【正文】 35 元），基本都來(lái)源于此類廣告方式。但是燈總需要燈泡、電源，燈泡越大、電源越足，燈就會(huì)越亮，照亮的人就會(huì)越多 。團(tuán)隊(duì)成員均是在校大學(xué)生，與社會(huì)上的投資商接觸不多，融資困難?！罢艺揖W(wǎng)”只有擁有一定的優(yōu)勢(shì)，具有便捷性的同時(shí)又具有激勵(lì)性，才能夠吸引更多愛心百姓的關(guān)注。 26 圖 42 “中華尋人網(wǎng)”首頁(yè) (2)雙向?qū)と诵畔⑷狈Φ木W(wǎng)站 人們意識(shí)到只是純粹的發(fā)布尋人信息此種單方向的尋人，并不能起到很好的效果。 (3)社會(huì)環(huán)境 社會(huì)對(duì)與電子商務(wù)的認(rèn)可程度與日劇增，電子商務(wù) 在老百姓和企業(yè)眼中的重要程度有明顯的增加，目前很多企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴(kuò)展到電子商務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大自己的銷售渠道。據(jù)了解，自 2020 年全國(guó)的救助站改造以來(lái)，全國(guó)救助站每年救助 200 萬(wàn)人次以上。 18 圖 31 20202020年中國(guó)電子商務(wù)交 易額 截止到 2020 年 8 月，我國(guó)中等規(guī)模以上電子商務(wù)網(wǎng)站總量已經(jīng)達(dá) 13233 家。 (1)我國(guó)公益事業(yè) 現(xiàn)狀 目前中國(guó)有 1000 多家公益機(jī)構(gòu)， 中國(guó)公益事業(yè)經(jīng)歷了最好的發(fā)展期 ， 2020 年后超過(guò) 300 億元， 2020 年達(dá)到 1000 億元， 2020 年 面對(duì)災(zāi)難的捐款 ，捐款額也達(dá)到 509 億元，其中只有 60 多億元來(lái)自政府，其余全部來(lái)自民間。愛心群眾可以用手機(jī)等形式隨時(shí)、隨地、隨手拍攝疑似失蹤人口，遺失物品照片，并上傳到“找找網(wǎng)”，平臺(tái)將給上傳者相應(yīng)的愛心積分獎(jiǎng)勵(lì)。 項(xiàng)目介紹 “找找網(wǎng)”是由浙江新視野科技有限公司（籌）策劃建立的一個(gè)以公益找人，愛心找物為特色立足公益的電子商 務(wù)平臺(tái)（見圖 21）。一方面，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求盡快確立 “小政府、大社會(huì) ”的格局，中國(guó)社會(huì)保障制度的改革亦改變了過(guò)去由政府與企業(yè)包辦各種福利救濟(jì)的傳統(tǒng)，許多以往由政府或企業(yè)承擔(dān)的社會(huì)事務(wù)需要有各種社會(huì)團(tuán)體來(lái)承擔(dān)；另一方面，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在創(chuàng)造效率、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)，亦造成了收入分配差距并增加了個(gè)人的生活風(fēng)險(xiǎn)，改革開放 20 年來(lái)出現(xiàn)的貧富差別擴(kuò)大化趨勢(shì)、以及人口老 齡化趨勢(shì)、家庭保障功能弱化趨勢(shì)等，均表明有必要在政府與企業(yè)之外建立和發(fā)展慈善公益系統(tǒng)來(lái)幫助消化相關(guān)社會(huì)問(wèn)題（尤其是動(dòng)員社會(huì)資源來(lái)幫助有困難群體），促進(jìn)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。團(tuán)隊(duì)對(duì)電子商務(wù)未來(lái)差異化發(fā)展進(jìn)行了科學(xué)調(diào)查，經(jīng)過(guò)不斷探索、反復(fù)論證，大膽地設(shè)計(jì) 出新穎獨(dú)特、可操作性強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)模式 —— CEC模式。系統(tǒng)將上傳的找人、找物信息依據(jù)各種特征進(jìn)行歸類，例如：年齡，性別，體態(tài)特征等，通過(guò)篩選系統(tǒng)人們可縮小查找范圍，提高查找效率。 在電子商務(wù)迅猛發(fā)展的同時(shí)，公益事業(yè)也得到了社會(huì)的重視。而現(xiàn)如今，做善事被定義為公益。 市場(chǎng)分析與前景預(yù)測(cè) 2020 年以來(lái)，受國(guó)際金融危機(jī)影響，我國(guó)多數(shù)行業(yè)都遭受了不同程度的沖擊，但包括網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在內(nèi)的電子商務(wù) 領(lǐng)域 卻逆勢(shì)上揚(yáng)，成為危機(jī)背景下經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)。 尋人者，丟失物品者可以在“找找網(wǎng)”上發(fā)布找人、找物信息，也可以瀏覽網(wǎng)站上愛心人士和社會(huì)救助機(jī)構(gòu)上傳的失蹤者和丟失物品信息。 項(xiàng)目在第一年基本可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，三年后利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，投資回收期為 年。因此，國(guó)際大環(huán)境既為中國(guó)慈善事業(yè)的發(fā)展提供了值得仿效的榜樣，也會(huì)為中國(guó)慈善事業(yè)的發(fā)展注入直接的推動(dòng)力，我們必須審時(shí)度勢(shì)，不失時(shí)機(jī)地把中國(guó)方興 未艾的慈善事業(yè)的發(fā)展融入世界第三部門發(fā)展的潮流之中。并且每天有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的物品遺失在公共場(chǎng)合，很多好心人，好心單位等待失主卻未果?！罢艺揖W(wǎng)”力求為失主提供最為貼心的服務(wù)。 (2)全民公益 實(shí)現(xiàn)“全民公益”，為所有的愛心百姓提供了一個(gè)便捷、可靠的服務(wù)平臺(tái)，讓更多充滿愛心的人們參與到公益中來(lái)，普通百姓也可以是公益事業(yè)的中流砥柱，不積小流，無(wú)以成江海，小的愛心積累起來(lái)也許奇跡就會(huì)發(fā)生。 (2)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 電子商務(wù)是與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。 ③愛心人士 ： 我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，人們的生活水平和道德素質(zhì)都有著顯著提高，隨著公益慈善成為社會(huì)的熱點(diǎn)問(wèn)題后，社會(huì)上很大一部分愛心百姓表示想要投身公益， 為社會(huì)獻(xiàn)出愛心，但又苦于沒(méi)有好 21 的途徑以及合適的平臺(tái)。在公益與電子商務(wù)結(jié)合的過(guò)程中走雙贏的道路。 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)模型分析，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自四大方面： 傳統(tǒng)單向?qū)と司W(wǎng) 站（找尋率過(guò)低） ， 雙向?qū)と耍ㄐ畔⑷狈Γ┑木W(wǎng)站 ， 信息量大（ 信息湮滅） 的網(wǎng)站 以及 慈善（非專注于尋人）網(wǎng)站 。 29 對(duì)比以上尋人網(wǎng)站，“找找網(wǎng)”的優(yōu)勢(shì)變得更加的明顯。 ②初期階段缺乏經(jīng)驗(yàn)和宣傳力度。所謂的公益事業(yè)是指經(jīng)營(yíng)者不以自身盈利為目標(biāo)，把公益事業(yè)獲得的盈利用來(lái)持續(xù)發(fā)展壯大公益事業(yè)，這是國(guó)際上公益機(jī)構(gòu)運(yùn)作的慣例。 網(wǎng)站本身的盈利 目前廣告收益和商品銷售收益幾乎是所有電子商務(wù)企業(yè)的主要盈利來(lái)源。我們和其他的網(wǎng)站一樣，將廣告作為了我們的一個(gè)盈利點(diǎn)，而且是唯一的盈利點(diǎn)。發(fā)揮“找找網(wǎng)”高效的尋人，尋物模式的重要作用，并挖掘其各自不同的特色和功能，并使用網(wǎng)站的高點(diǎn)擊量，吸納廣告商的加盟，豐富平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式及盈利模式，提升“找找網(wǎng)”核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而為公益事業(yè)做出重大貢獻(xiàn)。 團(tuán)隊(duì)規(guī)模的不斷擴(kuò)大、平臺(tái)服務(wù)的不斷深入完善、成功經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，“找找網(wǎng)”可以抓住機(jī)遇，成立慈善基金會(huì)，發(fā)揮平臺(tái)獨(dú)有的特色，將“找找網(wǎng)”打造成為全國(guó)最有影響力的公益電子商務(wù)平臺(tái)。 (3)探索實(shí)踐 在“找找網(wǎng)”推廣實(shí)施的過(guò)程中，不斷探索平臺(tái)擁有的獨(dú)特 CEC（ Commonweal Electronic Commerce）模式。廣告商可以根據(jù)“找找網(wǎng)”的主要用戶，在“找找網(wǎng)”中植入恰當(dāng)?shù)膹V告，以追求更大的 廣告投放效果。而且每次尋人配對(duì)成功后，系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)跳出愛心錢包，希望尋人者能夠分享找到家人的喜悅之情，主動(dòng)的捐出一點(diǎn)善款，為社會(huì)公益事業(yè)做自己的一份貢獻(xiàn)。“找找網(wǎng)”提出的找人、找物方式新穎獨(dú)特，可能會(huì)有模仿者加入，對(duì)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)是具有威脅的。公益電子商務(wù)是由“找找網(wǎng)”首先提出的，互聯(lián)網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少，對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)相當(dāng)有利。 ②沒(méi)有篩選系統(tǒng)，只能逐一瀏覽比對(duì)。加上多年累積的失散人口，每年尋人的人口在一千萬(wàn)以上。 PEST 分析 (1)政治環(huán)境 2020 年舉行的兩會(huì)期間， 公益 事業(yè) 成為 了熱點(diǎn) 話題之一 ，委員們就公益問(wèn)題交換了各自意見，呼吁社會(huì)力量參與公益事業(yè)，而中國(guó)在未來(lái)的發(fā)展中將必定與公益事業(yè)聯(lián)系的更加緊密。 目標(biāo)客戶群分析 “找找網(wǎng)”主要目標(biāo)客戶群有服務(wù)對(duì)象和合作伙伴兩類。 另一方面國(guó)際大環(huán)境為中國(guó)慈善事業(yè)的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。 ④給予愛心大學(xué)生投身公益、奉獻(xiàn)愛心的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為大學(xué)生提供了一個(gè)展示才能、服務(wù)社會(huì)、解決就業(yè)的廣闊平臺(tái)。 如發(fā)現(xiàn)與失蹤親人相似的照片，可以點(diǎn)擊該照片免費(fèi)獲取照片上傳者所提供的照片信息及上傳者信息，“找找網(wǎng)失蹤人口信息庫(kù)”的信息可用率高、真實(shí)性大，大大提高了尋找成功率的同時(shí)又縮短了尋找周期。建立和完善社會(huì)保障、救助體系已成當(dāng)務(wù)之急。 在人類進(jìn)入新的世紀(jì)之初，中國(guó)慈善事業(yè)的發(fā)展亦面 臨著更加良好的發(fā)展機(jī)遇。 ⑤將公益活動(dòng)與電子商務(wù)完美結(jié)合，進(jìn)行體系化運(yùn)作，能夠更好的實(shí)現(xiàn)全民公益。 3 CEC 含義解釋 ： CEC 是英文（ Commonweal ECommerce）的縮寫，而其中文稱為 “公益電子商務(wù)” 。 II 目錄 第一章 執(zhí)行總結(jié) ............................................................................................................. 1 項(xiàng)目概況 ............................................................................................................ 1 市場(chǎng)分析與前景預(yù)測(cè) ........................................................................................... 1 運(yùn)營(yíng)模式 (CEC 模式 ) ........................................................................................... 2 項(xiàng)目介紹 ............................................................................................................ 3 項(xiàng)目意義 ............................................................................................................ 4 投資與財(cái)務(wù) ......................................................................................................... 5 團(tuán)隊(duì)與管理 ......................................................................................................... 5 第二章 項(xiàng)目概要 ............................................................................................................. 6 項(xiàng)目背景 ............................................................................................................. 6 項(xiàng)目介紹 ........................................................................................................... 10 項(xiàng)目目標(biāo)及意義 ................................................................................................. 13 項(xiàng)目特色 ........................................................................................................... 14 第三章 市場(chǎng)分析與前景預(yù)測(cè) .......................................................................................... 15 行業(yè)分析 .......................................................................................................... 15 目標(biāo)客戶群分析 ................................................................................................ 19 PEST 分析 ......................................................................................................... 22 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 ........................................................