【正文】 小 結(jié)為了闡述可行性分析的四個(gè)要素：經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會環(huán)境和人，本章講了幾個(gè)令人垂頭喪氣的案例。應(yīng)該先了解宏觀的問題，再了解細(xì)節(jié)的問題?！避浖到y(tǒng)分析人員不可能都是全才。 需求自身經(jīng)常變動唐僧曾說：“妖要是有了仁慈之心，就不再是妖，是人妖。唯一的麻煩是我得向很多朋友解釋：“我不是被別人養(yǎng)起來了，是為了國家的利益，不得已才這么做的。就在他們準(zhǔn)備鑒合同之際，我偶而路過，發(fā)現(xiàn)異常，便強(qiáng)行阻止?！盙先生說：“錢我沒問題，那100萬元就算我在澳門賭博輸?shù)袅恕！?，曾在西北?dāng)過幾十年的技術(shù)兵，性格豪爽。評論：這句話雅虎公司都不敢夸口?！苋菀自靹?，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于同等金額的電視、報(bào)紙廣告。借美國網(wǎng)股的升幅樣板，廣大中國股民可能在短期內(nèi)即可推動股票實(shí)現(xiàn)翻番。但西湖有白居易、蘇東坡巨大的貢獻(xiàn)，千年累積的“人文、歷史、地理”價(jià)值何止千百億。 這顯然是胡吹，我認(rèn)為即使外行也不會相信?！钡谌?，該方案的作者說自己已經(jīng)建立了一個(gè)公司，經(jīng)營一個(gè)叫“中國供應(yīng)商信息網(wǎng)”的站點(diǎn)。此“引資方案”是個(gè)很典型的不可行方案，我將摘錄一部分內(nèi)容作為案例進(jìn)行分析。他名為投資方，實(shí)質(zhì)上雙方各出了一半的資金（他出51%，我出49%）。在失敗一周年來臨之際，我客觀地從可行性分析角度說明了我和投資方所犯的錯(cuò)誤，寫此文以祭我那幼年夭折的軟件公司。不久有一個(gè)記者來采訪我，談了一天，我發(fā)現(xiàn)記者還是不太明白，干脆自己寫新聞報(bào)道，并且含蓄地做了一個(gè)廣告：萬事俱備，只待投資。進(jìn)門不到5分鐘，就因不懂規(guī)矩被看門的年青女子訓(xùn)了幾次。近幾年來，一批Internet英雄企業(yè)如Yahoo、Netscape興起。舉重若輕的那類“人才”可以做領(lǐng)導(dǎo)，舉輕若重的那類人才適合做軟件開發(fā)人員。盡管很多程序員懷念DOS時(shí)代編程的那種淋漓盡致，可現(xiàn)在沒人要DOS應(yīng)用軟件了。那些為長遠(yuǎn)利益奮斗的人們，你們可得把長征的路途走完啊，千萬別讓事業(yè)中途夭折。（11）產(chǎn)品宣傳費(fèi)用。人們在預(yù)估產(chǎn)品銷售額時(shí)常常過分樂觀而犯下大錯(cuò)。我將講述親身經(jīng)歷后的感受，提一些建議。即使可行性分析是客觀的、科學(xué)的，但決策仍有可能是錯(cuò)誤的?？尚行苑治霰仨殲闆Q策提供有價(jià)值的證據(jù)。要考慮的成本有：（1）辦公室房租。二、短期——長遠(yuǎn)利益分析人們喜歡吃著碗里的、看著鍋里的，還想著別人家里的。有些高風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)用對軟件的正確性與精確性要求極高，如果軟件出了差錯(cuò)而造成客戶利益損失，那么軟件開發(fā)方可要賠慘了。政策不當(dāng)將阻礙軟件公司的健康發(fā)展，可最怕的還是政府干預(yù)企業(yè)的正當(dāng)行為。我也將博士畢業(yè)，就要論為三手貸賤賣了。由于“經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會環(huán)境、人的因素存在差異，有些事情美國人能做成，我們模仿著做未必就能做得成功?！比绻辉试S一個(gè)男人在工作時(shí)仰天大笑，這樣的地方不去也罷。彼時(shí)，我可謂光芒四射，卓而不群，名片上印著“以振興民族軟件產(chǎn)業(yè)為已任，做真實(shí)、正直、優(yōu)秀的科技人員。我涉足的是在國內(nèi)尚不成候的市場，我無法估計(jì)這市場有多大，人們到底要什么。”我覺得自己在此事上雖愚但不蠢，誠實(shí)正直的品質(zhì)加上不懈的努力會讓我變得有智慧。第一段，介紹了Internet企業(yè)的紅火，得出一些結(jié)論，這是“建議投資互聯(lián)網(wǎng)”的關(guān)鍵論據(jù)之一。…希望吸取資金200萬。Internet極其相關(guān)產(chǎn)業(yè)成了美國的支柱產(chǎn)業(yè)。還有另一個(gè)問題，用戶在用互聯(lián)網(wǎng)之前，總得先知道要找的信息在什么地方（打電話也要先知道對方的號碼），不可能對上億臺計(jì)算機(jī)挨個(gè)瀏覽吧?！u論：他說進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營網(wǎng)站的直接成本很低 ，那簡直是黑白顛倒，哪有成本低才小打小鬧的！表明他對中國ISP（Internet服務(wù)供應(yīng)商）發(fā)展史全無知。 這個(gè)數(shù)字說明，很多事情在美國能成功，在中國就難以成功。四、對“引資方案”第四段的分析與評論他說自己是蕭山人，萬向集團(tuán)也源于蕭山，因此他首先選擇萬向集團(tuán)。Y經(jīng)理果然信口開河，滔滔不絕，連綿不斷，如黃河泛濫，一發(fā)而不可收拾。”我當(dāng)時(shí)差點(diǎn)給噎死，氣兇兇地訓(xùn)G先生：“我早跟您講過，Y經(jīng)理不是好東西，叫你關(guān)閉公司你不聽，你老說錢沒問題，虧你200萬元活該?！钡?月份，我和G先生的兩個(gè)兒子，伙同黑社會的朋友，強(qiáng)行把那個(gè)軟件公司搬回G先生的工廠中，辭退所有員工。這類工程的需求是如此的主觀，以致產(chǎn)生很多貪污腐敗現(xiàn)象。這個(gè)可憐的家伙還是在運(yùn)送第三次需求的路上被車子撞死的。如果問題很復(fù)雜，雙方都不太明白，就有必要請開發(fā)人員快速構(gòu)造軟件的原型，雙方再次論證需求說明書是否正確。在寫需求說明書時(shí)還應(yīng)該注意兩個(gè)問題：（1）最好為每個(gè)需求注釋“為什么”，這樣可讓程序員了解需求的本質(zhì)，以便選用最合適的技術(shù)來實(shí)現(xiàn)此需求。他老人家輝煌地走了，后人卻付出了沉重的代價(jià)。有些高手真的很厲害，你還沒有開始問，他就能講出前因后果?！睘槭裁窜浖到y(tǒng)分析員的工資要比普通程序員高？就是因?yàn)樾枨蠓治隼щy嘛。要防止象韓復(fù)渠那樣，在別人請他喝酒吃飯時(shí)他什么都點(diǎn)頭（人家就更加獻(xiàn)殷勤），吃完了他就宣布剛才答應(yīng)的事都不算數(shù)，便揚(yáng)長而去。如果客戶本身就懂軟件開發(fā)，能把需求說得清清楚楚，這樣的需求分析將會非常輕松、愉快。我和他成了忘年交。從5月份到8月份，我行俠仗義，替G先生清理軟件公司，根除Y經(jīng)理這些敗類。可我讀了10年大學(xué)都沒聽到過如此“先進(jìn)”的思想。看了第二個(gè)案例，你可能覺得好笑?！晔杖虢?0萬元，雖說不虧，但我無法滿足現(xiàn)狀。國內(nèi)最了不起的ISP是北京“贏海威時(shí)空”，在中國教育科研網(wǎng)建立之前，它就建立了中國人自己的“小型Internet”，連《讀者》也報(bào)道過那些感人事跡。現(xiàn)在去做搜索引擎想發(fā)大財(cái)已經(jīng)太晚了。網(wǎng)景公司剛上市的時(shí)候，瀏覽器還沒有銷售（更談不上利潤），但是瀏覽器實(shí)在太有價(jià)值了（能讓微軟公司都害怕被擊跨），所以網(wǎng)景公司上市第一天就升值十幾億美元。一、對“引資方案”第一段的分析與評論 Internet英雄企業(yè)是典型的知識經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物。借美國網(wǎng)股的升幅樣板，廣大中國股民可能在短期內(nèi)即可推動股票實(shí)現(xiàn)翻番。朋友問：“為什么？”我答曰：“因?yàn)閮?nèi)行的人都會否決。二、投資方的錯(cuò)誤（1）投資方是個(gè)精明的商人，他把我的設(shè)計(jì)方案交給美國的一個(gè)軟件公司分析，結(jié)論是否定的。我倆一拍即合，常常為Soft3D的設(shè)計(jì)方案自我傾倒。1997年8月，我去北京參加首屆中國大學(xué)生電腦大賽軟件展示。我從本科三年級開始編寫圖形程序，一見鐘情后便如癡如醉，不管一切地拋棄了本科與碩士的微電子專業(yè)。有個(gè)年青人發(fā)明了一種漢字輸入法，便在媒體上放言欲覆蓋比爾每次看到新聞聯(lián)播把國家主席錯(cuò)叫成總書記我都十分氣憤：因?yàn)榭倳浀姆Q喟只對幾千萬的黨員適用，國家的新聞機(jī)構(gòu)難道不面向十多億普通老百姓？如果我將來的工作單位還靠“書記”來管事，我每天準(zhǔn)忙著生氣，那里還有精力去編程。市場又分為未成熟的市場、成熟的市場和將要消亡的市場。長遠(yuǎn)利益難以把握，風(fēng)險(xiǎn)較大。（7）軟件開發(fā)人員與行政人員的工資。一、成本——收益分析成本——收益分析最容易理解，如果成本高于收益則表明虧損了，如果成本大大高于收益那就虧大了。軟件公司的注意力幾乎全集中在“如何拿到項(xiàng)目訂單”以及“拿到訂單后如何蒙混過關(guān)”上，使我喪失了賣弄“可行性分析”的機(jī)會。可是那些系統(tǒng)集成項(xiàng)目大多是政府機(jī)構(gòu)的，由于軟件行業(yè)尚不規(guī)范并且客戶方存在腐敗現(xiàn)象，所以業(yè)內(nèi)流傳“沒有做不了的系統(tǒng)集成項(xiàng)目”。 經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)可行性分析主要包括：“成本——收益”分析和“短期——長遠(yuǎn)利益”分析。（6）辦公消耗，如水電費(fèi)、打印復(fù)印費(fèi)等。每當(dāng)我們沉迷于短期利益不思進(jìn)取時(shí)，應(yīng)該好好回憶童年時(shí)代那些偉大的抱負(fù)，給自己一些激勵(lì)。技術(shù)可行性分析可以簡單地表述為：做得了嗎？做得好嗎？做得快嗎？ 社會環(huán)境社會環(huán)境的可行性