【正文】 售樓設(shè)計的書、歌、老照片（約二十年前的校園生活）等元素的運用。一是選取過去求知年代里有典型意義的一個場景，在手法上做得質(zhì)樸、詩意。當(dāng)然只能是“像”，現(xiàn)時的“恬與靜”有新的含義，它是可以與妻子、朋友、老同學(xué)如從前那樣單純的情感交流，而少摻入功利的陰影，哪怕只是一次徹夜的長談；它可以讓人靜下心，想一些真正重要的問題，看一些多年來想看而一直沒看完的書；在這里呼吸到多年以來久違的清新氣息，有一個像當(dāng)年黃昏可以散步的林間小徑……雖廣告以回憶、故事來喚起目標(biāo)群的情感共鳴，但他們畢竟是生活在現(xiàn)代的人。是的，對每一個曾在海淀度過美好求知歲月的人來說，那些單純、寧靜、浪漫的海淀日子已深深印刻在生命的年輪里。 本項目目標(biāo)群內(nèi)斂、沉穩(wěn)、有知識，他們往往欣賞有內(nèi)涵而不張揚、質(zhì)樸莊重的東西，但也喜歡唐詩宋詞般的優(yōu)美意境。 如前所述項目策略走回憶的路子，這在名字也要讓人直接感受得到。而且，圍繞回憶還可以做其他的一些有意思、有銷售力的事——1.但，是不是要人生活在過去的日子里？不，雖每個人都會追憶起過去美好的日子，可沒有人愿意真正活在那個生活并不富足，物質(zhì)并不豐裕、思想尚不開放的時代。 “回憶”是與這群人溝通的一種有效手段，但問題的關(guān)鍵在于我們會回憶什么？這里有一個分寸的把握與控制技巧。 可以說，回憶是萬科天秀項目與目標(biāo)消費人群溝通的最有力量的法門。 他們的精神家園在哪里？他們在哪里可以找回內(nèi)心的寧靜？有一個曾留下他們最美好記憶的地方——“海淀故事”?！痹诿麍鲋?，在中國式的資本原始積累階段，對敬重善的價值、有良知的他們而言，時時處于一種焦躁、惶恐的狀態(tài)，畢竟他們不像七十年代的人那樣毫無顧忌投入對名利的追逐。成年?？梢哉f，海淀影響了百年中國的政治和思想進(jìn)程，為共和國貢獻(xiàn)了精英的知識中堅。 萬科天秀項目的廣告宣傳最需要什么？一個有文化訴求的、能引發(fā)海淀區(qū)高收入的高知人群強烈情感共鳴的品牌形象。 在他們身上，有著一種獨特的、歲月無法磨滅的三種氣質(zhì)：1. 富足的知識者（二）解讀目標(biāo)消費群幾乎在每一個國家都有自己的思想文化中心，在近代尤其近一百年的中國，思想文化的圣地就只有一個地方——海淀區(qū)。少年。追憶中的一切即便再平凡，仍會有一股強大內(nèi)心驅(qū)動力把它化為永恒。內(nèi)斂、不張揚，是富起來的目標(biāo)群的共性。 既指知識氛圍里曾經(jīng)有過的人與人的單純（這在商業(yè)社會尤現(xiàn)珍貴）比如同學(xué)同窗同事之間的單純；還有男女戀人之間的單純……如今，可能最讓他們想起的，正是當(dāng)年那些一同歡笑，一同學(xué)習(xí)，一同品嘗愛情的人和事，我們所說的單純，也指那段人生狀態(tài)的單純。論述至此，一個疑問可能已在您的心頭回旋了很久：回憶，與居住與“海淀故事”有什么關(guān)系？ 區(qū)位l 越接近“海淀故事”，心里越發(fā)寧靜，就像當(dāng)年從北京城里騎車回到了學(xué)校 項目廣告語所以，廣告的風(fēng)格和語言（畫面、文字）都是淡淡的、少雕琢、清新的。 ：海淀故事l購房者可獲贈二十套名著，薩特、尼采、弗洛依德、昆德拉、羅素、紀(jì)德、黑塞、魯迅、林語堂等大師的老版本專集。 水邊的林蔭道。 書。但在傳統(tǒng)大眾媒體費用看漲而有效率遞減的情況下，我們必須在常規(guī)媒體的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)、開拓、選擇新的小眾媒體來最有效的傳播。 ……而不只是渲染過去如何美好，那不是廣告的目的。 “靜”則是一份平和的心境，這殊為不易，大多只生活在單純的求學(xué)時代或閱盡世事的人有幸擁有。備選名字：海 淀 記 憶萬 科 憶 園 定期以海淀八大院校的名義開老校友運動會8.具體而言，在“海淀故事”人們可以怎樣生活？生活開始從玩味滑向無味，從精神世界滑無精神世界。顯然，未來“海淀故事”的業(yè)主的年齡跨度不可能只限于30—45歲之間，但我們完全可以界定主流目標(biāo)消費群。一大批海淀精英摒棄