店面形象。庫存資金回籠慢，被庫存占用強調庫存的合理性，是根據訂貨周期和歷史銷量計算出的，資金在下次訂貨時可以回籠。強調大樹底下好乘涼?！?專業(yè)銷售：幫助經銷商做陳列助銷和專業(yè)的培訓。216。 擴大宣傳效果：在開分銷的過程中，業(yè)務員對經銷商老板的說服工作（介紹讀書郎企業(yè)文化，公司發(fā)展的歷程前景，行業(yè)情況，我們產品的功能特點，我們的銷售政策，售后服務政策等），回答老板的疑義，無形中宣傳了我們的公司及我們的產品；我們在分銷的售點作上柜陳列助銷（貼廣告噴繪，海報，彩頁，做店門頭廣告）增強了讀書郎產品對消費者的視覺沖擊力，加深印象，同時，我們對經銷商的營業(yè)員進行產品知識的培訓，幫助經銷商作促銷，去直接面對消費者，成為售點“活生生”的廣告。十年了讀書郎從來沒有騙過人。步驟：1）與客戶寒暄 2）了解客戶生意現狀 3）溝通行業(yè)發(fā)展和市場狀況 4）發(fā)現目標和現狀的差異 5）引出解決方式注意：利用客戶的話來證明自己的觀點 根據客戶的需求剪裁自己的說法 站在客戶的立場說話（２） 陳述主意目的：讓客戶了解到我們的產品能夠滿足他們的需求步驟：說明自己知道客戶想要什么 我們有這樣一種產品 客戶有了這樣一種產品就可以滿足需求（３） 解釋主意目的：讓客戶明白我們的產品為什么和如何幫助他們滿足需求的步驟：論證我們的產品如何幫助