市場營銷策略的動態(tài)組合分析(專業(yè)版)
【正文】 最后，這種動態(tài)的市場策略組合也是一種有效的產(chǎn)品生命周期管理方法。這樣必將使競爭對手的銷售梗阻，產(chǎn)生大量庫存和渠道積壓，導致渠道不暢，進一步降低其市場策略應對速度。在塔的底部，是低價位、大批量的產(chǎn)品；在塔的頂部，是高價位、小批量的產(chǎn)品。這些變化在對傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生沖擊的同時，使得流通領(lǐng)域中分銷渠道類型更加復雜、多樣和離散，各類渠道的市場定位、覆蓋能力、經(jīng)營特點、競爭手段和分銷效率等各不一樣。目標消費群目標消費群目標消費群平均產(chǎn)品價格區(qū)域市場PP1P2P3一級核心城市市場二級地縣區(qū)域市場三級經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)和農(nóng)村市場新產(chǎn)品低價收割策略“降價放量”策略“雙高”策略圖3 這種動態(tài)的策略組合還使得企業(yè)在多渠道管理、市場競爭和產(chǎn)品生命周期管理等方面獲得更多的方案選擇和管理手段，是一種現(xiàn)實見利見效，未來具有戰(zhàn)略意義的可操作很強的競爭策略。應當指出，這種動態(tài)策略組合競爭模式的有效推行，其前提必須是企業(yè)擁有一條以深度營銷思想為基礎，高度協(xié)同合作的營銷價值鏈，并且擁有良好的營銷網(wǎng)絡維護管理和區(qū)域市場競爭運作的系統(tǒng)能力和有組織的、職業(yè)化的高素質(zhì)營銷隊伍。各渠道之間由原來的市場交叉、價格混亂和貨流沖擊等沖突，轉(zhuǎn)換為相互協(xié)同的關(guān)系，如高端專賣渠道承擔整個產(chǎn)品體系的品牌塑造和形象提升等功能，中、低端渠道承擔擴大銷售，爭奪市場份額，消化渠道庫存，阻擊競爭對手等功能。 如果競爭對手進行跟進和模仿，企業(yè)則迅速調(diào)整策略，放大生產(chǎn)規(guī)模，降低產(chǎn)品成本，以較大幅度降低產(chǎn)品的售價，同時從覆蓋高端消費群客戶的A類品牌專業(yè)渠道中排空退出，進入以覆蓋中檔消費群客戶的B類綜合型分銷渠道。市場策略的動態(tài)組合和君創(chuàng)業(yè)深度營銷咨詢團隊（包政、程紹珊）隨著現(xiàn)代市場競爭的不斷加劇，消費者需求的日趨個性化，而絕大多數(shù)中國企業(yè)并不擁有核心技術(shù)優(yōu)勢和本質(zhì)性的創(chuàng)新能力，所以幾乎在所有的行業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)不但產(chǎn)品和服務同質(zhì)化，營銷的市場策略，甚至具體的實施手段也都陷入同質(zhì)化的困境，所以市場營銷的本質(zhì)——“差異化”已經(jīng)成為企業(yè)夢寐以求的追求，某種意義上說，營銷的競爭
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