【正文】 ? 對(duì)收集到的信息進(jìn)行綜合研究分析，論證項(xiàng)目開發(fā)的可行性。 ? 根據(jù)客戶以往的信譽(yù)程度，對(duì)客戶的資信度予以調(diào)查，以此 來有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 ? 根據(jù)所達(dá)成的一致意見，簽定必要的合同變更手續(xù)。 ? 在公司授權(quán)范圍內(nèi)，與開發(fā)對(duì)象簽訂合 同，并同時(shí)請(qǐng)公司內(nèi)部相關(guān)部門進(jìn)行合同會(huì)簽。 ? 準(zhǔn)確理解并執(zhí)行市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。 ? 敏銳的市場(chǎng)洞悉力。 ? 社會(huì)心理學(xué)、人際關(guān)系學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)組織學(xué)中的相關(guān)的基本知識(shí)。 ? 掌握公司的價(jià)格體系。 二 級(jí) ? 從事本專業(yè)相關(guān)工作 2 年以上或從事本專業(yè) 2 年以上的三級(jí)職員。 ? 具有銷售方面的相關(guān)技巧和經(jīng)驗(yàn)。 ? 能夠制定市場(chǎng)開發(fā)政策。 ? 熟悉燃?xì)夤に嚭驮O(shè)備使用知識(shí)。 ? 了解燃?xì)夤镜陌l(fā)展戰(zhàn)略。 ? 能夠運(yùn)用 市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開發(fā)。 高 級(jí) ? 良好的分析策劃能力。 洽談 ? 根據(jù)信息分析的結(jié)果，確定開發(fā)的對(duì)象，有的放矢地進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。 接洽 ? 根據(jù)開發(fā)計(jì)劃中開發(fā)的難易程度，和開發(fā)對(duì)象進(jìn)行初步接觸，與其建立信任關(guān)系，強(qiáng)化感情、充分說理，提供例證，多方誘導(dǎo)開發(fā)對(duì)象的購買欲望。 ? 對(duì)公用建筑的數(shù)量、規(guī)模、取暖或制冷方式、目前使用的燃料類型進(jìn)行調(diào)研。 銷售渠道的選擇 ? 根據(jù)市場(chǎng)定位，確定消費(fèi)群體，選擇營(yíng)銷渠道。 ? 搜集公司產(chǎn)品及其替代品市場(chǎng)占有率方面的信息。 方案的實(shí)施 ? 根據(jù)宣傳方案，協(xié)助選擇媒體進(jìn)行宣傳，使宣傳方案得以落實(shí)。 ? 依據(jù)合同法中的相應(yīng)條款，判斷沒有按時(shí)履行合同的一方。 ? 根據(jù)工程進(jìn)度及合同中有關(guān)付款的條款，及時(shí)追繳合同款項(xiàng)，并保證回款率。 ? 能夠根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及市場(chǎng)環(huán)境，制定產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略。 二 級(jí) ? 能夠有效地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與開發(fā)。 ? 掌握燃?xì)夤镜陌l(fā)展戰(zhàn)略。 ? 基本的營(yíng)銷知識(shí)。 ? 出色地完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，并有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 ? 正確理解集團(tuán)的銷售政策并能準(zhǔn)確執(zhí)行相關(guān)程序。 ? 對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的可行性提供決策性參考意見。 ? 對(duì)績(jī)效考評(píng)結(jié)果較差的人員，其專業(yè)任職資格要降級(jí)、降等，或取消申報(bào)資格。 ? 掌握營(yíng)銷方面專業(yè)法律常識(shí)。 ? 掌握價(jià)格學(xué)方面的知識(shí)。 ? 能夠根據(jù)不同的需要擬訂不同的合同文本。 ? 了解調(diào)研目標(biāo)單位目前使用的燃料類型及使用公司產(chǎn)品的 可能性、用氣量等方面的信息。 ? 對(duì)目標(biāo)單位的生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)狀 況、購買行為狀況等方面進(jìn)行調(diào)研。 ? 了解居民小區(qū)的炊事用具安裝意向、熱水器安裝意向、采暖爐安裝意向等方面的信息。 項(xiàng)目評(píng)價(jià) ? 對(duì)市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)開發(fā) 風(fēng)險(xiǎn)方面的信息，有效規(guī)避市場(chǎng)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 根據(jù)市場(chǎng)定位分析，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境，選擇最佳的銷售方式。 （四）高級(jí)職員行為標(biāo)準(zhǔn) 行為模塊 行為要項(xiàng) 行 為 標(biāo) 準(zhǔn) 信息搜集 ? 搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)狀況、客戶群分布、主要優(yōu)勢(shì)和不足等方面的信息。 方案的實(shí)施 ? 配合相關(guān)部門或相關(guān)人員完成宣傳工作。