【正文】 ②拓寬“找找網(wǎng)”旗下的精準(zhǔn)廣告投放品牌（“啟明星”）的市場，實(shí)現(xiàn)廣告收益?？傮w戰(zhàn)略規(guī)劃如下： 37 圖 61 戰(zhàn)略目標(biāo)圖 初期計(jì)劃（ 12 年內(nèi)） (1)平臺推廣 ①與其他熱門網(wǎng)站合作：在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站上設(shè)置鏈接，使更多 的人了解和關(guān)注“找找網(wǎng)”。 由于“找找網(wǎng)”想解決的問題是當(dāng)今社會的熱點(diǎn)問題，所以即便是網(wǎng)站初期也會得到較大的關(guān)注度，在高點(diǎn)擊率的情況下這種通過廣告的盈利模式將帶來豐富的利潤。對于公益網(wǎng)站而言，網(wǎng)站的燈泡和電源就是創(chuàng)辦者的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 ②互聯(lián)網(wǎng)“網(wǎng)聚人的力量”的特性能使“找找網(wǎng)”建立強(qiáng)大的失蹤人口、物品數(shù)據(jù)庫。 在同質(zhì)模仿者中脫穎而出的方法，唯有提升自己的核心競爭力，發(fā)揮平臺特色，在差異化發(fā)展同時(shí)切合社會實(shí)際需求，這樣才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。比較典型的網(wǎng)站是萬事通尋人網(wǎng)，在傳統(tǒng)尋人 模式的基礎(chǔ)上開發(fā)出了尋親認(rèn)領(lǐng)模塊。 其次，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模的發(fā)展迅速，截至 2020 年 12 月底，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 億，同比增長 %。全國救助站和找找網(wǎng)合作，將所 有找不到家的流浪乞討人員體態(tài)特征描述以及照片上傳至網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫，既解決了救助站的繁重壓力，又為找找網(wǎng)提供了大量的失蹤人員信息，能為尋人者提供更大的空間嘗試在網(wǎng)上尋找自己失蹤的親人。 2020 第一季度中國移動電子商務(wù)實(shí)物交易規(guī)模達(dá)到 億元，較 2020 第四季度增長 %，接近 09年前三個(gè)季度實(shí)物交易規(guī)?？偤?。如今沒 有人會忽視公益機(jī)構(gòu)，作為政府和市場之外的另一種力量，他們正在發(fā)揮日益重要的作用。除 此之外，“找找網(wǎng)”還將與中國各省市，地區(qū)的流浪者救助站合作，每周三，周日，救助站的負(fù)責(zé)人就會將定期所收留的流浪人士的照片上傳“找找網(wǎng)”，我們將其分類處理后，會立即更新“找找網(wǎng)失蹤人口信息庫”，及時(shí)更新流浪人士的資料，從而盡可能的滿足失蹤人員家屬渴望得到更多失蹤人員信息的焦慮心情，以及流浪人士渴望得到家人關(guān)注的迫切愿望。“找找網(wǎng)”基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日趨成熟以及電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，服務(wù)社會、面向全國，是以“投身公益事業(yè)，關(guān)注社會問題”為己任，開展公益找人，愛心找物 11 純公益服務(wù)為主，結(jié)合針對瀏覽者精準(zhǔn)投放廣告為盈利模式的公益電子商務(wù)平臺。 (3)國家政策面開始創(chuàng)造有利于慈善事業(yè)發(fā)展的環(huán)境。此外，團(tuán)隊(duì)成員能聚集在一起策劃建立“找找網(wǎng)”源于團(tuán)隊(duì)的特殊性：成員均參與了慈善組織，并參與了多項(xiàng)公益慈善活動，具有愛心和社會責(zé)任感。 “找找網(wǎng)”的建立，完善了互聯(lián)網(wǎng)上找人、找物網(wǎng)站的不足，填補(bǔ)了逆向找人，找物的空白，并且所有服務(wù)純公益化，網(wǎng)站所募集的所有善款全透明化，在更多公民參與到公益事業(yè)中 來的同時(shí)，將資公益資金進(jìn)行了最優(yōu)化的配置。然而，由于公益事業(yè)還不是很成熟，大多數(shù)還僅僅停留在起步階段，人們始終缺少一個(gè)便捷，值得信任的平臺來詮釋自己的社會責(zé)任感。 與此同時(shí)，當(dāng)今社會互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅速，公益事業(yè)謀求更好的發(fā)展前景，開始另辟蹊徑，結(jié)合信息化技術(shù)，希望能夠通過網(wǎng)絡(luò)的傳播，使更多的人們參與到公益活動中來，實(shí)現(xiàn)全民公益。此外，策劃建立“找找網(wǎng)”公益電子商務(wù)網(wǎng)站的想法受到了溫州市政府、溫州市紅十字會、溫州市各界媒體等機(jī)構(gòu)的充分肯定和支持，并獲得橄欖枝聯(lián)盟和愛心協(xié)會的大力協(xié)助。網(wǎng)站通過實(shí)名制注冊，發(fā)布找人、找物信息。 第二年，團(tuán)隊(duì)將以資產(chǎn)溢價(jià)形式通過出讓公司 20%股權(quán)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資 20萬，注冊資本增加 10萬，另外 10萬作為現(xiàn)金流計(jì)入資本公積。因此，可以說大力發(fā)展第三部門已經(jīng)成為一種世界性潮流。我們注意到，現(xiàn)在社會上的失蹤人員數(shù)目十分的巨大，據(jù) CCTV 統(tǒng)計(jì)，中國每年有 800 萬失蹤， 有近千萬的人群在尋找中。這個(gè)時(shí)候，如果你看到了公共場所有被遺落的東西，而且，遲遲沒有失主前來認(rèn)領(lǐng)。 項(xiàng)目主要特色有： 15 “找找網(wǎng)”區(qū)別于傳統(tǒng)項(xiàng)目，是將公益與電子商務(wù)完美結(jié)合的信息化服務(wù)平臺，為公益事業(yè)插上了電子商務(wù)的翅膀。 當(dāng)前中國社會呼喚民間公益事業(yè)，同時(shí)社 會各方面蘊(yùn)藏著極大的潛力， 政府也很注重公益事業(yè)的發(fā)展。每次尋找都會耗費(fèi)大量的人力與財(cái)力，但實(shí)際效果甚微，這極大的浪費(fèi)了社會成本。 從目前電子商務(wù)和公益事業(yè)發(fā)展規(guī)模和發(fā)展前景來看，公益事業(yè)必定將與電子商務(wù)結(jié)合。 從目前電子商務(wù)和公益事業(yè)發(fā)展規(guī)模和發(fā)展前景來看，公益事業(yè)必定將與電子商務(wù)結(jié)合，而且將伴隨著公益的普及和電子商務(wù)的不斷成熟，未來公益電子商務(wù)將會成為電子商務(wù)中的一道絢麗風(fēng)景線?，F(xiàn)有的慈善網(wǎng)站還有：公益中國、騰訊公益、人民公益、百度公益官方網(wǎng)站等，該類公益網(wǎng)站擁有較好的社會基礎(chǔ)， 并獲得政府的大力支持，符合社會需求。 （ 2） 項(xiàng)目劣勢 31 ①面臨信任危機(jī)。團(tuán)隊(duì) 成員分別來自青年自愿者協(xié)會、愛心社以及橄欖枝 33 協(xié)會這些愛心組織，且均參與了慈善組織 ，熱衷于公益事業(yè)，希望在公益事業(yè)中能更好地體現(xiàn)自己的價(jià)值觀。 再次強(qiáng)調(diào)：本站的找人、找物功能，不收取任何費(fèi)用，做到真正的純公益。 (4)廣告投放者分析 對于廣告商的投放者，“找找網(wǎng)”也需要進(jìn)行篩選。同時(shí)，當(dāng)網(wǎng)站有一定影響力時(shí)候，舉辦各種公益活 39 動，擴(kuò)大影響力。 。募集公益捐款回饋社會為主，以廣告模式及其他服務(wù)為輔 ,積極開發(fā)其他功能多渠道募集善款。將廣告放在“找找 36 網(wǎng)” ，廣告瀏覽者數(shù)量的優(yōu)勢尤其明顯。而我們也會將所募集資金的數(shù)目以及資金的去向全部公開。充分發(fā)揮項(xiàng)目優(yōu)勢、利用機(jī)會，從而吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化升級。公益事業(yè)的發(fā)展，越來越多的人參與到公益事業(yè)中。若是有一個(gè)篩選系統(tǒng)就能很好解決此問題?；ヂ?lián)網(wǎng)上也存在著相當(dāng)多的找人 24 找物平臺，但是絕大部分是主觀發(fā)布尋物信息，這樣的傳統(tǒng)找人找物模式存在這諸多的弊端。 此外， 學(xué)術(shù)界有個(gè)說法，當(dāng)人均 GDP 超過 3000 美元 ，城市化率超過 50%后，就會帶來一個(gè)國家的公益提速。很多流浪者缺少與社會交流的機(jī)會，導(dǎo)致長時(shí)間無法與家人取得有效的聯(lián)系 ，而被拐賣的小孩則根本沒有任何反抗的機(jī)會以及能力，他們更加需要社會上的愛心人士伸出援手，提供幫助。在這個(gè)過程中必然地要受到國外慈善潮流的影響，許多跨國公司與國際性的慈善組織將其參與、組織慈善項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)做法帶入中國也獲得了成功。 ⑥隨著平臺在社會上地位的不斷鞏固，進(jìn)一步為社會募集愛心善款，成立“找找網(wǎng)”愛心基金會，實(shí)現(xiàn)公 益資金的最優(yōu)化利用。 （ 2） 愛心找物 “找找網(wǎng)”的服務(wù)對象不僅僅是流浪人士，而 且包括了一些丟失的物品。弘揚(yáng)博愛精神，把慈善的理念普及到社會各界，需要調(diào)動全社會的積極性。綜觀世界， 20 世紀(jì)末，在稱為第一部門的政府組織和稱為第二部門的企業(yè)組織之外，非營利的社會組織興起并蓬勃發(fā)展，形成了相對獨(dú)立的社會部門，被稱為第三部分（ “ 第一部門 ” 、 “ 第二部門 ” 、 “ 第三部門 ”的概念在中國引用，是近年來從西方引進(jìn)的），它在許多國家尤其是發(fā)達(dá)國家成為與政府部門、企業(yè)界并重的部門，共同支撐著各國社會經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行和發(fā)展。 5 投資與財(cái)務(wù) 本項(xiàng)目需要在兩年年內(nèi)總共投資 40 萬元。 這種 形式的電子商務(wù)以 公益事業(yè)為特色 ，主要借助 互聯(lián)網(wǎng) 開展在線 公益 活動。并從找人找物入手，贏得社會上群眾，企業(yè)的信任，為日后開展全民公益事業(yè)奠定基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)信息的不真實(shí)性，網(wǎng)絡(luò)公益行為的難以監(jiān)管性等，因此公益行為網(wǎng)絡(luò)化，還有很多的問題欠考慮，還有很多細(xì)節(jié)有待商榷。 從目前電子商務(wù)和公益事業(yè)發(fā)展規(guī)模和發(fā)展前景來看，公益事業(yè)必將與電子商務(wù)結(jié)合，而且伴隨著公益的普及和電子商務(wù)的不斷成熟，未來公益電子商務(wù)將會成為電子商務(wù)中的一道絢麗的風(fēng)景線，前景將不可估量。 ②平臺實(shí)現(xiàn)了與普通百姓的雙向互動，滿足普通百姓回報(bào)社會、參與公益的需求。 第二章 項(xiàng)目概要 項(xiàng)目背景 慈善 事業(yè)在中國內(nèi)地，是間隔 數(shù)十年之久后才于 20 世紀(jì) 90 年代重新出現(xiàn)的新興事業(yè)。新世紀(jì)的第一個(gè)五年計(jì)劃（ “十五 ”計(jì)劃）亦首次將 “發(fā)展慈善事業(yè)，加強(qiáng)對捐助資金使用的監(jiān)管 ”寫入國家的國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展計(jì)劃。在強(qiáng)大的“找找網(wǎng)失蹤人口信息庫”支持下， 尋人者可以 通過三種方式尋找丟失的親人。 (2)社會意義 ①滿足普通公民的愛心需求，并通過普通民眾吸引身邊更多的人關(guān)注公益。 但是對比其他國家的公益事業(yè)，中國慈善機(jī)構(gòu)的絕對數(shù)字非常少，目前全國登記在冊的非營利民間組織為 28萬家，而美國早在 1990年，就已經(jīng)有 140 多萬家非營利民間機(jī)構(gòu)。 (3)公益事業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 19 在電子商務(wù)迅猛發(fā)展的同時(shí)，公益事業(yè)同樣得到了社會的重視，而如今已經(jīng)有人把公益結(jié)合電子商務(wù)進(jìn)行一些簡單的運(yùn)作，例如 “萬事通公益尋人網(wǎng)”、“中國尋親網(wǎng)”、“淘愛心”等等一些電子商務(wù)和公益性質(zhì)的網(wǎng)站。只有走“合作共贏”的道路，“找找網(wǎng)”才能走的更遠(yuǎn)，為公益做出更多的貢獻(xiàn)。 (4)技術(shù)環(huán)境 ① IT 技術(shù)快速發(fā)展，電子商務(wù)在安全、電子支付等方面的技術(shù)亦日益成熟。 27 圖 43 萬事通尋人網(wǎng) （ 3） 雙向?qū)と诵畔螠绲木W(wǎng)站 互聯(lián)網(wǎng)上也存著雙向?qū)と诵畔⒘看蟮膶と司W(wǎng)站，如百度在 2020年 2 月 19 日推出的百度尋人，百度尋人建立全國范圍內(nèi)失蹤兒童與流浪兒童的開放數(shù)據(jù)庫，擁有海量的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，并利用中國科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所無償提供的人臉識別技術(shù)迅速匹配孩子的照片。“找找網(wǎng)”的建立對失蹤者 和尋人者都是有意義的。 （ 4） 面臨的挑戰(zhàn) ①原有相關(guān)行業(yè)門戶網(wǎng)站帶來的威脅。因而“找找網(wǎng)”的盈利模式分為社會盈利和網(wǎng)站本身盈利兩大塊。 (1)投放廣告開始時(shí)間 由于我們建立的是關(guān)于網(wǎng)上尋人找物的網(wǎng)站，很多救助機(jī)構(gòu)，愛心人士以及愛心企業(yè)就會成為我們忠實(shí)的合作伙伴。 ③與政府機(jī)關(guān)加強(qiáng)合作：通過有關(guān)部門了解更多的失蹤人口信息，通過“找找網(wǎng)”幫助尋找失蹤人口，讓更多的家庭早日團(tuán)聚，從 38 而提高平臺知名度。 (3)具體計(jì)劃 “找找網(wǎng)”發(fā)展后期，整體已經(jīng)進(jìn)入軌道，但仍圍繞公益找人、愛心找物兩大主題，在發(fā)展中期推廣“找找網(wǎng)”旗下的“啟明星”精準(zhǔn)廣告投放品牌的營銷途徑，從而開辟新的公益電子商務(wù)盈利模式，以公益電子商務(wù)模式為運(yùn)營方針，實(shí)現(xiàn)全國最大的公益電子商務(wù)平臺。 40 長期戰(zhàn)略計(jì)劃 （ 47 年） (1)運(yùn)營范圍 在原有的公益找人、愛心找物的基礎(chǔ)上，平臺將圍繞“找找網(wǎng)”公益電子商務(wù)建立全國性的網(wǎng)上公益組織平臺，對慈善基金會作宣傳，運(yùn)用募集的捐款回饋社會。杜絕虛假商業(yè)廣告 ，也是我們“找找網(wǎng)”希望在高點(diǎn)擊率、 高認(rèn)可度下做到的。在線廣告是網(wǎng)站盈利比較普遍的方式 ， 其形式繁多，從 Banner（旗幟）、 LOGO（圖標(biāo)）廣告，到 Flash多媒體動畫、在線影視等多種多樣，從收費(fèi)的方式來看，現(xiàn)在比較受歡迎的是按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)， Google 和百度等搜索引擎網(wǎng)站都是主要采取此類廣告方式， Google 去年的 31 億美元收入（前年 億美