【正文】 l 根據(jù)業(yè)務人員的全年表現(xiàn)，評出年度表現(xiàn)優(yōu)秀獎，給予一定的物質(zhì)獎勵。 定期收集市場信息，及時匯總、匯報、總結(jié)、定期會診。這是客情關(guān)系中最主要的一環(huán)，也是我們最常講的“客情關(guān)系”的含義所在，它能提高酒店經(jīng)營錢啤產(chǎn)品的積極性和投入感，注意與以下人員的溝通：經(jīng)理、 采購部（經(jīng)理、主管）、餐飲部（經(jīng)理、主管、領(lǐng)班）、吧臺、服務員、財務部（財務經(jīng)理、出納）等；其中的目標重點人物要“動之以情、誘之以利”二是和辦事處各組的關(guān)系。B、一般啤酒的分類：（1）德國的淺色啤酒，它的口味特點是濃醇，如：貝克、麒麟、前青島；（2）英國的淺色啤酒，它的口味特點是強烈的（主要形成原因是中高溫發(fā)酵）、新鮮，如朝日、珠江、嘉士伯、前燕京；（3）美國的淡爽型啤酒，它的口味特點是清爽，如百威、喜力、青島、米勒。198年10月，全國模范職工之家。同時，公司積極倡導綠色環(huán)保，于2001年3月通過ISO14001環(huán)境管理體系認證。公司地處杭州市錢塘江畔，瀕臨滬杭甬高速公路和蕭山國際機場，地理位置十分優(yōu)越，水、陸、空交通便捷?！?浙江省的經(jīng)濟在全國屬于上游，大部分地區(qū)級城市的消費購買力較強。4履約①雙方按照合同規(guī)定及時履約?！熬盼濉逼陂g，投資六億多元，進行大規(guī)模技術(shù)改造，從英國、德國引進先進設備，實現(xiàn)公司的技術(shù)裝備與國際水平相接軌，使啤酒生產(chǎn)能力擴大到65萬噸，并積極從全國各地引進各類技術(shù)人才達200多名。1997年，被浙江省人民政府評為浙江省四星級企業(yè)。22001年11月，中華牌10P中華純生啤酒在2001年“全國新品啤酒質(zhì)量檢評”中，經(jīng)行業(yè)檢評、品評，成績優(yōu)異，被中國釀酒工業(yè)協(xié)會授予“中國優(yōu)質(zhì)新品啤酒”稱號。保持良好的客情關(guān)系，是銷售人員最為重要的工作內(nèi)容之一。252。如果沒有人告訴我該做什么，我就不知道做什么參照下面的圖示確定你的工作已經(jīng)達到的水平和你想要達到的水平月度效績工資匯總序號姓名 部門考評標準分考評得分月度績效工資基數(shù)當月績效工資季度工作表現(xiàn)評估表被評估人：崗位： 工作地區(qū)：部門：受雇日期：考評期：評估者或小組： 主要職責范圍內(nèi)的工作表現(xiàn)主要職責范圍及工作標準 結(jié)果和評述 個人工作業(yè)績客戶滿意度能預測內(nèi)外客戶的需求，并主動和迅速地作出適當回應主動提出建議并積極參與改善客戶服務質(zhì)量的活動級別： 非常優(yōu)秀 超出 達到要求 未完成需改進 不可接受 評述：個人素質(zhì)在工作上表現(xiàn)出對素質(zhì)的重視。l 凡遲到或早退半小時以上者作曠工半天；兩小時以上四小時以內(nèi)作曠工一天，扣發(fā)當天基本工資并另作罰款處理；每月累計曠工兩天者，作辭退，并罰款處理。利益第一，友情第二（表面不一定直接說出來）。它能幫助你得到更多辦事處其它工作組的支持和協(xié)助。啤酒的生產(chǎn)工藝 啤酒的制作過程由麥芽經(jīng)過粉碎、糖化再加入經(jīng)過粉碎湖化過的大米一起進行麥汁過濾，然后 加入酒花煮沸、沉淀、冷卻再加入啤酒酵母在無菌防氧的情況下進行曲發(fā)酵（一般要10天到12天）、貯酒（3到5天）、過濾最后是灌裝。199年，“中華”“錢江”啤酒認定為釣魚臺國賓館國宴特供酒。1993年，錢江啤酒榮獲法國魯昂國際博覽會單項商品金獎。已連續(xù)六年被評為“全國500家最大經(jīng)營規(guī)模和最大經(jīng)濟效益工業(yè)企業(yè)”、“中國飲料行業(yè)利稅百強企業(yè)”，連續(xù)十七年榮居浙江省啤酒行業(yè)產(chǎn)銷、利稅及出口量第一。級 別營業(yè)面積銷售量（單品）地理位置進店條件特大型2000平米以上300箱以上/月老牌店、且繁華地段進場費：5——8萬，促銷費：2000元/月大型1000平米以上100——200箱/月繁華地段進場費：2萬，促銷費：1000——1500元/月中型300——1000平米50——100箱/月較繁華地段進場費：，促銷費：1000以下元/月小型300平米以下50箱以下/月非繁華地段進場費：少量贈酒，沒有促銷費服務員有開瓶費（1元/瓶），有的酒店回扣10%左右，空瓶回收：3元/箱，冰柜租借支持，另有小禮品（酒杯、杯墊、煙灰缸等），而結(jié)款大多為：送二接一或雙月結(jié)。①與酒店相關(guān)負責人多次溝通②通過找熟人、朋友（或酒店物品的其它配送單位的朋友）進行公關(guān)，可從產(chǎn)品特點、前景、利益點去說教；③對特大型酒店可在適當機會談酒店專供酒；④找熟人（或朋友）進店用餐時點中華（但事先與之溝通好品種及口徑）。2001年，中華、錢江啤酒被再次確認為“浙江省名牌產(chǎn)品”。中華啤酒被評為九五消費者心目中名牌飲品。（質(zhì)量大家行活動組委會）22001年4月，中華牌、錢江牌啤酒被確認為《中國質(zhì)量萬里行》專項質(zhì)量投訴跟蹤產(chǎn)品。本品用獨特設計白瓶包裝，合消費者能直觀地欣賞到啤酒的“廬山真面目”。252。能完成有經(jīng)理批準的建議。l 泄露公司秘密，或?qū)①Y料、用品外傳者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即該除名，扣發(fā)當月工資及獎金，公司保留