市場類銷售職種(終端市場開發(fā))不同職級任職資格標準-文庫吧在線文庫
【正文】 域內(nèi)的工作，合理安排本系統(tǒng)的資源， 支持公司戰(zhàn)略的實現(xiàn)。 ? 能夠基本完成預定的銷售目標。 ? 在實際工作中能夠發(fā)現(xiàn)銷售領域中存在的問題，提出合理有效的解決方案。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 1 頁 共 7 頁 市場類－銷 售職種（終端市場開發(fā)）任職資格標準 （ 試用版） 一、級別角色定義 級 別 角 色 定 義 三 級 ? 熟知與銷售相關的工作流程、規(guī)范及集團的規(guī)章制度。 ? 獨立、熟練地開展銷售工作，并能有效地指導他人工作。 二、 經(jīng)驗與成果 級 別 經(jīng) 驗 與 成 果 三 級 ? 從事相關專業(yè) 半年以上。 資深級 ? 從事本專業(yè) 8 年以上或從事本專業(yè) 2 年以上的高級職員。 ? 了解公司各部門的職責及業(yè)務流程。 ? 掌握《合同法》相關條例。 ? 充分了解燃氣行業(yè)的相關政策。 ? 國家基本的經(jīng)濟政策。 ? 能夠為所有用戶提供有關費用、服務、施工等方面的咨詢。 ? 能夠有效地處理合同糾紛。 ? 能夠根據(jù)行業(yè)的發(fā)展方向，提出合理化建議。 六、行為標準 （一）三級職員行為標準 行為模塊 行為要項 行 為 標 準 1 市場調(diào)研 散戶調(diào)研 ? 根據(jù)公司管網(wǎng)分布情況，確定調(diào)研對象及調(diào)研方式。 ? 與開發(fā)對象進行接觸，就燃氣設備價格、接駁費等問題進行洽談，達成雙方都能夠接受的結(jié)果。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 7 頁 ? 現(xiàn)場宣傳：以發(fā)放宣傳資料、宣傳標語等形式宣傳燃氣的優(yōu)勢以及公司的優(yōu)質(zhì)服務等。 談判 ? 根據(jù)公司的價格體系，與開發(fā)目標就設備價格、接駁費、通氣時間、付款方式等合同條款進行充分協(xié)商談判，最終達成雙方都能接受的結(jié)果。 方案的實施 ? 配合相關部門或相關人員完成宣傳工作。 信息處理 ? 綜合各種信息，進行深入的分析，并結(jié)合公司的業(yè)務發(fā)展的重 心，有針對性地選擇開發(fā)目標，并撰寫市場調(diào)研報告。 （四）高級職員行為標準 行為模塊 行為要項 行 為 標 準 信息搜集 ? 搜集競爭對手經(jīng)營狀況、客戶群分布、主要優(yōu)勢和不足等方面的信息。 銷售渠道的拓展 ? 通過各種方式，積極開拓新的銷售渠道。 ? 根據(jù)市場定位分析，結(jié)合市場環(huán)境，選擇最佳的銷售方式。 ? 搜集國家或城市開
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1