【正文】 方案”第四段的分析與評論他說自己是蕭山人，萬向集團也源于蕭山，因此他首先選擇萬向集團?！A計年收入1200萬至2000萬。 這個數(shù)字說明，很多事情在美國能成功，在中國就難以成功。但由于虧損太大，在1998年，“贏海威時空”總裁張樹新女士，一位富有才華的ISP創(chuàng)業(yè)者，被董事會強行解職，原有創(chuàng)業(yè)者跟著全被辭退?！u論：他說進入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營網(wǎng)站的直接成本很低 ，那簡直是黑白顛倒，哪有成本低才小打小鬧的！表明他對中國ISP（Internet服務(wù)供應商）發(fā)展史全無知。雅虎、網(wǎng)景現(xiàn)象小結(jié)：只有在具備極大的市場需求、極優(yōu)秀的知識產(chǎn)品、業(yè)界杰出人物的條件下，才可能使一個公司的股值遠遠高于其“原始投資 + 經(jīng)營利潤”。還有另一個問題，用戶在用互聯(lián)網(wǎng)之前，總得先知道要找的信息在什么地方（打電話也要先知道對方的號碼），不可能對上億臺計算機挨個瀏覽吧?？刹⒉皇请S便一個Internet企業(yè)都象網(wǎng)景公司那么輝煌。Internet極其相關(guān)產(chǎn)業(yè)成了美國的支柱產(chǎn)業(yè)。從外表上看：一個固定資產(chǎn)可以被忽略的，幾乎沒有營業(yè)利潤的Internet企業(yè)，可以有極高的股市價值，并且市值不停上漲?！Ｍ≠Y金200萬。事實上，由于進入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營網(wǎng)站的直接成本很低，目前國內(nèi)的絕大部分網(wǎng)站皆為小打小鬧，幾乎沒有幾個網(wǎng)站有雄厚的資金注入建設(shè)。第一段，介紹了Internet企業(yè)的紅火，得出一些結(jié)論，這是“建議投資互聯(lián)網(wǎng)”的關(guān)鍵論據(jù)之一。你要寫出讓農(nóng)民企業(yè)家看得懂的可行性分析報告，才叫有水平?！蔽矣X得自己在此事上雖愚但不蠢，誠實正直的品質(zhì)加上不懈的努力會讓我變得有智慧。這種賭博心態(tài)使得正確的可行性分析變得毫無價值。我涉足的是在國內(nèi)尚不成候的市場，我無法估計這市場有多大，人們到底要什么。到了1998年7月份，我們做了一套既不是科研又不全象商品的軟件，我宣傳了幾個月都沒有人要。彼時，我可謂光芒四射，卓而不群，名片上印著“以振興民族軟件產(chǎn)業(yè)為已任，做真實、正直、優(yōu)秀的科技人員?！蔽艺f一定會拿第一名，這是必須實現(xiàn)的近期目標?！比绻辉试S一個男人在工作時仰天大笑，這樣的地方不去也罷。CG國家重點實驗室讀博士學位。由于“經(jīng)濟、技術(shù)、社會環(huán)境、人的因素存在差異，有些事情美國人能做成，我們模仿著做未必就能做得成功。中央電視臺特沖動地把一個上了年紀的院士請來，讓他談?wù)勛约号c比爾我也將博士畢業(yè)，就要論為三手貸賤賣了。”如果一個軟件公司里上述四類人齊全了，那么最好的分工是讓“人物”當領(lǐng)導，“人才”做第一線的開發(fā)人員，“人手”做行政人員，“人渣”負責行賄。政策不當將阻礙軟件公司的健康發(fā)展，可最怕的還是政府干預企業(yè)的正當行為。如果供大于求，即軟件開發(fā)公司多，項目少，那么在競標時可能會出現(xiàn)惡性殺價的情形。有些高風險的應用對軟件的正確性與精確性要求極高，如果軟件出了差錯而造成客戶利益損失，那么軟件開發(fā)方可要賠慘了。國內(nèi)目前有不少Internet企業(yè)，只投入不產(chǎn)出。二、短期——長遠利益分析人們喜歡吃著碗里的、看著鍋里的，還想著別人家里的。有些老板買盜版的系統(tǒng)軟件，卻按市場價算成本，可從美國佬那里賺一筆。要考慮的成本有：（1）辦公室房租。有些商店成天貼著“最后一天跳樓大拍賣”的標語，意思是：我準備吃大虧讓你占便宜，同志，你快上鉤吧?？尚行苑治霰仨殲闆Q策提供有價值的證據(jù)?！顿Y軟件公司失敗的教訓。即使可行性分析是客觀的、科學的，但決策仍有可能是錯誤的。：經(jīng)濟、技術(shù)、社會環(huán)境和人。我將講述親身經(jīng)歷后的感受，提一些建議。一般地，軟件領(lǐng)域的可行性分析主要考慮四個要素：經(jīng)濟、技術(shù)、社會環(huán)境和人。人們在預估產(chǎn)品銷售額時常常過分樂觀而犯下大錯。（4）電話、傳真等通訊設(shè)備以及通訊費用。（11）產(chǎn)品宣傳費用。短期利益容易把握，風險較低。那些為長遠利益奮斗的人們，你們可得把長征的路途走完啊，千萬別讓事業(yè)中途夭折。軟件維護是非常拖后腿的事，它能把前期拿到的利潤慢慢地消耗光。盡管很多程序員懷念DOS時代編程的那種淋漓盡致，可現(xiàn)在沒人要DOS應用軟件了。這個年青人，還是個黨員，競?cè)贿@么說：“我最近在研究國內(nèi)明星企業(yè)的興衰問題，我發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律，明星企業(yè)一旦被政府領(lǐng)導人視察過，它就忘了自己是誰，就會做些走向死亡的蠢事。舉重若輕的那類“人才”可以做領(lǐng)導，舉輕若重的那類人才適合做軟件開發(fā)人員。因為比爾近幾年來，一批Internet英雄企業(yè)如Yahoo、Netscape興起。本節(jié)三個案例是作者親身經(jīng)歷的，我力求講清楚錯在哪里，并總結(jié)經(jīng)驗教訓。進門不到5分鐘，就因不懂規(guī)矩被看門的年青女子訓了幾次。那時我窮困潦倒，只有一床，一盆，一壺，一碗。不久有一個記者來采訪我，談了一天，我發(fā)現(xiàn)記者還是不太明白，干脆自己寫新聞報道，并且含蓄地做了一個廣告：萬事俱備，只待投資。公司名字起為“臨境”有兩個含義：一是表示身臨其境，這是我對圖形技術(shù)的追求；二是表示快到了與SGI公司稱兄道弟的境界，這是我對事業(yè)的追求。在失敗一周年來臨之際，我客觀地從可行性分析角度說明了我和投資方所犯的錯誤，寫此文以祭我那幼年夭折的軟件公司。（3）我做到了“真實、正直”，但并沒有達到優(yōu)秀的程度。他名為投資方，實質(zhì)上雙方各出了一半的資金（他出51%，我出49%）。萬向集團是浙江省民營企業(yè)的老大，有的是錢，找它投資真的是找對了。此“引資方案”是個很典型的不可行方案，我將摘錄一部分內(nèi)容作為案例進行分析?！瓗缀跛谢ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)只要一上市，它的股價就可以青云直上，無人能用任何股市定理來推算它們將漲到什么程度?！钡谌?，該方案的作者說自己已經(jīng)建立了一個公司，經(jīng)營一個叫“中國供應商信息網(wǎng)”的站點?！薄啊黾又袊笆澜缃?jīng)濟新聞版塊，由每周更新到每日更新。 這顯然是胡吹，我認為即使外行也不會相信。一個美國年輕人最先發(fā)明了瀏覽器。但西湖有白居易、蘇東坡巨大的貢獻，千年累積的“人文、歷史、地理”價值何止千百億。搜索引擎的重要性，就象一個封建皇朝的藏寶圖與挖掘機。借美國網(wǎng)股的升幅樣板，廣大中國股民可能在短期內(nèi)即可推動股票實現(xiàn)翻番?，F(xiàn)在還能在互聯(lián)網(wǎng)上指手劃腳的都是與中國電信部門有密切關(guān)系的ISP?！苋菀自靹?，效果遠遠優(yōu)于同等金額的電視、報紙廣告?？墒沁B我們也沒有條件使用Internet，成了專業(yè)的瞎子與聾子，普通老百姓更不用說了。評論：這句話雅虎公司都不敢夸口。 根據(jù)以上的分析，我全盤否定了該“投資方案”，并建議萬向集團不要投資ISP?！?，曾在西北當過幾十年的技術(shù)兵，性格豪爽。你可以來參觀我的公司，但你看不到具體的東西，只能用心去領(lǐng)會?！盙先生說：“錢我沒問題，那100萬元就算我在澳門賭博輸?shù)袅恕?00萬元的財務(wù)報表中，有100多萬元用于吃喝玩樂和行賄。就在他們準備鑒合同之際，我偶而路過，發(fā)現(xiàn)異常，便強行阻止。那個軟件公司的員工曾透露，Y經(jīng)理的英國文憑大約是在上海或杭州某個大專培訓班里混來的，《圍城》中的方鴻漸買美國克萊頓大學博士文憑尚知羞恥，而Y經(jīng)理卻趾高氣揚。唯一的麻煩是我得向很多朋友解釋：“我不是被別人養(yǎng)起來了，是為了國家的利益，不得已才這么做的。就舉日常生活的事例吧，比如說買鞋子。 需求自身經(jīng)常變動唐僧曾說：“妖要是有了仁慈之心，就不再是妖，是人妖。以便在進行系統(tǒng)設(shè)計時，將軟件的核心建筑在穩(wěn)定的需求上，否則將會吃盡苦頭?！避浖到y(tǒng)分析人員不可能都是全才。有一個軟件人員滔滔不絕地向客戶講解在“信息高速公路上做廣告”的種種好處，客戶聽得津津有味。應該先了解宏觀的問題，再了解細節(jié)的問題。 通過什么方式去了解了解需求的方式有好幾種：（1）直接與客戶交談。 小 結(jié)為了闡述可行性分析的四個要素：經(jīng)濟、技術(shù)、社會環(huán)境和人，本章講了幾個令人垂頭喪氣的案例