市場類銷售職種(終端市場開發(fā))不同職級(jí)任職資格標(biāo)準(zhǔn)(完整版)
【正文】 發(fā)規(guī)劃方面的信息。 項(xiàng)目評(píng)價(jià) ? 對(duì)市場開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)，準(zhǔn)確了解市場開發(fā) 風(fēng)險(xiǎn)方面的信息，有效規(guī)避市場開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。 方案的擬訂 ? 根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，并結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略擬定宣傳方案， 報(bào)部門主管審批。 ? 了解居民小區(qū)的炊事用具安裝意向、熱水器安裝意向、采暖爐安裝意向等方面的信息。 合同糾紛的處理 ? 詳細(xì)了解合同糾紛產(chǎn)生的原因。 ? 對(duì)目標(biāo)單位的生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營狀 況、購買行為狀況等方面進(jìn)行調(diào)研。 ? 綜合協(xié)調(diào)公司內(nèi)各部門、相關(guān)單位及客戶之間的關(guān)系，動(dòng)態(tài)跟蹤合同的履行情況，保證我方按時(shí)履行合同。 ? 了解調(diào)研目標(biāo)單位目前使用的燃料類型及使用公司產(chǎn)品的 可能性、用氣量等方面的信息。 ? 能夠借鑒國家的燃?xì)庹?，提出燃?xì)獾陌l(fā)展戰(zhàn)略。 ? 能夠根據(jù)不同的需要擬訂不同的合同文本。 ? 能夠綜合協(xié)調(diào)公司內(nèi)外關(guān)系，使得合同得以順利履行。 ? 掌握價(jià)格學(xué)方面的知識(shí)。 ? 了解項(xiàng)目評(píng)價(jià)及管理方面的知識(shí)。 ? 掌握營銷方面專業(yè)法律常識(shí)。 ? 必要的公文寫作知識(shí)。 ? 對(duì)績效考評(píng)結(jié)果較差的人員，其專業(yè)任職資格要降級(jí)、降等，或取消申報(bào)資格。 一 級(jí) ? 從事本專業(yè)相關(guān)工作 4 年以上或從事本專業(yè) 2 年以上的二級(jí)職員。 ? 對(duì)市場開發(fā)的可行性提供決策性參考意見。 二 級(jí) ? 具有豐富的銷售專業(yè)知識(shí)和技巧并有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。 ? 正確理解集團(tuán)的銷售政策并能準(zhǔn)確執(zhí)行相關(guān)程序。 資深級(jí) ? 具有全方位的營銷知識(shí)及技能，并熟悉相關(guān)專業(yè)知識(shí)。 ? 出色地完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，并有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 ? 具體標(biāo)準(zhǔn)參照公司統(tǒng)一原則，在認(rèn)證時(shí)明確。 ? 基本的營銷知識(shí)。 ? 有較為豐富的談判知識(shí)。 ? 掌握燃?xì)夤镜陌l(fā)展戰(zhàn)略。 ? 了解國家的經(jīng)濟(jì)政策，相關(guān)法律、法規(guī)。 二 級(jí) ? 能夠有效地進(jìn)行市場調(diào)研與開發(fā)。 ? 能夠指導(dǎo)低級(jí)別職員在市場開發(fā)、合同簽訂、回款等方面進(jìn)行工作。 ? 能夠根據(jù)競爭對(duì)手的情況及市場環(huán)境，制定產(chǎn)品競爭策略。 信息處理 ? 綜合考慮各項(xiàng)因素，確定調(diào)研對(duì)象能否成為潛在用戶。 ? 根據(jù)工程進(jìn)度及合同中有關(guān)付款的條款，及時(shí)追繳合同款項(xiàng)，并保證回款率。 信息處理 ? 梳理、分析市場調(diào)研所收集到的信息，確保收集到信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和時(shí)效性。 ? 依據(jù)合同法中的相應(yīng)條款，判斷沒有按時(shí)履行合同的一方。 其他市場調(diào)研 ? 與建委、地產(chǎn)發(fā)展商進(jìn)行接觸，了 解地產(chǎn)開發(fā)商的開工面積、竣工面積、投資規(guī)模、住房的空置率及配套設(shè)施等信息。 方案的實(shí)施 ? 根據(jù)宣傳方案，協(xié)助選擇媒體進(jìn)行宣傳，使宣傳方案得以落實(shí)。 框架協(xié)議的簽訂 ? 針對(duì)雙方談判達(dá)成的協(xié)議，在公司授權(quán)范圍內(nèi)，簽訂框架協(xié)議。 ? 搜集公司產(chǎn)品及其替代品市場占有率方面的信息。 政策的制定 ? 根據(jù)信息分析的結(jié)果，結(jié)合競爭對(duì)手的情況及公司的實(shí)際情況，協(xié)助營銷支持人員進(jìn)行市場定位。 銷售渠道的選擇 ? 根據(jù)市場定位，確定消費(fèi)群體，選擇營銷渠道。 宣傳渠道的維護(hù) ? 整理所拜訪用戶的資料，形成拜訪文檔，并經(jīng)常 和用戶聯(lián)系，營造良好的合作氛圍。 ? 對(duì)公用建筑的數(shù)量、規(guī)模、取暖或制冷方式、目前使用的燃料類型進(jìn)行調(diào)
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