【正文】 強者不斷采取主動攻勢，就能鞏固地位，不被動搖。如戰(zhàn)爭之中，強者動員陸?？哲姎灉鐢橙?，即運用此種戰(zhàn)略。零售業(yè)可以采取下列作戰(zhàn)方式（1） 于競爭商店數(shù)多這地區(qū)開設(shè)新店同業(yè)越多，越令顧客無以選擇。用于販賣戰(zhàn)略時，其道理相同，強者對付弱者采取之差別化戰(zhàn)略須采用追隨戰(zhàn)略。（3）地域所謂地域集中攻擊是指從細分后的地區(qū)之中，考慮市場的規(guī)模、成長性，將來性、競爭狀況，決定重點地區(qū)，進行緊湊促銷活動。重點攻擊戰(zhàn)略的最大課題在于重點集中于何處。弱者在勢力范圍中多居劣勢，然而為了在勢力范圍之外，打響知名度這是一件難上加難的工程，因所花費的物力、人力將超出能力甚多，因此弱者須以鞏固自己勢力范圍為首要條件。一旦產(chǎn)生競爭，才會開始重視觀念，加強服務(wù)品質(zhì)，若處于一公司獨占狀態(tài)，該店將缺乏競爭力，且對顧客采取高壓姿態(tài)，剝削消費者。滲透層選擇低價品。又如商品發(fā)生故障時,可在他店修理(當然須付修理費)等皆屬于售后服務(wù)。兵力較差的弱者，若無持有優(yōu)于強者的武器或效率，則不可能致勝。強者或弱者并不能代表企業(yè)全體業(yè)績之規(guī)模，只能代表特定商圈內(nèi)的市場占有率。再強大的企業(yè)皆有弱點、死角，即使競爭對手為上位的企業(yè)，只要攻擊其死角、弱點，就有可能消滅他而得勝。歸零時代的今天，為了求勝，必須搶奪其他店鋪的顧客，登上該區(qū)第一大店的寶座而奮斗。然而某些企業(yè)之營業(yè)額比去年成長10%、20%的主要原因卻是搶占其他公司的市場，才會造成業(yè)績上升。（2）、將商圈分類其占有率為第二大店的3的平方根倍以上（3）、在分類顧客之性別、年齡、所得等，占有率為第二大店的3的平方根倍以上。重點攻擊的二大目的。換言之，就縣別而言，在次城縣內(nèi)，ヵスミ為強者，秋田縣則是以伊德縣為強者，這時大榮及伊滕榮堂則成為弱者。但一般的樅業(yè)無法如廠商般制造自己的產(chǎn)品，不能使用此項戰(zhàn)略，這里所說之制品差別化戰(zhàn)略，限于或生鮮商品等相關(guān)商品而言。所采行的策略，非以往的第一次商圈、第二次商圈的想法，而是先掌握自店之商圈，再設(shè)定距離商店較近、狹窄的商圈作為戰(zhàn)場，并以能絕對致勝的項目作為目標。上層多為百貨店、高級專門店之顧客。某家庭式烤肉企業(yè)，選取在半徑一公里之內(nèi)只有一家同業(yè)存在的附近開設(shè)新店，提高業(yè)績。此外小商圈中占有率提高，也會提升營業(yè)額，因此有必要先從近鄰開始再擴大地域。例如市場規(guī)模小，無成長性地區(qū)弱者須立刻實施重點化。隱瞞我方意圖，故意迭出奇招，故布疑陣來擾亂敵人心理，其目的在使敵人判斷錯誤。在廣泛地區(qū)作戰(zhàn)，強者更能完全發(fā)揮強者勢力，對弱者而言弱小兵力被分散，更無勝利的機會。供應(yīng)廠商的業(yè)者們互相競爭，產(chǎn)生協(xié)力運作，也會提高服務(wù)品質(zhì)。百貨公司最適合實施總合戰(zhàn)。原則上。因此強者應(yīng)采取主動攻勢讓弱者無法運用弱者戰(zhàn)略。尤其是開始新事物時，更須借廣告宣傳來制造印象。此外，若弱者設(shè)定重點地區(qū)集中散發(fā)宣傳單時，強者除在弱者重點地區(qū)采行跟隨行動，也須盡可能對重點地區(qū)以外之地區(qū)實施攻擊，令弱者轉(zhuǎn)移力量防守，無法展開局地戰(zhàn)策略。強者的戰(zhàn)略 追隨戰(zhàn)弱者的戰(zhàn)略以攻擊為重心，強者的戰(zhàn)略則以防守為中心。長期間之商品重點化能擴大與強者間的差距，所以就弱者而言，賣場面積越小的商品，越須考慮商品重點化。即使在零售業(yè)之中，職員全體佩帶名牌，正是此種道理。越接近強盛的競爭對手，對方越無法發(fā)揮強大戰(zhàn)力，反之弱者卻較易發(fā)現(xiàn)強者的弱點、死角，也越容易發(fā)動攻擊。因此，弱者也須避免被獨占市場的他公司作為攻擊的目標（分野、地域、商品、顧客層）（1） 敵手只有一家公司，易表現(xiàn)差別近江商人在設(shè)立新店時，以同業(yè)的某商店作為攻擊的目標。瀏覽層首先購買新產(chǎn)品對于價格遲鈍、拒絕傳統(tǒng)及保守的商品。零售業(yè)的基礎(chǔ)在(人)。力量相近分辨不出其為第一位或是第二為之時，則須居于弱者弱者之想法來進行。所謂重點化，舉例來說，例如想以某項商品作為重點，卻不改善賣場，這不是真正的重點；又如想在某地域?qū)嵤┲攸c化，但散發(fā)的宣傳單數(shù)量不少、地毯式PR訪問活動不夠積極，這樣也不是重點化，重點化是要比以前投入更多的力量、更努力實行才可。所謂競爭目標乃指以超越同等地位或是上位的敵人為目標。以零售業(yè)而言，同一地域內(nèi)的第一大店和第二大店或以下的店鋪，在業(yè)績的差距上將會擴大。至于第二位以下的企業(yè)則并無太大差別。二、 弱者、弱點優(yōu)先攻擊原則弱者優(yōu)先攻擊原則是指競爭與攻擊目標分開而言。（重點化）詞雖已呼